競(jìng)聘話術(shù)（競(jìng)聘話術(shù)怎樣管理好團(tuán)隊(duì)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于競(jìng)聘話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)調(diào)換崗位？

• 2、保險(xiǎn)公司競(jìng)聘培訓(xùn)管理崗

• 3、自己想調(diào)換工作崗位 該怎么跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)？

• 4、面試了20多場(chǎng)，我收獲了些什么？（干貨篇）

一、怎樣跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)調(diào)換崗位？

1、表明能力。

要是想讓領(lǐng)導(dǎo)換工作崗位，就要先讓領(lǐng)導(dǎo)知道，會(huì)在那個(gè)工作崗位上為老板創(chuàng)造更多財(cái)富和利益的，只有這樣老板才會(huì)心動(dòng)的。

2、必須說(shuō)出讓領(lǐng)導(dǎo)承認(rèn)的理由。

如果說(shuō)換工作崗位是因?yàn)榭船F(xiàn)在的工作崗位的某個(gè)人不順眼，那么領(lǐng)導(dǎo)肯定不會(huì)同意換崗位的。所以說(shuō)要找一個(gè)能夠讓領(lǐng)導(dǎo)理解、相信且能夠接受的理由才可以。

3、私下“友好”交流

如果在公司公開的和領(lǐng)導(dǎo)提出換工作崗位的事情，十有八九可能不被同意的，公司有公司的規(guī)定，怎么能隨意更換崗位，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)反感的。所以說(shuō)，最好是私下和領(lǐng)導(dǎo)交流此事。

4、真誠(chéng)一些

雖然在職場(chǎng)中很多時(shí)候需要耍手段，但是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，自己?jiǎn)T工的那些手段，可能根本就不屑一顧，所以說(shuō)，不要和領(lǐng)導(dǎo)撒謊玩套路，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得在侮辱領(lǐng)導(dǎo)的智商，直接真誠(chéng)一些就可以。

擴(kuò)展資料：

跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)調(diào)換崗位的注意事項(xiàng)：

1、首先要有合適崗位

申請(qǐng)換崗之前一定要有心理預(yù)期，不能一頭懵懂的就撞到了領(lǐng)導(dǎo)的辦公室里，一般大單位的崗位都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，鐵打的營(yíng)盤流水的兵，不要給領(lǐng)導(dǎo)出難題，為難別人最終只能讓自己為難。

2、不要繞過(guò)頂頭上司

一般公司競(jìng)聘或調(diào)崗都需要經(jīng)過(guò)頂頭上司，甚至可能還需要頂頭上司來(lái)奔走，因此，對(duì)頂頭上司的關(guān)系要搞好。

3、合適的理由加上合適的表達(dá)。

不管真正的理由是什么，但是提出來(lái)的理由必須是可以被認(rèn)可的，不管是有困難，還是職業(yè)發(fā)展，但總之不要多談，盡量能往和公司利益一致的方向靠攏，比如說(shuō)會(huì)更加努力，更能發(fā)揮特長(zhǎng)，更難為公司創(chuàng)造效益。

二、保險(xiǎn)公司競(jìng)聘培訓(xùn)管理崗

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位優(yōu)秀的事業(yè)同仁：

大家好！

非常感謝市公司能提供這樣一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。

首先做一下自我介紹：我叫***，中共黨員，**年畢業(yè)于*****校***專業(yè)，2001年7月進(jìn)入中國(guó)人壽**分公司客戶服務(wù)中心先后從事理賠調(diào)查、賠案審核、理賠主管工作，**年9月市公司機(jī)構(gòu)改革后在業(yè)務(wù)管理部從事核賠崗工作至今；**年11月起兼市公司營(yíng)業(yè)廳主管至今。

我今天競(jìng)聘的崗位是中介代理部副經(jīng)理，我競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)有以下幾方面：

