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市場營銷國內研究現(xiàn)狀（市場營銷國內研究現(xiàn)狀論文）

發(fā)布時間：2023-03-04 22:57:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 43 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷國內研究現(xiàn)狀的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、想問一下現(xiàn)在市場營銷人才的供求狀況？
2、國內外企業(yè)發(fā)展綠色食品營銷策略國內外研究現(xiàn)狀
3、市場營銷專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀
4、市場營銷中的產品策略的國內研究進展要怎么寫

市場營銷國內研究現(xiàn)狀（市場營銷國內研究現(xiàn)狀論文）

一、想問一下現(xiàn)在市場營銷人才的供求狀況？

經過20多年的發(fā)展，據教育部高等學校工商管理類學科專業(yè)教學指導委員會的統(tǒng)計，截至2010年，我國設置有市場營銷本科專業(yè)的高校共有591所。在供需問題在數量矛盾基本解決后，供需結構上的矛盾還比較尖銳，對本科市場營銷畢業(yè)生的需求巨大且品種繁多。在這種背景下各高校思索本校市場營銷專業(yè)的定位和專業(yè)特色就成為必然。

湖北省是全國高教大省但還不是高教強省，眾多服務于地方經濟的省屬高校是地方市場營銷人才供給的主渠道。筆者查閱了國內眾多文獻，雖然有相當多的文獻研究了企業(yè)對市場營銷人才素質與能力的要求和人才供需現(xiàn)狀，但直接研究湖北地區(qū)市場營銷人才供需的文獻較少，基于前述市場環(huán)境的變化和企業(yè)營銷職能的發(fā)展，湖北企業(yè)對市場營銷人才的需求發(fā)生了哪些變化？整體上湖北地區(qū)市場營銷人才供需的狀況如何？存在哪些問題？只有了解了這些基本信息后，湖北地方高校才可能按需要制訂符合市場需求的市場營銷人才培養(yǎng)方案。

本文通過調查問卷的形式對湖北地區(qū)15家企業(yè)進行了調研，涉及教育咨詢行業(yè)3家、激光制造行業(yè)2家、金融行業(yè)2家、網絡行業(yè)2家、通信行業(yè)1家、醫(yī)藥行業(yè)1家、化工行業(yè)1家、汽車制造行業(yè)1家、消費行業(yè)1家、計算機行業(yè)1家。由筆者設計調查問卷，通過實習學生和畢業(yè)生在工作單位尋找合乎條件的被訪者作答，被訪者要求是營銷中高級管理人員、人力資源經理、企業(yè)副總以上高管人員，以保證問卷研究的有效性。

一、湖北地區(qū)市場營銷人才的供需現(xiàn)狀

1.市場營銷專業(yè)人才的規(guī)格要求

隨著市場經濟的發(fā)展，中國企業(yè)的營銷職能在短短的二十年時間里經歷了西方企業(yè)用一百年時間走過的路，從簡單的銷售部門階段到現(xiàn)代的營銷組織，對應著營銷職能的變化，企業(yè)對營銷人員的要求越來越高。湖北企業(yè)正經歷著哪些變化？我們調研發(fā)現(xiàn)，單從學歷來看，要求本科以上學歷的有4家企業(yè)，占全部被調查企業(yè)的26.7%，其中有1家企業(yè)還要求碩士以上學歷，要求?？埔陨蠈W歷的有11家，占全部被調查企業(yè)的66.7%，要求高中以上學歷的有1家，占0.7%。高職高專畢業(yè)生是湖北企業(yè)營銷人員后備人才庫的主體，表明目前湖北企業(yè)對營銷人員的定位還是一種注重操作性的人才，但與五年前相比，大多數企業(yè)營銷人員為高中、技校畢業(yè)生，大專以上文化程度的只占營銷人員的12.7%，[6]情況已發(fā)生了重大變化，五年時間學歷層次提高了一個檔次。

從企業(yè)需求的營銷崗位來看，銷售（包括售前、集中和售后）、市場策劃、市場研究是目前企業(yè)營銷的三大主要職能，分別有89.7%、61.5%和46.2%的被訪選擇。渠道支持、公共關系和網絡營銷緊隨其后，營銷崗位的多樣性要求營銷人才培養(yǎng)目標的多樣性。

