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市場營銷策劃的基本特點（市場營銷策劃的基本特點是( )）

發(fā)布時間：2023-03-04 14:37:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1636 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷策劃的基本特點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、簡述市場營銷戰(zhàn)略特征及層次。
2、企業(yè)市場營銷具有什么特點
3、簡述市場營銷策劃的特征。
4、市場營銷策略的含義及特點？

市場營銷策劃的基本特點（市場營銷策劃的基本特點是( )）

一、簡述市場營銷戰(zhàn)略特征及層次。

一、什么叫營銷戰(zhàn)略策劃？

市場營銷戰(zhàn)略策劃是對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的謀劃和規(guī)劃，企業(yè)為實現(xiàn)一定的營銷目標而設計和制定帶有全局性、長遠性和根本性的行動綱領和方案。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的一個基本問題就是要確定企業(yè)以什么產(chǎn)品進入什么市場；或粗或細地去理解產(chǎn)品和市場問題，就可以發(fā)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略策劃實際貫穿于整個市場營銷策劃，同時營銷戰(zhàn)略策劃包含了企業(yè)的總體戰(zhàn)略策劃、經(jīng)營單位戰(zhàn)略策劃和職能部門戰(zhàn)略策劃等多個戰(zhàn)略層次。

二、營銷戰(zhàn)略策劃有什么特征？

從市場營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵來看，它具有以下特點：

（1）全局性。市場營銷戰(zhàn)略策劃的制定事關企業(yè)整體和全局。營銷戰(zhàn)略策劃反映了企業(yè)高層領導對企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略思想，對企業(yè)的各項工作具有權威性的指導作用。

（2）長遠性。營銷戰(zhàn)略策劃是基于企業(yè)適應未來環(huán)境的變化而制定的一個相當長時間內(nèi)的指導原則和對策。

（3）導向性。營銷戰(zhàn)略策劃不僅規(guī)定和指導企業(yè)一定時期的市場營銷活動，而且規(guī)定和指導企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動。

（4）競爭性。營銷戰(zhàn)略策劃的制定是基于對國內(nèi)外市場競爭格局的認識，就如何使企業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢，立于不敗之地所進行的籌劃。

（5）原則性。一方面，營銷戰(zhàn)略策劃規(guī)定了企業(yè)在一定時期內(nèi)市場營銷活動的方針，為企業(yè)各個方面的工作制定了可供遵循的基本原則；另一方面，由于戰(zhàn)略更多考慮的是面對未來較長時期的營銷決策，不可能對具體的營銷活動進行細致的策劃，因而只能是“粗線條”的決策和籌劃，由此決定了營銷戰(zhàn)略所具有的原則性。

（6）穩(wěn)定性。營銷戰(zhàn)略作為一定時期企業(yè)經(jīng)營活動必須遵循的方針和原則，具有穩(wěn)定性的要求。它是企業(yè)高層領導者通過對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部資源進行了認真分析和研究后所做出的慎重決策，不能隨意更改。

三、營銷戰(zhàn)略策劃有哪幾個基本步驟？

營銷戰(zhàn)略策劃的步驟，一般可分為三個階段：

1．調(diào)查分析階段

2．戰(zhàn)略制定階段

3．實施評估階段

四、在進行營銷戰(zhàn)略策劃時，應分析哪些外部環(huán)境？

1．社會與經(jīng)濟環(huán)境。社會環(huán)境方面應考慮每個不同的國家、城市都有其獨一無二的社會特征，而每個地域的歷史背景和發(fā)展軌跡決定了其生活習俗、消費行為。在經(jīng)濟環(huán)境的層面上，企業(yè)應當分析該地域的經(jīng)濟體制、經(jīng)濟形式和經(jīng)濟政策，了解人均收入水平、GDP和消費層次，這樣有利于企業(yè)做好產(chǎn)品（服務）的定位和定價，更有效地制定推廣戰(zhàn)術。

