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實(shí)體引流的最快方法是什么
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于實(shí)體引流的最快方法是什么的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、實(shí)體店如何吸引人流量
實(shí)體店吸引人流量方法,可從門(mén)店的外在的裝修,商品的陳列擺放等吸引顧客的銀球。還可從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā),發(fā)宣傳冊(cè),網(wǎng)上推廣,做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等都是吸引客流量的方法。
其實(shí),實(shí)體店應(yīng)該要認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì),縱然電商平臺(tái)吸引了大量的客戶,但與電商行業(yè)相比,實(shí)體店仍舊有著不小的優(yōu)勢(shì)。
實(shí)體店的實(shí)物體驗(yàn)就是電商行業(yè)所不具備的,縱然電商行業(yè)可以支持七天無(wú)理由退換貨,但畢竟這份運(yùn)費(fèi)還是需要顧客自己承擔(dān)的。
在此之外,一些實(shí)體商家還會(huì)把自身店鋪打造成網(wǎng)紅打卡地,這一類(lèi)商鋪他們主打的甚至不是產(chǎn)片本身,真正銷(xiāo)售的反而是顧客的用戶體驗(yàn)。就比如白領(lǐng)上班族會(huì)選擇咖啡廳等地洽談商務(wù)合作之類(lèi)的,故而實(shí)體店仍舊是有著不小優(yōu)勢(shì)的。
二、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)有什么有效的引流辦法?
1、增加營(yíng)業(yè)時(shí)間以擴(kuò)大“流量”
這一現(xiàn)象在餐飲企業(yè)表現(xiàn)最明顯。最早是一些西式連鎖快餐,如肯德基、麥當(dāng)勞等品牌開(kāi)展,現(xiàn)在逐步擴(kuò)大到一些中式連鎖餐飲甚至是一些個(gè)體的餐廳。
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力大,門(mén)店房租費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)成本高企,在這個(gè)時(shí)候增加營(yíng)業(yè)時(shí)間來(lái)吸納更多客流,便是低成本、高效率擴(kuò)大“流量”的最好辦法。
2、增加服務(wù)項(xiàng)目以滿足不同客流
這種擴(kuò)大“流量”的辦法在餐飲企業(yè)和便利店業(yè)態(tài)中比較常用。在一些中餐連鎖店,你會(huì)發(fā)現(xiàn)在一些常規(guī)菜品之外,還增加飲品、甜點(diǎn)、甚至如端午節(jié)粽子等當(dāng)季暢銷(xiāo)的食品。而在一些便利店,除了加強(qiáng)日配商品的供應(yīng)之外,還增加取票、收發(fā)快遞、代繳費(fèi)以及一些便民服務(wù)。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的思潮之下,實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者也頓悟出能夠擴(kuò)大門(mén)店“流量”的“實(shí)體店+”,派生出多種此前不常見(jiàn)的項(xiàng)目和服務(wù),以滿足不同顧客的需求。
3、增加商品寬度以吸引更多客流
近期走訪一些社區(qū)店時(shí)發(fā)現(xiàn),經(jīng)營(yíng)者對(duì)商品有了更新的認(rèn)識(shí):商品結(jié)構(gòu)的“寬度”比“深度”更加重要。
比如某一款洗發(fā)水,有高、中、低三個(gè)檔次就可以了;或者說(shuō)某一品牌的礦泉水,有大、中、小三個(gè)規(guī)格的包裝就可以了,從而節(jié)省出更多排面以陳列其他商品,從而增加門(mén)店的商品豐富程度。
4、做好“表演技術(shù)”以黏住客流
某超市老總在考察北京一家做的比較好的食品超市時(shí)發(fā)現(xiàn),這家店的保潔人員蹲在地上用抹布清潔地面,而在一般的超市,往往都是用拖把或者洗地機(jī)來(lái)清潔。
這位老總回去之后在自己的門(mén)店嘗試采用抹布清潔地面,他發(fā)現(xiàn)用抹布蹲在地上清潔地面效果并沒(méi)有好多少,于是他反思:這是這家超市故意向消費(fèi)者表演出來(lái)的一種效果:保潔員都蹲在地上清潔地面了,這家店一定很干凈。
一些經(jīng)常去日本或者歐洲考察的零售企業(yè)家也逐漸領(lǐng)悟到,外資超市的門(mén)店將“表演技術(shù)”發(fā)揮得淋漓盡致,無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)環(huán)境和氛圍的營(yíng)造,亦或是通過(guò)一些低價(jià)商品來(lái)“表演”便宜。
門(mén)頭,設(shè)計(jì)成可以打開(kāi)的透明玻璃,在這里放置八種熱銷(xiāo)水果。每一堆水果都擺放成金字塔形的地堆。這種主打水果的地堆所營(yíng)造的視覺(jué)體驗(yàn),將新鮮欲滴的水果,高度飽和的色彩表現(xiàn)的淋漓盡致。
越是經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)的重要性越發(fā)凸顯。實(shí)體店亦當(dāng)學(xué)習(xí)電商,將營(yíng)銷(xiāo)做到極致,挖掘更多“流量”。
5、做好定位以留住核心客流
“我這是一家圍繞消費(fèi)者廚房做生意的門(mén)店?!毕憬儇浛偨?jīng)理夏志秋在說(shuō)到旗下新業(yè)態(tài)“精彩生活超市”的定位時(shí)如此表示。樂(lè)城超市旗下的“生鮮傳奇”連鎖店也是聚焦廚房的小業(yè)態(tài)。
同樣是聚焦廚房,生鮮傳奇的生鮮主題更加明顯,果蔬品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)面積要占到絕大多數(shù);而香江百貨的“精彩生活超市”包含酒水飲料、包裝食品和一些水產(chǎn)占到了很大一部分面積。
三、實(shí)體店的最佳引流方式是什么?
