銷(xiāo)售四大千精神（銷(xiāo)售四大境界）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷(xiāo)售四大千精神的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開(kāi)始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫(xiě)出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備什么素質(zhì)和能力？

• 2、要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些條件?又應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)中做些什么?

• 3、優(yōu)秀銷(xiāo)售內(nèi)勤所具備的四大素質(zhì)

• 4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神口號(hào)

一、銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備什么素質(zhì)和能力？

首先是勤奮。

腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤-六勤。要想把銷(xiāo)售做好，首先要勤勞，這也是一個(gè)企業(yè)必須具備的素質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有這樣一句話：“成天和客戶泡在一起的銷(xiāo)售庸材，其業(yè)績(jī)肯定比整天待在辦公室的銷(xiāo)售天才要好”。這話說(shuō)得好：“勤能補(bǔ)拙”！

勤勞的表現(xiàn)形式如下：

勤學(xué)苦練，不斷提高，充實(shí)自己。

學(xué)習(xí)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)知識(shí)，同類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)。如此知己，才能以一位“專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在顧客面前，贏得顧客的信賴。這是因?yàn)槲覀円灿羞@種感覺(jué)，當(dāng)我們?nèi)ベ?gòu)物時(shí)，或者當(dāng)別人向我們推薦產(chǎn)品時(shí)，如果對(duì)方不知道或者是一知半解，毫無(wú)疑問(wèn)，我們會(huì)對(duì)我們要買(mǎi)的東西和這個(gè)人的印象感到失望。大家去看醫(yī)生都喜歡去“專(zhuān)家門(mén)診”，因?yàn)檫@樣可以放心。如今的廣告也是這樣：中國(guó)移動(dòng)——通訊專(zhuān)家，九牧王——西褲專(zhuān)家，方太——廚房專(zhuān)家。同樣地，我們的客戶也希望站在他們面前的是一位“專(zhuān)業(yè)”的銷(xiāo)售員，這樣他們就能接納我們，接納我們的公司，接納我們的產(chǎn)品。

學(xué)習(xí)、接受其他非本行業(yè)的知識(shí)。

1、文學(xué)藝術(shù)、體育、政治等等，都要不斷吸取。比如：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近的戰(zhàn)績(jī)，姚明的狀態(tài)，皇馬六大明星，貝利加盟皇馬，等等，這些都是和客戶交談的內(nèi)容。工作上的事怎么這么多要談，你不煩他也煩不煩。做事幾分鐘談一次，談一次怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找一個(gè)話題，投其所好，他喜歡什么就跟他聊什么。

2、學(xué)習(xí)管理學(xué)。它是自我改進(jìn)，我們不能總是停留在現(xiàn)有的水平上。你們將管理這個(gè)市場(chǎng)上的顧客。什么是顧客，就是我們的上帝從另一個(gè)角度講，他們都是為我們打工的，管理好了，再多給我們用一些血漿，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就上去了。

定期拜訪

必須有吃苦耐勞的精神。工作人員是“銅頭，鐵嘴，橡膠肚，飛毛腿”。

一、“銅頭”——經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢再碰。

二、“鐵嘴”——敢說(shuō)、會(huì)說(shuō)?？梢哉f(shuō)和可以說(shuō)是不同的。會(huì)說(shuō)是指這個(gè)人喜歡講話，滔滔不絕；會(huì)說(shuō)是指講話雖少，有內(nèi)容，能說(shuō)出心里話，所以要做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。

三、「橡皮肚」：常遭嘲弄、受氣，所以學(xué)會(huì)寬容、自我調(diào)節(jié)。

四、“飛毛腿”——不言而喻，即六勤中的“腿勤”。動(dòng)作要快，客戶有問(wèn)題時(shí)，打電話給你，你會(huì)在第一時(shí)間以最快的速度趕到，爭(zhēng)取在他放下電話之前，我們已經(jīng)敲門(mén)了。勤勤懇懇工作的好處是能和客戶保持良好的關(guān)系，不致于幾天內(nèi)不去他就會(huì)忘記你。即使有什么事情不能親自去，也要打電話給他，加深他對(duì)你的印象。此外，還要安排好行程路線，以達(dá)到最省時(shí)、省力，提高工作效率的目的。

勤動(dòng)腦子

這意味著你必須認(rèn)真思考，遇到困難，仔細(xì)思考問(wèn)題的根源是什么，然后在根據(jù)地制定出解決方案。銷(xiāo)售員的工作中常常存在這樣的假象：有時(shí)候客戶表面上很好，很爽快，讓你心情很好，但你卻等著，沒(méi)有任何消息。有時(shí)候表象對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕走，我們可能因此而不敢再來(lái)拜訪了。那是因?yàn)槲覀儫o(wú)法分清究竟是什么原因，所以我們一定要靜下心來(lái)，冷靜地思考，不要誤入歧途。

1，勤于溝通。人們常說(shuō)：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)、同事交流，溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題，別人的市場(chǎng)也可能同樣存在，了解他們是如何解決的，或許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問(wèn)題的方法，共同進(jìn)步。

2，勤總結(jié)。擁有總結(jié)就能有所提高，不管成功還是失敗，它的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。

銷(xiāo)售人員具備的能力

成功銷(xiāo)售經(jīng)理的品質(zhì)數(shù)量并不多，其中最常提起的就是empathy。

從他人的角度考慮問(wèn)題的能力。這種能力有助于創(chuàng)造出一種和協(xié)的的氛圍。有助于銷(xiāo)售人員預(yù)測(cè)客戶的行為和與客戶建立良好的關(guān)系。如果顧客感覺(jué)到銷(xiāo)售員不了解他們的問(wèn)題，這種關(guān)系難以建立。

第二個(gè)重要的品質(zhì)就是自我激勵(lì)。成功銷(xiāo)售員的收入相對(duì)較高，但這只是自我激勵(lì)的結(jié)果，而不是激勵(lì)的動(dòng)力。許多人相信銷(xiāo)售員只是為錢(qián)而工作，但成功的銷(xiāo)售員卻能在銷(xiāo)售活動(dòng)中享受快樂(lè)。

自制力是銷(xiāo)售人員從失敗中恢復(fù)的能力。對(duì)銷(xiāo)售員，當(dāng)放下一個(gè)電話時(shí)就可能是一次失敗。銷(xiāo)售員聽(tīng)到的“不”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“是”。

在最近的研究表明，好的銷(xiāo)售員的品質(zhì)中誠(chéng)實(shí)排在第一。這種品質(zhì)也許是當(dāng)今市場(chǎng)的關(guān)鍵，因?yàn)樗墙⑿湃蔚幕A(chǔ)。

除了以上四點(diǎn)外，還有一些品質(zhì)也是非常重要的：

自律；

智力；

創(chuàng)造力；

靈活性；

適應(yīng)力；

毅力；

個(gè)性等；

盡管各公司對(duì)這些品質(zhì)的要求有所不同，但是，empathy、自我激勵(lì)、誠(chéng)實(shí)是銷(xiāo)售生涯成功的基礎(chǔ)。

二、要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些條件?又應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)中做些什么?

以下的文字是引有的，樓主可以作為參考看看。但是我本身是個(gè)sales，因此我想從自身角度給樓主一些個(gè)人化的建議。其實(shí)sales存在于各行各業(yè)，風(fēng)格、行為方式?jīng)]有定準(zhǔn)，但是好的sales基本都應(yīng)具備以下幾點(diǎn)（按重要性排序）：

1、誠(chéng)信

2、恒心

3、堅(jiān)韌的態(tài)度

4、及時(shí)有效的市場(chǎng)資訊獲取

5、深諳營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)

6、交際面廣

7、知識(shí)面廣

8、懂得平衡做事與做人之間的關(guān)系

9、懂得取舍

希望樓主能夠理論結(jié)合實(shí)踐,并且記住:你需要跟兩大類(lèi)事物打交道,一個(gè)是你所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,必須了解它,無(wú)論是市場(chǎng)角度還是專(zhuān)業(yè)角度;二個(gè)是你所要面向的客戶,只有滿足了第一點(diǎn),你才有可能滿足第二點(diǎn).其余的道理,就只有看如何為人了.

