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4s店抖音營(yíng)銷策劃（抖音4s店藍(lán)v代運(yùn)營(yíng)方案）

發(fā)布時(shí)間：2022-03-29 16:46:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 4516 問(wèn)大家

一、抖音客戶分析

1.抖音作為目前短視頻用戶量最大平臺(tái)，其用戶人群多集中在一線二線城市的年輕用戶，但是隨著抖音用戶規(guī)模的擴(kuò)大，抖音用戶也在覆蓋三四線城市，輻射全國(guó)。而且中青年居多，青年人有購(gòu)車的需求和能力，而他們自己也是抖音短視頻的愛(ài)好者，所以對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可度，會(huì)更高，

其次，抖音用戶量最大，有每天的日活用戶流量保證，抖音在推送機(jī)制上好友加周邊，首先是同城推薦機(jī)制，能保證首先覆蓋本地客戶，與汽車行業(yè)客戶匹配度極高，非常適合汽車商家。

2.抖音用戶中，汽車行業(yè)用戶有多少呢？

下面咱們看一下數(shù)據(jù)顯示，截至2020年10月，汽車達(dá)人粉絲去重之后的量能達(dá)到2.8億，比去年同期用戶增長(zhǎng)百分之三十七，對(duì)汽車感興趣的用戶也在持續(xù)不斷上升。

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二、汽車行業(yè)現(xiàn)狀

自疫情爆發(fā)至今，線下企業(yè)受到的影響比較大，人們都閉門不出，使得線下門店的生意一落千丈，而且線下門店，沒(méi)有收入進(jìn)賬的同時(shí)，還需要承擔(dān)，成品的進(jìn)貨成本，員工成本以及房租等日常的成本開銷，使得很多線下門店面臨關(guān)門的危機(jī)。汽車行業(yè)，更是損失慘重。

除了疫情原因，今年的芯片斷供問(wèn)題，使汽車行業(yè)更加雪上加霜。出現(xiàn)新車供應(yīng)不足的情況。有的客戶選好車型，確沒(méi)有現(xiàn)車給客戶提走，只能是延遲交付或者排隊(duì)，使得很多不愿意等的客戶，可能會(huì)考慮買其他型號(hào)的車或者是同類型的二手車，客戶流失比較嚴(yán)重。

汽車行業(yè)的線下市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越差，抖音短視頻平臺(tái)汽車用戶的急劇飛升，汽車行業(yè)新增營(yíng)銷方式顯得尤為重要。

那么老板們要問(wèn)了，抖音平臺(tái)我該怎么樣做呢，有什么運(yùn)營(yíng)技巧嗎？

三、汽車行業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)策略

運(yùn)營(yíng)策略也就是我們常說(shuō)的賬號(hào)定位問(wèn)題，抖音上對(duì)汽車感興趣的客戶越來(lái)越多，想要運(yùn)營(yíng)好自己的抖音賬號(hào)，需要對(duì)抖音上的客戶做分析，分析對(duì)汽車感興趣的客戶，感興趣的點(diǎn)是什么，年齡段是多少，男女性別等，要給客戶做好標(biāo)簽，分析客戶的興趣點(diǎn)去做。按自己分析的數(shù)據(jù)，給自己的賬戶做好定位。

現(xiàn)在比較熱門視頻有搞笑歌舞劇情專家行業(yè)知識(shí)分享教程（美食教育技術(shù)）類等，那咱們汽車行業(yè)應(yīng)該怎樣去做呢，下面小編就給大家介紹一下。分為2大類給大家介紹一下，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商兩類。

（1）汽車生產(chǎn)廠家，這個(gè)不需要多說(shuō)。1.以新車發(fā)布，從汽車的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)出發(fā)，介紹車型的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格，性能，實(shí)用程度，像這種無(wú)線充電等新技術(shù)的應(yīng)用，現(xiàn)在比較熱門的新能源汽車，應(yīng)該各個(gè)汽車廠家?guī)缀醵加猩婕啊S家的方向主要是新車發(fā)布及預(yù)售。

（2）企業(yè)品牌宣傳，招募代理商。其主要是以品宣為主，把自己的品牌設(shè)計(jì)理念，用短視頻的方式，展現(xiàn)到客戶面前，而且對(duì)于打造品牌的忠實(shí)用戶很有幫助，以往的廣告宣傳形式，像車展，新車發(fā)布會(huì)。

