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銷售經(jīng)理是干嘛的(售前產(chǎn)品經(jīng)理是干嘛的)
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本文目錄:
一、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓;
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
1.簡(jiǎn)單分析客戶需求,協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫;
2.按規(guī)定完成銷售量指標(biāo),為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);
3.熟悉公司產(chǎn)品,積極跟進(jìn)客戶,并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判,實(shí)現(xiàn)成單;
4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;
5.依營銷計(jì)劃,完成公司指定的銷售任務(wù)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項(xiàng)工作的計(jì)劃、組織和控制,傳達(dá)、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的經(jīng)營管理指令。
2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略,并對(duì)銷售決策提出建議。
3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計(jì)劃,掌握部門各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況,控制成本,力爭(zhēng)最佳經(jīng)濟(jì)效益。
4.組織銷售人員開展市場(chǎng)調(diào)査、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計(jì)劃,審核業(yè)務(wù)工作日?qǐng)?bào)表,檢查走訪效果。
6.制定、完善銷售管理制度。
7.定期對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評(píng)估,不斷改進(jìn)工作方法,努力提高銷售水平。
8.主持本部門工作例會(huì),聽取工作匯報(bào),解決工作中遇到的問題,檢查工作落實(shí)情況,布置工作重點(diǎn)。
9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作,確保各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實(shí)。
10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4
1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計(jì)劃。
4、確定銷售政策。
5、設(shè)計(jì)銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷售業(yè)績的考察評(píng)估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5
一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對(duì)客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,協(xié)助營銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。
二、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì)、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。
三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見和建議,受理客戶投訴。
四、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
五、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。
六、負(fù)責(zé)酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護(hù)和效果評(píng)估工作。
七、參與酒店年度營銷計(jì)劃、酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作。
八、負(fù)責(zé)部門《銷售工作報(bào)告》的編制、審核工作。
九、負(fù)責(zé)受理下屬員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對(duì)下屬員工的投訴(對(duì)本人的投訴除外)。
十、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和績效考核工作。
十一、協(xié)助直屬上級(jí)負(fù)責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。
十二、完成直屬上級(jí)交辦的其它工作。
十三、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效,自公布之日起執(zhí)行。
十四、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6
一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。
2、決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、與客戶人際關(guān)系的確立。
4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計(jì)量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。
2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。
3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。
2、支援客戶的計(jì)劃方案。
3、從客戶處做市場(chǎng)觀察。
4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)
四、推銷技術(shù)
1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。
2、商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7
1、跟進(jìn)公司分配的客戶資源,并建立目標(biāo)客戶關(guān)系,達(dá)成銷售目標(biāo)(目標(biāo)客戶為能源、電力行業(yè),包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等);
2、整合內(nèi)外部資源完成銷售任務(wù),響應(yīng)和引導(dǎo)客戶問題處理,維護(hù)客戶滿意度;
3、收集并掌握銷售區(qū)域內(nèi)的相關(guān)銷售信息,進(jìn)行商務(wù)拜訪,促進(jìn)銷售進(jìn)度;
4、按照管理要求提交日常銷售報(bào)告報(bào)表。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8
1、負(fù)責(zé)公司客戶開發(fā)、跟進(jìn)級(jí)維護(hù);
2、帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì),管理下屬人員,達(dá)成公司的業(yè)績目標(biāo);
3、捕捉市場(chǎng)信息,收集相關(guān)資料,整理和設(shè)計(jì)公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的營銷方案;
4、協(xié)助下屬,培養(yǎng)和管理新人,為公司的快速發(fā)展儲(chǔ)備人才;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9
1.根據(jù)公司的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)銷售、項(xiàng)目的跟進(jìn)和問題處理;