應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的能力和素質(zhì)才可以成為一位成功的銷(xiāo)售人員，具體如何做到，請(qǐng)參照下列的說(shuō)法：

銷(xiāo)售人員的四大成功要素

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來(lái)越需求優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才加入；針對(duì)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的不斷嚴(yán)峻，畢業(yè)隊(duì)伍中有一大部分的人員加入了銷(xiāo)售員的行列。

但身處競(jìng)爭(zhēng)激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售行業(yè)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)才能擺脫平庸呢？進(jìn)一步說(shuō)，銷(xiāo)售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？在市場(chǎng)銷(xiāo)售的前沿，我和銷(xiāo)售朋友們一起努力著，為著優(yōu)異的業(yè)績(jī)和不凡的人生而拼搏。幾年的學(xué)和問(wèn)，讓我懂的了如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。為讓更多夢(mèng)想進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售行業(yè)的朋友們?nèi)〉贸晒?。我把我的所得介紹給大家。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動(dòng)力；干練的作風(fēng)；推銷(xiāo)能力；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。

1、內(nèi)在動(dòng)力

不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力，如自尊心、幸福、金錢(qián)等，但所有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無(wú)盡動(dòng)力，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過(guò)錘煉和磨練形成，但卻無(wú)法教會(huì)。人的內(nèi)在動(dòng)力的源泉各不相同，如受金錢(qián)的驅(qū)使、渴望得到承認(rèn)、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內(nèi)在動(dòng)力源泉的不同，可以將銷(xiāo)售人員大體分為四種類(lèi)型：成就型；競(jìng)爭(zhēng)型；自我實(shí)現(xiàn)型；關(guān)系型。

具體的說(shuō)，“成就型”銷(xiāo)售人員特別渴望成功并且會(huì)為此付出巨大的努力；“競(jìng)爭(zhēng)型”銷(xiāo)售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對(duì)手（其他公司或其他銷(xiāo)售人員）以獲得滿足感，他們通常會(huì)站出來(lái)對(duì)其同行說(shuō)，“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷(xiāo)售人員，但是我會(huì)與你一比高低的”；“自我實(shí)現(xiàn)”型銷(xiāo)售人員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀，他們總會(huì)把自己的目標(biāo)定得高一些；“關(guān)系型”銷(xiāo)售人員的長(zhǎng)處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨、細(xì)致且做事盡力，“這樣的銷(xiāo)售人員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說(shuō)，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個(gè)問(wèn)題的銷(xiāo)售人員、那種愿意和客戶呆在一起的銷(xiāo)售人員?！?

沒(méi)有單純的競(jìng)爭(zhēng)型、成就型、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型銷(xiāo)售人員，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員或多或少都會(huì)帶有其它3種類(lèi)型銷(xiāo)售人員的一些特征。而且，屬于某種類(lèi)型特征的銷(xiāo)售人員要是能有意識(shí)地多培養(yǎng)一些其它類(lèi)型性格的人所具有的特征，他就會(huì)變得更成功。例如，“競(jìng)爭(zhēng)型”銷(xiāo)售人員如果多一些關(guān)系意識(shí)，他便會(huì)在客情關(guān)系方面也做得不錯(cuò)，并且能因此獲得更多的訂單。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

不管銷(xiāo)售人員的內(nèi)在動(dòng)力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會(huì)難以滿足客戶越來(lái)越多的要求。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷(xiāo)售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說(shuō)：“我們優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員從不散漫和拖拉，如果他們說(shuō)將在2天后與客戶會(huì)面，那么你可以相信，2天后他們肯定會(huì)在客戶那邊的。”

銷(xiāo)售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；或者說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶洽談。

3、完成銷(xiāo)售的能力

如果銷(xiāo)售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

無(wú)法成交就談不上完成銷(xiāo)售，一般而言，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總會(huì)想法設(shè)法來(lái)與客戶達(dá)成共識(shí)，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員呢？研究表明，有一點(diǎn)很重要，即銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，銷(xiāo)售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往對(duì)自己和所銷(xiāo)售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來(lái)使設(shè)法交易獲得成功。

4、建立關(guān)系的能力

在當(dāng)今的關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問(wèn)題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來(lái)的銷(xiāo)售人員將不再是銷(xiāo)售人員，而是客戶的顧問(wèn)），力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心，?xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽(tīng)，十分真誠(chéng)；他們能站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶的眼光來(lái)看問(wèn)題。

今天，客戶更希望銷(xiāo)售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”，銷(xiāo)售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷(xiāo)售自己，銷(xiāo)售你的產(chǎn)品和服務(wù)。

銷(xiāo)售人員成功法則與技巧

1.成功只青睞于“有好習(xí)慣的人”，習(xí)慣是企業(yè)文化，好的習(xí)慣是生產(chǎn)力。

履行你答應(yīng)過(guò)的、承諾過(guò)的、簽約好的事情，不開(kāi)空頭支票，把簡(jiǎn)單的事情做的不簡(jiǎn)單，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾，并超值提前兌現(xiàn)，將有驚喜跳到你的眼前。說(shuō)到不如做到，做好了才算好。

2、a高效能人才的《七種能力》

1） 與“狼”共舞，首先把自己變成“狼”—優(yōu)勝劣汰，適者生存。

2）笨鳥(niǎo)先飛，重在學(xué)習(xí)——主動(dòng)學(xué)習(xí)。不斷充電，快速學(xué)習(xí)。

3）狗一樣靈敏的嗅覺(jué)。善捕信息、抓住時(shí)機(jī)。

4）鸚鵡學(xué)舌，學(xué)出人樣來(lái)——善于說(shuō)話。學(xué)會(huì)說(shuō)話，講究藝術(shù)。

5）像牧羊犬一樣的能干——領(lǐng)導(dǎo)、管理。協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)、管理自如。學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)別人與被別人領(lǐng)導(dǎo)。

6）別學(xué)猴子掰苞米。學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)放棄——善于取舍。

7）像蜘蛛一樣的 織網(wǎng)者。拓展e時(shí)代，創(chuàng)造新神奇（網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、高速發(fā)展、電子時(shí)代。）

b高效人才的《七種習(xí)慣》

1）像鷹一樣搏擊長(zhǎng)空。自動(dòng)自發(fā)、積極進(jìn)取。

2）具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。

3）虎嘯千里，忍于一時(shí)?？刂魄榫w，主宰自我。

4）騾子那樣的韌性。鍥而不舍，永往直前。

5）牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實(shí)干。

6）孔雀開(kāi)屏，新意迭出。勇于創(chuàng)新。

7）像獵豹一樣鎖定目標(biāo)，立即行動(dòng)。先定目標(biāo)，才有了行動(dòng)。

2. 要成為行業(yè)（農(nóng)藥）的專(zhuān)家一定要充電學(xué)習(xí)，專(zhuān)家要變通俗。

我們面對(duì)的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不會(huì)養(yǎng)育我們，農(nóng)藥是特殊的行業(yè)，技術(shù)性很強(qiáng)，我們一定要多學(xué)、多悟！

水果長(zhǎng)的好，請(qǐng)用套袋保！你用愛(ài)刺螨，殺螨就是管！

3.誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)——親自參與使用產(chǎn)品（試驗(yàn)、示范、推廣），找出一點(diǎn)永恒的東西：

⑴找一個(gè)有實(shí)力的、誠(chéng)信的合作伙伴；

⑵與政府“親密接觸”，以達(dá)到分享政府資源的目的，增強(qiáng)信任感；

⑶創(chuàng)造一種永恒的價(jià)值觀：

古人云：言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)。企業(yè)要想行“遠(yuǎn)”，也必須有 “文”。海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)！”，步步高的“我們一直在努力”，遠(yuǎn)大的“完善自我，止于至善”，飛利普的“讓我們做的更好”，諾基亞的“科技以人為本”，康佳的“飛越無(wú)限”…….

zz→新益農(nóng)藥，時(shí)刻為你的發(fā)財(cái)著想。時(shí)刻為大地的豐收著想！

新益農(nóng)藥，服務(wù)世界綠色農(nóng)業(yè)。

新益農(nóng)藥，科技鑄造精品，創(chuàng)新成就經(jīng)典！

4. 煉就語(yǔ)言功力——“語(yǔ)言風(fēng)趣中聽(tīng)，愉悅顧客心情”

多想多說(shuō)敢說(shuō)，風(fēng)趣中聽(tīng)的語(yǔ)言能化解顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心中障礙。令人心情舒暢，回味無(wú)窮。它是終端之戰(zhàn)，短兵相接時(shí)的制勝法寶。

5. 把握客戶，力爭(zhēng)主動(dòng)

我們要從“把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給客戶”向“為客戶尋找產(chǎn)品”的方向轉(zhuǎn)變，因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量才是結(jié)款最有說(shuō)服力的依據(jù)。（先款后貨，訂做更好！）

6.巧妙施壓，有效催收貨款

⑴將購(gòu)貨要求化整為零，有意讓客戶處于一種“饑渴”狀態(tài)。

“饑、寒”也是一種策略， “要想孩子安（顧客），給他饑和寒”！不能太主動(dòng)，太熱情，要珍惜自己！

⑵將優(yōu)勢(shì)品種斷貨，讓其下線客戶流失（暫時(shí)施壓）；

⑶前款不結(jié)，后貨不送；

⑷明察暗訪，深諳客戶的經(jīng)營(yíng)狀況；

⑸時(shí)刻關(guān)注呆帳、死帳，防患于未然。

7.牢牢樹(shù)立品牌意識(shí)，堅(jiān)決抵制“鼠目寸光”的行為。

a． 勿為蠅頭小利，損壞企業(yè)形象（企業(yè)形象包括：知名度、美譽(yù)度）；以小失大，得不償失。常規(guī)產(chǎn)品比品牌，比價(jià)格；正常的操作是有品牌，價(jià)格略高于競(jìng)品；反常的操作是有品牌，（售）價(jià)格略低于競(jìng)品（結(jié)算價(jià)實(shí)遠(yuǎn)低于競(jìng)品、主含量人為降低）。