一、熟悉業(yè)務(wù)流程。5年的柜面工作使我對(duì)于各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程包括中介代理業(yè)務(wù)的各項(xiàng)流程非常熟悉，有利于指導(dǎo)一線中介代理業(yè)務(wù)的順利開展。

二、掌握中介代理業(yè)務(wù)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理規(guī)定。我以前所從事的業(yè)務(wù)管理工作，既有直接面向客戶和銷售人員的具體業(yè)務(wù)處理工作，又有宏觀的業(yè)務(wù)管理工作，既是各項(xiàng)管理規(guī)定的制定者或參與者，又是這些管理規(guī)定的具體執(zhí)行者。因此，我能熟練掌握關(guān)于中介代理業(yè)務(wù)的管理規(guī)定，有利于按照公司的各項(xiàng)管理規(guī)定輔助中介代理部經(jīng)理開展中介代理的各項(xiàng)工作，同時(shí)也有利于同運(yùn)營(yíng)支持部門進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。

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三、自己想調(diào)換工作崗位 該怎么跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)？

一、首先要有合適的崗位允許我們調(diào)動(dòng)

如果在自己的崗位工作遇到了瓶頸或者有其他的更適合自己的崗位出現(xiàn)，那么我們?cè)谠谏暾?qǐng)調(diào)崗前一定要有心理預(yù)期，首先去了解一下更適合自己的崗位或者自己有興趣想去的崗位，了解目標(biāo)崗位的環(huán)境，是否有位置空缺，最好可以提前與該崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，表達(dá)自己想調(diào)入該部門的意愿，要確定自己有機(jī)會(huì)能夠調(diào)入以后，才可以進(jìn)行下一步，千萬(wàn)不要不能一頭霧水地撞到領(lǐng)導(dǎo)辦公室，就提換崗，也沒有其他部門的著落，這樣等于給領(lǐng)導(dǎo)出難題，為難別人最后只能讓自己難堪

在第一步準(zhǔn)備工作都做好了以后，首先要找自己的還是你的主管領(lǐng)導(dǎo)去溝通，一般公司競(jìng)聘或調(diào)崗都要經(jīng)過(guò)自己的上級(jí)，你的去留，主管領(lǐng)導(dǎo)有相當(dāng)分量的決定權(quán)，只要不是胡攪蠻纏，好好的把自己想法表達(dá)給領(lǐng)導(dǎo)，一般主管領(lǐng)導(dǎo)都不會(huì)刻意為難你。

我們調(diào)離崗位的原因有些是不能很直觀的說(shuō)出來(lái)的，無(wú)論你調(diào)崗的真正理由是什么，在你表達(dá)意愿的時(shí)候你提出的理由就必須是可以被接受的，不論是你工作中遇到的困難，還是你的職業(yè)發(fā)展問(wèn)題，在提出意愿的同時(shí)也要盡可能地站在公司的利益上來(lái)講。比如說(shuō)，你會(huì)更加努力工作，調(diào)崗更能發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，更能為公司創(chuàng)造利益等等。

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在和領(lǐng)導(dǎo)溝通前，必須要提前換位思考，結(jié)合自己的工作業(yè)務(wù)，綜合考慮，要從領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮你更換崗位后的一些變化和應(yīng)對(duì)措施，可以通過(guò)工作接替或者交接方面著手，要領(lǐng)導(dǎo)在你調(diào)崗后沒有后顧之憂。

在和領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)，需要擇機(jī)提出，這個(gè)時(shí)機(jī)和場(chǎng)合要自己把握。千萬(wàn)不要挑那種大家都忙得不可開交的時(shí)候去說(shuō)，這樣會(huì)顯得你很沒眼力，也會(huì)大大降低調(diào)崗的可能性，最好的就是領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)在辦公室不是很忙的時(shí)候，去找他，通過(guò)談心的方式來(lái)表達(dá)你的意愿會(huì)更合適。

