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亞馬遜選品網(wǎng)站（亞馬遜選品網(wǎng)站官網(wǎng)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-26 01:37:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 726 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜選品網(wǎng)站的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

1、如何選品亞馬遜？
2、亞馬遜日本站如何選品？？？
3、怎么查找亞馬遜賣(mài)得好的新品？
4、亞馬遜選品詳細(xì)步驟

一、如何選品亞馬遜？

選品的方法千千萬(wàn)，每個(gè)大賣(mài)選品的方式可能都不一樣，但思路基本上都是大同小異的。今天就跟大家一起來(lái)聊聊亞馬遜暢銷賣(mài)家最常見(jiàn)的選品方法，紫鳥(niǎo)瀏覽器提供大家參考。

1.站內(nèi)榜單選品法

任何平臺(tái)的選品，都離不開(kāi)平臺(tái)站內(nèi)數(shù)據(jù)，畢竟產(chǎn)品最終還是要放到平臺(tái)上來(lái)賣(mài)，所以亞馬遜前臺(tái)提供的站內(nèi)榜單具有重要的參考價(jià)值。

賣(mài)家經(jīng)常關(guān)注的榜單包括Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most

Wished For、Gift Ideas，一般來(lái)說(shuō)Best Seller、New Release這兩個(gè)榜單的數(shù)據(jù)比較有參考性。

如果你在New Release下面某一個(gè)類目，發(fā)現(xiàn)前 100 里面的產(chǎn)品某一款產(chǎn)品多次出現(xiàn)，那么這個(gè)產(chǎn)品很有可能是其他賣(mài)家集中全部精力打造的爆款。

2.競(jìng)對(duì)監(jiān)控選品法

這種方式對(duì)于經(jīng)常要選品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，實(shí)用性比較強(qiáng)，就是先找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再對(duì)他們的店鋪進(jìn)行監(jiān)控，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)選品有了賣(mài)家洞察的功能，分析監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得更加方便。

二、亞馬遜日本站如何選品？？？

你好，日本站選品可以有以下幾個(gè)類別：

日本站選品——家電類

包括加濕器、除濕器以及相關(guān)的小家電產(chǎn)品，在日本的銷量很高。大型汽配不太適合日本，但是汽車(chē)電子類產(chǎn)品(如行車(chē)記錄儀)會(huì)是客單價(jià)高的好選擇。

日本站選品——家居運(yùn)動(dòng)類

日本是地震多發(fā)國(guó)家，同時(shí)熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的人也很多，因此手電筒不論是防災(zāi)用還是運(yùn)動(dòng)用，銷量都很高。針對(duì)運(yùn)動(dòng)器材還有一點(diǎn)要注意，因?yàn)槿毡揪幼∶娣e普遍不大，健身器材(如室內(nèi)跑步機(jī))要做得比較小，這也是針對(duì)市場(chǎng)在選品上應(yīng)有的預(yù)見(jiàn)性。

日本站選品——電子(CE)產(chǎn)品

在日本銷售手機(jī)殼和周邊配件的中國(guó)賣(mài)家有很多，但其實(shí)PC的市場(chǎng)份額是最高的，PC相關(guān)的配件產(chǎn)品我們卻賣(mài)得較少。Windows系統(tǒng)的平板電腦也是現(xiàn)在的市場(chǎng)熱點(diǎn)，其周邊產(chǎn)品都能有不錯(cuò)的前景。值得注意的是，這類產(chǎn)品的FBA占比都很高，F(xiàn)BA是個(gè)關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力。

日本站選品——時(shí)尚類

歐美和日本的時(shí)尚風(fēng)格差距很大，歐美產(chǎn)品要么偏向大氣，要么就是白色T恤的簡(jiǎn)約風(fēng)格;日本則會(huì)做個(gè)性化和混搭風(fēng)格，所以服裝要熟悉日本人風(fēng)格之后再去選品。

三、怎么查找亞馬遜賣(mài)得好的新品？

作為亞馬遜賣(mài)家，最頭疼的問(wèn)題就是賣(mài)什么。亞馬遜上的產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)3億，不論是新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家，都很難在這么龐大的市場(chǎng)里精準(zhǔn)找到賣(mài)得好的產(chǎn)品。

