目標(biāo)市場營銷策略指的是（目標(biāo)市場營銷策略指的是）

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本文目錄:

• 1、企業(yè)常用的目標(biāo)市場營銷策略是:

• 2、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點(diǎn)?

• 3、目標(biāo)市場戰(zhàn)略有哪些

• 4、市場營銷策略包括

一、企業(yè)常用的目標(biāo)市場營銷策略是:

目標(biāo)市場決策的內(nèi)容包括：

1、無差異性市場策略：企業(yè)試圖只用一種產(chǎn)品，實(shí)行單一的市場營銷組合策略，為整個(gè)市場服務(wù)。不細(xì)分，將整個(gè)市場作為目標(biāo)市場。

適用：同質(zhì)市場或有差異但不大或大宗商品

優(yōu)點(diǎn)：大批生產(chǎn)，節(jié)約成本。

缺點(diǎn)：忽略差異，部分需求得不到滿足，企業(yè)競爭激烈。

2、差異性市場策略：企業(yè)將整個(gè)市場細(xì)分后，決定同時(shí)以不細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的需求特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)產(chǎn)品的營銷方案，有針對性的滿足不同市場細(xì)分市場份額的需求。細(xì)分市場并選擇其中若干作為目標(biāo)市場。

適用：大多數(shù)異質(zhì)產(chǎn)品

優(yōu)點(diǎn)：滿足不足需求，樹立市場形象，提高消費(fèi)者信賴

缺點(diǎn)：差別成本提高

3、集中性市場策略：企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)的細(xì)分市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，集中使用企業(yè)的有限資源，力爭在選定的狹小的目標(biāo)市場中占有較大的市場份額。細(xì)分市場并選擇其中一個(gè)作為目標(biāo)市場。

適用：企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)或剛進(jìn)入國際市場。

優(yōu)點(diǎn)：在很小的細(xì)分市場中取得較高的市場占有率。

缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)較大。

二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點(diǎn)?

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有無差異性市場營銷戰(zhàn)略、差異性市場營銷戰(zhàn)略、集中性市場營銷戰(zhàn)略

一、無差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)銷售，必然降低單位產(chǎn)品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用；不必進(jìn)行市場細(xì)分，也相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。

2.缺點(diǎn)是無差異市場戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好的基本方面具有極其復(fù)雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時(shí)能贏得某一市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會(huì)造成市場上某個(gè)方面的競爭非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.采用差異性市場戰(zhàn)略的最大長處，是可以有針對性的滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力。但是差異性市場戰(zhàn)略也不是完美無缺的。由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，市場營銷費(fèi)用大幅度增加。所以，無差異市場戰(zhàn)略的優(yōu)勢基本上成為差異性市場戰(zhàn)略的劣勢。

2.缺點(diǎn)是該戰(zhàn)略在推動(dòng)成本和銷售額上升的同時(shí)，市場效益并無保證。正因?yàn)槿绱?，企業(yè)在市場營效中需要進(jìn)行"反細(xì)"或"擴(kuò)大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場細(xì)分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。

三、集中性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省企業(yè)的營銷費(fèi)用并能增加盈利，又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好的滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，進(jìn)而使企業(yè)在某一個(gè)或某幾個(gè)市場上取得優(yōu)越的市場地位。

2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大，如果目標(biāo)市場的需求情況突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦、流行商品）或是市場上出現(xiàn)了更強(qiáng)有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。

擴(kuò)展資料

定制營銷（custom marketing strategy）

若將市場細(xì)分進(jìn)行到最大限度，則每一位顧客都是一個(gè)與眾不同的細(xì)分市場。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。

定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的子市場，通過與顧客進(jìn)行個(gè)體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的活動(dòng)過程。定制營銷也被稱為一對一營銷、個(gè)性化營銷。

定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務(wù)領(lǐng)域。

定制營銷的突出優(yōu)點(diǎn)是：能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競爭力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營銷有可能導(dǎo)致營銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。