3.了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
4.收集客戶資料,能夠獨(dú)立承擔(dān)業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的運(yùn)營狀況;
5.對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10
1. 所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作的日常管理
2. 策劃、安排、指導(dǎo),監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作
3. 制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃,完成公司制訂的銷售目標(biāo),確??蛻舻幕乜?/p>
4. 掌握本公司產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù),有能力為客戶提供技術(shù)服務(wù)
5. 負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、溝通和協(xié)調(diào)工作
6. 建立并維護(hù)通暢的銷售渠道;開發(fā)新客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11
全面負(fù)責(zé)酒店日常的銷售工作的實(shí)施和管理,做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作,確保酒店銷售工作的實(shí)施對(duì)酒店經(jīng)營提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。
1、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo),開展和實(shí)施酒店日常銷售工作。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。
3、與各銷售渠道的溝通,及時(shí)處理合作中的各類問題。
4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求,制定所需的協(xié)議合同文本。
5、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)和催繳工作。
6、全面掌握酒店銷售政策和制度,按要求執(zhí)行。
7、定期與總經(jīng)理溝通,就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并按照分析結(jié)果制定新的銷售計(jì)劃。
8、負(fù)責(zé)中介傭金的核對(duì)工作。
9、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng),并定期續(xù)簽和更新。
10、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況,合理進(jìn)行流量控制,做到收益最大化。
11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。
12、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行酒店銷售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。
13、完成上級(jí)指派的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12
1、 負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理,定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作;
2、 貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通,并組織簽訂合作及對(duì)接銷售日常工作;
4、 定期組織銷售工作會(huì)議,檢查布置工作,管理并規(guī)范營銷行為;
5、 負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作;
6、負(fù)責(zé)銷售及交房過程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作;
7、 處理購房客戶的嚴(yán)重投訴,維護(hù)公司形象和信譽(yù);
8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作;
9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴;
10、負(fù)責(zé)整體銷售、客服等全面管理與實(shí)施
11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作,擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃,管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。
2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告,并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案,對(duì)公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場(chǎng)支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力,終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開發(fā)。
5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。
6、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書展示、銷售的相關(guān)事宜,對(duì)新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。
8、負(fù)責(zé)客戶管理,為客戶服務(wù),加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力,避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
9、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫存跟進(jìn)表,統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。
10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14
1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度
2.達(dá)到或超過月收入和銷售指標(biāo)
3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程
4.晨夕會(huì)時(shí),使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作,以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)
5.每日規(guī)定時(shí)間巡視展廳,確保達(dá)到《展廳5S管理檢核表》要求
6.按每日工作計(jì)劃進(jìn)行日常工作
7.運(yùn)用QC-S報(bào)告1了解本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計(jì)劃,并隨時(shí)掌握人員動(dòng)向
8.合理安排值班人員的工作,保證門口隨時(shí)站有兩名銷售顧問迎接顧客,且其余人員不可圍聚在前臺(tái)周圍
9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭(zhēng)取成交
10.支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn),監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程
11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計(jì)劃是否完成,還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和PCR卡信息是否一致,并確保已錄入DMS
12.通過與顧客的會(huì)面或電話訪問,了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作,且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意
