網(wǎng)絡營銷小故事（網(wǎng)絡營銷小故事和啟示）

一、破題：典型的搞學術的出的市場營銷考題：

1.通貨緊縮：

200元/月連續(xù)六個月，養(yǎng)活全家？喝西北風？……指的是美元？歐元？還是80版的人民幣?。?/p>

2.好員工：

中國企業(yè)當下有“老王”這么好的員工：干了10年，最后廠子發(fā)不了工資，還要上市場做營銷？…早圍著廠門罷工+示威去了。

3.中國制造-質(zhì)量真好：

中國企業(yè)有這么好的質(zhì)量意識：這些產(chǎn)品都是用上好的牛皮做的高檔產(chǎn)品？

4.中國老板真大方：

中國企業(yè)破產(chǎn)時有這么大方：王師傅得到價值12萬元的牛皮制品？

二、承題

1.不過沒事，網(wǎng)絡營銷方案就是市場營銷方案的網(wǎng)絡版；

2.12萬牛皮制品（且不論幣種，就算是人民幣，看看這個12萬是怎么定的，按市場價還是成本價？）；

3.現(xiàn)在的情況：有產(chǎn)品無銷路；有質(zhì)量無銷量；

4.好像文中沒有提到除了12萬元、1200元、200元之外其他有價值的信息；

5.既然是市場營銷方案，我們首先要考慮的是“利潤最大化”，根據(jù)題目中給的有效信息，只能做以下方案：

三、起講

1.網(wǎng)絡營銷只是市場營銷的一哥，不要迷戀哥，否則嫂子對你不客氣；

2.國內(nèi)網(wǎng)絡營銷就是百度營銷和QQ營銷，別的都是扯淡……大樹底下長不出好草；

3.外貿(mào)網(wǎng)絡營銷是阿里巴巴的地盤，找雅虎就是你認真了；

四、入手

1.做網(wǎng)絡營銷，首先你的有單位：“哎，我說小子，你哪個單位的，腳氣這么大？”，知道吧：單位！

2.做網(wǎng)絡營銷，你得懂得三從—從業(yè)資格證（從業(yè)證書以及營業(yè)執(zhí)照）、從哪兒來證（法人身份證組織機構代碼證）、從不從證（

真實性核驗證-你丫是不是整容的還是毀容的；信息安全責任證-你丫打灰機不帶套子?。浚?/p>

3.做網(wǎng)絡營銷，你得知道八不：不說臟話，不傷風，不敗俗，不危害青少年健康，不“敏感詞”，不“**”，不“你懂的”，不“

該詞已屏蔽”……

4.做網(wǎng)絡營銷，你要會上www.miibeian.gov.cn這個網(wǎng)站“國內(nèi)愛西皮（ICP）與挨批（IP）管你平臺”，因為這個堪稱世界第一大

