設(shè)計(jì)師包裝話術(shù)（設(shè)計(jì)師包裝話術(shù)大全）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于設(shè)計(jì)師包裝話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、如何做產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)？原則方法

• 2、量尺前、中、后全流程技巧及話術(shù)！

• 3、以產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，銷售，客戶的身份如何寫話術(shù)

• 4、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)話術(shù)

一、如何做產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)？原則方法

包裝設(shè)計(jì)十大設(shè)計(jì)方法：

1.包裝創(chuàng)意表現(xiàn)形式及方法

包裝需要通過(guò)定的表現(xiàn)形式才能傳播，選擇適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式，是正確傳播企業(yè)形象、商品信息的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式可以起到以一當(dāng)十的作用，增強(qiáng)產(chǎn)品的商品性。

2.突出特征

不同的產(chǎn)品。有不同的特性。這個(gè)特性往往是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品區(qū)別于其他企業(yè)、產(chǎn)品的個(gè)性所在。體現(xiàn)著該產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品的差異。企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。往往不在于它們的共性。而在于它們的個(gè)性特征。

3.消費(fèi)定位

包裝畫面的訴求對(duì)象是產(chǎn)品的認(rèn)同群和影響群，是企業(yè)產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。設(shè)計(jì)師在創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，一定要清楚產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的。這是一種對(duì)產(chǎn)品特定消費(fèi)群體為主題的定位設(shè)計(jì)。消費(fèi)群體可以按年齡、性別、階層等方面來(lái)劃分，不同產(chǎn)品面對(duì)不同的消費(fèi)群體。中匯設(shè)計(jì)認(rèn)為，設(shè)計(jì)只有圍繞著產(chǎn)品所面對(duì)的特定消費(fèi)群體來(lái)思考，才能起到直接面對(duì)的效果，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，產(chǎn)生親和感。

4.強(qiáng)調(diào)品牌

不同的產(chǎn)品，有不同的品牌和商品名稱，富有個(gè)性化的品牌形象是占領(lǐng)市場(chǎng)的有力武器。新產(chǎn)品往往借助富有創(chuàng)意的新形象，來(lái)贏得消費(fèi)者的好感。

5.以少勝多

以最少的投入。獲得最大的回報(bào)。這是商業(yè)信條設(shè)計(jì)的表現(xiàn)同樣可用此理。但設(shè)計(jì)中的少是前期大量構(gòu)思、多種方案過(guò)濾的結(jié)果，是取包裝圖形、文字之精華以一當(dāng)十。攝取包裝主色彩和簡(jiǎn)約編排。明了、單純的包裝畫面，讓人感受高貴典雅和時(shí)尚，極至的少，有時(shí)勝過(guò)繁瑣的多，這種少不是一種簡(jiǎn)單，而是經(jīng)過(guò)提煉概括高度的濃縮。

6.度的把握

包裝設(shè)計(jì)是實(shí)用視覺(jué)藝術(shù)，有功能及藝術(shù)的雙重性，為達(dá)到較強(qiáng)藝術(shù)感染力，所有其它視覺(jué)藝術(shù)形式都可以是它的表現(xiàn)手段，各種繪畫語(yǔ)言所特有的藝術(shù)表現(xiàn)力是傳遞商品信息的。只要能夠表達(dá)商品的屬性主題，就可以為我所用。但有一個(gè)度的問(wèn)題，不可全搬，要有古為今用，洋為中用，體現(xiàn)再創(chuàng)造的更新點(diǎn)。讓各種繪畫形式成為商品說(shuō)話的話筒，成為商品形象的符號(hào)。

7.可遇不可求

現(xiàn)實(shí)生活中有些事物是可以遇到，而不能預(yù)計(jì)的包裝設(shè)計(jì)的隨意偶發(fā)表現(xiàn)也與此相似。如：包裝底紋抽象機(jī)理的表現(xiàn)就是一種偶然形的運(yùn)用，偶然形貴在自然巧合而成，難以預(yù)料而無(wú)法事先設(shè)定。偶然形雖較朦朧模糊，但其魅力往往獨(dú)到超人，是可遇而不可求的。也是包裝設(shè)計(jì)追求畫面視覺(jué)新穎的常用手法之一。

8.加與減

藝術(shù)最高境界的標(biāo)志之一，就是做減法。特別是圖形的表現(xiàn)，不能面面俱到，要取其精華，以最簡(jiǎn)練的視覺(jué)語(yǔ)言表現(xiàn)。做減法的前提是做加法，先多后少，沒(méi)有多就無(wú)法少，也就是把要涉及到的元素先都畫列出來(lái)，進(jìn)行比較、抓住典型、反復(fù)推敲、達(dá)到刪繁就簡(jiǎn)的目的。

