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杭州房產(chǎn)分銷公司有哪些（杭州房產(chǎn)分銷公司有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-29 03:06:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 135 當前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州房產(chǎn)分銷公司有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房產(chǎn)分銷怎么做？
2、房地產(chǎn)八大拓客渠道有哪些？
3、如何做房產(chǎn)分銷
4、房產(chǎn)分銷是什么意思為啥采用分銷渠道

杭州房產(chǎn)分銷公司有哪些（杭州房產(chǎn)分銷公司有哪些）

一、房產(chǎn)分銷怎么做？

首先你得明白房產(chǎn)分銷是干什么的？

說白了房產(chǎn)分銷就是幫助開發(fā)商銷售房屋的，一般來說中小型的開發(fā)商是沒有銷售團隊的，在樓盤開盤的時候，為了回籠資金，資金鏈能夠正常流通，需要找銷售團隊幫助銷售，所以房產(chǎn)分銷的方式產(chǎn)生了。

那大家在進行房產(chǎn)分銷怎么做呢？大家應(yīng)該做好如下幾點：

1、設(shè)計分銷比例，根據(jù)傭金數(shù)額、團隊大小、分店人數(shù)等設(shè)置不同分銷比例，激勵團隊發(fā)展。

2、指定分銷比例合同，分銷人員申請合同

3、可以簽訂紙質(zhì)合同，或者直接借助網(wǎng)絡(luò)收集軟件或者網(wǎng)站進行簽訂合同，一般多數(shù)用分銷商城，可以找網(wǎng)絡(luò)公司制作或者自己有網(wǎng)絡(luò)工程師自己開發(fā)

4、對于已經(jīng)簽訂合同的分銷人員進行進行管理培訓(xùn)

5、嚴格分銷財務(wù)進賬管理，對于已經(jīng)分銷成功者進行傭金比例的反回，或者按季度按年返回。

房產(chǎn)分銷怎么做？手把手教你做好房產(chǎn)分銷！

做好以上幾點，相信你一定對房產(chǎn)分銷怎么做，已經(jīng)有了自己的思路。但是這還不夠，當你進行房產(chǎn)分銷時，你就會發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)分銷渠道也十分重要，現(xiàn)在小編跟你們在普及一下有關(guān)分銷渠道的有關(guān)知識。

房產(chǎn)分銷渠道模式一般有2種，分為房產(chǎn)分銷類直銷模式和委托給專業(yè)代理公司的代理銷售模式。

房產(chǎn)分銷類直銷模式

顧客直接從開發(fā)商銷售部門取得所需物業(yè)的營銷渠道方式，稱為直銷或自銷。由于房地產(chǎn)產(chǎn)品不經(jīng)過任何中介直接從開發(fā)商流向消費顧客，實際運作中體現(xiàn)諸多的和特點。

委托給專業(yè)代理公司的代理銷售模式

開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客，顧客再經(jīng)過代理商中間介紹而購買物業(yè)的營銷渠道方式，這種模式就是房地產(chǎn)委托代理銷售模式

二、房地產(chǎn)八大拓客渠道有哪些？

我們都知道目前較為多的房產(chǎn)獲客方式有以下渠道：安居 58 房天下等最為常見的獲客方式，另外還有其他的各大樓盤網(wǎng)站媒體，據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，全國房產(chǎn)經(jīng)紀人有600多萬人，可以說市面上單一的獲客方式較為飽和，如果在經(jīng)紀人不燒錢不置頂房源的情況下，效果可想而知，另外各大媒體網(wǎng)站的獲客渠道加盟費也至少10-30w左右，門檻較高，所以也是目前新房銷售面臨最大的獲客難題！我們都知道當一個買房客戶想了解感興趣的樓盤時，首先會在百度上查找搜索該樓盤的負面信息等樓盤均價，售樓處位置，售樓處聯(lián)系電話等等，部分客戶也會根據(jù)自己的搜索習(xí)慣去360 搜狗或今日頭條上瀏覽查找樓盤各種信息，主要以百度為主，目前百度上的樓盤房產(chǎn)信息還沒有達到飽和的狀態(tài)，所以對于新房經(jīng)紀人來說，是一個潛在巨大的獲客機會！很多人聽到這里會說百度推廣的門檻至少要幾萬到幾十萬打底了吧？沒有實力的話根本做不了，也很多經(jīng)紀人看到這里也望而卻步！其實在百度上推廣根本沒有這么難，屋客多屬昆云科技旗下品牌，最早的前身也是房產(chǎn)分銷公司,主要做新房銷售樓盤代理等業(yè)務(wù)，當時也為了客戶而頭疼，獲客成本高，成交率也很低，主動打電話打出來的客戶對我們也較為排斥，經(jīng)過后來的技術(shù)團隊討論“怎么樣能讓客戶主動找上我們，獲客成本也不能太高，也能讓我們的經(jīng)紀人掌握對客戶的主動權(quán)”在到后來經(jīng)過兩年多時間的研發(fā)出了這一套可以把樓盤的信息：例如碧桂園售樓處；碧桂園均價多少；碧桂園房子怎么樣等等這樣的關(guān)鍵詞直接覆蓋到百度 360 搜狗今日頭條等國內(nèi)搜索引擎首頁，客戶搜索到我們的信息，點擊進入到頁面后就可以看到我們經(jīng)紀人的聯(lián)系方式和維新二維碼，樓盤信息等等，就可以直接第一時間聯(lián)系到我們，屋客多研發(fā)出來后的第一年團隊新房銷售額傭金就高達600萬，目前屋客多-技術(shù)已經(jīng)相當成熟，屋客多一直以來的宗旨：讓新房經(jīng)紀人銷售開單更容易！已經(jīng)擁有自己的研發(fā)團隊，獲客成本也從最早的3w一年，控制到3千不到一年，降低門檻，讓每一個經(jīng)紀人獲客開單成交都能更容易！屋客多-擁有經(jīng)紀人獨立網(wǎng)站頁面模版，具備一鍵撥打電話和一健復(fù)制維新的功能，以及新房樓盤信息等展示百度搜狗頭條等搜索引擎首頁以此來獲取精準客戶！屋客多承諾：7天即可快速覆蓋百度首頁！百度搜索：屋客多