網(wǎng)絡建筑奇跡—征服的人不多，被整服的太多……

5.做網(wǎng)絡營銷，你得知道：財政部，教育部、科技部、工業(yè)化與信息產(chǎn)業(yè)部、商務部、文化部、稅務總局、廣電總局、新聞出版總

署，因為互聯(lián)網(wǎng)都有他們管到的地方……

五、分析：

1.前提分析：

老王有沒有下定決心做這件事？

老王有沒有足夠的時間處理這件事？

老王手里有沒有周轉資金？

如果答案是肯定的，那么進入下一關：

2.價值分析：

12萬的牛皮產(chǎn)品價值是怎么核算的：是公允的市場價，還是廠家自身定出的價格？

如果是公允市場價，那么再做營銷策劃不遲；如果是廠家定的價格，有必要重新進行核算……

3.機會成本分析：

原材料/制成品哪個更吃緊？

如果原材料吃緊，就索性把這批制品賣給廠家；如果成品吃緊，就賣給渠道?？傊s緊籌集現(xiàn)金流，要趕上房地產(chǎn)的末班車。

六、策劃：

1.品牌策劃：

（1）品牌名：就叫“老王破產(chǎn)-真牛-皮貨”；

（2）logo：定位“LW”的交錯（如下圖），CIS體系圍繞破產(chǎn)識別符號“LW”來建立；

（3）品牌消費人群：定位80后蟻族、膠囊族，90后火星族、水星族；

（4）品牌特性：結實耐穿（符合真牛皮事實）、破產(chǎn)風光（符合工廠破產(chǎn)事實）；

2.品類策劃：

（1）皮靴：踩空間靴、踩博客靴；雪地靴、雨靴（防灌水過度）

（2）皮帽子：頂帖皮帽、給力皮帽

（3）皮包：麥包包（用來買包包的）、包皮（只是個男士品類而已）

3.廣告策劃：

（1）明星牌：華語天皇陳冠希、天后羅玉鳳，實在不行犀利哥、小月月神馬一起上；

（2）奢侈牌：要制造一定的稀缺性（就像4袋完好的蘋果遠不抵一個被咬一口的蘋果四代—聽說那是芙蓉姐姐咬的—哎呦）

（3）禮品牌：今年過生日不收禮，收禮只收“LW”；快給你的馬子買個包包吧—LW破產(chǎn)真牛皮包；

4.行銷策劃：

（1）套餐牌：老王A計劃：踩空間靴+頂帖皮帽+麥包包（怎么越看越像超級瑪麗）；老王B計劃~；老王還會適時推出C計劃；

（2）促銷牌：存100現(xiàn)金，送1000禮券（禮券面值最高100元，單次限用100元）；

5.網(wǎng)絡策劃：

（1）事件引爆：CCNV主持人說“鳳姐今天的打扮真有氣質(zhì)”，鳳姐驕傲地說“今天穿的全是奢侈品牌”；CCNV主持人問“什

么牌的，LV的嗎”，“奢侈品，LW的，在LW面前，神馬LV都是浮云~”鳳姐無不自豪地說……

（2）接著，網(wǎng)絡水軍開始輪番上場，灌水的灌水，發(fā)帖的發(fā)帖，一時間國內(nèi)各大知名論壇、博客、微博、SNS鋪天蓋地全是“

奢侈品LW的故事”，網(wǎng)友紛紛進行搜索……各大媒體競相轉載報道……

（3）乘熱打鐵，通過分成合作方式，與國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、重要社區(qū)建立了合作關系，并投放了大面積的軟文與互動廣告；

（4）某日，沉默了好久的有關部門終于出來說話，召開新聞發(fā)布會，正式向外公布“LW是一家中國的百年老字號皮貨店，其發(fā)

展歷史要比路易-威登早將近半個世紀”……

（4）后來，這段子分別被小沈陽和郭德綱相中，并分別拍成小品和相聲，在央視春晚和德云社流傳了起來……

七、方案

1.如果能砸得起錢，就按上面的策劃步驟執(zhí)行，那么就在搞網(wǎng)絡營銷策劃，攤子整的大才有賺頭某網(wǎng)絡營銷才能玩起來；如果砸不

起錢，趕緊處理掉算了，現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷不是中小企業(yè)能玩的起的，更不用說小買賣了……百度的推廣點一次幾百，阿里巴巴隨便一個

展位一年幾萬……

2.如果老王沒啥錢非要搞個網(wǎng)絡營銷，目前的局勢，建議在淘寶上開個皮貨店就不錯了，起個品牌名“老王破產(chǎn)真牛皮貨鉆石店”

