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廣義的推銷（廣義的推銷即商品推銷）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-26 14:33:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 588 問大家

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本文目錄:

1、推銷是什么意思？
2、推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能
3、人員推銷的五種類型
4、狹義的商品推銷與廣義的推銷活動(dòng)沒有關(guān)系

廣義的推銷（廣義的推銷即商品推銷）

一、推銷是什么意思？

推銷：

就狹義而言，推銷就是創(chuàng)造出人們的需求，換言之，推銷也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購買.

就廣義而言，推銷是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求.。

二、推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能

因?yàn)槭袌鰻I銷是一種全方位、全局性的策略，而推銷僅僅是針對(duì)具體產(chǎn)品而使用的一種技巧。

推銷只是企業(yè)的市場人員的職能之一，不是其最重要的職能，推銷起的是輔助作用。

關(guān)鍵是企業(yè)的營銷人員搞好市場營銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià)，搞好分配、銷售等市場營銷工作，這樣產(chǎn)品就能輕而易舉地銷售出去。

市場營銷是在變化的市場環(huán)境中，為滿足顧客需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而進(jìn)行的包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品定價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的商務(wù)活動(dòng)過程。而推銷只是產(chǎn)品促銷中的一種人員促銷，和廣告，公關(guān)共同構(gòu)成了產(chǎn)品促銷。所以推銷時(shí)市場營銷的職能之一。

三、人員推銷的五種類型

一是生產(chǎn)廠家的人員推銷，即生產(chǎn)廠家雇傭推銷員向中間商或其他廠家推銷產(chǎn)品。日用消費(fèi)品生產(chǎn)廠家的推銷員往往將中間商作為他們的推銷對(duì)象；而工業(yè)品生產(chǎn)廠家的推銷員則把他們的產(chǎn)品作為生產(chǎn)資料的其他生產(chǎn)廠家作為推銷對(duì)象。

二是批發(fā)商。他們往往也雇傭成百上千名推銷員在指定區(qū)域向零售商推銷產(chǎn)品。零售商也常常依靠這些推銷員來對(duì)商店的貨物需求、貨源、進(jìn)貨量和庫存量等進(jìn)行評(píng)估。

三是零售店人員推銷。這類推銷往往是顧客上門，而不是推銷員拜訪顧客。

四是直接針對(duì)消費(fèi)者的人員推銷。這類推銷在零售推銷中所占比重不大，是推銷力量中的一個(gè)重要部分，有其特殊優(yōu)點(diǎn)和作用。

五是對(duì)無形產(chǎn)品的推銷，主要指對(duì)保險(xiǎn)、銀行、旅游、服務(wù)業(yè)等的人員推銷，還包括對(duì)不動(dòng)產(chǎn)如工商企業(yè)的不動(dòng)產(chǎn)、房地產(chǎn)等的人員推銷。對(duì)這類推銷員的要求很高，他們要通曉法律等各方面知識(shí)，甚至需要通過必要的考試。

廣義的推銷（廣義的推銷即商品推銷）