或者直接上電視或者其他的硬廣，讓客戶知道，覆蓋客戶面窄，而且廣告成本高。而短視頻就能很好的規(guī)避這些，生產(chǎn)廠家的設(shè)計(jì)理念，生產(chǎn)技術(shù)都可以展現(xiàn)到客戶面前，且不需要付費(fèi)。

成為自己的粉絲以后，這種品牌滲透的力度還會(huì)增加，只要新品設(shè)計(jì)出來(lái)，通過(guò)短視頻發(fā)布，那你的粉絲就會(huì)第一時(shí)間知道，而且會(huì)一直追隨企業(yè)的步伐，培養(yǎng)客戶跟企業(yè)的粘性。

還能直接與客戶進(jìn)行互動(dòng)，第一時(shí)間了解客戶需求，也是企業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。用品牌去吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商來(lái)合作加盟，增加汽車的覆蓋率和銷售產(chǎn)能。

4s店抖音營(yíng)銷策劃（抖音4s店藍(lán)v代運(yùn)營(yíng)方案）

（3）汽車代理商，代理商主要是銷售業(yè)務(wù)的考核。首頁(yè)，需要考慮的是怎么把車銷售出去。那制作視頻的內(nèi)容，就會(huì)圍繞新車的各個(gè)功能做介紹。

1、可以從汽車操作知識(shí)介紹。像拉手剎的正確方法，可能很多人都會(huì)說(shuō)，這應(yīng)該都會(huì)吧，但其實(shí)不是，現(xiàn)在會(huì)開車的人越來(lái)越多，就有很多新手，對(duì)于車的各個(gè)小功能和小技巧都不是很懂，只能是通過(guò)自己的親身體會(huì)。

像比較實(shí)用的雨天開車技巧，側(cè)方停車技巧，怎樣合理購(gòu)買保險(xiǎn)等等，這都是日常開車的朋友或者有駕照想買車的朋友肯定會(huì)關(guān)注到的點(diǎn)，比較貼合日常生活，實(shí)用性強(qiáng)。

2、尤其是疫情以來(lái)，人們不能直接去店里選擇喜歡的車型，通過(guò)視頻了解，是一個(gè)很好方式。確實(shí)也有不少汽車經(jīng)銷商通抖音短視頻帶來(lái)了銷量。所以短視頻一定是一種新型的汽車銷售模式，且是現(xiàn)在流行的趨勢(shì)。

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3、汽車經(jīng)銷商短視頻，另一種短視頻運(yùn)營(yíng)思路，可以是新車性能介紹類。新款汽車的新功能，客戶決定買車的因素很多，但是銷售能不能把握住很重要。線下客戶去實(shí)體店，銷售能接觸到客戶，可以詢問(wèn)客戶的需求點(diǎn)是什么，可以有針對(duì)性做介紹。

但是在網(wǎng)絡(luò)上，尤其是短視頻來(lái)說(shuō)，只有商家自己做介紹，客戶不確定需求的情況下，可以根據(jù)以往客戶需要點(diǎn)做專門的介紹，比如開長(zhǎng)途汽車，有什么輔助功能，是長(zhǎng)途旅行不累。

以及現(xiàn)在很多的自動(dòng)倒車入庫(kù)等等，都是可以做視頻拍攝案例的。汽車的賣點(diǎn)都可以做視頻直接體現(xiàn)出來(lái)，需求點(diǎn)不同，但是優(yōu)勢(shì)都以視頻形式體現(xiàn)出來(lái)，客戶的選擇加分項(xiàng)會(huì)更多。粉絲達(dá)標(biāo)后后期開直播，會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，而且比線下的廣告成本低，且覆蓋的客戶面更廣一些，是主動(dòng)展示給客戶，不像線下客戶只能到店看車，他可能通過(guò)短視頻已經(jīng)提前了解汽車的一些性能，減少銷售周期。

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當(dāng)然咱們汽車行業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路還有很多，比如員工日常類的搞笑類型都是可以的，找到適合自己的就行，這里說(shuō)一點(diǎn)，有直播需求的話，視頻最好是做一些抖加定向流量推送增加視頻的播放量，吸引更多的粉絲進(jìn)來(lái)，為后期的直播做準(zhǔn)備。

衣食住行是人們生產(chǎn)活動(dòng)必不可少的，尤其現(xiàn)在生活水平的提高，交通條件更加便利，汽車作為人們出行的必備品。所以汽車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿€是非常巨大的。希望汽車行業(yè)的老板們能緊跟時(shí)代潮流，讓自己的業(yè)務(wù)也更是一層樓。