2．人文與自然環(huán)境。即企業(yè)應分析其人口的增長情況、年齡結構、教育程度、家庭情況、消費行為偏好、宗教信仰等等要素。每個獨特的地域都有其與眾不同的特點，每個國家、城市也都有自己的自然景象和生態(tài)特征，他們有各自的發(fā)展規(guī)劃和方向，所以每個企業(yè)在選擇市場的時候，要特別注意自己的戰(zhàn)略要與這些要素相匹配。

3．法律與政策環(huán)境。商業(yè)活動有時候是受政府行為所影響的，這種影響甚至有可能起到?jīng)Q定生死的作用，所以企業(yè)應該時刻留意這些政策的變換，即時地調(diào)整自己的戰(zhàn)術和策略。企業(yè)應當關注的資訊包括國家政治時事、商業(yè)法律、市場機制、金融體制、勞動法規(guī)等等，而這些要素通常具有動態(tài)性、強制性和不可控性的特點。

五、在進行營銷戰(zhàn)略策劃時，應從哪些方面入手分析企業(yè)內(nèi)部資源？

1．產(chǎn)品（服務）。產(chǎn)品狀況分析主要分析本企業(yè)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格、信譽、服務等基本情況及消費者、用戶的反映；本企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力及所處的生命周期階段；本企業(yè)老產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)情況等。

2．人力資源。戰(zhàn)略的成功執(zhí)行是通過人力資源價值的最大化來實現(xiàn)的，組織的任何行為都離不開人的因素，分析人力資源的現(xiàn)狀，構建有效的組織結構并制定高效的激勵機制，會使企業(yè)在調(diào)兵遣將方面運籌帷幄，選對人，才能做對事。

3．供應鏈。如果把企業(yè)比作一個人體，產(chǎn)品是血液，供應鏈則是血管，是保證企業(yè)正常運轉、內(nèi)部資源流通的要素。供應鏈如果出現(xiàn)斷層或配合不力，那么整個企業(yè)都會受到嚴重的影響。

六、市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些內(nèi)容？

市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括以下幾方面內(nèi)容：

（1）確定市場營銷戰(zhàn)略目標。確定市場營銷戰(zhàn)略目標是指在對企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境和內(nèi)部條件進行分析的基礎上，按照企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略思想及其戰(zhàn)略方針，制定出一定時期應達到的總體營銷戰(zhàn)略目標，具體包括市場拓展目標、利潤目標、銷售增長率和市場占有率目標等。

（2）編制市場營銷戰(zhàn)略計劃。戰(zhàn)略計劃時實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的具體安排，是戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略對策的展開。戰(zhàn)略對策，即為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所采取的重要措施和手段。戰(zhàn)略目標還需要分解為階段性目標，并采取相應的措施，確保取得階段性結果。

（3）進行戰(zhàn)略方案的選擇。不論是戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略計劃還是戰(zhàn)略對策，在其擬定過程中，都應有幾套備選方案，然后綜合各種因素，進行對比評價，選擇最佳方案，即所謂的戰(zhàn)略決策。

七、確定市場營銷戰(zhàn)略目標時應注意哪些問題？

確定戰(zhàn)略目標是制定市場營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，因此應注意以下幾個問題：

1．要使目標既具有先進性又具有可行性。戰(zhàn)略目標應有所超越，使之具有吸引力和號召力，以振奮員工精神。如果目標定得過低，將失去戰(zhàn)略目標的指導意義。同時，戰(zhàn)略目標又必須切實可行，不能超越企業(yè)外部環(huán)境因素和內(nèi)部條件的限制。

2．要使戰(zhàn)略目標明確、具體。市場營銷戰(zhàn)略目標規(guī)定著企業(yè)一定時期內(nèi)市場營銷活動

的內(nèi)容和任務，同時又是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的依據(jù)和前提。因此，戰(zhàn)略目標必須明確、具體，盡可能量化，避免空洞抽象和含糊不清。