2.市場營銷崗位（職能）的需求分布

在問及“貴公司目前最需要什么樣的營銷人員？”，從崗位類別角度回答“銷售與營銷管理人員”頻率為56.4%，排第一，表明企業(yè)最缺中高級營銷管理人員，排第二的是“一線銷售人員”，頻率為51.3%，表明初級營銷人才仍然有較大的需求，“營銷策劃人員”和“市場研究人員”以41%和25.6%列第三和第四位，表明企業(yè)對營銷人才的“技術”含量有持續(xù)的需求。從營銷人員專業(yè)、態(tài)度特征分析，湖北企業(yè)回答最需要“有行業(yè)背景的營銷人員”頻率為74.3%，回答需要“復合型知識的營銷人員”頻率為61.5%，回答需要“有一定經驗的營銷人員”頻率為56.4%，排前三位。

3.市場營銷專業(yè)人才的來源

從專業(yè)培養(yǎng)的角度看，從事市場營銷工作的人并不一定是市場營銷科班出身，這已被行業(yè)人士觀察了解，一所學校培養(yǎng)的畢業(yè)生也不一定服務于學校所在地的企業(yè)，所以要想得到某個時期湖北地區(qū)市場營銷人才的總供給量有難度，研究和了解湖北企業(yè)引進營銷人員的主要渠道可以大致了解湖北企業(yè)市場營銷專業(yè)人才的大致來源，可間接地推測湖北地方高校對市場營銷人才的供給水平。從調查來看，56%的湖北企業(yè)從全國招聘，36%的企業(yè)從本地招聘，只有8%的企業(yè)從內部招聘，招聘渠道包括人才招聘會、大中專畢業(yè)生招聘會、媒體廣告招聘、熟人推薦介紹、獵頭公司招聘等。

從企業(yè)營銷人員所學專業(yè)情況來看，市場營銷專業(yè)出現(xiàn)的頻率最高為64.1%，其次為經濟類專業(yè)，為53.8%，第三為工商管理類和工程技術類專業(yè)，均為38.5%，可見企業(yè)市場營銷人員的專業(yè)背景相當復雜，這說明非市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生是企業(yè)營銷人員重要的來源。我們在考慮市場營銷人才培養(yǎng)方案時一方面要考慮同類專業(yè)的競爭，努力構建專業(yè)特色，同時還要考慮不同類別專業(yè)之間的競爭，確立專業(yè)不可替代性優(yōu)勢。

4.市場營銷人才供給的數量、質量及結構問題

有52%的被訪認為“市場營銷人才數量基本能滿足要求”，33%的被訪認為“數量不能滿足要求”，10%的被訪認為“數量遠遠不能滿足要求”，只有5%的被訪認為“略有富余”。

38%的被訪認為市場營銷人才質量較好，認為質量一般的占62%。在回答“你認為目前市場營銷人才供給的主要問題是什么？”時，有74%的被訪認為是“專業(yè)技能和能力不能滿足要求”，21%的被訪認為“營銷人才品種結構不能滿足要求”，只有5%的被訪認為“人才數量不能滿足要求”。

二、基于能力素質模型的營銷人員素質要求分析

能力素質模型是指擔任某一特定的角色或達成某一績效目標的一系列勝任特征素質的組合，又稱為勝任力模型。筆者利用國內外對營銷人員能力素質模型的研究成果，圍繞知識、素質和能力三個方面設計了題目請被調查者回答。

1.湖北企業(yè)對營銷人員知識素質的要求

被訪回答營銷人員最需要的知識素質按頻率排序依次為“行業(yè)知識”（74.3%）、“營銷知識”（66.7%）、“競爭和客戶知識”（48.7%）、“商品知識”（46.2%）、“商務及禮儀知識”（28.2%）、“財務知識”（17.9%）、“法律知識”（15.4%）、“管理知識”（10.3%）、“計算機和信息技術知識”（5.1%）、“貿易知識”（2.6%）。

2.湖北企業(yè)對營銷人員技能素質的要求

被訪回答營銷人員最需要的技能素質按頻率排序依次為“市場調查與分析的技能”（76.9%）、“營銷策劃技能”（69.2%）、“商務談判技能”（56.4%）、“推銷技能”（53.8%）、“口頭表達技能”（46.1%）、“文字表達技能”（17.9%）、“網絡營銷技能”（15.3%）、“利用計算機處理信息的技能”（12.8%）、“英語交際技能”（10.3%）、“其他技能”（5.1%）。從以上被訪回答來看，市場調查與分析的技能、營銷策劃技能、商務談判技能、推銷技能是企業(yè)營銷人員最需要掌握的技能。