在這篇文章里，我們將帶你了解如何尋找亞馬遜上好賣(mài)的產(chǎn)品。在開(kāi)始之前，你需要擁有：

亞馬遜聯(lián)盟賬號(hào)，它能了解產(chǎn)品的推廣傭金。
亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)，這是進(jìn)入平臺(tái)銷售的鑰匙。
Ahrefs賬號(hào)，Ahrefs是關(guān)鍵詞和SEO工具。
JungleScout賬號(hào)，這個(gè)工具可以帶賣(mài)家了解平臺(tái)上的熱銷品。

亞馬遜選品步驟

1、找到推廣流量高的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面

亞馬遜產(chǎn)品曝光量越高，產(chǎn)品越好賣(mài)。反過(guò)來(lái)也一樣，產(chǎn)品熱銷，推廣流量也越高，畢竟大家的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也不愿意浪費(fèi)時(shí)間在賣(mài)不出去的產(chǎn)品上面。

所以我們要利用Ahrefs這個(gè)工具找到那些知名網(wǎng)站給哪些亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面推送了很多流量：

首先找到行業(yè)里比較有名的網(wǎng)站，然后將它的域名復(fù)制到Ahrefs的搜索框里
點(diǎn)擊左側(cè)的Outgoing links
然后點(diǎn)擊Anchors，看下一共鏈接了多少亞馬遜頁(yè)面
然后深入研究這些鏈接在推廣的產(chǎn)品

從上面的截圖，我們可以看到推廣的產(chǎn)品是“最適合健身時(shí)使用的耳機(jī)”，價(jià)格是180美金，它可以從中獲得不菲的推廣傭金。

通過(guò)這種研究方式，我們可以得知知名網(wǎng)站的推廣流量去向，找到賣(mài)得不錯(cuò)的產(chǎn)品。

2、通過(guò)亞馬遜評(píng)價(jià)找到市場(chǎng)痛點(diǎn)

查看用戶的評(píng)價(jià)是調(diào)查產(chǎn)品市場(chǎng)的最佳方式之一。什么樣的產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的狂熱追捧？又是什么產(chǎn)品讓消費(fèi)者非常失望？

在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的投訴可以成為選品的源泉，你會(huì)知道什么樣的產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者的需求，讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

比如從上面的評(píng)論可以看出，目前市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品不能適配有內(nèi)置觸控筆的鍵盤(pán)，所以賣(mài)家就可以開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)產(chǎn)品，解決用戶的問(wèn)題。

3、查看評(píng)價(jià)少的listing

在亞馬遜平臺(tái)上，排在搜索結(jié)果第一頁(yè)的產(chǎn)品銷量都很高。如果你正在調(diào)研產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)排在首頁(yè)的listing只有幾個(gè)review，恭喜你找到金礦了。

評(píng)價(jià)對(duì)亞馬遜排名影響很大，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)越少，你就越容易獲得靠前的排名。

比如在亞馬遜搜索“Dell Latitude Case”，排名靠前的產(chǎn)品只有1個(gè)評(píng)價(jià)，那么你賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品就能很快爬到排名靠前的位置。

4、食品——亞馬遜上冉冉升起的品類新星

隨著亞馬遜推出Fresh和Prime Pantry，食品已經(jīng)是一個(gè)熱門(mén)的電商品類。

一些利潤(rùn)高的食品通常比其他替代品更健康，因?yàn)橄M(fèi)者愿意花重金購(gòu)買(mǎi)有益于身體的產(chǎn)品。健康食品正成為高利潤(rùn)的一個(gè)品類。

根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，健康食品的熱度不斷上升，自2012年以來(lái)，搜索量翻了一倍多：

如果不想銷售產(chǎn)品，你可以嘗試建立這類產(chǎn)品的聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站，也能給你帶來(lái)收入。

5、用JungleScout找到合適的產(chǎn)品

趨勢(shì)對(duì)于了解市場(chǎng)很有幫助，可以給你指明方向。JungleScout這個(gè)工具可以：

根據(jù)搜索詞顯示最熱銷的亞馬遜產(chǎn)品
預(yù)估每個(gè)listing的銷量
展示某個(gè)品類的平均價(jià)格
顯示某個(gè)產(chǎn)品獲得的平均評(píng)價(jià)數(shù)量
根據(jù)銷量指標(biāo)預(yù)估營(yíng)收

6、批發(fā)產(chǎn)品

從制造商或者供應(yīng)商那批發(fā)產(chǎn)品，再放到亞馬遜出售。你需要與供應(yīng)商建立關(guān)系，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