3．要處理好多目標之間的關系。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標，實際上是由多個單項目標構

成的目標體系，其中的各單項目標應相應一致，否則將為戰(zhàn)略方案的選擇和戰(zhàn)略實施計劃的制定帶來困難。

八、在確定市場營銷戰(zhàn)略目標時，應如何處理好多目標之間的關系？

首先確定戰(zhàn)略重點及重點目標，并據(jù)此確定相關目標；

其次，盡可能減少戰(zhàn)略目標的數(shù)量，刪除那些有可能互相矛盾的次要目標；

再次，借助數(shù)學模型和手段，將戰(zhàn)略目標體系進行綜合平衡，對必須保留而又與主要目標有矛盾的次要目標，進行適當調(diào)整。

二、企業(yè)市場營銷具有什么特點

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

市場營銷在不同企業(yè)表現(xiàn)出的特點雖然有差異，但大致上是包括以下幾個方面的特點：

1.客觀性市場營銷環(huán)境作為一種客觀存在，是不以企業(yè)的意志為轉移的，有著自己的運行規(guī)律和發(fā)展趨勢，對營銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會導致營銷決策的盲目與失誤。營銷管理者的任務在于適當安排營銷組合，使之與客觀存在的外部環(huán)境相適應。

2.關聯(lián)性構成營銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系、相互依賴的。如經(jīng)濟因素不能脫離政治因素而單獨存在；同樣，政治因素也要通過經(jīng)濟因素來體現(xiàn)。

3.層次性從空間上看,營銷環(huán)境因素是個多層次的集合。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境，例如當?shù)氐氖袌鰲l件和地理位置。第二層次是整個國家的政策法規(guī)、社會經(jīng)濟因素，包括國情特點、全國性市場條件等。第三層次是國際環(huán)境因素。這幾個層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的。

4.差異性營銷環(huán)境的差異主要因為企業(yè)所處的地理環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營的性質(zhì)、政府管理制度等方面存在差異，不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境對不同企業(yè)的影響也不盡相同。

5.動態(tài)性外界環(huán)境隨著時間的推移經(jīng)常處于變化之中。例如，外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會引起購買行為的變化，影響企業(yè)營銷活動的內(nèi)容；外部環(huán)境各種因素結合方式的不同也會影響和制約企業(yè)營銷活動的內(nèi)容和形式。

6、不可控性影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如，一個國家的政治法律制度、人口增長及一些社會文化習俗等，企業(yè)不可能隨意改變。

三、簡述市場營銷策劃的特征。

就市場營銷策劃的特征，這種特征也是非常具體的一種特征。

四、市場營銷策略的含義及特點？

經(jīng)典教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷策略的定義為：市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分，其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計。企業(yè)制定市場營銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環(huán)境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果。

企業(yè)的發(fā)展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。衡量產(chǎn)品是否成功主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量因素上，那么如何打好產(chǎn)品銷量戰(zhàn)?如何提高企業(yè)市場份額呢?采取完善的市場營銷策略是必須的，為企業(yè)提高產(chǎn)品銷售量問題提供一些參考，希望能對企業(yè)帶來一定的幫助。

開拓新市場

企業(yè)應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調(diào)研。收集產(chǎn)品及時數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關市場，先區(qū)域市場，再到國內(nèi)市場，最后進入國際市場，有效的進行產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業(yè)對產(chǎn)品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業(yè)應該采取多渠道對產(chǎn)品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售，而后來發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。

良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產(chǎn)品開發(fā)時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發(fā)的應該是滿足客戶需要的產(chǎn)品。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對新事物進行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競爭力和適應力，這也需要企業(yè)花費較大的成本去尋找新市場，特別是對于那些正在成長的新市場對企業(yè)來說是更有利的。

營銷技巧

企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產(chǎn)品方面，打好產(chǎn)品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在眾多的競爭者中立于不敗之地。

以上就是小編對于市場營銷策劃的基本特點問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。