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民宿的營銷管理介紹怎么寫（民宿的營銷管理介紹怎么寫文案）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 23:53:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 369 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于民宿的營銷管理介紹怎么寫的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、日常管理中民宿客棧該怎么運(yùn)營
2、如何經(jīng)營好一家民宿店？
3、民宿的營銷方式都有些什么？
4、如何做好民宿的經(jīng)營管理？

民宿的營銷管理介紹怎么寫（民宿的營銷管理介紹怎么寫文案）

一、日常管理中民宿客棧該怎么運(yùn)營

1、裝修

硬裝和軟裝：就是整修房子，一般老房子都會(huì)大動(dòng)筋骨，比如地板老化非常嚴(yán)重，衛(wèi)生間的吊頂，墻面都要重新拆裝和粉刷，所以硬裝的費(fèi)用也很大，不建議找老小區(qū)的房子，而且新房子的房東也不太愿意把房子搬出去住，所以找房子也是一件大事。

2、配件

被褥、枕頭套、床單、拖鞋、杯子、衣架、紙巾、洗浴用品、牙刷、牙膏、急救箱、調(diào)味品等，屬易耗品，建議少買勤買，如庫內(nèi)一年一次性購買量較大，會(huì)增加前期投入成本。

3、位置

位置很重要，好的位置決定著你的民宿能否生存。盡量靠近景點(diǎn)和市中心，因?yàn)橛慰偷牧髁慷技性趦烧咧g。當(dāng)然，競爭也很激烈，如果你能有自己的特色，偏僻一點(diǎn)的地方也有生意。周圍配套齊全，商場、超市、便利店、步行街、餐飲、醫(yī)院、銀行等能滿足需求。

4、服務(wù)

開民宿是為服務(wù)消費(fèi)者服務(wù)的，人的消費(fèi)習(xí)慣一旦形成，就很難改變，所以在做目標(biāo)消費(fèi)群體定位時(shí)，要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特征進(jìn)行深入的調(diào)查。例如帶孩子外出旅游需要嬰兒監(jiān)聽器等安全設(shè)施，情侶外出旅游時(shí)喜歡浪漫的房間。

5、特色

把自己的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)分析出來，把自己的特點(diǎn)變成民宿的特色。比如你喜歡攝影，可以做攝影主題的民宿，攝影可以再細(xì)分，風(fēng)景攝影，人物攝影，寵物攝影等等，或者你擅長美食，做美食主題的民宿，讓客人品嘗不同的美食，這些美食都是你親手制作的。這就是您區(qū)別于其它民宿，打造自己的品牌。

6、時(shí)間

回本一般需要半年左右，然后慢慢獲利，這主要看兩個(gè)數(shù)據(jù)：客源價(jià)格和入住率。您需要計(jì)算在確定的客戶單價(jià)下，入住率達(dá)到多少才能獲得收益。營業(yè)時(shí)間根據(jù)節(jié)假日，旺季，淡季靈活調(diào)整。

7、手續(xù)

要想合法開設(shè)民宿，需要辦6個(gè)證：衛(wèi)生許可證，營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，特種行業(yè)許可證，消防審核意見書，食品流通許可證，餐飲服務(wù)許可證。

8、裝修

裝修設(shè)計(jì)可以在辦理證件的同時(shí)進(jìn)行。需要注意的是，設(shè)計(jì)圖紙出來后，可以經(jīng)過當(dāng)?shù)叵啦块T審核，符合消防標(biāo)準(zhǔn)后再進(jìn)行裝修。否則，在你安裝完成后，發(fā)現(xiàn)不合格的產(chǎn)品會(huì)很麻煩。文件不統(tǒng)一的，操作違法，要嚴(yán)格守法。千萬不要在法律邊緣試探。

9、工具

民宿管理離不開民宿管理工具的輔助幫助，「訂單來了」是非標(biāo)住宿行業(yè)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)云PMS，是以PMS為基礎(chǔ)，聚合全渠道的營銷管理生態(tài)平臺(tái)，為酒店/民宿提供信息化一體解決方案。已累計(jì)服務(wù)國內(nèi)外400+城市、30000+商家，精品酒店、精品民宿、城市民宿及特色營地的頭部品牌都在使用訂單來了。