產(chǎn)品是鈔票，品牌是印鈔機(jī)！

沒(méi)有品牌，如同一葉孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！樹(shù)立品牌、經(jīng)營(yíng)品牌，如同我們愛(ài)護(hù)我們自己的眼睛一樣， “盲品” 沒(méi)有出路！

高度警惕 誰(shuí)動(dòng)了企業(yè)的奶酪？你！

冷水煮青蛙，到感覺(jué)熱時(shí)已無(wú)力跳出來(lái)了??！

b．未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)→品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)！

⑴品牌是企業(yè)的戰(zhàn)略問(wèn)題，是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程；

⑵品牌是大量卓有成效的細(xì)致的工作疊積，不是空洞的概念；

⑶品牌是質(zhì)量、是服務(wù)、是信譽(yù)、是承諾、是放心、是財(cái)富（印鈔機(jī)）；

⑷品牌是舒心、自信、成功的標(biāo)志，是一種高境界的精神享受；

⑸品牌是鐵打的營(yíng)盤(pán)，產(chǎn)品是流水的兵；

⑹品牌就象愛(ài)情，一頭牽動(dòng)消費(fèi)者，一頭牽動(dòng)企業(yè)；

⑺品牌易老化，需要保養(yǎng)→宣傳創(chuàng)新、新產(chǎn)品快速跟進(jìn)，服務(wù)創(chuàng)新。

c．質(zhì)量和服務(wù)是品牌的“心臟”和 “大腦”

我們“質(zhì)量救廠”

⑴一個(gè)優(yōu)秀的品牌是靠強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量樹(shù)立起來(lái)的，質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)品牌形成的關(guān)鍵因素，是產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的延伸，是企業(yè)誠(chéng)信的折射；

⑵日本政府提出的“質(zhì)量救國(guó)”←可見(jiàn)知質(zhì)意識(shí)多強(qiáng)！

⑶只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新，為產(chǎn)品質(zhì)量增加科技含量，才是企業(yè)發(fā)展的永恒主題；

⑷產(chǎn)品的外在質(zhì)量（包裝）→直接關(guān)系到產(chǎn)品最初在消費(fèi)者心目中的形象及想象；

低級(jí)錯(cuò)誤

產(chǎn)品外在質(zhì)量差大廠易犯，

產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量差小廠易犯；

⑸宣傳的效果取決于產(chǎn)品質(zhì)量，廣告做的好，只能解決消費(fèi)者把產(chǎn)品買(mǎi)回去的問(wèn)題，卻不解決回頭率和產(chǎn)品繼續(xù)賣(mài)的問(wèn)題；

⑹服務(wù)→成熟的消費(fèi)者是跟著服務(wù)走的（全程服務(wù)：售前、售中、售后），時(shí)時(shí)為客戶著想，處處為客戶著想，農(nóng)民是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的共同客戶！服務(wù)的細(xì)膩化是一個(gè)讓人心動(dòng)的個(gè)性化服務(wù)，他讓你沒(méi)有想到的地方體會(huì)到一份驚喜，涌動(dòng)出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)！

d.總結(jié)——一個(gè)優(yōu)秀的品牌的煉造不是一蹴而就的，而是一個(gè)全心培育的長(zhǎng)期過(guò)程，企業(yè)只有確保強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，搞好產(chǎn)品獨(dú)特的宣傳，做好產(chǎn)品細(xì)致體貼的服務(wù)，就會(huì)在眾多的企業(yè)中脫穎而出，成為一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌，在市場(chǎng)中百煉成鋼！

f．說(shuō)一說(shuō)農(nóng)藥品牌的變革

⑴農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀——品牌弱勢(shì)化、分散化、模糊化；

⑵群體的多樣性和市場(chǎng)細(xì)分的多樣性決定了農(nóng)藥市場(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌成混亂戰(zhàn)局面，區(qū)域性品牌眾多（做透區(qū)域市場(chǎng)、模范市場(chǎng)、創(chuàng)立區(qū)域品牌根據(jù)地）。方法是集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，各個(gè)擊破！

⑶歷史原因的形成：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，農(nóng)藥作為統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)的農(nóng)資，企業(yè)無(wú)須有品牌的概念，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品都是以通用名出現(xiàn)在市場(chǎng)上，農(nóng)民接受的都是以行政區(qū)域加產(chǎn)品通用名的 “商標(biāo)”，農(nóng)民只是知道那里生產(chǎn)的，但不知道是什么品牌的；

如：寧陽(yáng)農(nóng)藥，建湖二農(nóng)，連云港二農(nóng)，南通敵敵畏，上海甲銨磷，新沂多菌靈，新沂甲托；新沂甲胺磷………

⑷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)：“地名+通用名”的優(yōu)勢(shì)失去，無(wú)唯一性和排他性，為人作嫁，不敢宣傳！原有品牌被不斷地蠶食，進(jìn)退兩難！長(zhǎng)疼不如短疼！“新沂多菌靈”：可愛(ài)！可惜！可怕！

振痛后不乏曙光出現(xiàn)：克勝農(nóng)藥，華陽(yáng)農(nóng)藥，大成農(nóng)藥，娃哈哈（杭州），雕牌（麗水），我們呢……？？力主振痛變革！

8.好東西讓 “名人”第三者來(lái)說(shuō)效果更好！戒王婆賣(mài)瓜之嫌。

前進(jìn)一步的代價(jià)是不能后退，忠誠(chéng)的代價(jià)是幾十年面對(duì)同樣一張面孔吃早餐，崇拜的代價(jià)是盲從。普通人在名人（名牌）面前會(huì)喪失判斷力（說(shuō)什么信什么——盲從）。

一個(gè)產(chǎn)品制造商需要有兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：一個(gè)幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，一個(gè)幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中。

例：周建偉請(qǐng)煙臺(tái)果樹(shù)名人“吳桂本”說(shuō)殺滅爾的優(yōu)點(diǎn)！——借名人造勢(shì)事半功倍。能 幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里。

]

9.新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)要把“四道關(guān)”——“四關(guān)論”

⑴質(zhì)量關(guān)——質(zhì)量第一是每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵，每個(gè)產(chǎn)品出爐時(shí)的大田試驗(yàn)一定要細(xì)致而慎重地做，還要因地而異地再做一遍，推廣時(shí)做到心里有底有據(jù)，才有說(shuō)服力，才能贏得客戶的信任。（回頭客才能產(chǎn)生，80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%重復(fù)購(gòu)買(mǎi)?。?

⑵價(jià)格關(guān)——在保證利潤(rùn)的前提下，盡量把價(jià)格壓低。這樣才能保證比同類(lèi)產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，先打入市場(chǎng)，讓銷(xiāo)售環(huán)境有利潤(rùn)空間，提高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的積極性。

⑶包裝關(guān)——人爭(zhēng)一張臉，貨賣(mài)一張皮。投其所好，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶徝烙^，用藥習(xí)慣，定規(guī)格計(jì)量、材質(zhì)，以符合市場(chǎng)需求為準(zhǔn)則，將個(gè)性化進(jìn)行到底！“既不犯規(guī)，也不犯傻，——多變！”

⑷服務(wù)關(guān)——市場(chǎng)管理、市場(chǎng)控制、廣告宣傳，

消費(fèi)者放心

廣告綜合效應(yīng) ： 經(jīng)銷(xiāo)商有信心、對(duì)手揪心 政府關(guān)心、 膠東開(kāi)心、員工安心

防竄貨、砸價(jià)，保護(hù)市場(chǎng)。（游戲有規(guī)則，有裁判有處罰?。?

、禮品贈(zèng)送、推廣會(huì)、終端技術(shù)指導(dǎo)。

10.偽劣農(nóng)藥為何有市場(chǎng)？

（一）.銷(xiāo)售渠道混亂。

①懂與不懂農(nóng)藥者都在經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥；

②供大于求，相互殺價(jià)，搶占市場(chǎng)。

（二）.以次充好，以假亂真，欺騙農(nóng)民。

① 外表華麗，內(nèi)在劣質(zhì)；②售價(jià)低，利潤(rùn)大；③農(nóng)民缺乏用藥知識(shí)；④殺菌劑藥效不明顯，周期長(zhǎng)，易造假。

（三）.農(nóng)民貪圖便宜，自我保護(hù)意識(shí)差。

（四）.執(zhí)法不到位，沒(méi)有主體，大都罰款了事。

造假者——售假者——打假者——用假者

有利 有利 有利 虧血本

造假者：罰一次無(wú)所謂，罰二次我就少掙點(diǎn)。

罰三次我就和執(zhí)法部門(mén)混成了鐵哥們。久病成醫(yī)。

“狡兔死，走狗烹”。打假者最怕無(wú)假！

試問(wèn)：你連農(nóng)民的錢(qián)都掙不到了，你還能賺誰(shuí)的錢(qián)？

12.如何第一次拜訪客戶？

a．與客戶見(jiàn)面的技巧

⑴見(jiàn)面前知己知彼；⑵將見(jiàn)面的內(nèi)容寫(xiě)下來(lái)；⑶著裝整潔；⑷自我介紹第一句話不要太長(zhǎng)；⑸說(shuō)明來(lái)意時(shí)，要學(xué)會(huì)假借一些指令或贊美來(lái)引起客戶的注意！

b.交換名片的技巧→“交換名片”而不是單方面的給名片和索要名片。

⑴避免向客戶說(shuō)：“可以給我一張名片嗎？”