另外，生產(chǎn)領(lǐng)域的定制營銷還對企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn)，從設(shè)計(jì)、模具制造，到生產(chǎn)、配送、支付、服務(wù)等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到，但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

參考資料：百度百科-目標(biāo)市場營銷策略

三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略有哪些

問題一：常見的市場目標(biāo)策略有哪些？ 企業(yè)通過市場細(xì)分選擇目標(biāo)市場，首先要確定在一個(gè)已經(jīng)細(xì)分的市場上，應(yīng)選取多少個(gè)子市場作為目標(biāo)市場進(jìn)入，以及進(jìn)入的程度如何，這就是目標(biāo)市場策略。通常，有五種策略可供選擇。

1.集中性目訂市場策略

企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場，集中所有力量進(jìn)行品牌經(jīng)營，充分滿足市場需求，在該品牌獲得成功后再進(jìn)行品牌延伸。采用這種市場策略的企業(yè)，不是追求在整體市場上占有較大的份額，而是為了在一個(gè)或幾個(gè)較小的細(xì)分市場上取得較大的占有率，甚至居于支配地位。這是中小企業(yè)在資源有限的情況下進(jìn)入市場的常見方式。比如太太集團(tuán)的太太口服液針對女性養(yǎng)顏補(bǔ)血的心理進(jìn)入市場獲得了成功，后來又推出了靜心口服液進(jìn)入中年女性市場，同樣也取得了成功。集中性目標(biāo)市場策略有利于節(jié)約成本，但風(fēng)險(xiǎn)較大。因?yàn)樗x的目標(biāo)市場比較狹窄，一旦發(fā)生突然變化，消費(fèi)者的興趣就會(huì)轉(zhuǎn)移，嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致品牌在競爭中失敗。

2.選擇專業(yè)化目標(biāo)市場策略

企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場，在幾個(gè)市場上同時(shí)進(jìn)行品牌營銷，為不同的顧客群提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。這些市場之間很少或許根本沒有聯(lián)系，但企業(yè)在每個(gè)市場上都能獲利。比如寶潔公司在洗發(fā)水市場、牙膏市場、洗衣粉市場上同時(shí)開展?fàn)I銷活動(dòng)并且都取得了成功。這種策略有利于分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，但要求企業(yè)要具備多頭經(jīng)營的強(qiáng)大實(shí)力，否則會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)線過長，顧此失彼。

3.專業(yè)化目標(biāo)市場策略

專業(yè)化目標(biāo)市場策略包括產(chǎn)品專業(yè)化策略和市場專業(yè)化策略。前者指企業(yè)集中資源生產(chǎn)一種產(chǎn)品提供給所有顧客，例如只生產(chǎn)太陽能熱水器提供給所有消費(fèi)者；后者指企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品，以滿足某個(gè)顧客群的不同需要，例如服裝企業(yè)可以為青年消費(fèi)者提供各種檔次和款式的服裝。

4.無差異性目標(biāo)市場策略

企業(yè)對各細(xì)分市場之間的差異忽略不計(jì)，只注重各細(xì)分市場之間的共同特征，推出一個(gè)品牌，采用一種營銷組合來滿足整個(gè)市場上大多數(shù)消費(fèi)者的需求。采用這一策略的企業(yè)，一般都實(shí)力強(qiáng)大，有廣泛的分銷渠道和統(tǒng)一的廣告宣傳。20世紀(jì)美國福特汽車公司推出福特牌T型轎車時(shí)，公司宣布說：本公司的產(chǎn)品可滿足所有顧客的要求，只要他想要的是黑色的T型轎車?？煽诳蓸饭驹欢乳L期生產(chǎn)一種味道的產(chǎn)品，使得該公司長時(shí)間統(tǒng)治世界飲料市場。