3.湖北企業(yè)對營銷人員能力素質的要求

被訪回答營銷人員最需要的能力素質按頻率排序依次為“溝通能力”（79.5%）、“交際能力”（51.3%）、“商業(yè)判斷力”（51.3%）、“創(chuàng)新能力”（46.2%）、“抗壓能力”（41%）、“邏輯思維能力”（28.2%）、“組織管理能力”（28.2%）。

三、湖北地區(qū)市場營銷人才供需方面存在的主要問題

1.供需問題在數量矛盾基本解決后，供需結構上的矛盾仍較尖銳

從前面的調查分析可知，從總量上看，營銷人才供需基本平衡，按崗位層次劃分，企業(yè)最缺銷售和營銷管理人員，按崗位內容劃分企業(yè)最缺銷售人員，按崗位特征劃分企業(yè)最缺有行業(yè)背景的銷售人員和復合型知識的銷售人員。高校市場營銷本科生大學畢業(yè)后經過若干年的企業(yè)實踐歷練，才可能成為企業(yè)營銷管理干部，所以，市場上最缺的銷售和營銷管理人員不大可能直接從高校畢業(yè)生中直接錄用，因此，解決湖北地區(qū)營銷人才供需結構上的矛盾更多的要依靠企業(yè)自己解決，這個矛盾可能長期存在，企業(yè)要有清晰的認知。

2.市場急需的有行業(yè)背景的市場營銷人才缺乏，各高校培養(yǎng)的營銷人才趨同

調查發(fā)現(xiàn)，有高達43.6%的被訪認為各高校培養(yǎng)的市場營銷畢業(yè)生沒有差異性，還有43.6%的人對這個問題的回答是“不清楚”，只有12.8%認為“有差異”，說明當前各高校培養(yǎng)的人才特色不鮮明，定位不清晰。以服務地方經濟為己任的省屬高校很多本身就是行業(yè)院校，如武漢工程大學是以化工為學校特色，湖北省化工企業(yè)80%的企業(yè)老總畢業(yè)于該校，三峽大學以水力電力為學校特色，武漢紡織大學以紡織為學校特色，長江大學以石油為學校特色，湖北經濟學院以金融為特色等。這些學校只有面向行業(yè)，突出行業(yè)特色，服務行業(yè)，才能在與眾多地方高校競爭時有立錐之地。

3.人才質量及類別市場認可度不高，企業(yè)不得不花大力氣自己培養(yǎng)

這次調查還發(fā)現(xiàn)，有高達74%的受調查者認為湖北地區(qū)市場營銷人才的專業(yè)技能和能力不能滿足企業(yè)的需要，其中，在學校應該解決的知識素質層面，認為學校培養(yǎng)的市場營銷畢業(yè)生最缺的依次是行業(yè)知識、競爭者和客戶知識、商品知識和商務禮儀知識；技能素質方面最缺的依次是商務談判技能、營銷策劃技能、市場調查與分析的技能和口頭表達的技能。在回答“你如何看待企業(yè)所需要營銷人才的培養(yǎng)途徑”問題時，有46.2%的人認為“主要通過企業(yè)自己培養(yǎng)與所學專業(yè)關系不大”，認為“主要通過高等學校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)再加上企業(yè)實踐鍛煉”的只有43.6%，另有7.6%的人認為“主要靠員工的悟性與興趣成長，沒法培養(yǎng)”。這表明，學校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才與社會需求還有相當的距離。

4.企業(yè)營銷崗位仍較為單一，減弱了對高層次營銷人才的吸引力

這次調查發(fā)現(xiàn)，15家湖北企業(yè)的營銷涉及了包括從銷售到特許經營等7個不同的職能，但就某個具體企業(yè)的營銷職能而言，大多數企業(yè)營銷只意味著銷售和營銷策劃。市場研究、渠道支持、公關、網絡營銷等職能被提及的均不到50%。營銷職能的單一性使得營銷工作對那些具有復雜知識結構的人和懷有不同就業(yè)期望的畢業(yè)生失去了吸引力。筆者所在的高校市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)生，很多人是不愿意一輩子從事他們看來“技術含量”較低的銷售工作，即使銷售工作并非如此。