⑵╳╳╳經(jīng)理，與你交換一張名片，以后好多聯(lián)系；

╳╳╳經(jīng)理，我們第一次見(jiàn)面，與你交換一張名片。

c.第一次見(jiàn)面就問(wèn)“要不要”、“買(mǎi)不買(mǎi)”之類(lèi)，迫不及待向客戶介紹產(chǎn)品。（╳）

學(xué)會(huì)營(yíng)造一種融洽的溝通氛圍。

d.產(chǎn)品介紹技巧——按客戶的利益關(guān)注點(diǎn)來(lái)介紹產(chǎn)品，關(guān)鍵點(diǎn)是該產(chǎn)品怎樣實(shí)現(xiàn)客戶多賺錢(qián)？如何能長(zhǎng)久地賺錢(qián)？賣(mài)的不單是產(chǎn)品一定要賣(mài)顧客的利益，讓他看到光明，看到金子，讓他心動(dòng)！

f.應(yīng)用“兩點(diǎn)式”談話法，不給對(duì)方說(shuō) “不”的技巧

⑴現(xiàn)在要不要貨？…………………………（ ╳ ）

⑵現(xiàn)在要一噸還是2噸？…………………（對(duì)客戶）

⑶現(xiàn)在拿一件還是拿兩件？………………（柜臺(tái)農(nóng)民）

⑷╳╳╳有100克包裝嗎？………………（回答沒(méi)有：╳）

回答：現(xiàn)在有500克的更好賣(mài)，更能賺到錢(qián)?。ㄞD(zhuǎn)移矛盾）

例：賣(mài)早點(diǎn)問(wèn)人要不要加油條？……（50%加，50%不加）

賣(mài)早點(diǎn)的問(wèn)：加一根油條還是兩根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）

13．竄貨的表現(xiàn)形式、危害及解決問(wèn)題的辦法

一. 表現(xiàn)形式

1. 經(jīng)銷(xiāo)商竄貨

1. 1因價(jià)格差異，一些區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商以低于約定銷(xiāo)售價(jià)格向外區(qū)域滲透。水往低處流（高→低），貨往高價(jià)走（低→高）。鄰近客戶制定價(jià)格不同也易造成竄貨。

1. 2熱銷(xiāo)程度不同，引起產(chǎn)品向品牌熱銷(xiāo)市場(chǎng)流竄（價(jià)格相同）

2.生產(chǎn)供應(yīng)商 “放水”

⑴總部繞過(guò)區(qū)域代表，直接向關(guān)系客戶優(yōu)惠提供產(chǎn)品，受現(xiàn)款提貨的誘惑。

⑵銷(xiāo)售政策存在一定的盲目性和隨意性。

一看任務(wù)完不成，就哪兒能放哪兒放！

⑶以貨抵債——債主急于兌現(xiàn)，低價(jià)拋貨。

⑷不同區(qū)域定價(jià)差別大，引起產(chǎn)品向高價(jià)區(qū)域流動(dòng)。

3.以貨易貨。

4.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品。

二.竄貨的危害

1. 不管方式如何，都是以低價(jià)傾銷(xiāo)入手，侵蝕生產(chǎn)供應(yīng)商苦心經(jīng)營(yíng)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體系。

2.竄貨使生產(chǎn)供應(yīng)商失去對(duì)市場(chǎng)的有效管理，導(dǎo)致價(jià)格混亂，貨款結(jié)算困難，被迫讓利，嚴(yán)重危害著品牌的信譽(yù)，嚴(yán)重威脅著品牌的信譽(yù)，做死終端市場(chǎng)。

3. 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)生產(chǎn)商和其品牌喪失信心，老客戶流失，把興趣轉(zhuǎn)向其他品牌產(chǎn)品和供應(yīng)商。市場(chǎng)價(jià)格亂不賺錢(qián)，誰(shuí)還會(huì)賣(mài)你的產(chǎn)品？更談不上用力賣(mài)了！！

4.混亂的銷(xiāo)售渠道和價(jià)格以及充斥市場(chǎng)的假冒偽劣產(chǎn)品，會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，消費(fèi)者擔(dān)心買(mǎi)到假貨，不得不放棄選購(gòu)該品牌產(chǎn)品，使品牌形象受到?jīng)_擊。

三. 解決問(wèn)題的辦法

1. 竄貨先從源頭抓起

a. 銷(xiāo)售工作只屬一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)，多頭負(fù)責(zé)最易導(dǎo)致渠道價(jià)格的混亂。

b. 資金再困難也不要拿貨抵債（搞亂市場(chǎng)，自己拆墻。）

c. 區(qū)域間定價(jià)差別不宜過(guò)大（盡量一個(gè)價(jià)，不允賣(mài)高價(jià)）。

2. 加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的管理

把經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售區(qū)域和產(chǎn)品價(jià)格以協(xié)議的形式確定下來(lái)，共同防止竄貨和隨意降價(jià)現(xiàn)象的發(fā)生。

3. 實(shí)行產(chǎn)品代碼制（便于判斷竄貨從何而來(lái)）

4. 實(shí)行獎(jiǎng)罰制度——用鐵的手腕和紀(jì)律來(lái)管理市場(chǎng)

對(duì)于惡意竄貨及低價(jià)傾銷(xiāo)的客戶，應(yīng)立即停止供貨，重新選擇；害群之馬立刻清除，保護(hù)市場(chǎng)就是保護(hù)自身的利益！對(duì)舉報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商（且守規(guī)）給予獎(jiǎng)勵(lì)。

5.加大打假力度（專(zhuān)利、違規(guī)、分析含量）——舉報(bào)，聯(lián)合打假

6．市場(chǎng)定位布點(diǎn)要科學(xué)，一地盡量只選擇一家客戶；2家以上客戶分品種做；新品種必須分開(kāi)做，嚴(yán)防竄貨，否則立馬賣(mài)死。

7. 竄貨的元兇往往是客戶，但解決問(wèn)題的最佳環(huán)節(jié)在業(yè)務(wù)員。對(duì)于業(yè)務(wù)員的考核評(píng)比，不能單看他的完成多少銷(xiāo)量，回籠資金多少，還要考核他對(duì)市場(chǎng)的控制能力和對(duì)客戶的管理能力。

溝通提醒，警告、停止供貨、取消返利、提成，停班**

8. 正反思考

⑴邊緣、小批量竄貨屬正常現(xiàn)象

惡意、大批量竄貨太可怕——賣(mài)死產(chǎn)品、賣(mài)死市場(chǎng)。

⑵暢銷(xiāo)品易竄貨，容易被造假。

⑶竄貨在一定程度上，代表產(chǎn)品銷(xiāo)售紅火。

9.靠竄貨為生的人，沒(méi)有根據(jù)地，只能進(jìn)不能退，如同走獨(dú)木橋，根基不牢，自己沒(méi)有鐵桿客戶網(wǎng)絡(luò)。自家地荒廢，去種別人地，勞師遠(yuǎn)征，必?cái)。〈祟?lèi)害群之馬被同行經(jīng)銷(xiāo)商所不齒，此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)早作淘汰。

14.客情關(guān)系很重要，尤其是產(chǎn)品同質(zhì)時(shí)代→感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。

15.終端陳列與導(dǎo)購(gòu)很重要→陳列生動(dòng)化，產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話；柜臺(tái)不擺，農(nóng)民不采！采了也白采！

終端導(dǎo)購(gòu)很重要→金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如營(yíng)業(yè)員夸獎(jiǎng)。（為什么只夸獎(jiǎng)你的產(chǎn)品，下去送貨為什么裝你的貨多……？來(lái)點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛?。?