，然后花上幾千元找一幫水軍灌個水推推就行了（得抓緊，央視已經(jīng)開罵水軍無紀律無組織無道德了，錯過今年，明年恐怕水兵都難求

了）；

3.如果再不愿意花錢，那么就每天像樓主一樣來百度貼吧里提問“中國哪兒有真牛皮貨店，要破產(chǎn)的那種，誰知道？”，然后趁沒

人注意，在注冊一個帳號回答“要說哪兒有，當然是淘寶有了，要說那家好，還要‘老王破產(chǎn)真牛皮貨鉆石店’的”，然后再采納為最

佳答案……

4.如果老王有背景，建議找人給馬化騰下個話，利用QQ放話：

當您看到這封信的時候，我們剛剛作出了一個非常艱難的決定。在您還沒有在商城購買“LW灌水靴”之前，我們決定將停止運行QQ

軟件。我們深知這樣會給您造成一定的不便，我們誠懇地向您致歉。同時也把作出這一決定的原因寫在下面，盼望得到您的理解和支持

。

5.如果老王有一位從事網(wǎng)絡炒作的朋友，哪怕只有一位，可以找他幫忙轉一段子微博“看看貓撲潛水6年的骨灰號是怎么走過風雨的

—LW防水靴+LW踩空間靴+LW頂帖皮帽+LW麥包包+LW包皮……后面加上‘老王破產(chǎn)真牛皮貨鉆石店’的URL”，這樣也會流行一陣子的，

12W的貨估計兩個月能賣完吧……

八、束股

啊，八了一下午，希望LZ能給點分買汽水喝，哦，管理員發(fā)發(fā)善心，如果有啥地方違反規(guī)定通知修改，絕對原創(chuàng)啊……

四、網(wǎng)絡軟文營銷怎么做

如何利用軟文做好網(wǎng)絡營銷推廣

(一)尋找合適投放廣告的門戶站

每個新聞門戶站都有其不同的定位，吸引著不同的用戶群體。我們在選擇門戶站投放廣告時首先應當先綜合分析該門戶網(wǎng)站的定位，用戶群和流量等因素，再與自己的廣告投放內(nèi)容進行匹配。

如，有些門戶網(wǎng)站側重財經(jīng)與政治一塊，用戶多是高學歷，高知識性的男性，那么在上邊投放女士化妝品類的廣告就顯得并不是非常適合，投放一些汽車，房產(chǎn)類廣告是比較妥當?shù)摹?/p>

我們在投放醫(yī)療類廣告時建議選擇本地的門戶站，選擇一些生活健康類資訊比較集中的站子。

(二)軟文的編寫要點

1、 標題

a、 標題似廣告而非廣告，盡量弱化廣告意圖，增強公益性用戶大多都有些抵觸開門見山似的廣告推銷方式，尤其當某個品牌名稱已經(jīng)形成口碑污染時再采取這類廣告意圖強烈的標題，只怕效果會適得其反。比起廣告意圖明確的軟文，用戶似乎更偏愛那些重在傳遞知識，樂趣與價值的文章。

因此我們在創(chuàng)造軟文標題時也需分析用戶的需求心理，賦予標題生動性，公益性與誘導性。

★ 如，無錫XX醫(yī)院發(fā)布的一則軟文標題是《教師節(jié)，男教師的生殖健康千萬別下課!》，這是否要好過于《男科疾病請咨詢無錫建國男科醫(yī)院》?

一則生動的富有吸引力的標題能讓我們的軟文在泛濫的廣告海洋里脫穎而出，成功地抓住用戶的眼球。我們在與成千上萬篇軟文共同搶奪用戶的時間，全球著名的奧美廣告公司的CEO大衛(wèi)。奧格威說，讀標題的人平均為讀正文的人的5倍。換句話說，標題代表著為一則廣告所花費用的80%。

所以不建議再采用那些過分樸實的標題，也避免那些與網(wǎng)上大多同類軟文相似的標題，我們需要在標題中就展現(xiàn)出我們與眾不同的一面，第一時間激發(fā)用戶的興趣。

b、 廣告標題中盡可能地給出銷售承諾一個誠懇簡短的銷售承諾要好過一大堆服務細則介紹。因此在標題中包含銷售承諾也不失為一個博人眼球的好創(chuàng)意。

★ 如某則減肥藥品的廣告標題：《月減20斤，絕不反彈，無效退款!》

c、 標題中結合數(shù)字與嘆號數(shù)字與嘆號總能在一大堆密密麻麻的文字中突兀出來，當人們的視線因密集的文字而感到疲憊時陡然撞到一些有別于文字的數(shù)字，少許“新鮮感”便會替代掉文字造成的沉悶疲倦。

