抖音千川運(yùn)營投放小白怎么學(xué)？小白千川投放學(xué)習(xí)方案

本篇文章主要講述巨量千川最基本的使用方法，因此適合巨量千川的新手同學(xué)學(xué)習(xí)。

在巨量千川上線前，商家想完成DOU+或抖音號推廣，需分別使用不同的賬號。但現(xiàn)在，未來只需一個(gè)千川賬號，即可進(jìn)行所有抖音店鋪推廣的操作。

同時(shí)，千川還將抖音店鋪、抖音賬號和巨量千川賬號全部打通，實(shí)現(xiàn)“一店一號一千川”。

巨量千川就是電商一體化智能營銷平臺，幫助商家可以在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)就能完成所有賣貨營銷工作。

巨量千川的作用

接下來就來講講巨量千川的作用：

01）與抖音電商經(jīng)營深度融合，打造營銷全場景解決方案

抖音最重要的兩個(gè)功能就是短視頻和直播，每個(gè)人都有強(qiáng)項(xiàng)，如果擅長短視頻的腳本構(gòu)思、拍攝剪輯等，那么就專注于短視頻的營銷之路。

如果在鏡頭前的表現(xiàn)力比較強(qiáng)，能帶動(dòng)氛圍，則可以深耕于直播領(lǐng)域，用出色的鏡頭感和宣傳力帶動(dòng)貨品銷售。

02）數(shù)據(jù)基數(shù)支持營銷全鏈路，助力商家實(shí)現(xiàn)長效增長

千川是一個(gè)比較智能的營銷系統(tǒng)，隨著行業(yè)數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)的快速迭代，再匹配商家基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可以用最短的時(shí)間找到最有效率的投放方式。

03）構(gòu)建健康開放的良性生態(tài)，創(chuàng)造生意發(fā)展的穩(wěn)定共贏

千川歡迎打算長時(shí)間在抖音生態(tài)里玩的商家，能夠投入資源、能深耕抖音電商體系、能把產(chǎn)品做好服務(wù)做好的商家是抖音愿意扶持的。

這些商家是能夠與平臺共同進(jìn)步、共同成長的，那些希望快速賺錢然后走人的商家，并不是千川的目標(biāo)客戶。

巨量千川的基本介紹

01）進(jìn)入方法

1、巨量百應(yīng)-電商廣告-直播推廣

2、抖店后臺-電商廣告

02）基本頁面

1、首頁：用來展示賬戶基本信息、實(shí)時(shí)消耗、投放情況的基本情況；

2、推廣：商家用來創(chuàng)建/修改/復(fù)制推廣計(jì)劃，查看計(jì)劃推廣數(shù)據(jù)反饋的頁面；

3、報(bào)表：用來展示某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的基礎(chǔ)報(bào)表數(shù)據(jù)；

4、財(cái)務(wù)：商家用來進(jìn)行賬戶自主充值，查看賬戶每日消耗及退款流水等內(nèi)容；

5、賬戶：用戶進(jìn)行賬戶信息的修改，投放資質(zhì)的提交及新增抖音號授權(quán)等功能；

6、工具：用來進(jìn)行直播間實(shí)時(shí)監(jiān)控、廣告素材的評論、用戶管理等功能；

7、千策：展示今日直播數(shù)據(jù)、直播廣告復(fù)盤、商業(yè)競爭分析和長周期轉(zhuǎn)化價(jià)值。

03）投放分類方式

1、按設(shè)備分為PC端的極速推廣/專業(yè)推廣和抖音端的小店隨心推；

2、按目的分為短視頻/圖文帶貨和直播帶貨

3、按推廣方式分為極速推廣和專業(yè)推廣

04）特色功能

1、人群可控：基礎(chǔ)定向、行為興趣、達(dá)人相似、DMP人群包。

2、目標(biāo)可控：進(jìn)入直播間、直播間商品點(diǎn)擊、直播間下單、直播間成交、直播間粉絲提升、直播間評論

3、創(chuàng)意可控：直播間畫面、視頻創(chuàng)意

4、成本可控：控制預(yù)算、出價(jià)和時(shí)間

巨量千川計(jì)劃創(chuàng)建

千川系統(tǒng)不斷完善，每隔一段時(shí)間就會新增某些功能，目前建立一個(gè)千川計(jì)劃需要十二個(gè)流程，如下圖所示：

接下來小哥帶領(lǐng)大家一步步進(jìn)行講解：

1、選擇營銷目標(biāo)：商家根據(jù)目前的階段，自由選擇短視頻圖文帶貨或者直播帶貨。

2、選擇營銷場景：這個(gè)功能是新出來的，除了原來的通投廣告，增加了搜索廣告，搜索廣告只能使用專業(yè)推廣。

3、選擇推廣方式：極速推廣比較基礎(chǔ)，維度較少；專業(yè)推廣可以自定義更多的投放和創(chuàng)意設(shè)置，支持更豐富的定向人群。

接著以直播帶貨+通投廣告+專業(yè)推廣為例，進(jìn)入第二個(gè)頁面的計(jì)劃創(chuàng)建流程。

4、選擇投放方式：控成本投放即優(yōu)先控制成本達(dá)標(biāo)，最大限度使用廣告預(yù)算，另外一種放量投放是優(yōu)先完成預(yù)算目標(biāo)，投放過程成本會有浮動(dòng)。