1.各單位情況差異較大，必須具體問(wèn)題具體分析。

2.領(lǐng)導(dǎo)不是你的朋友，但你要表現(xiàn)出足夠的真誠(chéng)和信任。

3.人往高處走是對(duì)的，但并不是調(diào)崗就可以改變的，關(guān)鍵是個(gè)人的自我建設(shè)，多干多學(xué)多問(wèn)，不斷提升自己才是王道。

四、面試了20多場(chǎng)，我收獲了些什么？（干貨篇）

昨天約了一位朋友小聚，聊過(guò)天之后感慨萬(wàn)千。

她跟我一樣，年初的時(shí)候就在抱怨現(xiàn)在公司的種種不好，打算要換工作。然而到了年末，我的新工作已經(jīng)敲定了，而她還在規(guī)劃明年一定要換一份工作的事。

致使她的原地踏步的確實(shí)有很多外部因素，比如工作做六休一，不易請(qǐng)假，不好去參加面試。然而，我認(rèn)為也有不少主觀上的懈怠，因?yàn)樗浆F(xiàn)在還沒有確定自己是否要轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)崗，轉(zhuǎn)去哪里。我猜想她大概未曾認(rèn)真研究過(guò)各種招聘啟事。

或許對(duì)于換工作這件事，她的愿望并沒有我那么強(qiáng)烈吧？

我知道對(duì)于很多人（尤其是女孩子）來(lái)說(shuō)，工作并不是一件要緊事，能夠“將就”就好。

可我偏偏是一個(gè)較真兒的人，算一算，減去吃飯睡覺這些在生命周期里必需的時(shí)間，工作幾乎要占到人生的三分之一甚至是二分之一那么多。既然如此，為什么不應(yīng)該“講究”一點(diǎn)呢？

打雞血的部分到此為止，畢竟誰(shuí)也激勵(lì)不了你，只有自己給自己加油鼓勁兒！

前方高能預(yù)警?。。?

以下為我在面試中總結(jié)出來(lái)的套路，信息量略大。個(gè)人情況各不相同，不一定完全適用于你，只希望能帶給你一些啟發(fā)！

我2015年從某211院校研究僧畢業(yè)，專業(yè)就業(yè)范圍狹窄，前景慘淡，加上個(gè)人不善從事科研路線，也不愿進(jìn)入體制，遂決定轉(zhuǎn)行。

畢業(yè)前簽了前公司，理由相當(dāng)簡(jiǎn)單，因?yàn)樗俏沂盏降牡谝环輔ffer，且公司里好幾位前輩都是校友，感覺比較親切，于是草草簽了協(xié)議之后就沒有再做尋覓。

后來(lái)，因?yàn)閭€(gè)人氣質(zhì)跟公司實(shí)在不相符合，工作的過(guò)程內(nèi)心非常煎熬。

于是，終于決定開始求職之旅。

面試期間的心路歷程請(qǐng)圍觀 《面試20多場(chǎng)，我收獲了些什么？（心路篇）》 。

特別提示：這篇文章可能只適用于初入職場(chǎng)的小白，老司機(jī)僅做參考，求輕批！

1. 大致了解自己的行業(yè)和崗位定位。

2. 瀏覽相關(guān)行業(yè)和崗位的工作內(nèi)容和職位要求。

3. 對(duì)照職位要求梳理自身的優(yōu)勢(shì)和相關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。

4. 準(zhǔn)備兩個(gè)與工作內(nèi)容相關(guān)的成就大事件。

5. 準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷（建議準(zhǔn)備一份重點(diǎn)突出的通用模版，隨不同競(jìng)聘崗位的職位要求進(jìn)行微調(diào)。）

6. 視崗位要求而定，準(zhǔn)備自己的作品。如文案可以準(zhǔn)備自己之前的文稿，市場(chǎng)可以拿數(shù)據(jù)說(shuō)話。實(shí)在沒有作品的，可以針對(duì)競(jìng)聘公司現(xiàn)準(zhǔn)備一份，至少能夠表達(dá)你的誠(chéng)意。

