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亞馬遜新手選品最簡單的方法（亞馬遜上賣得最好的中國產(chǎn)品）

發(fā)布時間：2023-03-28 12:26:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1316 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜新手選品最簡單的方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜新手賣家該如何選品
2、亞馬遜新賣家怎樣快速選品
3、亞馬遜新手賣家?guī)讉€靠譜實用的選品步驟
4、亞馬遜怎么選品

亞馬遜新手選品最簡單的方法（亞馬遜上賣得最好的中國產(chǎn)品）

一、亞馬遜新手賣家該如何選品

亞馬遜都希望長期保持穩(wěn)定且較高的銷量，所以爆款成了大家競相追逐的目標，實際上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是大部分賣家日常所需的產(chǎn)品，那種突然火起來的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等產(chǎn)品，往往生命周期很短，投入風險高，亞馬霸略建議大家結(jié)合目標市場的用戶群體日常生活的必需品來進行選擇。

在選品的過程中，數(shù)據(jù)分析非常重要的一個環(huán)節(jié)，首先進去亞馬遜的榜單，我們主要是通過best sellers和new releases這兩個榜單進行數(shù)據(jù)分析，賣家通過左側(cè)框中選擇自己感興趣的類目。

一，熱銷榜單分析

針對搜索結(jié)果分析這一方面，賣家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價格區(qū)間、整體好評數(shù)量、整體好評率等情況，最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。

實操過程：通過best sellers榜單選擇某個產(chǎn)品進入店鋪，然后在店鋪中查找review數(shù)量在30-50條，上架時間3個月左右產(chǎn)品，上架時間可以通過產(chǎn)品的首個review的時間來估算，接著在其他BS店鋪查找是否有同款產(chǎn)品，通過Google trends分析產(chǎn)品熱度趨勢。

二，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

在銷售數(shù)據(jù)分析這一方面，大家進入亞馬遜前臺輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過JS軟件來看排在首頁產(chǎn)品的銷量、排名、review情況，大熱和大冷產(chǎn)品都不要做，大熱就是首頁產(chǎn)品的review都是幾千條，大冷產(chǎn)品就是首頁產(chǎn)品日銷量大部分都沒達到30單（價格高昂、利潤率非常高的產(chǎn)品除外）。

三，競爭對手分析

提到競爭對手分析，主要體現(xiàn)在：

① 競爭對手品牌影響力

② 競品價格和定位

③ 競品的Review分析

④ 競品的listing

從過競品的listing可以判斷賣家的專業(yè)度，如果同類賣家都是老手，并且還有價格優(yōu)勢，亞馬霸略建議不要與大賣家正面競爭，我們可以選擇產(chǎn)品的其他細分市場，例如大賣做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表就是一個細分市場。

四，運營成本分析

首先通過FBA計算器初步估算產(chǎn)品的利率，毛利率最好要高于30%，因為后期還有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷，但銷量是個不可控因素，所以在選品的時候就要嚴格把關(guān)利潤率。

你可以去亞馬遜賣家吧看看，吧主有分享亞馬遜賣家選品教程，很實用，我也領(lǐng)取了一份

二、亞馬遜新賣家怎樣快速選品

一、在批發(fā)類網(wǎng)站搜索產(chǎn)品

在如今這個互聯(lián)網(wǎng)充斥世界的當下，賣家們已經(jīng)不需要再各地去跑，直接通過網(wǎng)上的一些批發(fā)網(wǎng)站來搜索自己想要的產(chǎn)品，其中最著名的就包括Alibaba.com.

這個網(wǎng)站里面提供了非常多的產(chǎn)品信息，在選擇品類時候，美國的賣家們一般會選擇那些比較有特點并且需求量也相對較高的產(chǎn)品，這樣是可以有效推進自己的選品在亞馬遜上面的銷量。

二、谷歌搜索

美國賣家在尋找海外商品的同時，還會利用谷歌搜索來檢索當?shù)氐囊恍┊a(chǎn)品供應(yīng)商，諸如一些保健品之類，美國的FDA有非常嚴格的規(guī)定，而美國賣家們也傾向喜歡找當?shù)乇容^有資質(zhì)的一些供應(yīng)商，這樣安全還不會出事情。諸如賣家如果對維生素感興趣，那么他們會在谷歌直接輸入“Vitamin C Private label suppliers”，Private label 本身就是自由品牌，供應(yīng)商就會根據(jù)賣家要求定制產(chǎn)品。

三、可以借助第三方軟件來選品，如紫鳥就還不錯。這類軟件還有很多可以上網(wǎng)查查。

以上的3點雖然看起來微不足道，如果有賣家不會選品，可以借鑒下外國賣家選品的小技巧，也許對你有幫助!!!