“嘆號”總讓人們聯(lián)想到令人興奮的，驚奇的，感動的好事是否正在發(fā)生，這些微妙的細節(jié)處理看似不經(jīng)意，其實最易觸探到潛在消費者的敏感心理。

d、 標題中盡可能包含價格與促銷內(nèi)容前面也提到過，價格和促銷信息是消費者最敏感的字眼，即使他們不差錢，但誰都仍然希望能以低于市場或則低于同類消費者的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務。

我曾經(jīng)上阿里巴巴詢盤培訓課程的時候，一個具有豐富營銷經(jīng)驗的講師說，其實一年365天每天都可以搞促銷活動。就像我們逛商場時會發(fā)現(xiàn)，有一家店一年三百六五天都在轉讓并且進行清倉，可一年三百六十五天都未轉讓出去。但消費者卻從未對此感到厭煩。

e、 標題中結合其他會產(chǎn)生良好效果的字眼根據(jù)奧美廣告調(diào)查，其他會產(chǎn)生良好效果的字眼是：突然、最新到貨、重大發(fā)展、改進、驚人、轟動一時、了不起、令人嘆為觀止、奇跡、魔力、廉價、從速、最后機會等等。

或則“絕了、怪了、神了”等有些“咋呼”意味的詞。

這些詞雖然是老生常談，但在廣告軟文中仍然起著非常重要的作用。

2、 正文

正文是軟文廣告的主體部分，也是“銷售引導”的核心部分。我們通過出色的標題將潛在用戶吸引進來以后他們多半不會立刻做出消費決策。現(xiàn)代用戶的消費觀念非常理智，他們通常還會閱讀正文部分，通過對正文促銷產(chǎn)品或則服務的價值衡量來決定自己是否購買。

軟文的寫作要點主要建議以下幾點：

a、 正文不易過長

很多人都很多厭煩那些洋洋灑灑幾大頁的廣告軟文，這不僅消磨他們的時間，一不謹慎還可能讓他們無從尋找重點。因此控制好正文字數(shù)，為用戶節(jié)省時間，也為我們自己節(jié)省精力。

根據(jù)一次用戶閱讀習慣調(diào)查表明，用戶的快速瀏覽習慣一般是呈現(xiàn)“F型”，也就是說，當用戶只有極有限的時間來快速瀏覽一份報紙時，他的視線追蹤路線一般都是“F”型的，最容易看到的報紙頂部通欄，然后是中間“一”字部分，然后是左邊豎欄。

因此我們在寫軟文時不妨將重要的銷售信息置入這個“F”形中，讓用戶在快速瀏覽時也能快速捕捉到重要信息。

b、 正文可結合用戶的經(jīng)驗之談

比起醫(yī)院官方的推薦，讀者似乎更易于相信消費者的現(xiàn)身說法。官方的自我推薦與夸贊在用戶眼里似乎總摻雜著一種“自賣自夸”的作秀成分，而有著相同就醫(yī)經(jīng)歷的消費者的現(xiàn)身說法卻更能引起他們的共鳴，更易使他們信服。

因此，在正文中適當?shù)亟Y合一些患者的經(jīng)驗之談，結合一些患者的.就醫(yī)經(jīng)驗與情感故事能更好地建立起口碑，更好地用“第三方”中立人士推薦自己。

正文開頭便可采用小故事的形式引起有類似經(jīng)驗的患者的共鳴，也更能吸引用戶繼續(xù)往下讀。

或則也可以通篇用第三方患者的角度來寫，將個人的經(jīng)驗之談與廣告銷售信息巧妙地結合起來，再讓用戶享受的同時愉悅地接受軟文傳遞的營銷信息。

我們可以經(jīng)常在《知音》雜志中看到這類軟文。

c、 文章中可插入一些趣味性的漫畫

圖畫和視頻類無疑比純文字廣告更能吸引人，我們在添加醫(yī)院網(wǎng)站文章的時候懂得在文章里插入各種帥哥美女和明星的圖片來增強文章的可讀性與生動性。但插入圖片的類型似乎一直停留在真人寫真上，帥哥美女太多，有些千人一面，看多了也難免會感到疲倦。何不嘗試插入一些與疾病相關的趣味性的漫畫呢?