無差異性目標(biāo)市場策略的優(yōu)點(diǎn)是：大量生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售使得產(chǎn)品平均成本低，而且不需要進(jìn)行市場細(xì)分，可以節(jié)約大量調(diào)研、開發(fā)、廣告等費(fèi)用。其缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大，在需求日益多樣化、個(gè)性化的現(xiàn)代社會(huì)，以一種產(chǎn)品、一個(gè)品牌滿足大部分需求有時(shí)是行不通的。市場處于一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程中，當(dāng)數(shù)家同類企業(yè)都采用這一策略時(shí)，市場競爭就會(huì)變得異常激烈。

5.差異性目標(biāo)市場策略

企業(yè)以多個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷組合，以滿足不同細(xì)分市場的消費(fèi)需求。如海爾集團(tuán)僅冰箱產(chǎn)品就區(qū)分出大王子、雙王子、小王子、海爾大地風(fēng)等不同型號(hào)，以滿足家庭、賓館、餐廳、農(nóng)村地區(qū)等不同細(xì)分市場對冰箱的需求。差異性目標(biāo)市場策略是科學(xué)技術(shù)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的結(jié)果，也是企業(yè)之間競爭的產(chǎn)物。近年來國內(nèi)外一些規(guī)模較大的企業(yè)都采用這一策略，實(shí)行多種不同細(xì)分市場的要求。

差異性目標(biāo)市場策略的優(yōu)點(diǎn)是多品種，小批量，機(jī)動(dòng)靈活，能滿足不同的消費(fèi)需求，取得更大的市場占有率；缺點(diǎn)是營銷成本較高。...>>

問題二：目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N：

1．無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷

采用此種策略時(shí)，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個(gè)部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個(gè)價(jià)格行銷全國，無論企業(yè)或機(jī)關(guān)、城市或農(nóng)村，都無例外。在無差異性市場策略下，企業(yè)視市場為一個(gè)整體，認(rèn)為所有消費(fèi)者對這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。

無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費(fèi)用。然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長期被所有消費(fèi)者接受，畢竟罕見。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細(xì)分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計(jì)劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細(xì)分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。劇烈的競爭將使最大細(xì)分市場的盈利率低于其他較小細(xì)分市場的盈利率。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場的潛力。

2．差異性市場策略，又叫差異性市場營銷

采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性，并針對各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場營銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場，從而獲得大銷量。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

在差異性市場策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細(xì)分市場消費(fèi)者的需求，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來越多地實(shí)行差異性市場策略。例如，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號(hào)賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價(jià)格與特征也各有不同，以滿足不同細(xì)分市場的需要。在工業(yè)品營銷活動(dòng)中，實(shí)行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。

盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費(fèi)者群的需要，并給予次要的細(xì)分市場以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場，企業(yè)產(chǎn)品的變動(dòng)成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本和營銷費(fèi)用，勢必隨之增加。

3．密集性市場策略，又叫集中性市場營銷

企業(yè)面對若干細(xì)分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場，而不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費(fèi)用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場。

無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個(gè)市場為目標(biāo)。而密集性市場策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務(wù)于該......>>

問題三：目標(biāo)市場選擇和目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略有什么關(guān)系？ 企業(yè)在確定目標(biāo)市場的涵蓋戰(zhàn)略時(shí)：

