沒有一定的能力做不了銷售

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于沒有一定的能力做不了銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、不會銷售的人，如何做好銷售？

• 2、做銷售必須具備的能力？

• 3、一個沒有經(jīng)驗的人可以去應(yīng)聘做銷售么？

• 4、感覺自己好沒用體力活干不了 也沒有技術(shù) 學(xué)歷 做銷售口才也不行

一、不會銷售的人，如何做好銷售？

不會銷售的人，不可能過好一生。生活、工作的本質(zhì)就是交易，交易就需要銷售。

這是一個特別好的話題，至少先要解決關(guān)于銷售能力重要性的問題。隨時隨地、無時無處都需要銷售能力。

你的銷售能力決定你的生命品質(zhì)。

1、先認(rèn)清一點：人生一切都是交易而已。有交易，就需要銷售。所以說，銷售能力決定著自己的生命品質(zhì)，一點都不為過。

你可以快速說一下： 人生中，哪一種行為，不是在交易 ？歡迎列舉，你認(rèn)為不是交易的案例？

如果你看懂了，就會開始感到不寒而栗： 銷售，交易無處不在，我只是不愿意面對這個現(xiàn)實而已 。

那問題就來了：既然一切都是交易，那什么決定著交易的質(zhì)量呢？就是銷售能力。

因此，在交易中，銷售能力起到?jīng)Q定性的作用。銷售就決定了你生命的質(zhì)量。

同樣， 如果你僅僅認(rèn)為在工作中，把產(chǎn)品銷售給客戶才是銷售，那你既做不好業(yè)務(wù)，也沒有辦法獲得自己想要的人生。

2、如何提高自己的銷售能力呢？一個核心，三個基本點：融會貫通這個模式，你將無往而不利，處處都是贏家：

有很多的大師、朋友會給你很多的銷售能力提升建議，但要么不系統(tǒng)，要么并給你帶來真正的能提升。如何切實有效地提升銷售能力？

結(jié)合多年的踐行與思考，給你這樣一個模式，同時歡迎交流 探索 ：

這個套模型是： 一個核心，三個基本點 。

依次簡單展開一下，幫助你建立一套模型：

毫不夸張地說： 如果不能比對方更懂他自己，你就要接受他自己不了解自己的后果。

再說一點幫你理解一下：

這和很多大師談到的銷售切入并不同。其實很簡單：就是你的銷售，要通過的感知來接收。那對方的接收體系，無非就是： 看得、聽到、摸到，進而感覺到 。這才是最本質(zhì)的點。

對應(yīng)的就是：你的銷售能力，就是通過你 做了什么 （行為，讓他聽到、看到、感覺到）； 說出什么 （聽到）； 畫出什么 （實際看到，腦海里想到）。

可以思考一下，銷售能力是不是就是這樣三點呢。

3、從銷售到營銷，人生的格局在升級，同樣你會越來越掌控自己所想要的一切，真正做生命的主人：

最后要談到的一點，就是要 把銷售提檔為：營銷 。

比如：你是把自己銷售給一個人，還是營銷一個人；你是在極力的銷售，還是巧妙的營銷？結(jié)果可能完全不同。

篇幅有限，不再幫助你展開。

古人云：無為。其實無為背后，是無不為。高手，就是布好局，靜等收獲想要的結(jié)果。

成功與普通的區(qū)別：看似是結(jié)果，根本在于你有沒有銷售能力，你是在銷售，還是在營銷。

銷售只有一個核心：人性，比對方還要了解TA自己，你才有勝出的機會。

人與人的競爭與區(qū)別，只有兩個問題：一是，你會不會銷售；二是，你是不是會營銷。

從不人云亦云，堅持逆向多維思考。關(guān)注鵬哥，創(chuàng)業(yè)問題找鵬哥，專注創(chuàng)業(yè)賦能、中年創(chuàng)業(yè)、負(fù)債創(chuàng)業(yè)。

如何做好銷售，是一個很乏的話題，有個觀點叫“做營銷、有用即真理”，和小平同志的管它黑貓白貓抓到老鼠就是好貓，異曲同工，有人口才好，有人情商高，有人會選產(chǎn)品，有人會選平臺等等，總之一句話，只要能夠促成交易的銷售都是好銷售。