9.加強(qiáng)與減弱

包裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品多種多樣，創(chuàng)意表現(xiàn)手法也因產(chǎn)品而異。有些追求畫面的豐富細(xì)膩，而需加強(qiáng)表現(xiàn)，有些尋求畫面的單純簡(jiǎn)約，而需減弱淡化處理。中匯設(shè)計(jì)提醒這里的加強(qiáng)與減弱可以理解為包裝畫面的視覺(jué)密度，視覺(jué)密度是指畫面上圖形文字的密集程度，不同的包裝有不同的視覺(jué)密度。

一般大眾式的日常生活用品其包裝畫面視覺(jué)密度非常高，各種信息以最大化的形象展示在包裝上。而化妝品、現(xiàn)代產(chǎn)品的包裝則是低密度的設(shè)計(jì)。

10.單色取勝

單色(包括專色)和四色相比，有許多運(yùn)用自然中的木紋、草紋、動(dòng)物紋的具象性、作局部的選取再現(xiàn)，把它們作各種包裝盒袋的底紋裝飾，達(dá)到了一種全新的視覺(jué)感受。這是設(shè)計(jì)藝術(shù)高于自然現(xiàn)象的表現(xiàn)，設(shè)計(jì)師把司空見(jiàn)慣的物象，用非同形尋常的視覺(jué)角度再現(xiàn)，是再創(chuàng)造的體現(xiàn)。包裝設(shè)計(jì)從色彩角度想現(xiàn)出劍走偏鋒式的創(chuàng)意，可以考慮單色的運(yùn)用。達(dá)到你艷麗、我單純的純艷效果。

二、量尺前、中、后全流程技巧及話術(shù)！

如何避免出現(xiàn)“填了不量”的問(wèn)題？需要做好量尺包裝：

①話術(shù)包裝：

姐，要不這樣，我們?yōu)榱舜鹬x新老客戶的支持，每個(gè)月有三個(gè)免費(fèi)量尺的名額，雖然是免費(fèi)的，但是效果跟外面收費(fèi)的一樣，這張是我們的上門量尺申請(qǐng)表，我?guī)湍钕拢綍r(shí)交給我們店長(zhǎng)，給您安排最專業(yè)的設(shè)計(jì)師上門和您溝通方案。

②道具包裝：

上門量尺申請(qǐng)表/預(yù)約量尺申請(qǐng)表，不能寫免費(fèi)量尺申請(qǐng)表，說(shuō)可以說(shuō)，但是不能這么寫，否則會(huì)讓客戶感覺(jué)廉價(jià)。

如何避免出現(xiàn)“量了不在”的問(wèn)題？做好溝通、要求及說(shuō)明客戶在現(xiàn)場(chǎng)的重要性。

導(dǎo)購(gòu)一信一電話術(shù)：

一條短信：

尊敬的廖先生，您好！您已成功申請(qǐng)**提供的上門量尺家居設(shè)計(jì)服務(wù)！非常感謝您的信任。首席設(shè)計(jì)師XX 137*******將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。如需幫助請(qǐng)聯(lián)系家居顧問(wèn)XX136*********。謝謝！

一個(gè)電話（特意安排+包裝+要求客戶在場(chǎng)）：

廖先生，您好。不好意思打擾您了。非常感謝您選擇***的上門量尺設(shè)計(jì)服務(wù)。根據(jù)我們店長(zhǎng)和設(shè)計(jì)主管的研究和安排，我們特意為您推薦并預(yù)約了設(shè)計(jì)師陳老師在今天下午14:00到您家里量尺。

我們陳老師是設(shè)計(jì)專業(yè)科班出生的，特別擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)現(xiàn)代風(fēng)格，做事非常細(xì)心，所以得麻煩您親自跑一趟，因?yàn)橛泻芏嗉?xì)節(jié)陳老師需要跟您現(xiàn)場(chǎng)溝通。

設(shè)計(jì)師一信一電話術(shù)：

①形象準(zhǔn)備：

所謂“人靠衣裝馬靠鞍”，一個(gè)人的穿著能夠體現(xiàn)出一個(gè)人的品位和內(nèi)涵，客戶是不會(huì)通過(guò)你不專業(yè)的外表去相信你的專業(yè)。