13.關(guān)注銷售顧問銷售進(jìn)度及各流程完成情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例,利用QC-S報(bào)告2#5#6#7#,對(duì)銷售顧問進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)和培訓(xùn)
14.收集團(tuán)隊(duì)績效,進(jìn)行每周會(huì)議
15.執(zhí)行各類促銷活動(dòng),達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)
16.重視不同階段銷售顧問的成長,制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃,提升銷售顧問能力
17.通過報(bào)告分析、觀察和詢問的方式,收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師
18.鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,認(rèn)可銷售顧問的成就、努力或成果
19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶抱怨和投訴
20.與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢
21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組、部門和公司會(huì)議
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15
(一)工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限:
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。
7、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài),熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò),出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí),有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。
(二)執(zhí)行:
1、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作。
2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃。
3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、處理客戶投訴。
6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘,對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16
1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理,以達(dá)成公司制定各項(xiàng)指標(biāo)。
2、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)制定銷售策略。
3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場(chǎng)研究,指定區(qū)域方案制定,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)。
4、了解分析商家的需求,和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團(tuán)隊(duì)合作,提出并實(shí)施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營。
5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運(yùn)營,幫助不同層級(jí)商家發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、快速成長。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、績效考核。
7、負(fù)責(zé)完成分公司利潤指標(biāo),達(dá)成預(yù)算。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17
1、負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)公司渠道以及客戶,向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程。
2、熟悉公司產(chǎn)品服務(wù),負(fù)責(zé)解答客戶的問題,達(dá)成銷售目標(biāo)。
3、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫。
4、保持與客戶的良好溝通與聯(lián)系,做好客戶關(guān)系維護(hù)與管理工作,全力維護(hù)開發(fā)潛在客戶。負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息。
5、積極主動(dòng)完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務(wù)。召集主持投資專業(yè)會(huì)議,檢查、督促和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)各人員的工作進(jìn)展。 熱愛金融行業(yè),并具備踏實(shí)持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)能力。
6、市場(chǎng)調(diào)研及同業(yè)信息的收集、整理與分析。
7、各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)告的編制。
6、帶領(lǐng)管理銷售團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的'推廣活動(dòng),新客戶開發(fā),完成銷售任務(wù)。
2、根據(jù)計(jì)劃開展客戶專業(yè)化拜訪,向客戶推廣產(chǎn)品,并配合市場(chǎng)部的計(jì)劃組織產(chǎn)品研討會(huì),不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
3、對(duì)于轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)狀態(tài)充分了解,及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。
4、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度,以良好的職業(yè)操守要求自己,為公司樹立積極向上的公眾形象。
5、真實(shí)準(zhǔn)確地及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事務(wù)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19
1、根據(jù)部門實(shí)際情況制定部門工作計(jì)劃及任務(wù)指標(biāo)。
2、主持部門銷售會(huì)議,激發(fā)銷售人員的潛力、能動(dòng)性。
3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務(wù)指標(biāo)。
4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過程中所遇到的問題。
5、根據(jù)產(chǎn)品屬性,帶領(lǐng)部門明確業(yè)務(wù)方向。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20
1、負(fù)責(zé)公司會(huì)務(wù)、活動(dòng)、禮品等業(yè)務(wù)拓展
2、根據(jù)所分管市場(chǎng)拓展的階段性計(jì)劃,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù)。
3、協(xié)助銷售部主管進(jìn)行市場(chǎng)營銷策劃方案的制定與跟蹤實(shí)施 。
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析。