今天分享做好銷售的一種場景：促銷。

促銷，核心在于讓利，是一種共贏的銷售模式，消費者獲得了更低的價格，銷售人員獲得了更多的流量，促銷的方式有很多，比如：

1、借力

2、增加附加值

3、放大成品特征

4、贈品

5、主題促銷

6、時令

7、獎勵

8、拼單、免費試用

9、定價、滿就送

10、限定式

11、另類促銷

12、紀(jì)念式

13、組合拳

福利時間

今天就分享到這里，思維導(dǎo)圖工具提供分享，獲取方法：

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我做銷售做了六七年了，我來分享我是如何從銷售小白一步一步努力，拿下24個月的銷售冠軍，走上銷售總監(jiān)的經(jīng)歷，希望對你能夠有所幫助。

我認(rèn)為不會做銷售的人，進入到銷售行業(yè)，要從 熟悉產(chǎn)品知識 ， 開發(fā)客戶，做好客戶記錄，用心做好客戶服務(wù) 這四個方面用心做。

01 熟悉產(chǎn)品知識

作為一個銷售員，你要想把手里的產(chǎn)品銷售出去，你首先得對自己的產(chǎn)品了如指掌，也要適當(dāng)了解同行類似的產(chǎn)品，清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)劣，這樣在見客戶時，碰到客戶咨詢產(chǎn)品情況時，或者對比同行時，你能夠?qū)Υ鹑缌鳌Ｗ尶蛻舾杏X到你是專業(yè)的，可靠的。

你想想，如果你需要購買一件產(chǎn)品，去咨詢一個銷售員，他總是支支吾吾，無法回答你的問題，你立刻就對產(chǎn)品失去了期望值。所以，前期不管你從事什么銷售，對產(chǎn)品熟練到如數(shù)家珍的地步才行。就像餐廳服務(wù)員，你去點菜問哪道菜什么口味時，她回答的時候，細(xì)致周到，仿佛自己每道菜都細(xì)細(xì)品嘗過一樣。你需要有這樣的專業(yè)產(chǎn)品知識功底。真的達到，剛好他需要，你恰好專業(yè)的地步。

02結(jié)合自身優(yōu)勢，大量開發(fā)客戶做好客戶積累

在熟悉好產(chǎn)品專業(yè)知識后，接下來就是要進入銷售的第一步了，好好開發(fā)客戶。開發(fā)客戶的方式有很多種，比如微信群里，市場陌拜，電話銷售，或者通過線上渠道，去找到你喜歡的客戶。

我記得當(dāng)時剛進入公司的時候，同事們都出去市場陌生拜訪尋找客戶了。我也嘗試跟著他們出去陌生拜訪過幾次，后來發(fā)現(xiàn)自己根本不會跟人打交道，屢次碰壁還收獲不大?；毓竞螅煤孟肓讼?，這樣下去肯定是不行的。思來想去，想了一下，自己之前不是由電話營銷的經(jīng)歷嗎？于是就把公司同事打廢棄掉的客戶資料，全部搜集起來，花了一個月左右的時間，累計了第一批意向客戶。

作為一名銷售員，前期要度過銷售的生存期，就是要不斷開發(fā)積累更多的客戶，客戶多了，只要銷售技能不太差，業(yè)績就不會差到哪里去。

我曾經(jīng)跟團隊的伙伴打了一個比方來說明客戶積累的重要性：如果你的籃子里有三個蘋果，其中一個爛了一點，你會補舍得扔。但如果你的籃子里有300個蘋果，爛了的蘋果，你可能隨手就拿出來扔了。而客戶數(shù)量也是如此，如果你前期客戶數(shù)量不多，哪怕有些客戶質(zhì)量太差，你都舍不得丟掉，因為丟掉了你根本就沒幾個客戶了。而往往這些質(zhì)量不好甚至根本沒購買意向的客戶，不僅會浪費你的時間和精力，而且業(yè)績效率會很差。有些銷售員剛開始不明白這個道理，最后就卡在這里了。