投遞簡(jiǎn)歷的途徑有很多，基本分為以下幾大類：

1. 招聘平臺(tái)

智聯(lián)、前程無(wú)憂、中華英才網(wǎng)、BOSS直聘、拉勾網(wǎng)等。

智聯(lián)和前程無(wú)憂的崗位魚龍混雜，回復(fù)率不高。

BOSS直聘和拉勾網(wǎng)的層次相對(duì)較高，但是職位數(shù)略低。

個(gè)人推薦BOSS直聘和拉勾網(wǎng)，因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)有與HR在線溝通的機(jī)會(huì)，方便進(jìn)行自我推薦，也更便于提前了解競(jìng)聘公司和崗位的詳細(xì)情況。

我嘗試過(guò)有效的自我推薦方法是：編輯一段文字，寫明自身優(yōu)勢(shì)、與崗位的匹配程度、核心競(jìng)爭(zhēng)力等訊息發(fā)送。如果你有能力，也可以為自己設(shè)計(jì)一張圖文“名片”，簡(jiǎn)明扼要的闡述自身優(yōu)勢(shì)。

這么做一來(lái)更容易吸引HR的注意力，二來(lái)更能體現(xiàn)你對(duì)此崗位的重視程度，為面試加分。

2. 公司官網(wǎng)招聘平臺(tái)、投遞郵箱

現(xiàn)在許多公司都建有自己的門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站上常常會(huì)設(shè)有“加入我們”或“招聘信息”等專欄，其中能顯示大量在招崗位。

也有一些公司會(huì)在中華英才網(wǎng)、智聯(lián)上的公司簡(jiǎn)介里提及接收簡(jiǎn)歷的郵箱。

通過(guò)這些途徑直接投遞能更提高簡(jiǎn)歷被閱覽的幾率和效率。（因?yàn)槁牭竭^(guò)負(fù)責(zé)招聘的朋友提及，智聯(lián)和前程無(wú)憂等網(wǎng)站有時(shí)會(huì)因?yàn)槎诜e的簡(jiǎn)歷過(guò)多而被刷，這就意味著投一些大公司時(shí)，可能你的簡(jiǎn)歷根本不會(huì)被該公司的招聘人員看到。）

3. 找人內(nèi)推

許多大公司都有內(nèi)推的名額，如果你有心，可以在通過(guò)熟人、甚至通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找人內(nèi)推。

我競(jìng)聘某大型互聯(lián)網(wǎng)公司時(shí)，曾經(jīng)找某位小伙伴幫我內(nèi)推過(guò)。當(dāng)時(shí)心里十分憂慮，總覺得給別人添了麻煩。后來(lái)才知道其實(shí)如果我被聘用了，內(nèi)推的小伙伴是有可能拿到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的。

所以，一定要重視內(nèi)推這條途徑。

但是，找人推薦的時(shí)候一定要注意方法，態(tài)度誠(chéng)懇、表述明確。

比如你可以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上先找到合適的崗位，將自己的簡(jiǎn)歷和作品發(fā)送給他人的時(shí)候明確表述自己要競(jìng)聘的職位，郵件正文也要充分利用。

畢竟別人的幫助也是有選擇的。如果你什么都沒準(zhǔn)備好就把簡(jiǎn)歷隨手丟給內(nèi)推的小伙伴，說(shuō)“你看著投吧”，你認(rèn)為別人會(huì)幫你嗎？

4. 直接聯(lián)系

有一些中小型公司會(huì)有一些特殊的招聘方式，比如微信朋友圈、微博、熟人推薦等等。這些方式能直接聯(lián)系到招聘負(fù)責(zé)人。

但是通過(guò)這種途徑找工作時(shí)一定要擦亮眼睛，調(diào)查其是否正規(guī)。千萬(wàn)不要被一些皮包公司騙了。

#投簡(jiǎn)歷的最佳時(shí)間#

很多人的習(xí)慣是在晚上查找招聘信息、投遞簡(jiǎn)歷。這個(gè)時(shí)間很方便自己，但是卻并不有利。

試想一下，HR早上上班看到一堆積壓的郵件，真得會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)地查看每一條嗎？這時(shí)候想要脫穎而出就會(huì)變得很難。