5、積極了解項(xiàng)目所處行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、大客戶動(dòng)態(tài)以及行業(yè)前景和問題。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21
1、分解銷售目標(biāo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商完成業(yè)績指標(biāo)
2、負(fù)責(zé)區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作,維護(hù)客戶客情關(guān)系
3、控制各項(xiàng)費(fèi)用比例,定期提交相關(guān)報(bào)表,完成公司各項(xiàng)管理指標(biāo)
4、根據(jù)編制和市場(chǎng)需求招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核下屬團(tuán)隊(duì)人員
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22
1、制定并實(shí)施個(gè)人銷售工作計(jì)劃,完成銷售收入任務(wù);
2、進(jìn)行有效的客戶管理和溝通,定期拜訪客戶,收集并整理客戶需求,制定需求解決方案;
3、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò),收集和掌握客戶的人員、業(yè)務(wù)發(fā)展等情況,及時(shí)向公司反饋;
4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶,與客戶建立聯(lián)系,完成新客戶、新業(yè)務(wù)的拓展工作;
5、進(jìn)行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;
6、為客戶提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用的相關(guān)培訓(xùn),負(fù)責(zé)解答客戶在產(chǎn)品和系統(tǒng)使用中提出的問題;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其部門主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢查;
5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
6、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);
7、從銷售和客戶需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24
1、負(fù)責(zé)公司營銷策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn),制定銷售管理制度,明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);
2、負(fù)責(zé)公司營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作,做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶要求;
4、向顧客介紹公司產(chǎn)品,與顧客洽談合同和簽訂合同,確保所簽合同規(guī)范、有效和可行;
5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審,組織有特殊要求合同的評(píng)審;
6、負(fù)責(zé)了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,建立和運(yùn)用客戶資料庫;
7、負(fù)責(zé)搜集、反饋顧客對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、安裝和服務(wù)要求,并會(huì)同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝的改進(jìn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃;
8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃,適時(shí)合理地簽訂供貨合同,確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成,節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金,加速公司資金周轉(zhuǎn);
9、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作,建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬,及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;
10、負(fù)責(zé)資金回籠工作,主持解決所有經(jīng)濟(jì)合同的糾紛事務(wù);
11、負(fù)責(zé)組織對(duì)顧客進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),提高顧客專業(yè)技能,使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法;
12、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作,及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)單、故障處理報(bào)告等;
13、負(fù)責(zé)及時(shí)處理好用戶投訴,保證客戶滿意,提高企業(yè)信譽(yù);
14、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
二、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)。2、銷售回款,指導(dǎo)下屬收集信息,確保貨款順利回收。3、銷售費(fèi)用控制,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。4、市場(chǎng)開發(fā),實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長的目的。5、客戶關(guān)系管理,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。6、售后服務(wù)。7、銷售信息管理,為銷售、采購、生產(chǎn)等提供支持。8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
銷售經(jīng)理崗位從業(yè)要求:
1、企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大,多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。營銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)課程也是對(duì)這一職位的很好的準(zhǔn)備。國際貿(mào)易知識(shí)和外語水平對(duì)這一職位非常重要。需要接受市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、管理技能的開發(fā)等方面的培訓(xùn)。可參考的專業(yè)證書包括:中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)頒發(fā)的《中國銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格證書》和美國ATA公司頒發(fā)的《銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)技能水平證書》。
2、銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)當(dāng)一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場(chǎng)的人員。5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)開拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。
3、多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ),銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理,直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