作為一名銷售員，剛開始進公司的熱情狀態(tài)會比老員工好，但這個狀態(tài)基于對新環(huán)境和工作的新鮮感，會隨著時間慢慢退下去的。你需要在這個狀態(tài)下，一鼓作氣，完成銷售第一步客戶積累。

03做好客戶記錄和客戶分類

當(dāng)你在開發(fā)客戶的過程中，一定要詳細(xì)做好客戶記錄。

比如我在電話營銷開發(fā)客戶的時候，我每打一個電話都會用筆做好記錄。哪個客戶不需要，哪個客戶說過幾天再聯(lián)系，哪些客戶在用同類的其他產(chǎn)品，哪些客戶有客戶需求，讓發(fā)資料或者約時間見面...

當(dāng)我做好這些記錄后，每天電話開發(fā)客戶時間結(jié)束后，就會根據(jù)這些記錄情況，做好意向客戶記錄分類。一般都會分

A.B.C

A.有需求有消費能力

B.有消費能力但需求度一般

C.目前不需要但又消費能力

與此同時，根據(jù)二八法則定律，80%的業(yè)績源于20%的重點客戶。我專門用一個筆記本詳細(xì)記錄了重點客戶，做跟進。因為當(dāng)時我們做的是線下針對企業(yè)管理的課程。我會做以下記錄：客戶公司規(guī)模，成立多長時間，之前有參加過哪些學(xué)習(xí)，跟他聯(lián)系過幾次，客戶的反饋情況如何...

而這個客戶記錄本，我基本每天都會帶回住處，好好去復(fù)習(xí)。畢竟客戶逐漸越來越多，好記性不如爛筆頭。在不斷去看客戶記錄本的時候，會更加清晰你如何安排跟進計劃。有很多時候，客戶跟進會碰到問題，或者沒有跟進思路的情況。當(dāng)你翻開客戶記錄本，看看之前跟進的詳細(xì)記錄情況的時候，你會逐漸有思路，并且漸漸明朗起來。

在做銷售的過程中，做好客戶記錄和復(fù)習(xí)客戶記錄本，基本成了我每天必做的事情。有些時候，看著看著客戶記錄本就睡著了，晚上做夢都會夢到客戶。有些客戶，你可能只見了兩三次，但你在復(fù)習(xí)的時候，腦海像放電影一樣，再見面的時候，你會覺得特別熟，好像老朋友一樣。

所以，在銷售過程中，客戶記錄和客戶分類是一定要做的。這樣更有助于你如何把更多精力放在意向客戶上，更好出業(yè)績。而我記錄的重點客戶記錄本，也確實在我的用心努力下，為我創(chuàng)造了不少的業(yè)績，她們有好些都成為了我的好朋友。

04用心做好客戶服務(wù)

銷售工作是一個需要用心去做的工作。市場上不是只你一家賣這個產(chǎn)品，客戶都會進行貨比三家，選擇性價比高的作為自己的合作伙伴。我在做這行銷售的時候，有時候，前腳剛踏出客戶公司門，后腳就有同行的伙伴們進去。有幾次還在客戶公司那里碰頭了。

這個時候，如果客戶是否選擇你，就看你是否用心了。 有句話叫：你不用心，客戶不動心。

有很多人會覺得，用心是個很寬泛的概念。我來分享一下，我如何把“用心”運用到自己的銷售工作上來的。

我記得，當(dāng)時還沒流行微信，我們會通過短信的方式跟客戶做連接溝通。在這個時候，我把客戶做了一些分類：比如有的客戶在跟她交流的過程中她談及到了團隊凝聚力的問題，我就整理一些團隊管理的方法。有的客戶在接觸的過程中，他可能對身體 健康 比較重視，我會找一些 養(yǎng)生 類的知識。有的客戶可能對小孩教育這塊比較苦惱，我就會找針對小孩教育這塊不錯的內(nèi)容做分享...