5、選擇投放速度：盡快投放是遇到合適流量就快速完成，而勻速投放就是在投放時(shí)間段內(nèi)平滑地完成投放。如上面選擇放量投放，則無投放速度選擇項(xiàng)。

6、選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)：進(jìn)入直播間、直播間商品點(diǎn)擊、直播間下單、直播間成交、直播間粉絲提升、直播間評論共計(jì)六種目標(biāo)可選。

選擇進(jìn)入直播間、直播間商品點(diǎn)擊時(shí)還可以選擇“同時(shí)優(yōu)化直播間下單”，改善支付ROI。

新手商家走商品點(diǎn)擊，進(jìn)階商家選擇直播間下單。

7、設(shè)置日期和時(shí)間段：分全天、固定時(shí)段和固定時(shí)長三種，商家可以根據(jù)直播時(shí)長來確定此項(xiàng)選擇。

8、設(shè)置預(yù)算和出價(jià)：最低預(yù)算300元，出價(jià)系統(tǒng)會推薦一個(gè)區(qū)間，根據(jù)自己產(chǎn)品的毛利情況進(jìn)行出價(jià)。

9、選擇人群定向：這是基礎(chǔ)定向選擇，包括地域、性別、年齡、平臺、網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)商家的產(chǎn)品自行選擇最合適的用戶群體。

10、選擇萊卡定向：行為——用戶之前產(chǎn)生過的行為；興趣——根據(jù)用戶行為判斷用戶所產(chǎn)生的興趣；抖音達(dá)人——選擇擁有相同屬性粉絲的抖音達(dá)人

11、設(shè)置創(chuàng)意素材：直播間畫面就是正在直播的畫面，如果選擇視頻，那么選擇自定義創(chuàng)意，單條計(jì)劃最多選擇10條視頻，可以選擇抖音賬號內(nèi)的視頻，也可以選擇上傳新的專門為直播制作的營銷視頻。

12、編輯計(jì)劃名稱：每個(gè)投手都有自己的習(xí)慣，這邊小哥建議使用“人群定向+轉(zhuǎn)化目標(biāo)+創(chuàng)意類型+日期”，如：“男，18-40+下單+直播+9.22”。

發(fā)布計(jì)劃，通過審核后就可以投放了，這時(shí)候注意自己的所有設(shè)置需要符合規(guī)范，避免審核失敗。

另外，投放人員需要提前建計(jì)劃，審核通過后待直播開啟就可以直接開啟計(jì)劃了，提前建好計(jì)劃可以避免直播了卻沒有計(jì)劃投放的局面。

千川的數(shù)據(jù)和優(yōu)化

數(shù)據(jù)是投放和運(yùn)營做決策的基礎(chǔ)，先認(rèn)識下一些數(shù)據(jù)的基本定義，千川的數(shù)據(jù)主要分為三個(gè)部分：

GPM（千次展示價(jià)值）和ROI（投入產(chǎn)出比）是所有商家需要關(guān)注的兩個(gè)指標(biāo)，經(jīng)過層層拆解，最終的結(jié)果可以知道，直播間點(diǎn)擊率和直播間轉(zhuǎn)化率是最重要的兩個(gè)因素。

直播間點(diǎn)擊率，就是刷抖音時(shí)進(jìn)入直播間的概率，主要和主播的話術(shù)和親身介紹、商品特點(diǎn)和陳列、場景檔次和燈光、流量投放人群精準(zhǔn)度、投放視頻的質(zhì)量等因素有關(guān)。

直播間轉(zhuǎn)化率，就是進(jìn)入直播間后成單的概率，主要和產(chǎn)品價(jià)格及競爭力、產(chǎn)品款式和庫存、產(chǎn)品評價(jià)、主播講解能力、流量精準(zhǔn)度等因素有關(guān)。

一定要及時(shí)找到影響因素，拿出解決方案，經(jīng)過幾場直播的測試，就可以找到關(guān)鍵因素，不斷優(yōu)化，不斷解決問題，最終在抖音的“興趣電商”格局下，賺到錢。

作者：流量小哥，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老炮講點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事，玩轉(zhuǎn)流量江湖。

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