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品牌推廣策略理論基礎

發(fā)布時間：2023-03-04 18:14:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 243 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于品牌推廣策略理論基礎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、品牌戰(zhàn)略的理論框架？
2、如何進行品牌策劃，推廣與管理
3、策劃推廣品牌如何做呢??
4、品牌營銷策略有哪些？

品牌推廣策略理論基礎

一、品牌戰(zhàn)略的理論框架？

品牌戰(zhàn)略理論框架包括：

品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠景設立六個方面。

品牌化決策

解決的是品牌的屬性問題。是選擇制造商品牌還是經銷商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個問題。不同的品牌經營策略，預示著企業(yè)不同的道路與命運。不同類別的品牌，在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應性。

品牌模式選擇

解決的則是品牌的結構問題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯(lián)合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無好與壞之分，但卻有一定的行業(yè)適用性與時間性。

品牌識別界定

確立的是品牌的內涵，也就是企業(yè)希望消費者認同的品牌形象，它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識別、行為識別與符號識別三個方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內外涵義，其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的基本識別。

品牌延伸規(guī)劃

是對品牌未來發(fā)展領域的清晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領域、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風險、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價值的最大化。

品牌管理規(guī)劃

是從組織機構與管理機制上為品牌建設保駕護航，在上述規(guī)劃的基礎上為品牌的發(fā)展設立遠景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標與衡量指標。企業(yè)做大做強靠戰(zhàn)略，"人無遠慮，必有近憂"，解決好戰(zhàn)略問題是品牌發(fā)展的基本條件。

品牌遠景

是對品牌的現(xiàn)存價值、未來前景和信念準則的界定，品牌遠景應該明確告訴包括顧客、股東和員工在內的利益關系。

二、如何進行品牌策劃，推廣與管理

品牌推廣策略理論基礎

首先需要明確品牌策劃的概念，品牌策劃是一個寬泛的命題，從上到下的概括來說，它是包括數(shù)據(jù)分析、品牌策略、落地執(zhí)行等三個主要階段在內的一整套縱向體制。

品牌策略首先需要結合企業(yè)或品牌的經營目標與經營戰(zhàn)略，制定適合品牌發(fā)展模式的策略。然而在此之前需要進行大量的市場調研、企業(yè)分析、消費者研究等基礎數(shù)據(jù)的研究與分析。這是以數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析為核心的基礎工作，跟市場研究的部分領域相關。大部分策略咨詢類公司如麥肯錫等主要集中于提供這方面的服務。所提供的工作成果應該是一整套分析報告，其中包括行業(yè)分析報告、企業(yè)內部管理報告、消費者分析報告等等。

這一系列的內容多數(shù)涉及到企業(yè)戰(zhàn)略等機密內容，數(shù)據(jù)是需要絕對保密的。由于涉及到大量調查與收集工作，這一部分的服務價錢也是最高的。

在這里要順便說一下品牌策略與廣告的關系，策略是一種統(tǒng)籌性的指導概念，它能夠為困境之中的品牌指明一條道路，類似于軍師的職責。而廣告是執(zhí)行層面中的營銷部分，它依照品牌策略指明的方向做出一套合理有效的具體動作，讓理論能夠作用于市場，類似于士兵的職責。

而第三個階段，落地執(zhí)行階段大體包括兩個方面的內容，一個是設計，一個是營銷。設計是先于營銷的動作。設計也就是目前國內平面設計公司和大部分號稱”品牌顧問公司“在做的事（目前國內的品牌顧問公司，據(jù)我所知，發(fā)展方向是品牌的第二個階段，但大部分目前所處的仍是第三階段。國內的品牌研究與策略策劃實力還很欠缺，品牌策略會因執(zhí)行終端的反映效果和時代變化而調整方向，隨著策略的調整，品牌形象也會不斷改變，并影響營銷方式。品牌是一項長線工作，周而復始，需要不斷調整以配合企業(yè)的發(fā)展。一套好的品牌策略能夠幫助企業(yè)積累一個強大的品牌資本。

新產品切入市場，離不開借機造勢。造勢的直接效應是使消費者理解品牌、偏愛品牌，逐漸取得品牌地位。借機造勢的方式主要有：

一是廣告開路。新產品入市，絕大多數(shù)離不開廣告的配合。廣告是提高知名度、塑造品牌個性的有力工具。

二是公關助威。盡管廣告在新產品入市時的作用甚大，但局限性也越來越明顯。主要原因是各種廣告已使人目不暇接，幾百萬元的廣告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功，主要是因為借用公關手段引起新聞效應，迅速地提高知名度?？晒┢髽I(yè)選用的公關手段包括：制造新聞，如就公眾關注的熱點、有意識地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來并以此制造新聞、巧借傳統(tǒng)節(jié)日等開展公關活動制造新聞等。