所以，根據(jù)HR小伙伴的建議，投遞簡(jiǎn)歷的最佳時(shí)機(jī)為早上9點(diǎn)半左右，以及下午5點(diǎn)鐘左右。當(dāng)然這個(gè)時(shí)間不是卡死的，只是遵循了辦公人員在一天上班伊始和結(jié)束查看郵箱的規(guī)律。

這部分很難用一言兩語(yǔ)說(shuō)清楚，畢竟每個(gè)人的情況都不同，所以對(duì)我有用的話術(shù)可能并不適用于你。

但是這部分同時(shí)也很簡(jiǎn)單，其核心要義就是： 揚(yáng)長(zhǎng)避短，回答面試官的話中話！

什么意思呢？下面我將用幾個(gè)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)答來(lái)闡述其中的深意。

0. 面試的態(tài)度

請(qǐng)保持職業(yè)化的態(tài)度。 不要體現(xiàn)的過(guò)于活潑，也不要變現(xiàn)的過(guò)于沉悶。（當(dāng)然不排除銷售崗位需要開朗活潑的，科研崗位需要含蓄內(nèi)斂的。）

面試的時(shí)候請(qǐng)做到彬彬有禮，遵循基本禮儀。

畢竟面試你的人將來(lái)就有可能是你的領(lǐng)導(dǎo)或同事，誰(shuí)也不希望自己的同時(shí)是一個(gè)不好相處的人~

1. 自我介紹

面試的時(shí)候通常都會(huì)有一個(gè)自我介紹的環(huán)節(jié)。你一般會(huì)怎么回答呢？

如果你只回答了教育背景、工作經(jīng)歷等，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)檫@些內(nèi)容簡(jiǎn)歷上都有寫啊，沒必要贅述。

你要明白，在這個(gè)部分里，面試官想要考察的是你的心理素質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)能力，除此之外就是要從你的表述中抓重點(diǎn)。

這就意味著，首先你的陳述必須是沉著冷靜、條理分明的，其次必須闡明自己的優(yōu)勢(shì)，以及與崗位的匹配點(diǎn)。而這一部分內(nèi)容，就是你揚(yáng)長(zhǎng)避短，回答面試官話中話的過(guò)程。

此時(shí)，如果能用 明確的數(shù)據(jù)或具體的案例 說(shuō)話，絕對(duì)加分！

2. 女孩子的婚否生育情況

某次跟朋友聊起來(lái)這個(gè)話題，笑談職場(chǎng)對(duì)女孩子是及其不公平的。

問(wèn)及婚否生育，回答未婚單身容易被視為不穩(wěn)定，回答未婚非單身會(huì)被視為結(jié)婚了無(wú)心工作，回答已婚無(wú)娃會(huì)被視為即將休產(chǎn)假，回答已婚一娃會(huì)被擔(dān)心生二胎，回答已婚二娃會(huì)被認(rèn)為家事繁重耽誤工作……

那么，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？

在這個(gè)問(wèn)題里，HR最想得到的是一個(gè) 令他安心的回答 。

比如你可以婉轉(zhuǎn)地將問(wèn)題遷移到你未來(lái)3~5年的職業(yè)規(guī)劃，比如在這個(gè)城市有很多朋友，自己立志扎根，未來(lái)3年準(zhǔn)備做到某某職位，或者雖然孩子年紀(jì)尚幼，但是有長(zhǎng)輩幫帶，自己還是想實(shí)現(xiàn)職業(yè)抱負(fù)，也算給孩子做榜樣。