近期「訂單來了」還推出了民宿/客棧免費(fèi)版，不需要簽約，注冊(cè)即可使用，「訂單來了」承諾免費(fèi)版是永久免費(fèi)的喔，可以放心使用，滿足民宿/酒店管理者的民宿管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)功能需求。

10、定價(jià)

民宿的定價(jià)，取決于本地消費(fèi)水平、民宿裝修檔次、附加服務(wù)以及回本時(shí)間。

二、如何經(jīng)營好一家民宿店？

1、開放的心態(tài)，善于分享與利他，營造成行成市的經(jīng)營氛圍

民宿經(jīng)營者要學(xué)會(huì)分享客源，彼此的分享及連接帶來更大的價(jià)值，這是民宿主人在考慮經(jīng)營民宿時(shí)應(yīng)具備的心態(tài)；同時(shí)，在民宿地點(diǎn)的選擇上，也應(yīng)注意與周邊環(huán)境結(jié)合起來，選擇一個(gè)成熟的民宿環(huán)境和社區(qū)，會(huì)解決除了客源之外很多實(shí)際的問題，經(jīng)營會(huì)取得事半功倍的效果。

2、文化創(chuàng)意與跨界經(jīng)營

跳出民宿看民宿，能給民宿注入更多的生命力。民宿不能單獨(dú)看成住宿，而應(yīng)該與周邊環(huán)境融為一體，保留當(dāng)?shù)靥厣睢Ｈ绻皇亲∷?，很難競爭過酒店，給客人留下的理由。此外游客住民宿是為了旅行休閑，感受另外一種生活方式。民宿要借用環(huán)境、人文等要素，注意設(shè)計(jì)感與賣點(diǎn)，把餐飲、客房、人、物產(chǎn)等結(jié)合起來，民宿經(jīng)營會(huì)看到另一片新天地。

3、社群商業(yè)與自媒體傳播

當(dāng)前的民宿做廣告的平臺(tái)多是旅游平臺(tái)，販賣住宿，對(duì)于大酒店適用；而民宿是小而美的個(gè)體，屬于場景范疇，其內(nèi)核是社群商業(yè)。社群商業(yè)的要義便是去中介化，充分運(yùn)用場景營銷。因此，民宿經(jīng)營者要學(xué)會(huì)使用自媒體工具，包括微信、微博等媒介，做足經(jīng)營特色與調(diào)性，找準(zhǔn)自己的客戶群，做到精準(zhǔn)營銷。效果往往事半功倍。

三、民宿的營銷方式都有些什么？

關(guān)于營銷的重要性不言而喻，任何好的產(chǎn)品首先都要有合適的人來購買。對(duì)于民宿這樣一個(gè)好產(chǎn)品來說，也是一樣。

這里首先要更正一個(gè)觀念：營銷與情懷無關(guān)。不得不承認(rèn)，很多民宿主在投身民宿行業(yè)的時(shí)候，是帶著一份純潔的情懷的，是為了追尋一個(gè)美好的感覺?！熬葡悴慌孪镒由睢笔菍儆谶^去，“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”是一個(gè)很遺憾的結(jié)果。好的營銷并不會(huì)打破這種美好的感覺，而且，還會(huì)帶來更好的良性循環(huán)，不僅可以讓自己收獲更多的精力與時(shí)間去進(jìn)一步升級(jí)自己的民宿，還可以將它更好地傳播給更多的人，豈不美哉!

那么，對(duì)于民宿來說，有哪些營銷渠道呢？

在討論這個(gè)問題之前，我們首先來確定什么是民宿好的營銷。

民宿這個(gè)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是：硬件優(yōu)越，與眾不同，有情懷加成。與一般的農(nóng)家樂相比，硬件要高很多；與五星酒店相比，又有很大的個(gè)性化空間，能收獲很多在標(biāo)準(zhǔn)化酒店感受不到的情懷與故事。

當(dāng)我們意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，諸如“集贊享免單”“轉(zhuǎn)發(fā)就送一晚安心睡”這樣的營銷就是飲鴆止渴了：這種營銷并不是突出民宿的特點(diǎn)，而且，它帶來的還不是你的目標(biāo)群體，屬于“賠本賺吆喝”的行為。