要了解供應(yīng)商是否靠譜，你可以用Sourcify這個(gè)工具核實(shí)供應(yīng)商。

不過(guò)批發(fā)產(chǎn)品就意味著會(huì)受制于人，如果供應(yīng)商不滿意你的運(yùn)營(yíng)方式，會(huì)停止合作；你還要和其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)銷售權(quán)。而且前期投資對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)高，賣(mài)不出去就要承擔(dān)損失。

7、如何找到靠譜的亞馬遜制造商

找到消費(fèi)者需要的產(chǎn)品后，并決定成立自有品牌，下一步你要做的是找到供應(yīng)商。供應(yīng)商的質(zhì)量非常重要，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量差，會(huì)受到大量的差評(píng)，容易導(dǎo)致銷量下跌。

找到靠譜的供應(yīng)商步驟：

先確定是找一個(gè)還是多個(gè)供應(yīng)商來(lái)完成產(chǎn)品的制造
利用可靠的網(wǎng)站查找供應(yīng)商，網(wǎng)站包括Alibaba、Bossgoo和Made-In-China
給至少10個(gè)不同的供應(yīng)商發(fā)送郵件，了解供應(yīng)商的風(fēng)格
從至少兩個(gè)供應(yīng)商那里預(yù)訂樣品，對(duì)比下產(chǎn)品質(zhì)量

8、避免出售被大品牌占據(jù)的產(chǎn)品

在選品的過(guò)程中，你需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)里那些比較強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你還需要注意是否有大型供應(yīng)商進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。

賣(mài)家可以制作一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單，發(fā)現(xiàn)一個(gè)就添加到名單中，這樣積累下來(lái)，你就能知道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

大品牌進(jìn)入你所在的領(lǐng)域，證明市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有著很大的需求。但是在選品初期，如果看到有大品牌在銷售這個(gè)產(chǎn)品，如果你沒(méi)有資源和精力，建議不要趟這個(gè)渾水。

9、利用Ahrefs的關(guān)鍵詞搜索功能

Ahrefs的關(guān)鍵詞功能可以發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品機(jī)遇：

在Ahrefs輸入產(chǎn)品的兩到三個(gè)關(guān)鍵詞
結(jié)果會(huì)顯示相關(guān)的關(guān)鍵詞和主題，查看這些結(jié)果，尋找靈感
找到那些有購(gòu)物車(chē)圖標(biāo)的熱門(mén)關(guān)鍵詞。這說(shuō)明谷歌在搜索結(jié)果里展示了這些產(chǎn)品，也就意味著搜索這些產(chǎn)品的人是想購(gòu)買(mǎi)
在谷歌上做個(gè)調(diào)查，看看谷歌都展示了什么產(chǎn)品

以上就是為賣(mài)家提供的一些選品建議。

四、亞馬遜選品詳細(xì)步驟

亞馬遜選品詳細(xì)步驟

亞馬遜選品詳細(xì)步驟，現(xiàn)在越來(lái)越多的朋友自己創(chuàng)業(yè)做電商，在跨境電商中，亞馬遜是受歡迎的一個(gè)，選品是電商中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，下面我就來(lái)分享一下亞馬遜選品詳細(xì)步驟，希望對(duì)大家有幫助！

亞馬遜選品詳細(xì)步驟1

一、商品類別的選擇

賣(mài)家可以先預(yù)想幾個(gè)有意向的商品類別，并從以下幾個(gè)方面去對(duì)比它們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何，選擇挑戰(zhàn)較小的類別，為自己減少難度。

（1）大品牌數(shù)量

賣(mài)家可以在亞馬遜搜索頁(yè)面中輸入商品的關(guān)鍵詞，查看第一頁(yè)的產(chǎn)品中，大品牌的數(shù)量有多少。選擇大品牌較少的商品類別，才不會(huì)遇到銷量被壟斷的情況。

（2）產(chǎn)品review

同樣是第一頁(yè)產(chǎn)品中，查看一下每個(gè)產(chǎn)品的review有多少。如果有2-3個(gè)產(chǎn)品的review較少，說(shuō)明賣(mài)家想要提高排名的幾率會(huì)比較高，可以選擇與測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)合作真人測(cè)評(píng)，真實(shí)買(mǎi)手安全性和留評(píng)率較高，也能快速、有效地提高產(chǎn)品排名。MF免費(fèi)測(cè)評(píng)為賣(mài)家提供7天免傭金測(cè)評(píng)機(jī)會(huì)，不限單量，很適合新手賣(mài)家使用。