16.顧問(wèn)式銷(xiāo)售——營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念，協(xié)助客戶完成其所不能。把 “賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)顧客利益”方向轉(zhuǎn)移，幫助顧客賺錢(qián)。

⑴分析市場(chǎng)，分析病蟲(chóng)草害發(fā)生的情況，制定產(chǎn)品切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

⑵分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)要素。

⑶分析公司產(chǎn)品定位，找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，制訂本地市場(chǎng)價(jià)格操作體系；

⑷分析客戶利潤(rùn)空間，制定利潤(rùn)分配方案（網(wǎng)絡(luò)售價(jià)）；

⑸分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制訂有效的市場(chǎng)推廣手段（技術(shù)服務(wù)、電視廣告、禮品搭贈(zèng)、戶外廣告、刊物廣告……）

賣(mài)的是客戶的利益！

總之，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員成為合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，成為他們的座上賓，聽(tīng)從營(yíng)銷(xiāo)人員為他們?cè)O(shè)計(jì)好的方案，這種方式能力來(lái)自于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，來(lái)自于學(xué)習(xí)感悟市場(chǎng)。

給客戶傳經(jīng)送寶，客戶跟你在一起既有賺錢(qián)產(chǎn)品，又能長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，物質(zhì)文明精神文明雙豐收，何樂(lè)而不為呢？客戶離不開(kāi)你（如同吸食大煙），那你就是客戶的座上賓。錢(qián)會(huì)主動(dòng)給你，貨會(huì)用力賣(mài)。勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，學(xué)而不思則惘！臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，準(zhǔn)備工作應(yīng)做的十分充分，沒(méi)有把握不要盲目去見(jiàn)客戶！

拜訪客戶前充分的準(zhǔn)備將奇跡般地給你信心，讓你游刃有余，控制大局（熟知自己的產(chǎn)品和服務(wù)是如何滿足客戶要求的？）

小有所成的銷(xiāo)售老人有自滿心態(tài)，但改變其心態(tài)很困難。

自滿心態(tài)的形成，好比用冷水慢慢加溫煮青蛙，到發(fā)現(xiàn)水熱時(shí)想跳出來(lái)，卻無(wú)力跳出來(lái)了！！~

每次做成一筆生意時(shí)，記得要先獎(jiǎng)勵(lì)自己一下，但第二要告戒自己“蘋(píng)果園里還有更多的蘋(píng)果等著你來(lái)采摘！！”

頁(yè)碼：[ 2 ]

17.陳安之世界級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大師（營(yíng)銷(xiāo)術(shù)）

⑴售前服務(wù)≥售后服務(wù)（準(zhǔn)備工作要充分，以謀取勝！不帶著問(wèn)題進(jìn)入市場(chǎng)，力爭(zhēng)一炮打響?。?

⑵確保你的產(chǎn)品在同級(jí)同價(jià)中質(zhì)量最好；

⑶讓業(yè)績(jī)第一名的業(yè)務(wù)員來(lái)做業(yè)務(wù)培訓(xùn)意義更大！

⑷產(chǎn)品通路多銷(xiāo)量才會(huì)大；

⑸宣傳，宣傳，再宣傳；

⑹世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)；

（杯酒釋兵權(quán)——趙匡胤；火燒慶功樓——朱元璋）

（一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃。）

⑺授權(quán)≠棄權(quán)，授權(quán)之后應(yīng)加以監(jiān)督；（市場(chǎng)監(jiān)督）

⑻領(lǐng)導(dǎo)者要從事走動(dòng)式管理（多到市場(chǎng)去看看）；

切身感受市場(chǎng)是獲取營(yíng)銷(xiāo)真諦的必由之路。

⑼沒(méi)有正確的管理和督導(dǎo)就是浪費(fèi)人才；（大學(xué)生新人培養(yǎng)？）

⑽一流人才是無(wú)價(jià)的；（企=人+止，企業(yè)沒(méi)人才就會(huì)停止！）

⑾成功=每天進(jìn)步1%；

⑿堅(jiān)持就是成功，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)的停止成功；

⒀背對(duì)顧客和領(lǐng)導(dǎo)也要百分百的尊重；（例子）

⒁成功的秘訣=認(rèn)真+準(zhǔn)時(shí)；

⒂推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要；

⒃客戶不只是在買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)你做事的認(rèn)真態(tài)度（服務(wù)精神、服務(wù)態(tài)度、客戶利益）；

⒄比別人努力二倍，三倍，四倍←成功秘訣；

⒅每一份私下的努力，都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來(lái)；

⒆結(jié)交人際關(guān)系要主動(dòng)出擊；

⒇一個(gè)人成功說(shuō)明他的知識(shí)比我們豐富，我們一定要補(bǔ)充知識(shí)；

（21）成功的秘訣：學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)+閱讀

成功者=都是“閱讀者”

（22）成功=知識(shí)（30%）+人脈（70%）→（人際關(guān)系+情商）

（23）與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作；

（24）找最優(yōu)秀的人與你合作；

（25）找最好的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)；

（26）是否擁有最好的工具（信息、交通）；

（27）馬上成功——與馬賽跑不如騎在馬上，馬上成功；（雙贏）

（28）掌握趨勢(shì)更重要；（預(yù)見(jiàn)未來(lái)，世界上80%的財(cái)富掌握在20%人手里？因?yàn)?0%人都能預(yù)見(jiàn)未來(lái)）。

19.農(nóng)藥商品名稱(chēng)命名的幾點(diǎn)體會(huì)（不能憑靈感）

a．常規(guī)命名法——很直觀（掃螨凈、殺稗王、套袋保、滅病威），常見(jiàn)動(dòng)詞有：殺、打、滅等；(屬初級(jí)創(chuàng)段，空間無(wú)手為零)

b．過(guò)程導(dǎo)向命名法——以反應(yīng)產(chǎn)品功能、用途機(jī)理來(lái)命名的方式；如：灰網(wǎng)，愛(ài)刺螨，羅螨，萬(wàn)霉靈等；

c．愿景（結(jié)果）導(dǎo)向命名法——以作物防治的最終效果來(lái)命名，逆向思維，用╳╳╳藥，結(jié)果╳╳╳，長(zhǎng)得╳╳╳樣。如：清亮，賽明珠，閑鋤等。

d．純粹抽象命名法（大富生，功夫、殺滅爾）

20.心態(tài)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（不要用你的判定擋住了你的去路）就是xx了！也沒(méi)xx快?。ㄈチ艘矝](méi)有用！）

⑴“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”；

⑵ “只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊跨！”

⑶一個(gè)顛峰營(yíng)銷(xiāo)人身上必須具備的特質(zhì)——

“快速反應(yīng)，立即行動(dòng)”—→充滿活力、激情和熱情—→微笑、開(kāi)朗、主動(dòng)、誠(chéng)懇、熱情、積極、付出、接受挑戰(zhàn)、堅(jiān)持樂(lè)觀……

（對(duì)企業(yè)熱愛(ài)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠誠(chéng)，第一表現(xiàn)于對(duì)待工作的態(tài)度：認(rèn)真、主動(dòng)、主動(dòng)回話?。I(lǐng)導(dǎo)安排的工作，要主動(dòng)回話，干一樣了，別叫領(lǐng)導(dǎo)來(lái)問(wèn)你，領(lǐng)導(dǎo)忘了，但你不能忘。熱情、付出……）

⑷影響一個(gè)人工作表現(xiàn)的并不僅僅是學(xué)歷和技術(shù)，工作態(tài)度、敬業(yè)精神、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、有團(tuán)隊(duì)合作精神往往更重要。

23．“實(shí)力比拼，雙項(xiàng)選擇” —→選擇好的經(jīng)銷(xiāo)商是重要的一環(huán)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)門(mén)紅！

a.實(shí)力——⑴是陰謀的天敵；⑵是談判的籌碼；

⑶是對(duì)手制訂選擇戰(zhàn)略的第一要素。

b．經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力——⑴誠(chéng)信（品質(zhì)）；⑵有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)（理念）；

⑶有植保專(zhuān)業(yè)技術(shù)（推廣能力）；⑷有完善的網(wǎng)絡(luò)體系（根據(jù)地）；⑸服務(wù)完備，市場(chǎng)控制能力強(qiáng)；⑹注重學(xué)習(xí)培訓(xùn)。以上六點(diǎn)構(gòu)筑經(jīng)銷(xiāo)商的品牌?。▽?shí)力）

b． 企業(yè)實(shí)力——⑴有品牌（產(chǎn)品）、有熱銷(xiāo)大路產(chǎn)品（原藥、 劑型）；

⑵注重宣傳、企業(yè)形象好（知名度和美譽(yù)度都比較高）；

⑶新產(chǎn)品跟進(jìn)進(jìn)度快（開(kāi)發(fā)能力）；

⑷市場(chǎng)管理與控制能力強(qiáng)；

⑸服務(wù)到位（顧問(wèn)式企業(yè)、顧問(wèn)式業(yè)務(wù)代表）；

⑹注重學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。（學(xué)習(xí)型企業(yè)）

24.對(duì)業(yè)務(wù)員的評(píng)價(jià)：看結(jié)果，看過(guò)程，看代價(jià)（成本）。

對(duì)業(yè)務(wù)員的考核指標(biāo)：

①回款額，回款率（應(yīng)收款占用）；

② 銷(xiāo)售貢獻(xiàn)=產(chǎn)品毛利-銷(xiāo)售費(fèi)用；

③

三、優(yōu)秀銷(xiāo)售內(nèi)勤所具備的四大素質(zhì)

優(yōu)秀銷(xiāo)售內(nèi)勤所具備的四大素質(zhì)

銷(xiāo)售內(nèi)勤 對(duì)外是一個(gè)企業(yè) 最為重要的一個(gè)窗口，是其代表企業(yè)服務(wù)形象及建立客戶 信任的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對(duì)內(nèi)是公司銷(xiāo)售情報(bào)的中心點(diǎn)。目前在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行收索，很容易收索到相關(guān)的職責(zé)方面的內(nèi)容，關(guān)于素質(zhì)的問(wèn)題卻一無(wú)所獲，但是從作者孟慶亮近20年的銷(xiāo)售管理工作 來(lái)看，作者孟慶亮認(rèn)為只有具備了以下4個(gè)重要的素質(zhì)，才能從根本上將內(nèi)勤工作干好。