三、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
在生活中,很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé),崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請(qǐng)教誰?下面是我精心整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家分享。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;
2、能夠獨(dú)立完成公司制定的銷售任務(wù)和目標(biāo);
3、開拓市場(chǎng),負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系的開發(fā)、建立與維護(hù);
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商開發(fā)與管理;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、準(zhǔn)確、有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;
6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的招投標(biāo)相關(guān)事宜;
7、團(tuán)隊(duì)銷售管理
崗位要求:
1. 專科以上學(xué)歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);
2、有銷售管理經(jīng)驗(yàn)
3、思維活躍,能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力;
4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;
5、有很強(qiáng)的責(zé)任心和感召力,富有團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新精神。
6、 有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經(jīng)驗(yàn),擁有醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與客戶資源者優(yōu)先
7、 適應(yīng)出差
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
工作職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標(biāo),制定銷售策略方案,監(jiān)督實(shí)施銷售過程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極高效地達(dá)成銷售任務(wù);
2、新客戶資源開發(fā)及現(xiàn)有客戶的維護(hù),對(duì)重點(diǎn)客戶定期關(guān)注與拜訪,推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)及客戶進(jìn)展;
3、針對(duì)行業(yè)信息、市場(chǎng)行情等全面展開市場(chǎng)調(diào)研分析工作,及時(shí)反饋用戶及市場(chǎng)信息,為正確的市場(chǎng)策略提供依據(jù);
4、做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作,按時(shí)向公司匯報(bào)銷售情況。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,10年以上TFT LCD、商顯市場(chǎng)、教育市場(chǎng)行業(yè)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn),8年銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、優(yōu)秀的溝通、談判能力,敏銳的市場(chǎng)分析能力;
3、能夠很好的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣,并給與團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成長的指導(dǎo)和空間,善于構(gòu)建人員梯隊(duì)等;
4、有LCM模組公司、方案公司、成熟的大客戶資源者優(yōu)先考慮;
5、英文可作為工作語言,懂韓語更佳。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1.全面負(fù)責(zé)銷售部日常事務(wù)管理,對(duì)銷售部客戶滿意度及業(yè)績負(fù)責(zé);
2.根據(jù)廠家布置的銷量任務(wù),制定部門年度預(yù)算計(jì)劃,根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo),擬定并實(shí)施訂貨、銷售及庫存計(jì)劃;
3.根據(jù)總經(jīng)理布置的KPI各項(xiàng)考核目標(biāo)(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務(wù))編寫部門年度/月度工作計(jì)劃與工作總結(jié);
4.分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定調(diào)整銷售運(yùn)營政策,爭(zhēng)取廠家___返利;
5.規(guī)范及完善銷售部門日常管理的相關(guān)規(guī)定流程,掌握合理的庫存結(jié)構(gòu),規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)對(duì)突發(fā)事件;
6.根據(jù)每月客戶滿意度情況,提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案;指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶投訴
7.甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員,對(duì)銷售部的人才梯隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé);
8.完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
基于新客戶的開發(fā)和原有客戶的深入合作,追求卓越的銷售目標(biāo);
與產(chǎn)品,開發(fā),和銷售支持團(tuán)隊(duì)緊密合作,確保為我們的客戶提供世界一流的解決方案;
確保我們的.產(chǎn)品線滿足市場(chǎng)需求并繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù);
通過積極參加相關(guān)的金融活動(dòng),例如論壇,研討會(huì)和會(huì)展,發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在客戶;
使用我們內(nèi)部的CRM系統(tǒng)進(jìn)行準(zhǔn)確,及時(shí)的報(bào)告,并管理新的和續(xù)訂業(yè)務(wù)的合同。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
崗位職責(zé):
1、根據(jù)部門制定的市場(chǎng)營銷計(jì)劃,爭(zhēng)取會(huì)議、旅行團(tuán)體、商務(wù)散客及商務(wù)宴會(huì)的銷售工作。
2、制定銷售計(jì)劃,確定銷售目標(biāo)、銷售重點(diǎn)和行動(dòng)方案;并對(duì)市場(chǎng)營銷計(jì)劃中所負(fù)責(zé)部分在執(zhí)行中所存在的問題提出改進(jìn)意見。
3、按計(jì)劃走訪客戶,了解客戶意見,增強(qiáng)與客人的溝通,與客戶及代理機(jī)構(gòu)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4、正確運(yùn)用和選擇各種銷售渠道,不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),爭(zhēng)取最佳的營業(yè)效益。
5、積極配合有關(guān)部門做好客人接待工作。
任職要求:
1、自然條件:性別不限,五官端正;
2、文化程度:大專以上學(xué)歷;
3、工作經(jīng)驗(yàn):一到三年高星級(jí)酒店相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn);
4、語言能力:普通話流利;