1.無差異市場營銷；

2.差異市場營銷；

3.集中市場營銷。

選擇上述戰(zhàn)略要考慮的因素有：

1.企業(yè)資源；

2.產(chǎn)品同質(zhì)性；

3.市場同質(zhì)性；

4.產(chǎn)品所處的生命周期階段；

5.競爭對手的戰(zhàn)略。

問題四：簡述選擇目標(biāo)市場的三種策略 差異性目標(biāo)市場策略

無差異性目標(biāo)市場策略

集中性目標(biāo)市場策略

問題五：目標(biāo)市場戰(zhàn)略的定位 在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里，目標(biāo)受眾又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)群體和目標(biāo)客群是一個(gè)營銷活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體。營銷活動(dòng)主要指推銷廣告活動(dòng)，但也可以是政治競選活動(dòng)或其他宣傳活動(dòng)。目標(biāo)受眾可以是某一個(gè)人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見受眾有青少年、女性、單身、等等。目標(biāo)受眾也可以包括幾個(gè)不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計(jì)劃如何對待其他非目標(biāo)群體。決定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)受眾是市場調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標(biāo)受眾能造成一個(gè)超額的低效力的營銷活動(dòng)。研究目標(biāo)受眾目的主要是為了弄清楚一些基本問題：1. 目標(biāo)受眾的特征辨析(WHO)2. 目標(biāo)受眾的心理行為(WHAT)3. 如何解釋目標(biāo)受眾的行為(WHY)4. 如何影響目標(biāo)受眾(HOW)目標(biāo)市場戰(zhàn)略定位的方法和策略市場定位戰(zhàn)略：發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場空間，這一個(gè)空間有足夠的消費(fèi)者作為后盾； 擠身戰(zhàn)略：企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場競爭者眾多，但是發(fā)現(xiàn)區(qū)劃市場需求潛力還很大，而且企業(yè)有條件適應(yīng)這一個(gè)區(qū)劃。企業(yè)采取擠身戰(zhàn)略，與眾多競爭對手分享市場； 取代戰(zhàn)略：把對方趕下現(xiàn)在的市場位置。由本企業(yè)取代。企業(yè)必須比競爭對手更有明顯優(yōu)勢，必須提供更優(yōu)越于競爭對手的產(chǎn)品。在進(jìn)行目標(biāo)市場定位時(shí)要注意避免幾個(gè)錯(cuò)誤：定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使顧客心目中只有模糊形象； 定位過于狹隘：企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)定位于某一個(gè)狹隘市場，使顧客忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)；定位混淆：企業(yè)品牌的整體形象，造成一些矛盾的宣傳。可目標(biāo)市場的主要目的的找到價(jià)值客戶，價(jià)值客戶也可以分為高價(jià)值客戶和低價(jià)值客戶。

問題六：目標(biāo)市場的選擇策略 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N： 無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷采用此種策略時(shí)，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個(gè)部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個(gè)價(jià)格行銷全國，無論企業(yè)或機(jī)關(guān)、城市或農(nóng)村，都無例外。在無差異性市場策略下，企業(yè)視市場為一個(gè)整體，認(rèn)為所有消費(fèi)者對這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。 無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費(fèi)用。然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長期被所有消費(fèi)者接受，畢竟罕見。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細(xì)分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計(jì)劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細(xì)分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。劇烈的競爭將使最大細(xì)分市場的盈利率低于其他較小細(xì)分市場的盈利率。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場的潛力。 差異性市場策略，又叫差異性市場營銷 采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性，并針對各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場營銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場，從而獲得大銷量。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。 在差異性市場策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細(xì)分市場消費(fèi)者的需求，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來越多地實(shí)行差異性市場策略。例如，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號(hào)賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價(jià)格與特征也各有不同，以滿足不同細(xì)分市場的需要。在工業(yè)品營銷活動(dòng)中，實(shí)行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。 盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費(fèi)者群的需要，并給予次要的細(xì)分市場以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場，企業(yè)產(chǎn)品的變動(dòng)成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本和營銷費(fèi)用，勢必隨之增加。 密集性市場策略，又叫集中性市場營銷 企業(yè)面對若干細(xì)分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場，而不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費(fèi)用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場。 無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個(gè)市場為目標(biāo)。而密集性市場策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務(wù)于該市......>>