周末節(jié)假日，我結(jié)合客戶的情況，給他們編輯藏頭詩，打油詩，或者對聯(lián)的方式表示短信祝福。我記得有一年春節(jié)過后，我們團隊自發(fā)去市場挑選果籃水果，去給客戶送信念祝福。我當(dāng)時還專門買了賀卡，用客戶的手機號碼給客戶編輯了新年祝福詩...他們收到了都非常開心。

而每次我出去外地學(xué)習(xí)的時候，在空余時間，我會去當(dāng)?shù)厝ス涔淇纯?，有些化妝品店，名酒店，服裝店，或 汽車 店。每當(dāng)我看到不錯的東西，我會想起我的那些客戶。比如有的店內(nèi)陳設(shè)非常不錯，我剛好又做化妝品店的客戶，我就會跟她發(fā)短信跟她分享看到的店內(nèi)陳列情況。有的店內(nèi)服務(wù)非常有特色，我就會直接打電話給做名酒店的客戶，跟她分享客戶服務(wù)的體驗感受...

做銷售，不是只有客戶有產(chǎn)品需求的時候你才出現(xiàn)的。做銷售，產(chǎn)品是媒介，其實更多的是如何做人與人打交道。

這里我還想起一個做保險銷售的故事：一個朋友他在大學(xué)的時候兼職做保險，快半年了還沒開幾單，有一個客戶他跟進了好長時間沒太大進展。有一次周末，他又去這個客戶家里了，在閑聊的時候，他發(fā)現(xiàn)客戶的小孩是學(xué)畫畫的，馬上就要參加考試了，但很多專業(yè)繪畫知識都還沒掌握。剛好這個朋友大學(xué)專業(yè)就是畫畫，于是就去輔導(dǎo)客戶的孩子去畫畫,通過一段時間的努力，幫助孩子順利考過了。這個客戶就問這個朋友目前保險業(yè)務(wù)做得如何，最后找他買了兩三百萬的保險。讓他一下就拿到了當(dāng)月團隊銷售冠軍...

說這個故事的目的，是想告訴你：做銷售不是單一的把東西賣給別人。是為了幫助別人去解決問題。當(dāng)你去幫客戶解決問題的時候。客戶也會幫你解決問題。

最后，我想分享國內(nèi)戰(zhàn)略大師王志剛說的人與人打交道的三個層次：

第一個層次：讓別人不排斥你

第二個層次：讓別人喜歡上你

第三個層次：讓別人離不開你

這三個與人打交道的層次，是在人與人建立信任的不斷提升，你同樣可以把它運用在你的銷售過程中。做銷售，當(dāng)你不斷提升自己專業(yè)能力，在客戶當(dāng)中體現(xiàn)自己價值的時候，當(dāng)客戶想到這個方面問題就想到你的時候，你的銷售就開始慢慢進入了感覺。我也是通過這樣的方式，從銷售小白，到連續(xù)拿下兩年的月度銷售冠軍，晉升為市場銷售總監(jiān)的。

做銷售，是一門工作，更是人與人打交道的智慧。只要你想，它可以有很大的發(fā)展和發(fā)揮空間。你也會通過自己的努力做好財富和人脈的積累。 如果你不懂銷售，從熟悉產(chǎn)品知識開始，大量去開發(fā)客戶，做好客戶記錄，并做好客戶服務(wù)。相信，從這些基本功著手，你會做得越來越好！加油！

二、做銷售必須具備的能力？

學(xué)習(xí)，其實是學(xué)與習(xí)兩個字。學(xué)一次，做一百次，才能真正掌握。學(xué)，做，教，是一個完整的過程，只有達到教的程度，才算真正吃透。多溝通，多觀察，多向同行，向?qū)κ?，向?jīng)驗學(xué)習(xí)。那么下面就讓我為你介紹，就跟著我一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

做銷售必須具備的五個能力：

一、抗拒絕的能力

任何一個新興行業(yè)都是在拒絕中誕生,在贊許中消亡的,當(dāng)一個人帶頭做一件新事物時，首先要遭到指責(zé)，萬物沒有相克就沒有相生。拒絕不一定是壞事,做任何事業(yè)心態(tài)很重要，我們經(jīng)常聽到“孤島售履”的故事。我們做任何行業(yè)其實都在遭受拒絕。如…….所有的反對都是他們的心理障礙在你身上的反映。

成功的人總是改變方法，而絕不輕易改變目標(biāo)，而不成功的人總是改變目標(biāo)，而不知道改變方法。一有風(fēng)吹草動，就率先放棄，總是試圖找到更好更省力的，而忘了天下決沒有免費的午餐這一真理。

二、付出的能力

付出就會有回報，成功前的“推銷之神”原一平，曾經(jīng)穿破了1000只鞋子，行程相當(dāng)于繞地球89圈，他的座右銘是;“我的工作時間一定要比別人多出2—3倍?！?