三、如何做房產(chǎn)分銷

所謂房產(chǎn)分銷，就是房產(chǎn)經(jīng)紀公司利用遍布全市的二手房中介門店終端網(wǎng)絡(luò)，為開發(fā)商的一手樓盤銷售進行一對一的客戶深耕，擴大客戶源，有效對接到真正的潛在客戶，從而加快銷售進度，回籠資金。當樓市陷入階段性長時期的低迷狀態(tài)，開發(fā)商的地產(chǎn)項目去化量銳減，加之預(yù)售資金監(jiān)管、銀行信貸收緊，開發(fā)商對于資金的敏感度再次升溫；與此同時，二手房中介的優(yōu)質(zhì)房源掛牌量減少，生意難做，急需開拓新的收入來源。渠道分銷于是成了開發(fā)商和中介在嚴冬中相互抱團取暖的聯(lián)合體平臺。

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那么房產(chǎn)分銷模式有哪些呢？以下包括了它的幾種分銷模式。

一、垂直渠道系統(tǒng)。垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或為專賣特許權(quán)授予成員，或為有足夠控制能力的企業(yè)。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個垂直系統(tǒng)的成功。

二、水平渠道系統(tǒng)。水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險。

三、多渠道系統(tǒng)。多渠道系統(tǒng)，是指對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售額。）

四、房產(chǎn)分銷是什么意思為啥采用分銷渠道

伴隨著我國房價越來越高趨勢，樓市的調(diào)控也是越來越嚴厲，而此時，房產(chǎn)稅試點作為一項調(diào)控政策受到越來越多的人的重視。上海是首先作為試點房產(chǎn)稅城市之一，那么，房產(chǎn)稅的改革內(nèi)容是什么呢？房產(chǎn)稅改革有什么目的呢？

當樓市陷入了階段性的長時期的低迷狀態(tài)，開發(fā)商的地產(chǎn)項目就需要去化量銳減，加上預(yù)售的資金、銀行信貸收緊，開發(fā)商們對于資金的敏感度也再次的升溫；渠道分銷也就成了開發(fā)商和中介在嚴冬中相互抱團取暖的聯(lián)合體平臺。房產(chǎn) 分銷它是什么意思　房地產(chǎn)項目為什么要采用分銷渠道？

房產(chǎn)分銷它是什么意思　

1、地產(chǎn)分銷商就是幫助開發(fā)商銷售房屋的，一般來說中小型的開發(fā)商是沒有銷售團隊的，從房屋開建，能夠預(yù)售和內(nèi)購開始，開發(fā)商就需要找銷售團隊幫助銷售回籠資金。

2、當銷售遇到一定難度的時候，就會尋找各種途徑進行銷售，就有了各個分銷商，就像幫助散貨一樣似的，一般來說就是找其他的一些中介啊什么的其他銷售團體就行銷售，讓銷售多元化。

3、房產(chǎn)經(jīng)紀公司利用遍布全市的二手房中介門店終端網(wǎng)絡(luò)，為開發(fā)商的一手樓盤銷售進行一對一的客戶深耕，擴大客戶源，有效對接到真正的潛在客戶，從而加快銷售進度，回籠資金。

房地產(chǎn)項目為什么要采用分銷渠道

1．良好的分銷渠道有助于提高開發(fā)商的經(jīng)濟效益

2．良好的銷售渠道有利于實現(xiàn)開發(fā)商和消費者之間及時溝通

3．良好的鳳分銷渠道有利于改善開發(fā)商的經(jīng)營管理水平。

①房地產(chǎn)營銷渠道主要有直接營銷渠道與間接營銷渠道兩種形式，目前采用的主要是直接營銷渠道，并且是“坐商”的形式。

②這種營銷渠道缺乏專業(yè)性，渠道狹小且封閉，忽視消費者購買的便利性，不適宜目前房地產(chǎn)市場形勢。通過采用間接營銷渠道、比如房地產(chǎn)分銷網(wǎng)的分銷平臺、設(shè)置分銷營銷制度可以較好地解決房地產(chǎn)營銷渠道的問題?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)是房地產(chǎn)分銷渠道營銷新思路

是房產(chǎn)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易的大平臺，他用二三級聯(lián)動的方式不僅可以讓購房者可以享受到實實在在的購房優(yōu)惠；既能幫助開發(fā)商消滅庫存，增加銷量而的經(jīng)紀人一額可以通過這種銷售的渠道來獲得部分的傭金收益?？梢哉f是一舉多得。在此誠邀開發(fā)商來拓展渠道以及客戶的資源．

關(guān)于房產(chǎn)分銷與房地產(chǎn)商為什么采用分銷的渠道我就先介紹到這里，更多的信息可關(guān)注。

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