5、業(yè)務(wù)素質(zhì):具有良好的職業(yè)道德,熟悉銷售運(yùn)作。有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí),具有良好的組織協(xié)調(diào)能力和社交技巧。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1.負(fù)責(zé)門店團(tuán)隊(duì)組建、管理,完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);
2.根據(jù)客戶購車需求,銷售全品牌新汽車;
3.根據(jù)公司現(xiàn)有車輛,批售當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商,提供墊資業(yè)務(wù)解決二級(jí)經(jīng)銷商資金痛點(diǎn);
4.不斷開發(fā)、維護(hù)當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商、資源公司、4S店大客戶;
5.負(fù)責(zé)根據(jù)公司APP平臺(tái)上,經(jīng)紀(jì)人提供的客戶線索,進(jìn)行跟蹤,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化,以促成交;
6.打造強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì),營造良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、跟進(jìn)公司分配的客戶資源,并建立目標(biāo)客戶關(guān)系,達(dá)成銷售目標(biāo)(目標(biāo)客戶為能源、電力行業(yè),包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等);
2、整合內(nèi)外部資源完成銷售任務(wù),響應(yīng)和引導(dǎo)客戶問題處理,維護(hù)客戶滿意度;
3、收集并掌握銷售區(qū)域內(nèi)的相關(guān)銷售信息,進(jìn)行商務(wù)拜訪,促進(jìn)銷售進(jìn)度;
4、按照管理要求提交日常銷售報(bào)告報(bào)表。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1.負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2.制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3.負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
4.協(xié)助銷售部總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
5.收取應(yīng)收帳款。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
崗位職責(zé):
1、熟悉4s店汽車銷售管理流程,具有豐富的汽車營銷管理知識(shí);
2、負(fù)責(zé)展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督;
3、通過積極有效的管理激勵(lì)團(tuán)隊(duì),建立積極的工作環(huán)境和氛圍;
4、配合總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格,并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整;
5、積極拓展市場(chǎng),保障公司業(yè)績的逐步提升。
任職要求:
1、??埔陨蠈W(xué)歷,企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè),汽車類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、2年以上汽車行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、有從事中高端汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、具有汽車駕駛技能,持c照,實(shí)際駕齡不低于2年。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)木材下游銷售工作,維護(hù)良好的客戶合作關(guān)系,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)整合和尋找客戶資源促成交易;
3、及時(shí)定期拜訪客戶,掌握客戶需求動(dòng)態(tài),及時(shí)與客戶溝通處理銷售相關(guān)工作,建立長期合作的良好關(guān)系。
任職要求:
1、1年以上同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉木材與木制品進(jìn)出口貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易流程,有實(shí)際業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)管控經(jīng)驗(yàn);
3、具備良好的市場(chǎng)營銷、業(yè)務(wù)規(guī)劃管控能力;具有開創(chuàng)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)拓展能力;
4、熟悉了解上下游的工作流程;
5、良好的客戶服務(wù)意識(shí),工作積極主動(dòng),能吃苦耐勞。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度
2.達(dá)到或超過月收入和銷售指標(biāo)
3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程
4.晨夕會(huì)時(shí),使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作,以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)
5.每日規(guī)定時(shí)間巡視展廳,確保達(dá)到《展廳5S管理檢核表》要求
6.按每日工作計(jì)劃進(jìn)行日常工作
7.運(yùn)用QC-S報(bào)告1了解本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計(jì)劃,并隨時(shí)掌握人員動(dòng)向
8.合理安排值班人員的工作,保證門口隨時(shí)站有兩名銷售顧問迎接顧客,且其余人員不可圍聚在前臺(tái)周圍
9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭(zhēng)取成交
10.支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn),監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程
11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計(jì)劃是否完成,還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和PCR卡信息是否一致,并確保已錄入DMS
12.通過與顧客的會(huì)面或電話訪問,了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作,且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意
13.關(guān)注銷售顧問銷售進(jìn)度及各流程完成情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例,利用QC-S報(bào)告2#5#6#7#,對(duì)銷售顧問進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)和培訓(xùn)
14.收集團(tuán)隊(duì)績效,進(jìn)行每周會(huì)議
15.執(zhí)行各類促銷活動(dòng),達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)
16.重視不同階段銷售顧問的成長,制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃,提升銷售顧問能力
17.通過報(bào)告分析、觀察和詢問的方式,收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師
18.鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,認(rèn)可銷售顧問的成就、努力或成果