5.企業(yè)營銷對計算機和信息技術使用較少，使現(xiàn)有營銷人員知識和技能老化

在企業(yè)營銷活動中，無論是市場調查與分析、營銷策劃、網絡營銷，甚至銷售都會大量運用計算機技術和信息技術，但從這次調查來看，只有2家企業(yè)設有電子商務崗位，在企業(yè)營銷崗位最需要的11類知識選項中，“計算機和信息技術知識”排在倒數第二位，在企業(yè)營銷崗位最需要的11個技能素質選項中，“利用計算機處理信息的技能”排在倒數第4位，這有點出乎我們的意料，反映出湖北企業(yè)營銷對計算機和信息技術使用較少，長此以往，必然使企業(yè)現(xiàn)有營銷人員的知識和技能老化，無法適應全球化營銷人才的競爭，從而降低湖北企業(yè)的營銷競爭力。

二、國內外企業(yè)發(fā)展綠色食品營銷策略國內外研究現(xiàn)狀

綠色食品的價格允許比一般食品高，是因為企業(yè)在生產中承擔了一部分改善環(huán)境的成本。因此，在綠色食品定價上可以實行一定的加價率，企業(yè)在生產中要嚴格把好質量關。

1．對一些綠色食品實行新產品定價策略

許多綠色食品可以作為新產品看待，而有的綠色食品本身就是新產品，為此這些產品可以采用新產品定價策略。

2．滿意定價策略

根據市場出現(xiàn)的相同或相似的綠色食品的價格水平定價，所謂隨行就市定價策略。

3．目標價格策略

根據企業(yè)預期的利潤收益，結合市揚對本綠色食品的需求量和綠色食品的成本費用，來確定產品的價格策略。

4.心理定價策略

很多情況下，綠色食品可以滿足消費者的某種心理需求，如自然、安全或趕時尚等，這就為綠色食品進行心理定價提供了依據。

品牌戰(zhàn)略（Brand Stratagem）

用品牌戰(zhàn)略開發(fā)市場在市場經濟條件下，品牌就是價值，品牌是龍頭企業(yè)發(fā)展壯大的一個關鍵因素，也是提高企業(yè)競爭力的主要手段。實踐證明，只有企業(yè)走聯(lián)營聯(lián)合之路，打造一批能在國內、國外市場參與競爭的航空母艦，形成拳頭產品，才能盡快的走進國際市場，才能有一定的競爭能力，才能實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。但在構造綠色食品品牌時，應注意把握以下三條原則：一是要堅持按市場競爭構造品牌的原則；二是要堅持用質量標準體系構造品牌的原則；三要堅持用產業(yè)化經營的方式構造品牌的原則。

品牌不僅僅是企業(yè)創(chuàng)造出來的，而是通過消費者不斷認知并長久忠誠形成的。品牌戰(zhàn)略的重要在于創(chuàng)新市場機制，關注消費者的反應。著眼消費者，不斷地培養(yǎng)消費者的品牌價值觀，并依據企業(yè)的經營戰(zhàn)略來進行各項策略的擬訂，并有效地組合成一個整體，透過品牌傳達齊一的品牌個性，不斷的創(chuàng)新市場機制，來實現(xiàn)品牌持久的競爭優(yōu)勢，從而鞏固市場的地位。

1. 緊緊盯住消費者來制訂品牌戰(zhàn)略。

2. 為好的產品制訂科學系統(tǒng)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

3. 目標不僅是銷售好的產品，而且創(chuàng)造好的品牌。

4. 給品牌注入生命和靈魂，不斷地演繹品牌策略。

5. 建立信賴比獲取市場占有率更重要。

6. 建立長期的關系比短期內增加利潤更重要。

7. 建立整齊一致的品牌個性，并統(tǒng)一傳播。

8. 現(xiàn)代企業(yè)的行銷活動，必須透過品牌，保持統(tǒng)一形象。

新經濟時代是一個創(chuàng)新時代。無形資產決定企業(yè)價值，新經濟在向企業(yè)展示其無窮魅力的同時，也對企業(yè)提出了更高的要求。因為你的競爭對手、你的用戶不再局限于地區(qū)性的市場、商場，而是同在相互不謀面的全球性網絡。用戶對你認可還是否定都在瞬間完成，而起決定性作用的是品牌的美譽度。這些無形資產的經濟價值要遠大于其有形資產，其巨大的產權份量增強了企業(yè)發(fā)展的后勁，也是公司經濟實力的體現(xiàn)。豐力公司目前的拳頭產品是冷凍淡水產品和綠色果蔬，需要發(fā)揮產品特色，盡快打出品牌。