首先,我們可以做的就是老會(huì)員的再次消費(fèi)的推廣方式,比如說(shuō)我們?cè)谡麄€(gè)的消費(fèi)過(guò)程當(dāng)中老顧客一定會(huì)留下一些信息,我們針對(duì)于這些信息來(lái)進(jìn)行對(duì)老顧客的邀約,老顧客上次選購(gòu)的是什么我們一定要避開(kāi)他選購(gòu)的產(chǎn)品再進(jìn)行推薦。這種老顧客的推廣方式建議以老顧客帶新顧客的這種方式來(lái)進(jìn)行做推廣和引流,這樣既能夠減少我們對(duì)于客戶的長(zhǎng)期的推廣以及長(zhǎng)期的溝通,就可以在短時(shí)間內(nèi)把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,當(dāng)然,把產(chǎn)品銷(xiāo)售給我們的新顧客以后我們也不要忘了給老顧客一些利益,當(dāng)然,這部分工作一定要做得充足,這樣才能夠使我們的老顧客不斷地給我們推薦新的顧客,當(dāng)它形成一個(gè)周期以后我們的實(shí)體店即使在缺客流的情況下也會(huì)有一定固定的銷(xiāo)售額。
其次,第二個(gè)我們可以做短視頻的拍攝,現(xiàn)在很多的人平常刷抖音或是刷一些朋友圈的時(shí)候都會(huì)看見(jiàn)這樣的短視頻,如果你拍的段子比較好的情況下,在抖音上會(huì)有幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊率,這樣既能夠?yàn)槲覀兊钠放谱龃罅康耐茝V以及大量的宣傳,又能起到一定的銷(xiāo)售作用,因?yàn)楝F(xiàn)在做直播銷(xiāo)售以及做直播推廣是非常流行的方式之一,而且效果也是非??斓模麄€(gè)的過(guò)程我們不需要付出太多的辛苦,我們只需要進(jìn)行做直播就可以了,而且我們的產(chǎn)品一旦銷(xiāo)售出去了以后,客戶是全國(guó)各地的,我們還需要聯(lián)系一下快遞公司來(lái)幫助我們進(jìn)行快遞派發(fā),這樣才能夠使我們整個(gè)的銷(xiāo)售鏈條變得更加的成熟更加的穩(wěn)重,而且,現(xiàn)在越來(lái)越多的實(shí)體店生意不好做,可能很多的原因都是因?yàn)槌杀具^(guò)大,我們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候盡量壓低我們自己的進(jìn)貨的價(jià)格,提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量才能夠使我們的產(chǎn)品在短期內(nèi)讓老百姓接受并且選購(gòu)。
四、實(shí)體店怎么推廣引流
方法如下:
一、環(huán)扣返錢(qián)模式
環(huán)扣返錢(qián)模式是指:用A產(chǎn)品低價(jià)限量引流,當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)B產(chǎn)品或者購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定數(shù)值時(shí)贈(zèng)送一定金額,當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)C產(chǎn)品或者購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到更大的數(shù)值時(shí)贈(zèng)送更大的金額,促使客戶持續(xù)消費(fèi),培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣。
環(huán)扣返錢(qián)模式的原理簡(jiǎn)單說(shuō),就是把打折用返錢(qián)的方式表現(xiàn)出來(lái),是一種增加價(jià)值感的經(jīng)典鎖客方式。
二、關(guān)聯(lián)贈(zèng)品模式
關(guān)聯(lián)贈(zèng)品模式是一種通過(guò)贈(zèng)送贈(zèng)品刺激消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段。
很多超市都喜歡用這招,買(mǎi)泡面送一個(gè)碗、買(mǎi)牙膏送牙刷、買(mǎi)水餃送手抓餅等等都是這個(gè)模式。但今天要介紹一種簡(jiǎn)單的技巧,通過(guò)這種技巧做關(guān)聯(lián)贈(zèng)品模式,可以大大提高客戶進(jìn)店消費(fèi)的概率。
三、社群營(yíng)銷(xiāo)模式
社群營(yíng)銷(xiāo)模式,是現(xiàn)在非?;鸬目蛻袅炎兎椒?,有很多商家利用這種方式實(shí)現(xiàn)了客戶指數(shù)型增長(zhǎng)。
社群營(yíng)銷(xiāo)模式操作起來(lái)很簡(jiǎn)單,就是把平常積累的老客戶分別拉進(jìn)幾個(gè)微信群,告訴大家,只要邀請(qǐng)10個(gè)當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)群就可以免費(fèi)獲得一個(gè)紅包或者一份小禮品。
假如你有300個(gè)老客戶,放到6個(gè)微信群,每個(gè)群有50個(gè)客戶,按照20%的比率估算,每個(gè)群會(huì)有10個(gè)人來(lái)響應(yīng)這個(gè)活動(dòng),每個(gè)人邀請(qǐng)10個(gè)人,第一批種子客戶就能拉到600個(gè)新客戶。然后可以再用這些新客戶裂變出第三批、第四批新客戶。
以上就是關(guān)于實(shí)體引流的最快方法是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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