19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶抱怨和投訴
20.與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢
21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組、部門和公司會(huì)議
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項(xiàng)工作的計(jì)劃、組織和控制,傳達(dá)、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的經(jīng)營管理指令。
2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略,并對(duì)銷售決策提出建議。
3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計(jì)劃,掌握部門各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況,控制成本,力爭(zhēng)最佳經(jīng)濟(jì)效益。
4.組織銷售人員開展市場(chǎng)調(diào)査、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計(jì)劃,審核業(yè)務(wù)工作日?qǐng)?bào)表,檢查走訪效果。
6.制定、完善銷售管理制度。
7.定期對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評(píng)估,不斷改進(jìn)工作方法,努力提高銷售水平。
8.主持本部門工作例會(huì),聽取工作匯報(bào),解決工作中遇到的問題,檢查工作落實(shí)情況,布置工作重點(diǎn)。
9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作,確保各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實(shí)。
10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、制定并實(shí)施個(gè)人銷售工作計(jì)劃,完成銷售收入任務(wù);
2、進(jìn)行有效的客戶管理和溝通,定期拜訪客戶,收集并整理客戶需求,制定需求解決方案;
3、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò),收集和掌握客戶的人員、業(yè)務(wù)發(fā)展等情況,及時(shí)向公司反饋;
4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶,與客戶建立聯(lián)系,完成新客戶、新業(yè)務(wù)的拓展工作;
5、進(jìn)行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;
6、為客戶提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用的相關(guān)培訓(xùn),負(fù)責(zé)解答客戶在產(chǎn)品和系統(tǒng)使用中提出的問題;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
職責(zé)描述:
1、俱樂部銷售體系和銷售渠道的建設(shè)和完善;
2、發(fā)掘和聯(lián)絡(luò)潛在的各個(gè)業(yè)務(wù)線索來推廣俱樂部業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)線索包括但不僅限于大客戶銷售、公司銷售、VIP銷售、散客銷售、線上線下團(tuán)購及管理層亦應(yīng)被允許參與業(yè)務(wù)拓展活動(dòng);
3、與總部及俱樂部相關(guān)部門緊密合作,制定能促進(jìn)業(yè)務(wù)良性增長的相關(guān)銷售活動(dòng),以滿足客戶需求和俱樂部的經(jīng)濟(jì)效益;
4、為Maggie & Rose品牌在當(dāng)?shù)卮蛟煺J(rèn)知度和知名度;
5、組織客戶會(huì)議并計(jì)劃和協(xié)調(diào)俱樂部現(xiàn)場(chǎng)考察;
6、積極主動(dòng)負(fù)責(zé)跟進(jìn)新銷售線索,提升賓客體驗(yàn);
7、與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流所遇到的問題及其它有關(guān)的俱樂部信息;
出席并參與培訓(xùn)課程、每日例會(huì)及要求的其它會(huì)議。
任職要求:
1、5年以上相關(guān)銷售管理崗位任職經(jīng)歷,具有豐富的銷售及管理經(jīng)驗(yàn);
2、在業(yè)內(nèi)有廣泛的人脈和客戶資源,對(duì)親子消費(fèi)行業(yè)和未來趨勢(shì)有深刻的理解;
3、富于工作激情,勇于接受挑戰(zhàn)性的工作,能承受工作壓力;
4、有較強(qiáng)的大客戶服務(wù)意識(shí),良好的和溝通能力
5、有親子行業(yè)銷售、會(huì)籍銷售、銷售市場(chǎng)渠道拓展等銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、組織安排員工參與市場(chǎng)活動(dòng),貫徹實(shí)施活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn),及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋。
2、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成展廳銷售目標(biāo),做好展廳內(nèi)的銷售工作,進(jìn)行績效考核。
3、跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成進(jìn)度,進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理,對(duì)銷售顧問、銷售助理工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);
4、主持銷售培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售流程、競(jìng)品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務(wù)水平;
5、協(xié)助銷售顧問達(dá)到成交、保持并提高客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和忠誠度;
6、匯集銷售信息,并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡,并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)與分類;
7、協(xié)助處理客戶抱怨。
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。
;四、銷售經(jīng)理和銷售員有什么區(qū)別?
銷售經(jīng)理和客戶經(jīng)理的區(qū)別,最主要的是職能上面的區(qū)別:\x0d\x0a 一、客戶經(jīng)理具有的職能:營銷職能;服務(wù)職能;管理職能;分析職能;聯(lián)絡(luò)職能;由于各個(gè)單位的經(jīng)營策略不同,并不是所有的客戶經(jīng)理都從事同樣的工作。有的客戶經(jīng)理僅提供前期的客戶開發(fā)工作而不具體為客戶提供服務(wù),而有的客戶經(jīng)理則僅負(fù)責(zé)為現(xiàn)有客戶提供服務(wù)而不開發(fā)新的客戶。\x0d\x0a 二、銷售經(jīng)理具有的職能:需求分析、銷售預(yù)測(cè);確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算的制定;銷售隊(duì)伍的組織;銷售人員的招募、培訓(xùn);確定銷售人員的報(bào)酬;銷售業(yè)績的評(píng)估;銷售人員行動(dòng)管理;銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。\x0d\x0a 綜上所述,銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)一個(gè)部門或者一個(gè)群體的;而客戶經(jīng)理只是從事某一類具體工作??蛻艚?jīng)理和銷售經(jīng)理不是售后服務(wù)與售前服務(wù)的區(qū)別。
以上就是關(guān)于銷售經(jīng)理是干嘛的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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