整合食品銷售網絡

食品企業(yè)的市場營銷環(huán)境在不斷變化，食品企業(yè)的銷售網絡也必須不斷改變，才能把握新銷售機會，提高銷售網絡的有效性。根據每個經銷商的具體表現(xiàn)以及不同地區(qū)市場變化狀況，食品企業(yè)要定期地分析現(xiàn)有的渠道是否能滿足需求，是否需要開發(fā)新的渠道，或增加渠道中的個別經銷商，乃至調整整個銷售渠道等。

食品企業(yè)在整合銷售網絡時，應按以下四個步驟循序而進：

步驟一：明確銷售渠道的目標

1�提高滲透率——如將現(xiàn)有的經銷店由120家擴充為280家。

2�開辟新的銷售渠道——食品企業(yè)開發(fā)出新的產品，或利用新的市場機會，開發(fā)新的銷售渠道。

3�確定各銷售渠道的銷貨比率組合——食品企業(yè)可依據各種銷售渠道的獲利狀況、政策需要、競爭策略等，設定銷貨比率組合目標，如：百貨公司25％，超級市場40％，量販店15％，特殊銷售渠道20％。

4�提高經銷店的銷售周轉率——這是食品企業(yè)提高經營效率的重要目標。

5�確定物流成本服務質量目標——財務人員往往強調低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽視客戶滿足度，也是市場營銷所不能接受的，因此設定物流成本及服務質量目標也是銷售渠道的一項重要目標，例如配送的速度是食品營銷成功的重要因素，為了滿足各戶迅速配送的要求，增加運輸費用也是必要的。

6�確定食品企業(yè)及經銷商保有存貨的目標。

7�確定不同銷售渠道的投資報酬目標。

8�確定流通信息化的建立目標。

步驟二：找出目前食品銷售渠道的問題

1�食品業(yè)界使用的銷售渠道。首先要了解業(yè)界所用的銷售渠道情況，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：

（1）業(yè)界所使用的銷售渠道方式，如業(yè)界使用直營式，或重點地區(qū)直營其他地區(qū)經銷，或獨家代理，或選擇性分銷，或使用特殊的銷售渠道等。

（2）評估地區(qū)的覆蓋率，即評估業(yè)界在各地區(qū)的市場覆蓋率。

（3）評估客戶的實力，如各個銷售點的人員數量及素質、地點、是否專賣、客戶對企業(yè)的忠誠度等。

2�與本企業(yè)所使用的銷售渠道的差異比較。對于主要競爭對手，企業(yè)要進行銷售渠道差異分析，以了解本企業(yè)在業(yè)界中所處的地位。

3.目前銷售渠道中存在的問題：

（1）企業(yè)與經銷商間的沖突。如廠家抱怨批發(fā)商銷售的品牌太多沒有重點推銷本企業(yè)的產品、沒有及時反饋市場信息等；而經銷商則抱怨利潤不高、價格混亂、廠家直接開設零售店等。

（2）經銷商與經銷商之間的沖突。如互相爭奪客戶、低價傾銷、跨區(qū)銷售等。

（3）要選擇多少經銷商。企業(yè)選擇銷售渠道的策略有四種：密集分銷、選擇性分銷、獨家代理、多重銷售渠道，每種銷售渠道都有它的特點，也都可能產生問題，所以企業(yè)必須了解目前存在的問題是什么。

步驟三：提出創(chuàng)造性的解決問題策略

解決食品銷售渠道問題的第一步是企業(yè)應隨時知道自己的客戶(使用者及購買者)是誰?他們在哪里?何時會購買?為什么會購買?對客戶了解清楚后，才能提出有效的策略，才能解決目前的困擾及開創(chuàng)新的機會，以實現(xiàn)銷售渠道的目標。

食品銷售渠道中的問題及應對策略如下：

1�經銷商對企業(yè)產品銷售不重視。針對這一問題可采取：提供銷售獎勵辦法；協(xié)助經銷商開展促銷活動；對經銷商進行銷售知識培訓，如進行商品陳列、銷售技巧、店面管理、庫存管理、訂貨系統(tǒng)等方面的培訓。

2�食品銷售渠道間的利益沖突。這是在所難免的，企業(yè)不能視而不見，必須通過有效的管理與控制手段，解決銷售渠道間的沖突，否則，這種沖突會毀掉市場。

3�向前整合/向后整合策略。

向前整合策略是指食品企業(yè)設立與本企業(yè)有關的銷售點，全權掌握下游的銷售渠道，如雙匯集團準備在全國建立1000家雙匯產品專賣店，五糧液集團在全國設置的五糧液專賣店等；向后整合策略指廠家或經銷商設立自己的物流中心、配送中心，提高整體的營運效率及能力。