這樣的回答一能體現(xiàn)你懂事，明白HR的擔(dān)憂；二來(lái)體現(xiàn)了自己的職業(yè)化，并不是想隨隨便便找份工作應(yīng)付生活。

3. 居所問(wèn)題

在我的面試過(guò)程中常常被問(wèn)到現(xiàn)在是住址。

我考慮到面試官應(yīng)該是擔(dān)心我住得遠(yuǎn)，耽誤上班時(shí)間，或者長(zhǎng)時(shí)間奔波在往來(lái)的路上可能會(huì)因?yàn)樯硇钠v而考慮辭職。

所以我的回答一般是，“現(xiàn)在住在XXX（地址）處，那邊交通便利，離公司大約XXX（時(shí)長(zhǎng)）的車程”，或者“我現(xiàn)在租住在XXX（地址），雖然離公司比較遠(yuǎn)，但是我打算入職后就搬到公司附近，方便辦公?！?/p>

所以，遇到類似的問(wèn)題一定要注意 洞察面試官問(wèn)題背后隱藏的思慮 。

4. 為什么從上家公司離職

此時(shí)切忌抱怨、吐槽和抹黑！切忌抱怨、吐槽和抹黑！切忌抱怨、吐槽和抹黑！（重點(diǎn)必須強(qiáng)調(diào)三遍）

記得年少時(shí)看徐靜蕾電影版的《杜拉拉升職記》，拉拉從上家公司離職的原因是受到了BOSS的性騷擾?？墒撬诿嬖嚨臅r(shí)候卻絕口不提此事，只是堅(jiān)定地說(shuō)自己有更高的職業(yè)追求。

潛規(guī)則這種事畢竟還是少數(shù)，大多數(shù)人離職的原因基本還是公司錢沒給到位或者自己心受委屈了（馬云爸爸如是說(shuō)）。

但是，如果你真得這么回答，其實(shí)是有問(wèn)題的。首先，講到自己受到的不公平待遇，可能會(huì)導(dǎo)致自己的情緒失控，留下不佳的面試印象。其次，如果真得是錢少或者是受委屈，也難免會(huì)被懷疑是自己能力不夠，而非前公司的問(wèn)題。第三，你的陳述跟新公司并沒有產(chǎn)生聯(lián)系！

我認(rèn)為最佳的得分回答是，“我的職業(yè)規(guī)劃是XX年內(nèi)做到XX行業(yè)的XX職位，前公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)水平/行業(yè)/發(fā)展方向等方面（視個(gè)人情況簡(jiǎn)要說(shuō)明，多言無(wú)益），而貴司的行業(yè)和XX崗位跟我個(gè)人的規(guī)劃相當(dāng)匹配，所以我決定換工作?！?/p>

5. 當(dāng)面試官說(shuō)“你還有什么問(wèn)題要問(wèn)？”

如果你還是個(gè)小白，請(qǐng)不要隨隨便便的詢問(wèn)薪資福利！

你可以問(wèn)問(wèn)公司現(xiàn)在正在做的業(yè)務(wù)，未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，應(yīng)聘部門的架構(gòu)。

6. 面試中的專業(yè)問(wèn)題

此部分各有不同，難以描述。唯一的方法是在面試之前對(duì)面試單位的業(yè)務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)單了解，再結(jié)合自己的知識(shí)體系和工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行作答。

6. 其他問(wèn)題待擴(kuò)充……如果你還有什么不明白的可以在評(píng)論區(qū)留言，我會(huì)挑我會(huì)的回答！

看到這里，你明白這篇文章的核心思想了嗎？

那就是——

早做準(zhǔn)備，站在應(yīng)聘公司的角度考慮問(wèn)題，洞察問(wèn)題背后的深意，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)自己的職業(yè)化，給面試官一個(gè)最安心的回答！

祝你求職順利，么么噠~

END.

以上就是關(guān)于競(jìng)聘話術(shù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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