②道具準(zhǔn)備：

量尺本、預(yù)約量尺申請(qǐng)表、平板電腦、電子測(cè)距儀、卷尺、鉛筆、紅筆和黑筆、名片、畫冊(cè)或活動(dòng)資料。

量尺現(xiàn)場(chǎng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)就在于溝通，考慮到很多設(shè)計(jì)師的溝通能力普遍較弱，我建議導(dǎo)購(gòu)和設(shè)計(jì)師要兩兩搭配一起上門，明確好分工，互相配合，比如說(shuō)導(dǎo)購(gòu)就負(fù)責(zé)贊美、溝通，設(shè)計(jì)師就專門量尺畫圖。

關(guān)于量尺現(xiàn)場(chǎng)溝通，我做了大概的流程及話術(shù)給到大家參考：

（1）自我介紹和包裝：

張姐，您好！我是德國(guó)菲瑪首席設(shè)計(jì)師陳老師，您叫我小陳就好了，我在***做設(shè)計(jì)師已經(jīng)做了三年了，成功為500多位客戶設(shè)計(jì)了全屋方案，希望這一次同樣能夠讓您滿意

2）進(jìn)門就贊美：

空間、光線、裝修、房型、樓層、環(huán)境

（3）拉家常：

房?jī)r(jià)、汽車、時(shí)尚、工作、孩子

（4）量房現(xiàn)場(chǎng)十八問(wèn)

（5）給專業(yè)建議：

天墻地飾色

家居風(fēng)水

建材選擇

在量尺現(xiàn)場(chǎng)結(jié)束后不要草草收?qǐng)觯㈩^蛇尾，兩尺結(jié)束后同樣需要包裝和清晰的流程。量尺現(xiàn)場(chǎng)的溝通和結(jié)束后的包裝直接關(guān)系到客戶的二次進(jìn)店率（即客戶二次進(jìn)店看方案的幾率）或確圖率（即客戶確認(rèn)方案和效果圖的幾率），導(dǎo)致量了不來(lái)（客戶讓你量尺后但是不來(lái)店面看方案）的問(wèn)題。

三、以產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，銷售，客戶的身份如何寫話術(shù)

咱們要錘煉好推銷話術(shù)，這點(diǎn)非常非常重要。

錘煉銷售話術(shù)是非常重要的一門學(xué)問(wèn)。有一家餐館通過(guò)更改訂餐的接待用語(yǔ)，減少了訂到餐，但不來(lái)又未打取消電話的數(shù)量。他們?cè)仁沁@樣詢問(wèn)顧客：“再跟您確認(rèn)一次，如果您不能前來(lái)就餐，請(qǐng)致電我們幫您取消。”現(xiàn)在他們給改成：“再詢問(wèn)您一次，您若不能前來(lái)就餐，會(huì)打打電話給我們?nèi)∠麊?？”幾乎所有顧客都表示?huì)打電話。實(shí)踐表明，餐館的訂餐不到率從30%下降到10%，這是因?yàn)轭櫩痛饝?yīng)餐廳請(qǐng)求，就會(huì)覺(jué)得自己有責(zé)任履行承諾。

四、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)話術(shù)

話營(yíng)銷員應(yīng)掌握的基本技巧 掌握客戶的心理 聲音技巧 1、 恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)速，最好與客戶的語(yǔ)速相一致； 2、 有感情； 3、 熱誠(chéng)的態(tài)度。 開(kāi)場(chǎng)白的技巧 1、要引起客戶的注意的興趣； 2、敢于介紹自己的公司，表明自己的身份； 3、不要總是問(wèn)客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維；d) 面對(duì)客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄； 4、在電話里說(shuō)話的聲音要比平時(shí)大些，營(yíng)造出很好的通話氣氛； 5、簡(jiǎn)單明了，不要引起顧客的反感。 介紹公司或產(chǎn)品的技巧 1、面對(duì)“碰壁”的心態(tài)要好； 2、接受、贊美、認(rèn)同客戶的意見(jiàn)； 3、要學(xué)會(huì)回避問(wèn)題； 4、轉(zhuǎn)客戶的反對(duì)問(wèn)題為我們的賣點(diǎn)。 激發(fā)客戶購(gòu)買欲望的技巧 1、應(yīng)用客觀的人的影響力和社會(huì)壓力； 2、用他的觀點(diǎn)； 3、乎客戶的每一句話，在乎他在乎的人、事、物； 4、用媒體及社會(huì)輿論對(duì)公司的影響力；

以上就是關(guān)于設(shè)計(jì)師包裝話術(shù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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