4�競爭對策。競爭對手開辟了哪些新的渠道，實施了哪些新的食品銷售策略，企業(yè)必須根據競爭對手的情況提出應對之策。

5�食品銷售渠道信息化。銷售渠道的一個重要功能就是信息功能，企業(yè)要通過銷售渠道不斷地收集和反饋市場信息。

6�開發(fā)新的食品銷售渠道。這使企業(yè)能更接近特殊的細分市場客戶，把握新的市場機會，擁有新的競爭優(yōu)勢，從而提高企業(yè)的市場占有率。

7 加強深度分銷。以提高鋪貨率和提升在專營店的表現(xiàn)，減少通路沖突，增強競爭優(yōu)勢。

步驟四：費用預估及評估。

不同的食品銷售渠道會產生不同的費用，而銷售費用往往影響著企業(yè)的獲利率及價格的競爭能力，食品銷售渠道策略一旦制定，將會長期影響企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)必須從長期出發(fā)評估銷售渠道策略。

渠道需要溝通。經常的溝通是企業(yè)保持渠道順暢的主要方式，也是企業(yè)了解和幫助分銷商的重要途徑。分銷商衡量企業(yè)的一個主要標準是短期有利可圖，長期可持續(xù)發(fā)展，這個標準就長期來說是要看企業(yè)在行業(yè)中的領先地位和發(fā)展情況，短期來說是要看經營利潤。這種標準說道底是一種利益標準，所以有效的渠道溝通就是有關分銷商利益的溝通。如何進行利益溝通，許多跨國公司如寶潔、聯(lián)合利華常常采用一種溝通工具：ROI分析，即投資回報率分析。

總之，根據產品系列和生產能力，綠色食品銷售銷售應走兩個市場：國際市場和國內市場。國內市場開拓的首要任務是銷售通路建設。綠色食品須保鮮、易變質，較宜采用短通路。以下是四種消費品銷售通路，我的看法是：在本地區(qū)及中小城市應走（一）、（二），在密集型消費的大城市?。ㄋ模?，縣城地區(qū)取（三）。

三、市場營銷專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀

【市場營銷】專業(yè)相對需求比較大、選擇空間比較寬松、多種崗位可供選擇、就業(yè)前景自然廣闊了許多。畢業(yè)生適應于多類企、事業(yè)單位的需要。歷年平均就業(yè)率達97.6%左右。市場營銷專業(yè)近幾年來就業(yè)率都是非常高的。一、市場營銷就業(yè)優(yōu)劣及其社會背景分析我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。

四、市場營銷中的產品策略的國內研究進展要怎么寫

答復：分為兩個方面去分析這個案例？

第一個方面：如何在銷售過程中提升優(yōu)質服務？

作為銷售員以真誠和友善來感動客戶，來傳遞對待客戶的信任度，以客戶中心思想為承諾，以鑄就產品的高品質，讓客戶認同于產品的質量和相關的要求，以營銷管理人員決策市場調研出成果，從而提高產品的研發(fā)、生產、銷售全方位體系的市場營銷規(guī)劃管理的流程與體系，以不斷研究產品的新概念營銷方式，以不斷開拓市場高端的利好局面，全心全意為市場產品的售后服務保駕護航，全心全力以產品市場終端為客戶提供優(yōu)質服務。

第二個方面：如何在銷售過程中提升產品的優(yōu)勢？

作為產商研發(fā)新產品的市場調研途徑和發(fā)展方向，以產品的市場定位為發(fā)展趨勢，以產品品牌拓展延伸方案為營銷策略，以適合產品營銷發(fā)展路徑，進行市場營銷的改進方案及控制的措施，在產品投入市場過程中，以不斷吸取市場營銷的經驗和借鑒方法，以不斷創(chuàng)造市場優(yōu)勢的先決條件，傾力打造產品的精品路線，為市場產品榮獲占有率的提升，以積極探索和實踐市場營銷的戰(zhàn)略布局，為產品的銷售渠道打好堅實的基礎。

個人總結提論：

通過營銷部門系統(tǒng)的學習和研討案例分析，以決策部署為質量的品質達到優(yōu)化概率，以產品調研途徑做到精益求精，以營銷整合資源達到綜合效益，以體現(xiàn)營銷研究團隊的整體與協(xié)作的能力，以精準施策來提升營銷團隊精英的業(yè)績與成果，和協(xié)作與共贏的共同努力。

謝謝！

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