　 　第一：責(zé)任

作者孟慶亮見(jiàn)到很多的企業(yè)的銷(xiāo)售內(nèi)勤的崗位職責(zé)寫(xiě)得非常好，叫內(nèi)勤背也能背的很熟悉。但是在具體的工作中還是經(jīng)常違背自己的崗位職責(zé)，經(jīng)常在工作中出錯(cuò)。還有一些新品牌或品種上市，我們的內(nèi)勤在辦首營(yíng)資料時(shí)同樣的錯(cuò)誤經(jīng)常犯。錯(cuò)誤的背后一是企業(yè)的監(jiān)管不利，二是員工沒(méi)有責(zé)任心，但是沒(méi)有責(zé)任心是根本，沒(méi)有監(jiān)管到位是表象。

何謂責(zé)任：就是任何一個(gè)人在一個(gè)崗位上，第一是要有利他的思想，第二是要有利己思想，所謂利他，就是要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)你服務(wù)的客戶負(fù)責(zé);所謂利己就是要在崗位上將自己鍛煉出來(lái)，成為一名優(yōu)秀的崗位能手，甚至是專(zhuān)家，對(duì)得起自己、家人及未來(lái)。

負(fù)責(zé)任是一個(gè)人成長(zhǎng)最為關(guān)鍵的素質(zhì)，是一切素質(zhì)的根本，否則是不可能干好一切事的，只有負(fù)責(zé)任的人才會(huì)主動(dòng)、積極、細(xì)心的干好每一件事。所謂自制催生快樂(lè)管理就是說(shuō)，自己管理自己是最好的管理，如果一個(gè)內(nèi)勤不要主管及領(lǐng)導(dǎo)太多的操心，管理就會(huì)很簡(jiǎn)單，而且大家都會(huì)愉快。當(dāng)然，好的領(lǐng)導(dǎo)一定也會(huì)給予回報(bào)。即使沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，你多做的工作及總結(jié)，也是對(duì)自己未來(lái)職業(yè)生涯的負(fù)責(zé)。

第二、熱情

對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售內(nèi)勤來(lái)說(shuō)，熱情第一是要愛(ài)自己的職業(yè)，如果不愛(ài)自己的職業(yè)，就不會(huì)主動(dòng)去了解，學(xué)習(xí)并精通你所在的部門(mén)的銷(xiāo)售工作，因此，一定不能成為一名非常專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售內(nèi)勤，不專(zhuān)業(yè)，其工作的質(zhì)量就必然會(huì)影響其對(duì)內(nèi)及對(duì)外的工作質(zhì)量。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)，任一平臺(tái)對(duì)人都是一種鍛煉，有很多優(yōu)秀的內(nèi)勤成為行政老總、銷(xiāo)售老總及總經(jīng)理的，比如原微軟的吳仕宏就是從內(nèi)勤成長(zhǎng)為總載的，因?yàn)檫@個(gè)崗位最為鍛煉人，其對(duì)市場(chǎng)及客戶是最了解的，只要用心就可以悟道很多東西。

熱情第二表現(xiàn)的就是一個(gè)人的精神面貌，其具體表現(xiàn)在談話的語(yǔ)氣、表情及情緒的'展示。作者孟慶亮的一個(gè)朋友，在一個(gè)企業(yè)做銷(xiāo)售老總，在上市新產(chǎn)品時(shí)，遇到一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題，每次通過(guò)其努力談好一個(gè)客戶，當(dāng)其談好合作給其內(nèi)勤服務(wù)時(shí)，其內(nèi)勤談話總是語(yǔ)氣低沉、情緒低落，當(dāng)然其回電話時(shí)的表情一定也沒(méi)有微笑，然后加上不是很專(zhuān)業(yè)，搞得客戶很難受，每次開(kāi)一個(gè)新客戶，客戶都會(huì)投訴到其老總處，老總總是要客戶看主流，然后說(shuō)一定會(huì)改善。想想，任一企業(yè)及你的上司容忍你的錯(cuò)誤及缺點(diǎn)是有限的，最少不能影響其工作，我們的錯(cuò)誤及缺點(diǎn)如果不快速進(jìn)行修正，企業(yè)就會(huì)修正你。當(dāng)然我們內(nèi)勤的上司一定要提醒并培訓(xùn)。

熱情第三就是不要將自己生活中的不愉快帶到工作中來(lái)，當(dāng)一進(jìn)入工作狀態(tài)，就應(yīng)當(dāng)調(diào)整好，對(duì)任何工作相關(guān)的人，要讓其感覺(jué)你是一個(gè)友善、熱情、微笑的人。當(dāng)別人給你打電話時(shí)感覺(jué)你在微笑，你的情緒會(huì)讓對(duì)方很快被你征服。

第三、細(xì)心：

所謂細(xì)心就是對(duì)任何銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作要認(rèn)真細(xì)致，少出錯(cuò)，不出同樣的錯(cuò)。所謂少出錯(cuò)，主要就是要對(duì)已有的流程及標(biāo)準(zhǔn)熟記在心，每次做事時(shí)必須按流程及標(biāo)準(zhǔn)做事，對(duì)客戶及領(lǐng)導(dǎo)特別交代的事一定要記住，最好寫(xiě)在本子上，所謂好記性不如一個(gè)爛筆頭，在最后執(zhí)行的時(shí)候再看一篇，溝一遍，如有變更，就一定要與客戶及領(lǐng)導(dǎo)溝通。

要知道，很多事情是不允許錯(cuò)一次的，有很多時(shí)候機(jī)會(huì)就一次，錯(cuò)一次就不會(huì)再來(lái)，而作為企業(yè)就是要去爭(zhēng)取每一次的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)才能成功。

第二就是不出同樣的錯(cuò)，要做到，就必須對(duì)一些有變動(dòng)的事情要及時(shí)更新，比如企業(yè)的批文變更，工商年檢到期等，你就必須及時(shí)更新你的資料庫(kù)，到期的前幾天將過(guò)期的東西替換出來(lái)，不要寄給客戶，一是客戶認(rèn)為你很不負(fù)責(zé)，二是客戶認(rèn)為企業(yè)管理水平差，會(huì)降低客戶與企業(yè)的合作熱情。同時(shí)，你的形象在客戶那里也很差，另外你還損失了企業(yè)的郵費(fèi)及客戶提前銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)間。而一名優(yōu)秀的內(nèi)勤一定是在有空閑時(shí)，及時(shí)用電腦將這些事表格化并及時(shí)管理起來(lái)，并提醒相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)變更，很多企業(yè)就出這樣的錯(cuò)，很多東西到期了卻沒(méi)有更新，對(duì)銷(xiāo)售影響很大。

第四、主動(dòng)

一個(gè)人內(nèi)勤做好事，不是被要求出來(lái)的，優(yōu)秀內(nèi)勤都是主動(dòng)做好事。在具體的工作 中，主動(dòng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

對(duì)內(nèi)：主動(dòng)完善自己的崗位職責(zé)，不斷將自己的工作做到大家滿意。有可能的話，總結(jié)出一套企業(yè) 可用，又能提升自己的內(nèi)勤工作體系，將自己真正的打造成專(zhuān)家，服務(wù)好上級(jí)及公司，你一定會(huì)得到公司及上級(jí)的重視，有機(jī)會(huì)一定會(huì)提拔你。其實(shí)能夠真正將銷(xiāo)售服務(wù)做到非常好的人，到市場(chǎng)上去，也一定會(huì)成為一個(gè)的銷(xiāo)售人員，記得有一家企業(yè)培育區(qū)經(jīng)理，一定要在銷(xiāo)售內(nèi)勤 崗位上干上3-6個(gè)月，讓其通過(guò)這個(gè)窗口熟悉公司及市場(chǎng)，并養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣及掌握?qǐng)?bào)表體系，當(dāng)?shù)绞袌?chǎng)時(shí)，個(gè)個(gè)都很會(huì)統(tǒng)計(jì)、分析并制定計(jì)劃。

對(duì)外：要主動(dòng)幫客戶 進(jìn)行市場(chǎng)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)反饋?zhàn)龅煤玫氖袌?chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)將客戶的問(wèn)題反映給上級(jí)，我想，你一定能成為客戶最喜歡的內(nèi)勤。同時(shí)你在發(fā)展過(guò)程也會(huì)成為朋友，這個(gè)天下沒(méi)有不散的宴席，企業(yè)做得好，可以在物質(zhì)及精神上都讓你提升當(dāng)然好，但是，假設(shè)企業(yè)一日不如一日時(shí)，或者企業(yè)破產(chǎn)重組時(shí)，你是否有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于你擁有的管理經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)人脈。

主動(dòng)多做點(diǎn)事并且不提要求，看上去是吃了點(diǎn)虧，但是，當(dāng)你做過(guò)并且做得很好時(shí)，你就擁有了比別人更大的利用價(jià)值。只有一個(gè)對(duì)很多人都具有利用價(jià)值的人才是社會(huì)真正的人才。

;

四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神口號(hào)

在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者使用過(guò)一些比較經(jīng)典的口號(hào)吧，簡(jiǎn)短的句式、樸素的遣詞造句方式、流暢的音韻效果，是口號(hào)的一大形式特征。那么什么樣的口號(hào)才更具感染力呢？以下是我為大家整理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神口號(hào)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神口號(hào)1

1. 公司有我，無(wú)所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))，永爭(zhēng)第一!

