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市場營銷大學教材（市場營銷學大學教材）

發(fā)布時間：2023-03-04 15:42:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1602 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷大學教材的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷必看的三本書
2、市場營銷這門課用哪本教材比較好？
3、大學里學習市場營銷這個專業(yè)，需要哪些教科書？
4、請問大學市場營銷專業(yè)的所有課程與教材是什么？謝謝

市場營銷大學教材（市場營銷學大學教材）

一、市場營銷必看的三本書

1.銷售管理必讀的12本書

2.銷售中的心理學(這兩本書深入講解了銷售)

3.銷售圣經(jīng)

4.“銷售是為了獲得顧客”

5.“交易決定一切”

6.“如何贏得銷售”

7.影響

8.市場營銷與銷售管理(第7版)(工商管理經(jīng)典翻譯系列)。

這是一個以賣取勝的時代。銷售已經(jīng)遠遠超出了原本職業(yè)的意義，已經(jīng)成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各類活動的生活理念。能賣出客戶就是生存，讓客戶跟著自己走就是發(fā)展。銷售中可以使用的戰(zhàn)術是善變的，但“心理戰(zhàn)術”才是所有戰(zhàn)術背后最根本的力量。每個人都想在殘酷的銷售大戰(zhàn)中贏得很多錢，但不是每個人都能真正理解商業(yè)策略。

銷售在日常生活中很常見，每個人腦海中對銷售都有一個清晰的畫面。銷售是介紹商品提供的利益以滿足顧客特定需求的過程。當然，商品包括有形商品和無形服務。滿足客戶的特定需求，就是滿足客戶的特定欲望，或者解決客戶的特定問題。顧客只能通過商品提供的特殊利益來滿足。也是一種滿足大家共同需求的交易。

如果你覺得客戶問的問題太多，你就完成不了這個銷售，有些銷售人員處理不好客戶的問題，導致沒有成交。下面是我總結的銷售技能培訓的五條黃金法則，希望對你有所幫助。

第一，在不能理解客戶真實問題的時候，盡量讓客戶說出來。

多問問題，帶著好奇的心態(tài)，充分發(fā)揮提問的精神，讓客戶多抱怨，多提問，了解自己的真實需求。

第二:認同客戶的感受。

當客戶說完之后，不要直接回答問題，而是情緒化的回避，比如我感覺到你了。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶覺得你和他是同一戰(zhàn)線的。

第三，抓住關鍵問題，讓客戶詳細闡述。

“復述”客戶的具體異議，詳細了解客戶的需求，在重點處讓客戶盡可能詳細地說明理由。

第四，確認客戶問題，反復回答客戶問題。

你要做的是重復你所聽到的。這就是所謂的跟隨，了解并跟隨客戶和自己相互認同的部分。這是最終交易的渠道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你產(chǎn)品的好處，為你引導客戶走向最終的成功奠定基礎。

第五，讓客戶知道他們反對背后的真正動機。

當客戶看到背后的動機時，銷售就可以從這里開始，想到并說出客戶需要的價值，然后他們之間的差距就消除了。只有這樣，才能與客戶建立起真正的互信關系。

二、市場營銷這門課用哪本教材比較好？

我可以很肯定的告訴你，絕對不要看國內的教材。菲利普·科特勒的書絕對是不二選擇，學市場營銷要結合著社會中的事件去學習，比如：王老吉的銷量為什么會超過可口可樂，凡客誠品為什么在初期很成功，卻在后來后退；諾基亞和柯達為什么會沒落，研究了這些現(xiàn)象，你會發(fā)現(xiàn)市場營銷其實是一門很高深并且越學會越喜歡的學問。

教材推薦：工商管理經(jīng)典譯叢——市場營銷系列

科特勒的市場營銷學有三個版本，（市場營銷學、市場營銷原理和市場營銷原理亞洲版）三本結合著看。

一樓說的第14版是《營銷管理》不是市場營銷原理。

三、大學里學習市場營銷這個專業(yè)，需要哪些教科書？

宏觀經(jīng)濟學，微觀經(jīng)濟學，財政學，國際貿易，市場營銷學，國際市場營銷，基礎會計，財務管理，中級財務會計，網(wǎng)絡市場營銷學，廣告學，市場調查分析，電子商務，信息管理，管理學原理，計量經(jīng)濟學這些。我就是市場營銷專業(yè)畢業(yè)的，在大學學的就是這些課程，有些專業(yè)基礎課記不太清楚了，因為我畢業(yè)有段時間了。建議你去大學附近的二手書店，那里應該有賣這些課程教材的

四、請問大學市場營銷專業(yè)的所有課程與教材是什么？謝謝

我們學的有<基礎會計> <財務會計> <管理學原理> <消費心理學> <綜合英語> <計算機文化基礎>

<市場營銷理論與實踐> <國際市場營銷> <人力資源管理> <客戶關系管理> <商務談判><商務禮儀>

等等學營銷的會學很多別的專業(yè)的課程大概都有涉獵一個成功的營銷人就是一本百科全書

以上就是小編對于市場營銷大學教材問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。