（3）市場(chǎng)需求

有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才會(huì)有銷量的保障，查詢大分類排名中的產(chǎn)品是否有排名在5000以內(nèi)的，可以預(yù)估市場(chǎng)的需求有多少。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)市場(chǎng)需求越高，運(yùn)營(yíng)難度就越低。

二、產(chǎn)品因素的選擇

分析了產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)力之后，就需要考慮產(chǎn)品本身的因素。

（1）價(jià)格

所謂“一分錢(qián)一分貨”，價(jià)格太低，買(mǎi)家會(huì)擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題，價(jià)格太高，買(mǎi)得起的人群也比較少。而且新手賣(mài)家剛開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足，為了避免后期出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致虧損，價(jià)格的區(qū)別一定要合理配置。一般在10-50美金是買(mǎi)家比較容易接受的范圍。

（2）利潤(rùn)

成本價(jià)較低的產(chǎn)品，有較多的利潤(rùn)空間。除了產(chǎn)品的成本之外，賣(mài)家還需加上亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用、FBA的費(fèi)用、廣告等費(fèi)用，所以利潤(rùn)最好能控制在30%-50%之間。

（3）重量

產(chǎn)品的重量主要影響運(yùn)輸，因?yàn)橹氐漠a(chǎn)品運(yùn)輸比較不方便，而且運(yùn)費(fèi)也會(huì)比較貴，所以盡量選擇重量輕一些的產(chǎn)品。

（4）質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量，會(huì)影響兩方面，一個(gè)是在運(yùn)輸過(guò)程中，好的質(zhì)量不容易發(fā)生磕碰、損壞，另一方面，質(zhì)量好的產(chǎn)品能得到買(mǎi)家信賴，減少差評(píng)的概率。

三、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)排除

運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，一定要有品牌意識(shí)，是基于遵守平臺(tái)規(guī)則、安全運(yùn)營(yíng)的基本，也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重。而侵權(quán)的產(chǎn)品會(huì)被平臺(tái)下架listing，到時(shí)候一切努力都白費(fèi)了。

亞馬遜選品詳細(xì)步驟2

第一輪選品：初步選品 ：

泛選品：我一般會(huì)確定一個(gè)類目，然后去選擇：

Amazon Hot New Releases

Amazon Movers & Shakers

Amazon Most Wished For

畢竟人家增長(zhǎng)最快的新品，或者趨勢(shì)增長(zhǎng)最快，又或者用戶愿望最強(qiáng)烈的產(chǎn)品，個(gè)人認(rèn)為都是相對(duì)有銷量的。一把可以使用 《亞馬遜選品數(shù)據(jù)庫(kù)》 篩選潛力市場(chǎng)產(chǎn)品。

第二輪篩選：找出關(guān)鍵詞，分析銷量，競(jìng)爭(zhēng)度。

分析銷量方法：

確定好產(chǎn)品，然后，點(diǎn)擊這個(gè)小類目的產(chǎn)品TOP 100，然后選擇這個(gè)產(chǎn)品排名最好的那個(gè)listing。---分析他的`大類目排名是多少。同時(shí)，往上一級(jí)產(chǎn)品分析，看一下上一級(jí)類目中，此類產(chǎn)品的top 100 占比多少？同時(shí)，把這些top 100里面屬于和你選擇產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品的大類目排名是多少。

分析競(jìng)爭(zhēng)度的方法：

確定好產(chǎn)品，我們必然知道這個(gè)產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，用幾大關(guān)鍵詞去搜索，看首頁(yè)的產(chǎn)品的review數(shù)量，星級(jí)，查看一下一星評(píng)論里面，有沒(méi)有一些惡意差評(píng)的成分，達(dá)到什么程度。這些都是考慮的因素。

第三輪篩選：樣品分析及貨源的查找。（最好能實(shí)地走訪工廠）

在1688上找相似的產(chǎn)品，最好找目前銷量好的產(chǎn)品的升級(jí)款。（把原有產(chǎn)品的痛點(diǎn)解決）

最好在1688上能找到幾家工廠都能生成的產(chǎn)品，這樣子多給自己留一個(gè)備胎。

對(duì)于沒(méi)有銷量的店鋪，不建議去合作，沒(méi)銷量的因素很多，我們沒(méi)有太多時(shí)間一一驗(yàn)證。（比如產(chǎn)品問(wèn)題，比如對(duì)方庫(kù)存存在問(wèn)題，比如只是貿(mào)易公司）

以上就是關(guān)于亞馬遜選品網(wǎng)站相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。