三是網(wǎng)絡宣傳。網(wǎng)絡宣傳有別于廣告與公關助威，網(wǎng)絡宣傳具有消費低成效大的效果，現(xiàn)今的消費方式逐漸向網(wǎng)絡發(fā)展，要進行品牌的推廣離不開網(wǎng)絡的宣傳。網(wǎng)絡宣傳可利用新聞宣傳，構建網(wǎng)站，制造話題等方式推廣。國際品牌網(wǎng)立足網(wǎng)絡品牌推廣，具有一套完善有效的網(wǎng)絡推廣方式，可幫助企業(yè)更好地進行網(wǎng)絡品牌推廣。

新品牌推廣需要做的幾件事情

1）研究品牌特征

在不同的行業(yè)，不同的文化背景下，品牌的成長與發(fā)育是不一樣的，所以在制定策略之前要充分研究文化、產業(yè)、產品，研究品牌成長的延伸。

2）制定策略

一個好的策略是適合文化、行業(yè)、產品特點的，它對品牌每一階段的發(fā)展特點都有充分的描述。制定好的品牌傳播與推廣策略是外企進入中國的第一件事。而中國的企業(yè)任何無視規(guī)伸，高同投資，企圖用“標王”之類來迅速建立一個大品牌，失敗可謂多多。

3）具體的傳播與推廣戰(zhàn)術

在戰(zhàn)略確定之初，就是要研究具體的戰(zhàn)術，用多少廣告，多少促銷，怎樣建設目的渠道等來整合傳播品牌理念。這是在充分研究了媒體而作出的媒體組合方案。

4）確定預算

這是品牌傳播與推廣中最難回答的問題，但也是不得不回答的問題。因為有的時候傳播與推廣的目的不明確或無法用數(shù)量來衡量。

5）監(jiān)測

只有不斷地監(jiān)測，不斷地調整具體的媒體組合，才能使傳播更到位，也使目的更易于達到。

新品牌推廣傳播方式

一、新聞性廣告

新聞是人們關注度與接受度最高的媒體信息之一。避開產品宣傳，與媒體搞好關系，希望媒體（電視臺、廣播、報社、網(wǎng)站、專業(yè)性雜志社等）不間斷性的采編或采用有益于自己公司的各方面報道信息，進行品牌傳播。這種類型的廣告我們在生活中是比較常見的。

二、公益性廣告

與政府搞好關系，進行公益性廣告的投資也是一種有價值的傳播方式，讓企業(yè)在消費者心目中形成一種“為民、為公”的形象，以此來打動消費者的心。公益性廣告的渠道很多，比如在電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等單獨或與政府一道做有關環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等的合作性公益廣告宣傳，但一定要在公益性宣傳的同時不知不覺地傳播公司形象，提起消費者對本公司及產品的關注。

如在海灣戰(zhàn)爭期間的統(tǒng)一潤滑油廣告，“多一點潤滑，少一點摩擦”就打動了很多消費者的心；伊利的公益環(huán)保廣告等都達到了一樣的效果。

三、贊助廣告

四、網(wǎng)絡廣告

隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的逐步成熟，眼球經濟、燒錢經濟向現(xiàn)實轉化，電子商務已經在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然這一理念，企業(yè)對電子商務的認可越來越高，也有很多企業(yè)現(xiàn)在或不久將采取電子商務模式對企業(yè)運作進行充實，摸索與積累未來的商業(yè)運作經驗。

五、手機短信、微信廣告

中國移動通訊業(yè)已經建立起了一個很龐大的平臺，在推出短信業(yè)務后，每年的短信收發(fā)量以幾何級數(shù)增長，廣告界可以和移動運營商合作推出廣告業(yè)務應該是一個不錯的選擇，我們可以通過手機使用者的征訂廣告進行，短信費用由廣告?zhèn)鞑シ街Ц?，并同時進行廣告預訂積分獎、定期抽獎、提供話費獎勵、服務與優(yōu)惠購買等各種方式進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

微信已經深入人心，人人都會的通訊方式，微商更是火熱。利用微信傳播，也是很好的推廣方法。

六、口碑傳播

戰(zhàn)國時期的商鞅在秦國實施變法時，擔心變法的推廣與實施效果，于是在市場南門樹起一木頭，宣布誰扛到北門就賞50金，一開始沒人相信，可最終還是有人得到了獎賞，在沒有現(xiàn)代化媒體的時代，通過口口相傳傳遍全國，人們都相信了商鞅的誠實與守信，令最終的變法同樣得到了成功。