下面，我們按照從小到大的順序，來敘述民宿的營銷渠道。

一、個(gè)人朋友圈

民宿區(qū)別于一般的度假酒店的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是它有獨(dú)特的主人文化。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，了解一個(gè)人的第一名片就是一個(gè)人的朋友圈。所以民宿主人需要重視這一塊，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿獨(dú)特的設(shè)計(jì)與品位，這里與眾不同的故事。與客人做朋友，朋友圈除了廣告，還是一種故事和情懷的分享。既省了廣告費(fèi)，還結(jié)交了更多朋友，何樂而不為？

二、自建自媒體

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，已經(jīng)沒有人敢小瞧自媒體的力量了。

最優(yōu)秀的民宿都運(yùn)營有自己的自媒體公眾號(hào)，自己店的一些特色，美景，新的活動(dòng)和玩法，最新的優(yōu)惠信息等都在上面發(fā)布。也會(huì)有很多線上活動(dòng)來吸引粉絲互動(dòng)。

如何運(yùn)營自己的自媒體呢？多看多寫多琢磨。多看，是指多看一些優(yōu)秀的自媒體，包括同類的自媒體，了解他們是如何處理內(nèi)容與讀者的聯(lián)系的；多寫，很好理解，“站在岸上學(xué)不會(huì)游泳”，君不見papi醬一夜爆紅之前，她在自媒體這條路上的積累已經(jīng)有好幾年，她的成功并非絕對(duì)的偶然，這個(gè)偶然之中也有必然；多琢磨，就是不斷的反饋，總結(jié)，對(duì)每個(gè)小的細(xì)節(jié)都不放過，一個(gè)字“磨”，將產(chǎn)品不斷完善。

三、優(yōu)質(zhì)平臺(tái)曝光

比如一條。

每一個(gè)看過一條這個(gè)公眾號(hào)的短視頻的普通人，很難不被它做的視頻的高質(zhì)量所征服。這也是它成為一個(gè)“生活|潮流|文藝”這個(gè)領(lǐng)域里面的“大V”，閱讀量和轉(zhuǎn)化率都很高。所以，如果能有機(jī)會(huì)在這樣的平臺(tái)曝光，會(huì)在瞬間獲得極大的關(guān)注量。

難點(diǎn)在于如何在價(jià)錢、平臺(tái)的口味、自己的需求三者之間找到平衡。首先可以多關(guān)注一些優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。了解他們的傳播內(nèi)容和形式是不是適合自己的民宿，他們的受眾都有怎樣的特點(diǎn)，是不是自己的目標(biāo)群體，積累自己的自媒體儲(chǔ)備庫；其次，找準(zhǔn)自己的定位，究竟適合怎樣的曝光和宣傳；最后，再在自己的自媒體庫中與最合適的那個(gè)合作。

四、營銷生活化

當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)并不一定要“挑選”一個(gè)時(shí)間或者機(jī)會(huì)去營銷。很多時(shí)候，營銷其實(shí)就是民宿主人和員工的一言一行中。

比如，有的米小粒民宿主人去參加民宿培訓(xùn)班或者民宿論壇，本來抱著學(xué)習(xí)、交流的心態(tài)去的，結(jié)果在過程中不知不覺就提到了自己的店，自己都沒意識(shí)到這是營銷，但是結(jié)果就是起到了營銷的效果，而且效果很好！

同樣的，員工無意間把店里的某個(gè)小特色發(fā)到朋友圈，結(jié)果吸引了一些潛在客戶的注意（幾乎每個(gè)人朋友圈都有很多沒聊過的人）?？赡馨l(fā)朋友圈的人只是把它當(dāng)做一條普通的朋友圈動(dòng)態(tài)，但也是達(dá)到了營銷的效果。

要想做到這樣“無心插柳柳成蔭”，最本質(zhì)上還是主人和員工對(duì)這家店足夠的熟悉，足夠的熱愛，沒人覺得宣傳我的這家店是一件工作，我覺得這是一種美好的分享。

四、如何做好民宿的經(jīng)營管理？

做民宿的有兩種人，一種是真的有情懷，但是不懂做生意，開起來就容易虧損。

另外一種覺得開客棧會(huì)賺大錢，覺得民宿是暴利行業(yè)。奉勸沒做好心理準(zhǔn)備的人都不要做民宿，其實(shí)民宿就是個(gè)正常的生意。

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