可將趣味性漫畫放置在正文上面，用戶看到漫畫，覺得有趣自然會有興趣繼續(xù)往下讀。

d、 捕捉熱門新聞話題，與軟文巧妙結合

諸葛亮“草船借箭”巧妙地借用了東風，而需要擴大軟文的影響力，我們也需要借用“東風”，這股東風便是“流行之風”——熱門新聞與話題。

互聯(lián)網(wǎng)時代將信息都集合在一個“框搜索之中”，人們知道和傳播新聞的速度幾乎是和新聞產(chǎn)生的時間是同步的。很多的熱門新聞與話題在某個社區(qū)一開鑼，經(jīng)網(wǎng)友口口相傳之后便似燎原之火，迅速地席卷整個互聯(lián)網(wǎng)。

很多熱門話題雖是娛樂八卦，但是精明的商家們總能從之中挖掘出各種商業(yè)價值，借這股東風創(chuàng)造不菲的收益。

★ 如此次的“極品女小月月”事件，熱題一出來，商家們便趁熱打鐵，絞盡腦汁地進行捆綁炒作。

一則醫(yī)院的 “小月月”文章：

又如前陣子的“龍蝦”和“蜱蟲”事件，或則人們關注的節(jié)假日熱點，都可自然地與我們的醫(yī)療資訊結合起來。

一則酸梅湯的軟文：

當然東風也不能胡亂借，掌握不好一個“度”，東風也可能變成西北風，讓用戶煩心，讓自己寒心。因此精心的策劃，正面的有價值地與流行結合是至關重要的。

e、 軟文可與名人進行捆綁

商家都喜歡請名人進行代言，一是因為名人知名度高，可以提升品牌的知名度和影響力。二是因為名人多半是某個領域的意見領袖，他們的生活和消費模式影響著很大一部分人的購買行為。因此，若我們的軟文也可與名人進行捆綁，沾點光，揩點油，那我們的產(chǎn)品和服務的宣傳推廣也會容易得多。站在“巨人”的肩膀上才可以看得更遠。

★ 一個很好的案例是FACE妝點網(wǎng)，它是一個關于時尚的女性網(wǎng)站，里面的信文章息多半與明星進行了捆綁，用以銷售女性用品之類。

妝點網(wǎng)的部分標題：

妝點網(wǎng)的部分文章內(nèi)容：(框起來的內(nèi)容是它銷售的產(chǎn)品)

借助名人宣傳的時候也有一點必須注意，一不謹慎可能就會涉及到侵權問題，因此建議軟文信息盡量打“擦邊”，而不是準確無誤的“代入”。

2、 軟文發(fā)布后應經(jīng)常進行轉載

除非是富有爭議性的熱點軟文，不然一般軟文發(fā)布報道后往往過不了多久就會被其他新的信息淹沒，石沉大海。因此在軟文報道發(fā)布后我們不應當就此置之不理，優(yōu)秀的軟文的價值與可儲藏性的書籍文章一樣是可以延續(xù)并且富有后續(xù)影響力的。這就需要我們經(jīng)常將他從茫茫信息海洋中再撈出來，再新鮮地推向用戶的視線中。所以軟文發(fā)布后我們應當經(jīng)常進行轉載，轉載到各大熱門論壇和博客。

以上就是關于網(wǎng)絡營銷小故事相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

網(wǎng)絡營銷常用的促銷策略形式（網(wǎng)絡營銷常用的促銷策略形式有哪些）

中國網(wǎng)絡優(yōu)化公司排名（中國網(wǎng)絡優(yōu)化公司排名榜）

網(wǎng)絡營銷和電子商務哪個好就業(yè)（網(wǎng)絡營銷和電子商務哪個好就業(yè)女生）

好看有創(chuàng)意的食品包裝設計案例欣賞（五十張高清圖片）

如何成為kol意見領袖？6個維度分析IP人設特點