付出的心態(tài)需要：說盡千言萬語;踏遍千山萬水;歷經(jīng)千錘百煉;想盡千方百計;吃盡千辛萬苦;走進千家萬戶!

三、講授的能力

銷售是一個用語言影響別人行為的活動，所以語言的力量在這里尤為重要，你要說清楚講明白，別人才能接受，很多時候不是顧客不接受，而是我們沒講明白，不是別人不跟我們合作，而是我們自己說不清楚!

四、帶動的能力

自由的事業(yè)，都是給自己做事業(yè)，因為不存在管理，只存在帶動。俗話說，火車跑的快，全憑車頭帶，一支老虎帶著一群羊能打敗一只羊帶領(lǐng)的一群老虎!

不是你去說什么，而是你去做什么，不是去安排別人，而是要用你好的習(xí)慣去帶動別人。這個事業(yè)是榜樣的事業(yè)，因此要具備帶動的能力，領(lǐng)導(dǎo)人帶動別人首先要自己做到：學(xué)習(xí)――不挑不揀，相信——從里到外，銷售——隨時隨地，付出――無怨無悔，愛心――永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)，目標(biāo)――咬定不放，情緒――穩(wěn)如泰山，堅持――善始善終。

五、贊美和包容的能力

贊美是語言中的鉆石，贊美使 *** 變天才，職責(zé)和謾罵使天才變 *** ;想一下，當(dāng)大拇指給別人時，其他四個手指就指向了自己，也就是多贊美別人，將使我們的朋友遍天下，要做到人前贊美，背后提醒，學(xué)會與老師敞開心扉，人一定要把腰彎下來走路，那么越走越輕松。

學(xué)則不挑不揀，悟則用心用腦，做則隨時隨地，幫則無索無求，教則不厭其煩，改則面目全新。懷揣菩薩心腸，行有劈靂手段!

敢折騰才有機會，經(jīng)折騰才能成長，善折騰才會成功。成功是留給有目標(biāo)、有準(zhǔn)備、有膽識、敢于嘗試的人。

三、一個沒有經(jīng)驗的人可以去應(yīng)聘做銷售么？

一個沒有經(jīng)驗的人，當(dāng)然可以應(yīng)聘銷售的。因為：

1. 每個人的工作經(jīng)驗都是逐步積累和豐富起來的。

2. 只要有進取精神，愿意突破自己，愿意面對銷售困境，具有一定團隊精神，都可以應(yīng)聘做銷售的。

3. 銷售工作最吸引人的地方，就在于門檻不高，但是如果想做的很精，那就需要努力學(xué)習(xí)和磨練自我。

四、感覺自己好沒用體力活干不了 也沒有技術(shù) 學(xué)歷 做銷售口才也不行

從小就知道自己想干什么，并且長大以后堅持做下去，找到自己理想職業(yè)的其實只是小部分人。

大部分人都會出現(xiàn)不知道自己想干什么的迷茫狀態(tài)，不僅僅是沒學(xué)歷的會這樣，即使大專、本科、甚至學(xué)歷更高的人也會出現(xiàn)迷茫。

1、這時候要問問自己對哪些行業(yè)或者領(lǐng)域感興趣，當(dāng)然也要切合自身實際情況。

2、要想想自己是否能勝任這樣的工作，除了要求很尖端的職位，很多行業(yè)都是只要勇敢走出第一步，入行其實是不難的。

與其一直郁郁不得志，倒不如馬上行動，但是需要講究方法。

首先要前期了解，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，那么多社交平臺，完全可以在網(wǎng)上了解某一個行業(yè)基本情況了。

經(jīng)過充分了解之后，看看適合自己進入該行業(yè)的切入點是什么，未來成長走什么一條路線，一步一步接近自己的目標(biāo)。

以上就是關(guān)于沒有一定的能力做不了銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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