市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的因素（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的因素包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的因素的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、簡(jiǎn)述影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的因素

• 2、營(yíng)銷策劃方案包括哪些要素

• 3、畢思勇市場(chǎng)營(yíng)銷影響市場(chǎng)定位的主要因素

• 4、營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮哪些因素

一、簡(jiǎn)述影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的因素

影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的因素

一,無(wú)差異化營(yíng)銷，企業(yè)的營(yíng)銷組織用一個(gè)營(yíng)銷組合面對(duì)所有消費(fèi)者或用戶。

優(yōu)點(diǎn)：

1.產(chǎn)品單一，易于大批量生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率；

2.成本費(fèi)用低，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者；

3.不需市場(chǎng)細(xì)分，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用。

缺點(diǎn)：

1.單一產(chǎn)品難以滿足所有消費(fèi)者的多種需求；

2.競(jìng)爭(zhēng)者易于進(jìn)入，加劇競(jìng)爭(zhēng)；

3.較小部分的市場(chǎng)特定需求被忽視，喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品滯銷轉(zhuǎn)產(chǎn)困難大。

二,差異化營(yíng)銷，又叫多細(xì)分策略，企業(yè)向不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同的營(yíng)銷組合。

優(yōu)點(diǎn)：

1.能滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求；

2.增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

缺點(diǎn)：

導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本（產(chǎn)品改進(jìn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本和促銷成本等）的增加。

三,集中營(yíng)銷，企業(yè)用一個(gè)營(yíng)銷組合為多個(gè)細(xì)分中的一個(gè)或幾個(gè)服務(wù)，試圖在較少的市場(chǎng)細(xì)分占有較大的份額。

優(yōu)點(diǎn)：

1.企業(yè)能贏得競(jìng)爭(zhēng)專門化優(yōu)勢(shì)，深層次滿足消費(fèi)需求。

2.產(chǎn)品少，生產(chǎn)和營(yíng)銷專業(yè)化，降低成本，增加盈利。

3.企業(yè)集中了全部資源，利于在與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手抗衡。

缺點(diǎn)：

1.市場(chǎng)細(xì)分窄，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2.這種策略的風(fēng)險(xiǎn)比較大。

四,定制營(yíng)銷，是差異化營(yíng)銷的一種極端方式，它是尋求滿足每一顧客唯一的一組需要的營(yíng)銷活動(dòng)；在這種情形下，每一個(gè)顧客就是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分。

優(yōu)點(diǎn):

1.極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.以銷定產(chǎn)，減少了庫(kù)存積壓。

3.促進(jìn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新，發(fā)展。缺點(diǎn)

缺點(diǎn):

1.導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷工作的復(fù)雜化，經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的增加。

2.技術(shù)的進(jìn)步和信息的快速傳播，使產(chǎn)品的差異日趨淡化。

二、營(yíng)銷策劃方案包括哪些要素

一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來(lái)源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定。一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

三、畢思勇市場(chǎng)營(yíng)銷影響市場(chǎng)定位的主要因素

1.

環(huán)境因素:環(huán)境因素是影響市場(chǎng)定位的重要因素,例如政治、社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)等因素。

2.

營(yíng)銷策略:企業(yè)能夠根據(jù)其產(chǎn)品或服務(wù)的特性,采用不同的營(yíng)銷策略來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位,從而達(dá)到市場(chǎng)分割和把握客戶需求的目的。

3.

人口統(tǒng)計(jì)及消費(fèi)者行為:市場(chǎng)定位也受到人口統(tǒng)計(jì)及消費(fèi)者行為的影響。企業(yè)通過(guò)了解消費(fèi)者的偏好,了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為,可以根據(jù)體驗(yàn)的消費(fèi)者的行為,來(lái)完善市場(chǎng)定位策略。

4.

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:市場(chǎng)定位還受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響。企業(yè)應(yīng)該分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮哪些因素

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮下列因素：

1、企業(yè)的資源

主要指企業(yè)資金、技zhi術(shù)設(shè)備、職業(yè)素質(zhì)dao、競(jìng)爭(zhēng)能力、管理水平等。若企業(yè)資源充足，供應(yīng)能力強(qiáng)，就可采用差異性市場(chǎng)策略和無(wú)差異性市場(chǎng)策略；若企業(yè)資源不足，最好采用集中性市場(chǎng)策略。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

有些同質(zhì)性產(chǎn)品，如鋼鐵、大米、食鹽等差異性較小，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上，比較適合無(wú)差異性市場(chǎng)策略；對(duì)另外一些差異性較大的產(chǎn)品，如汽車、照相機(jī)、服裝等，就適合采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。

3、市場(chǎng)特點(diǎn)

如果消費(fèi)者的需要和偏好接近，購(gòu)買量和方式大體相同，就可以采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略；反之，則宜采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。

擴(kuò)展資料：

現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動(dòng)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段等。營(yíng)銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)則。

它應(yīng)符合社會(huì)主義制度與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的要求，樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來(lái)觀念。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略的基礎(chǔ)，是關(guān)系企業(yè)發(fā)展方向的問題。

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的因素問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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