三、亞馬遜新手賣家?guī)讉€靠譜實用的選品步驟

2018年亞馬遜賣家該如何選品：

1、選擇剛需性的產(chǎn)品

這里的剛需指能滿足大多數(shù)消費者需求，主要偏重產(chǎn)品功能而不是產(chǎn)品顏色、款式、尺碼、外觀等外在屬性，在選品之前，自己先考慮一下消費者是否真的需要。

2、選擇有市場容量的產(chǎn)品

有些賣家喜歡在選品的時候找那些listing少的產(chǎn)品，其實這種做法不好，因為很多l(xiāng)isting少的產(chǎn)品市場容量也較小，需求量有限。市場容量可以從排名(商品在大分類中排名靠前，盡量在5000以內(nèi))、搜索量(商品主要關(guān)鍵字一個月搜索量超過

10萬)上進行判斷。

3、選擇Rank排名靠前的產(chǎn)品

Rank排名會在很大程度影響店鋪流量和日后的銷售，賣家可盡量選擇Rank排名靠前的產(chǎn)品，相關(guān)人士表示，Rank100月均可銷售3000個，Rank1000月均可銷售1500個，Rank5000月均可銷售1000個，Rank10000月均可銷售600個，Rank30000月均可銷售300個，Rank50000月均銷售僅有50個。

4、選擇生命周期處在成長/熟期的產(chǎn)品

一般情況下，一個產(chǎn)品的生命周期為一年左右，打造一個爆款可能需要三個月，而在賣了8個月的時候，產(chǎn)品的價格和銷量可能已經(jīng)開始下降了，因此，賣家可選擇生命周期處于成長/熟期或者開發(fā)了3-8個月的產(chǎn)品進行銷售。

選品《亞馬遜選品三步策略》的過程中往往伴隨著侵權(quán)，而侵權(quán)的結(jié)果輕則Listing被刪除，重則賬號受限被封，因此，賣家如想要店鋪長久運營，必須遠離侵權(quán)。

四、亞馬遜怎么選品

一、亞馬遜選品需要注意價格

我們在做某一款產(chǎn)品之前，亞馬遜選品需要注意首先要考慮的是它的利潤，如果當前市場上的大賣已經(jīng)壟也能做到市場壟斷，而且讓被人可望不可及的產(chǎn)品。

二、亞馬遜選品需要注意銷量

亞馬遜選品需要注意最近的銷量不錯才能刺激我們?nèi)ヌ嵘琶缓笕ザㄤN售計劃和目標，一往無前的沖，搶占市場份額。

三、亞馬遜選品需要注意review

一般不建議大家去做市面上已經(jīng)有很多個listing超過1000個review的這種產(chǎn)品，因為這幾個超多review的基本會壟斷百分之八九十的銷量，在一個這款產(chǎn)品普遍review星級低于4星得不考慮，說明產(chǎn)品有普遍的不可避免的缺陷。然后差評的內(nèi)容也是大家一定要關(guān)注的，我們要把這些缺陷了解清楚并且避免在前面。

四、上架時間

如果你所選的參照物上架時間超1年，建議大家慎重，超2年不考慮，別人已經(jīng)上架很久了你再去做，亞馬遜選品需要注意意義不大人家產(chǎn)品很成熟了，你要選上架時間比較新，但是review和銷量都躥升很快的產(chǎn)品去做才有機會。

五、產(chǎn)品類目

同款產(chǎn)品你會發(fā)現(xiàn)大家放的類目并不一樣，亞馬遜選品需要注意你要去參考去別人的銷量，去決定放到哪個類目。往往就是因為一個類目不準會影響很大部分單量。

六、顏色和尺寸

你要去看市面上現(xiàn)在哪些顏色和尺寸是賣得好的，不要盲目的把多個顏色尺寸發(fā)FBA過去，這樣比較占用資金，推起來也會發(fā)現(xiàn)不能聚焦有心無力，大家記得二八理論，無論你的運營多么厲害，永遠只有百分之二十的顏色和尺寸是賣得最好的，那么我們找出來后就直接盯準這20%就好。

七、搜索熱度

一般用幾個核心關(guān)鍵詞去搜索你想要去做的這款產(chǎn)品，搜索結(jié)果超過5萬的就不考慮了，因為競爭者太多了。

以上就是關(guān)于亞馬遜新手選品最簡單的方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。