問題七：選擇目標(biāo)市場的戰(zhàn)略有哪些 2014、4、14是錯(cuò)的，應(yīng)包括無差異性市場、差異性市場和集中性市場三大類

問題八：簡述選擇目標(biāo)市場的三種策略 二、簡答題1、2、簡述影響折扣策略的主要因素有哪些?3、簡述廣告的設(shè)計(jì)原則 三、案例分析題1、《春蘭公司是如何維系經(jīng)銷商的?》案例背景江蘇春蘭集團(tuán)的空調(diào)產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的占有率達(dá)到 40%，在同行各企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。它在處理與其經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)采用的是一種全新的廠商合作方法DD受控代理制”，即代理商要進(jìn)貨，供貨員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司，然后按全國規(guī)定，提走物品。在維系經(jīng)銷商方面，春蘭公司不僅為他們提供質(zhì)量好、價(jià)格合理的空調(diào)產(chǎn)品，而且專門建立了一支龐大的售后服務(wù)中心，近萬人的安裝、調(diào)試、維修隊(duì)伍、他們實(shí)行 24 小時(shí)全天候服務(wù)，顧客在任何地方購買了春蘭空調(diào)都能就近得到一流的售后服務(wù)，這為經(jīng)銷商免除了后顧之憂。此外，春蘭公司給代理商大幅度讓利，有時(shí)甚至高達(dá)售價(jià)的 30%，年末還給予獎(jiǎng)勵(lì)。到目前為止，春蘭公司已在全國建立 13個(gè)銷售分公司，同時(shí)還有2000 多家經(jīng)銷商與春蘭建立了直接代理關(guān)系，二級批發(fā)，三級批發(fā)，加上零售商，銷售大軍已達(dá)10 萬之眾。[案例分析題]1． 春蘭公司維系經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)給我們哪些啟示？

四、市場營銷策略包括

市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

2.促銷策略

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(PR)、促銷(SP)活動(dòng)、人員銷售(PS)、口碑操作等，通過推廣，使企業(yè)得以讓消費(fèi)者知曉、了解、喜愛進(jìn)而購買產(chǎn)品，促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格、通路)做修正調(diào)整。

3.價(jià)格策略

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場營銷工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對消費(fèi)者銷售，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求。

在產(chǎn)品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因?yàn)橄鄬τ诋a(chǎn)品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價(jià)還價(jià)的權(quán)力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。

零售商在最近10年的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程，并以自己的店鋪名稱或獨(dú)創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店鋪品牌(store brand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。

市場營銷策略包括 [篇2]

摘要：市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)面臨許多機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。市場是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。每個(gè)企業(yè)都生存與一定的市場環(huán)境中。市場營銷就是企業(yè)通過積極主動(dòng)地參與市場的活動(dòng)。選擇適應(yīng)的市場營銷策略，從而有效地引導(dǎo)消費(fèi)者的欲望，影響消費(fèi)者的行為，以最少的費(fèi)用獲得最大的營銷效果。本文主要介紹了市場營銷策略的概念，市場營銷策略的發(fā)展，市場營銷策略的目的，市場營銷策略的影響因素及其企業(yè)如何進(jìn)行市場營銷策略，以及市場營銷策略包括的價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略并且適用中國的市場營銷策略[M]。 關(guān)鍵詞：市場;產(chǎn)物;市場營銷策略;營銷效果

前言：市場營銷策略對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場營銷策略時(shí)，必須根據(jù)主客觀條件進(jìn)行通盤考慮，充分考慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。因此基礎(chǔ)上分析市場營銷下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進(jìn)一步指出市場營銷對消費(fèi)者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場營銷策略。

一 市場營銷策略的概念

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程[M]。

二 市場營銷策略的發(fā)展

在人類已進(jìn)人21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營銷策略的擴(kuò)展，其核心仍是4Ps。40多年來，每位營銷經(jīng)理在策劃營銷活動(dòng)時(shí)，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮問題，1990年美國學(xué)者勞特朋首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與市場導(dǎo)向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4Cs抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。20世紀(jì)90年代中期，美國學(xué)者舒爾茨提出的4Rs闡述了一個(gè)全新的市場營銷策略的4個(gè)新要素。4Rs以競爭為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動(dòng)提高到宏觀和社會(huì)層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)關(guān)系管理而不是市場交易。20世紀(jì)90年代末提出的4Vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新著眼點(diǎn)[J]。

以上就是關(guān)于目標(biāo)市場營銷策略指的是相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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