2. 開(kāi)拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))，我為單狂!

3. 巔峰之隊(duì)、舍我其誰(shuí);縱箭出擊、誰(shuí)與匹敵 (團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)) 奮力沖刺!

4. 吼一吼，業(yè)績(jī)抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))，加油!

5. 雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))!加油!

6. (團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一

7. (團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)),快樂(lè)13,九月?tīng)?zhēng)優(yōu)，勇?tīng)?zhēng)上游

8. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

9. 做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。

10. 心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。

11. 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

12. 爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

13. 成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)

14. 創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

15. 知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。

16. 積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

17. 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。

18. 有一種呼吸的方式叫做歌唱， 有一種勇敢的方式叫做原諒。 有一種友好的方式叫做依靠， 有一種尊重的方式叫做沉默。

19. 有一種安靜的方式叫做寂寞， 有一種任性的方式叫做沉默。 有一種幸福的方式叫做糊涂， 有一種永遠(yuǎn)的方式叫做承諾。 有一種快樂(lè)的方式叫做善良。

20. 有一種感動(dòng)的方式叫做分享。 有一種尋找的方式叫做流浪， 有一種流浪的方式叫做迷茫。 當(dāng)馳騁的方式可以叫做自由的時(shí)候，夢(mèng)想就會(huì)愉快地飛翔 。

21. 賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。

22. 每天多賣(mài)一百塊!

23. 成功決不容易，還要加倍努力!

24. 不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!

25. 多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

26. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

27. 失敗鋪墊出來(lái)成功之路!

28. 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

29. 愛(ài)崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇?tīng)?zhēng)一流。

30. 團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、高效。

31. 敬業(yè)、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效。

32. 創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌。

33. 超越自我，追求卓越!

34. 需求萬(wàn)變、努力不變!

35. 以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以人才為根本、以發(fā)展為前提。

36. 用心才能創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)才能發(fā)展。

37. 優(yōu)服務(wù)、高效益、大發(fā)展。

38. 和諧創(chuàng)新、開(kāi)拓市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來(lái)。

39. 勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚(yáng);創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌。

40. 自信、誠(chéng)信;用心、創(chuàng)新。

41. 中國(guó)電信，與您攜手共進(jìn)，乘風(fēng)飛揚(yáng)!

42. 萊鋼：共創(chuàng)、共進(jìn)、共贏。

43. 物美價(jià)廉、溝通無(wú)限。

44. 誠(chéng)信、高效、創(chuàng)新、超越。

45. “三新二點(diǎn)”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場(chǎng);服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒(méi)有終點(diǎn)。

46. 放我的真心在您的手心。

47. 效益源自創(chuàng)新!

48. 誠(chéng)信高效、服務(wù)用戶、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、爭(zhēng)創(chuàng)效益。

49. 全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開(kāi)拓創(chuàng)新。

50. 愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來(lái)。

51. 網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。

52. “艱苦堅(jiān)實(shí)、誠(chéng)信承諾、實(shí)干實(shí)效”：以艱苦的作風(fēng)打拼堅(jiān)實(shí)的`企業(yè)基礎(chǔ);以誠(chéng)實(shí)的信念承諾一流的企業(yè)服務(wù);實(shí)干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績(jī)。

53. “三學(xué)二創(chuàng)一開(kāi)拓”：學(xué)政治、學(xué)文化、學(xué)技術(shù);創(chuàng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、創(chuàng)電信一流服務(wù);靈活經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓點(diǎn)心發(fā)展新思路。

54. 開(kāi)拓、創(chuàng)新，立足市場(chǎng)求發(fā)展;優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務(wù)為用戶。

55. 精彩源于電信，創(chuàng)造自在生活 。

56. 貴族化的品質(zhì)，大眾話的生活!

57. 中國(guó)電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)魅力!

58. 讓網(wǎng)絡(luò)在競(jìng)爭(zhēng)中完美，讓人生在鍛煉中升騰!

59. 世界有你更精彩——中國(guó)電信

60. 隨身動(dòng)隨心用——小靈通

61. 網(wǎng)絡(luò)之巔，誰(shuí)與爭(zhēng)峰——中國(guó)寬帶網(wǎng)

62. 企業(yè)和市場(chǎng)同步、管理與世界接軌。

63. 伍億人才網(wǎng)，讓每個(gè)人更價(jià)值!

64. 萊鋼是我家，我要愛(ài)護(hù)他。

65. 中國(guó)電信，永不停滯的溝通。

66. 不是網(wǎng)絡(luò)眾多，不足以體現(xiàn)中國(guó)電信。

67. 看得更多、看得更廣、看得更遠(yuǎn)——中國(guó)寬帶網(wǎng)

68. 中國(guó)電信，溝通無(wú)限。

69. 愛(ài)黨愛(ài)國(guó)、遵紀(jì)守法、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取。

70. 誠(chéng)實(shí)守信、靈活應(yīng)變、不屈不撓、勇于創(chuàng)新。

71. 創(chuàng)造更新、更全、更強(qiáng)、高速的電信網(wǎng)絡(luò)!

72. 用我們行動(dòng)連接你我他!

73. 我們網(wǎng)絡(luò)永不堵車(chē)!

74. 信恒如山，創(chuàng)新超越。

75. 信譽(yù)為本、服務(wù)是根、扶掖人才、敬業(yè)榮群。

76. 中國(guó)電信，網(wǎng)絡(luò)天下!

77. 南昌電信，為我所信!

78. 熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識(shí)、迎接挑戰(zhàn)。

79. “高、真、無(wú)、優(yōu)”諧音為“高枕無(wú)憂”：即工作高效、服務(wù)真誠(chéng)、無(wú)私奉獻(xiàn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

80. 勵(lì)精圖治，蓬勃向上，夯實(shí)企業(yè)文化底蘊(yùn)，創(chuàng)文明新業(yè)績(jī)，建一流企業(yè)精神。

81. 南電是我家，家興我榮萬(wàn)事興。

82. “一個(gè)基礎(chǔ)，兩個(gè)實(shí)現(xiàn)，三個(gè)提高”：以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ);實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)人均產(chǎn)值目標(biāo);提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)品牌效應(yīng)，提高員工待遇。

83. 敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)。

84. 用一流的待遇留住一流的人才!

85. 團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新!

86. 創(chuàng)建南電網(wǎng)絡(luò)，追求美好生活!

87. 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、拼搏向上。

88. 中國(guó)電信，執(zhí)著追求完美品質(zhì)，演義網(wǎng)絡(luò)新篇章!

89. 學(xué)技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);講高效，以行動(dòng)讓用戶滿意;擴(kuò)宣傳，開(kāi)拓市場(chǎng)新局面;建制度，樹(shù)立企業(yè)新形象。

90. 以人才為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨。

91. 講團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;重科技，以科技促發(fā)展;強(qiáng)管理，向管理要效益。

92. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局

93. 爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易 , 失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單

94. 忠誠(chéng)合作積極樂(lè)觀，努力開(kāi)拓勇往直前。

95. 失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!

96. 回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

97. 觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)

98. 攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向

99. 情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起

100. 本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮

101. 專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能

102. 腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì);

103. 放飛夢(mèng)想，造就輝煌人生!

104. 召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗

105. 今天的付出，明天的美好

106. 臨(麟)危受命，舍我其(麒)誰(shuí)?

107. 火舞春秋 狼戰(zhàn)天下

108. 平凡創(chuàng)造奇跡 業(yè)績(jī)突破夢(mèng)想

109. 勇往直前，永不止步。

110. 越戰(zhàn)越勇。越挫越強(qiáng)。不放棄，不拋棄

111. 智慧聯(lián)合，所向無(wú)敵!

112. 振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，再創(chuàng)佳績(jī)!

113. 風(fēng)雨同路，別樹(shù)一幟!

114. 儲(chǔ)樂(lè)!儲(chǔ)樂(lè)!儲(chǔ)存快樂(lè)!!暢運(yùn)，暢運(yùn)!暢通大運(yùn)!

115. 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金;眾志成城 飛越顛峰。

116. 黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。

117. 你爭(zhēng)我強(qiáng)做業(yè)績(jī)，腰包鼓鼓旺XX.

118. 賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。

119. 虎狼之師!唯我獨(dú)尊!

120. 我們的比賽，我門(mén)主導(dǎo)!

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神口號(hào)2

1. 吼一吼，業(yè)績(jī)抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))，加油!

2. 雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))!加油!

3. (團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一

4. (團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)),快樂(lè)13,九月?tīng)?zhēng)優(yōu)，勇?tīng)?zhēng)上游

5. 公司有我，無(wú)所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))，永爭(zhēng)第一!