如果你要去買某產品，對于廣告宣傳與親朋的推薦甚至聽到身邊陌生人對某品牌產品的贊不絕口時，你會作何選擇？我想絕大部分會選擇后者。我們經常遇到這樣的情況，和幾個朋友一起去買一件價值稍高的商品時，其中任何一位輕描淡寫的說一句“這牌子好是好，可就是顏色（花樣、服務、大小、……）不是太好”，你最大可能的選擇就是放棄。這就是口碑的威力所在！

意見領袖是某一階層、群體、地域或家族內的行動榜樣，其它絕大部分人唯馬首是瞻。所以我們進行口碑傳播的關鍵就是找準與抓住這個意見領袖進行針對性的攻關。選定后采取免費試用、利益誘導、價值評判及服務保障等各方面的措施說服他接受產品，并積極在其影響范圍內傳播有利的產品信息，勸服別人購買產品。優(yōu)質的產品與服務能讓意見領袖與企業(yè)保持長期的良好關系，并成為品牌的積極傳播者與忠實顧客，由此帶來的將是高度的品牌忠誠與銷量。

但在傳播的同時我們必須嚴密跟蹤與控制有關品牌的負面口碑傳播，一旦發(fā)現(xiàn)應該立即采取措施進行補救或控制它的影響范圍，并調查形成負面口碑的原因，最終采取適當方式進行調控。否則將給品牌帶來極其不利的影響。

三、策劃推廣品牌如何做呢??

1、市場調研

品牌建設不是隨機的，也不是烏托邦式的，而是基于市場需求的，因為市場需求會催生品牌。通常，建立品牌的第一步是進行市場調查。消費者的消費觀念需要仔細調查，消費者的消費潛力需要仔細調查。

2、競爭對手的分析

商業(yè)競爭最重要的原則之一就是知己知彼。在創(chuàng)建品牌之前，要分析企業(yè)中存在的競爭品牌，分析其優(yōu)缺點，吸納優(yōu)秀品牌的優(yōu)點部分，反省弱勢品牌的缺點部分。但如果競爭對手太強，就不要試圖從缺點中找出路。

3、了解自己

每個人都知道說自己的優(yōu)點很容易，但說出自己的弱點卻很難。品牌是企業(yè)的核心價值，是企業(yè)的外在形象。因此，企業(yè)要樹立品牌，首先要了解自身、形象、策劃、產品特點。

4、品牌前期策劃

品牌策劃推廣中還需要有品牌前期策劃，包括品牌定位、個性、特點等。品牌名稱應具有特色、簡潔、易懂、個性化。品牌所體現(xiàn)的應該是明確的，消費者對品牌的定位也應該是明確的，這就是品牌的初步規(guī)劃。

5、品牌市場調研

在品牌正式策劃推廣之前，還需要市場的考驗。所謂市場測試，就是在有限的、狹窄的市場范圍內進行市場調研。市場調研的方法可以通過數(shù)據(jù)分析、市場接受度觀察和市場調查來進行。

6、品牌策劃推廣

現(xiàn)代品牌的策劃推廣主要有三種方式，首先是電視廣告，這是最有效和最昂貴的方式。第二種就是戶外廣告了，這種的費用適中，但宣傳的效果不太好。而第三種就是現(xiàn)在最為常用的互聯(lián)網(wǎng)傳播方式了。

7、品牌維護

品牌建設需要一個長期的維護過程。在維護品牌形象的同時，也需要不斷地策劃推廣品牌。當品牌形象受損時，企業(yè)應予以重視。如果產品出現(xiàn)問題，就更是需要謹慎處理了。

怎么才能做好品牌策劃推廣，相信現(xiàn)在大家都知道了吧，那么在做的時候不妨可以參考以上的策劃推廣的內容介紹，從而達到更好的效果。

四、品牌營銷策略有哪些？

品牌營銷策略：

1.樹立強烈的品牌營銷意識

首先對品牌進行定位，品牌定位確定了與消費者心智相吻合的差異化競爭優(yōu)勢，制作出能夠為消費者所接受和接受的信息，是整個品牌營銷戰(zhàn)略中的基礎。企業(yè)的經營者，特別是大型企業(yè)的經營者，要審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。

2.選準市場定位，確立品牌營銷戰(zhàn)略

選準市場定位，是在市場細分的基礎上，對這些細分市場進行評估以便確定品牌應定的目標市場。細分市場的潛在需求規(guī)模由潛在消費者的數(shù)量、支付能力、價格彈性等因素決定。為確定細分市場的潛在需求規(guī)模，需要對這些因素作定量性趨勢分析。另一個決定細分市場實際容量的因素是細分市場的潛在競爭者。主要包括同行業(yè)競爭品牌、替代品牌、潛在新品牌等。

品牌推廣策略理論基礎