6. 開(kāi)拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))，我為單狂!

7. 巔峰之隊(duì)、舍我其誰(shuí);縱箭出擊、誰(shuí)與匹敵 (團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)) 奮力沖刺!

8. 爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

9. 成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)

10. 創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

11. 知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。

12. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

13. 做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。

14. 心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。

15. 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

16. 積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

17. 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神口號(hào)3

1。 新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。

2。 新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡。

3。 行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

4。 用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

5。 招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增。

6。 主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。

7。 追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕，全力以赴，矢志不移。

8。 追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。

9。 春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無(wú)限。

10。 從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷(xiāo)一生。

11。 服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

12。 全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。

13。 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

14。 索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

15。 團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷(xiāo)，業(yè)績(jī)保證。

16。 先做才輕松，搶攻第一周，愛(ài)拼才會(huì)贏;贏在第二周。

17。 心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。

18。 心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王。

19。 全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。

20。 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

21。 索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

22。 團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷(xiāo)，業(yè)績(jī)保證。

23。 行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

24。 用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

25。 招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增。

26。 主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神口號(hào)4

1、吼一吼，業(yè)績(jī)抖三抖！加油！

2、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，加油！

3、永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一

4、快樂(lè)13，九月?tīng)?zhēng)優(yōu)，勇?tīng)?zhēng)上游

5、公司有我，無(wú)所不能。永爭(zhēng)第一！

6、開(kāi)拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)；我為單狂！

7、巔峰之隊(duì)、舍我其誰(shuí)；縱箭出擊、誰(shuí)與匹敵，奮力沖刺！

8、爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

9、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)

10、創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

11、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。

12、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

13、做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。

14、心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。

15、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

16、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

17、夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神口號(hào)5

1、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無(wú)限。

2、從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷(xiāo)一生。

3、服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

4、公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。

5、紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌。

6、堅(jiān)持出勤，專(zhuān)業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

8、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。

9、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)。

10、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。

11、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。

12、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

13、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

14、團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷(xiāo)，業(yè)績(jī)保證。

15、先做才輕松，搶攻第一周，愛(ài)拼才會(huì)贏;贏在第二周。

16、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。

17、心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王。

18、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。

19、新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡。

20、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

21、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

22、招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增。

23、主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。

24、追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕，全力以赴，矢志不移。

25、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神口號(hào)6

1、青春似火，超越自我，放飛夢(mèng)想，共創(chuàng)輝煌。團(tuán)結(jié)一心，勇往直前，積極爭(zhēng)取，爭(zhēng)創(chuàng)第一。努力拼搏，強(qiáng)健體魄。

2、讓我們吹起希望的號(hào)角，鼓起生活的勇氣，背起信念的行囊，踏上夢(mèng)想的征程，到達(dá)成功的終點(diǎn)。

3、人生處處pk場(chǎng)，認(rèn)真對(duì)待不恐慌，拼盡全力撐到底，鏗鏘倒下也無(wú)妨!笑迎失敗無(wú)遺憾，傲立天下我最棒!

4、人生豪邁心不改，壯志雄心有夢(mèng)在，上下求索志千里，天生我才有其用，策馬揚(yáng)鞭豪情放，乘風(fēng)破浪正當(dāng)時(shí)!

5、人生無(wú)處不拼搏，人生何時(shí)有勁草。古文尚有筆鋒牽，武士自當(dāng)擂臺(tái)間。為看自我比高低，馨笑他人文武氣。

6、人生需要亮劍，一往無(wú)前;人生需要拼搏，愈挫愈勇;人生需要闖勁，敢于虎斗;人生需要大氣，俯視群山。

7、人爭(zhēng)一口氣，佛爭(zhēng)一炷香。時(shí)代發(fā)展快，不競(jìng)爭(zhēng)遭殃。敢同他人比，拼搏并堅(jiān)強(qiáng)。公平來(lái)較量，人生方輝煌。

8、賽場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，勝敗乃家常;勝不驕來(lái)敗不餒，回頭訓(xùn)練更加強(qiáng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找教訓(xùn)，下次再把威風(fēng)亮。

9、生活就像馬拉松，參加時(shí)我們有勇氣，奔跑時(shí)我們有耐力，掉隊(duì)時(shí)我們有信心，終點(diǎn)時(shí)我們有爆發(fā)力。

10、世界杯，足球賽，中國(guó)球迷來(lái)喝彩;各位隊(duì)員加油踢，沖出亞洲把頭抬。吶喊助威力量大，中國(guó)早日進(jìn)決賽。

11、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，是前進(jìn)的動(dòng)力;頑強(qiáng)拼搏，是必勝的信心;展現(xiàn)自我，是真我的風(fēng)采;共創(chuàng)輝煌，是永恒的目標(biāo)。

12、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金;虎躍龍騰，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒!我們努力，我們拼爭(zhēng)，我們爭(zhēng)先，我們敢贏!不可阻擋，擁抱成功!

13、彎著腰干活，直著腰走路，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝：年輕無(wú)極限，賽出成績(jī)，賽出水平，君臨天下，一戰(zhàn)梟雄!

14、威行天下，聚霸王雄風(fēng);爭(zhēng)創(chuàng)一流，數(shù)世界梟雄;攀于高峰，奪天下之冠;有激情才有夢(mèng)想，有欲望才有希望!

15、我們成功的秘訣是：信心、決心、毅力!我們一定要：全力以赴，一定成功，全力以赴，一定成功，超越自我!超越自我!

16、我們擁有東坡的灑脫情懷，岳飛的壯懷激烈，陸游的憂患意識(shí)，李云龍的亮劍精神，那么，成功就如探囊取物!

17、我們有旗開(kāi)得勝的能力，我們有勇往直前的實(shí)力，我們有力挽狂瀾的邁力。相信我們，撼地擎天，一路領(lǐng)先!

18、無(wú)論甲方乙方，我方斗志昂揚(yáng)，無(wú)論正方反方，我方讓你瞻仰。團(tuán)隊(duì)精神永不倒，辯論賽上永最好!

19、無(wú)論山高水長(zhǎng)，拼搏的旗幟依然飄揚(yáng);無(wú)論波濤洶涌，努力的心情依然歡暢。起點(diǎn)努力，贏在每一場(chǎng)!

20、五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，勝利的歌聲響四方;今日pk太激烈，各方隊(duì)員真較量;身懷絕技顯身手，拿到冠軍喜洋洋。

21、希望就在面前，還等什么?闖出去，贏下來(lái)，雄關(guān)漫道征如鐵，如今就要大步越，勝利在眼前，努力實(shí)現(xiàn)!

22、旭日從東方升起，我們從起點(diǎn)開(kāi)始努力。夢(mèng)想的成功需要腳踏實(shí)地，和不懈的努力，加油，我們會(huì)一直拼搏在一起!

23、一踢踢進(jìn)世界杯。一踢踢出金獎(jiǎng)杯。加油看我們的團(tuán)隊(duì)，不拿第一不返回!世界杯，世界看，xx隊(duì)，最最最最最!

24、用笑容召喚夢(mèng)想，讓生命創(chuàng)造榮譽(yù)，用努力創(chuàng)造奇跡，讓勇氣開(kāi)拓天地。相信自己，你們將創(chuàng)造一片屬于自己的天地!

25、友誼第一，比賽第二，誰(shuí)輸誰(shuí)贏，參與為重，交個(gè)朋友，構(gòu)筑情誼，切磋技藝，相互學(xué)習(xí)，競(jìng)技環(huán)境，融洽無(wú)比!

26、有夢(mèng)敢想就去闖，有花想折就去折，人生路途很短暫，拼搏奮斗趁現(xiàn)在;三千越甲可吞吳，壯志雄心永不滅!

27、展現(xiàn)雄心，迎向挑戰(zhàn)，堅(jiān)定信念，百折不回，團(tuán)結(jié)拼搏，一鼓作氣，斗志昂揚(yáng)，時(shí)不我待，全力以赴，指日可待，當(dāng)仁不讓?zhuān)嵛移湔l(shuí)!

28、珍惜少年好時(shí)光，只爭(zhēng)朝夕莫等閑;天道酬勤天可見(jiàn)，持之以恒信念足;斗志昂揚(yáng)往前闖，吹盡黃沙可得金!

29、只要努力拼搏，成功就在不遠(yuǎn)，只要用心去拼，就會(huì)有所收獲，不要輕言放棄，記住永不言敗。

30、重在奮斗，奮斗吧，為了一份執(zhí)著，奮斗吧，為了一份追求，奮斗吧，為了一份夢(mèng)想，奮斗吧，為了勝利的凱歌。

以上就是關(guān)于銷(xiāo)售四大千精神相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

二次銷(xiāo)售怎么做（二次銷(xiāo)售怎么做會(huì)計(jì)分錄）

干銷(xiāo)售的人最終會(huì)走向什么（不適合做銷(xiāo)售的人特征）

銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的目的（銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的目的與意義）

免費(fèi)早教軟件排行榜（免費(fèi)早教軟件排行榜下載）

網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞的廣告文案（網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞的廣告文案是什么）