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直播間如何運(yùn)營(yíng)（直播間怎么運(yùn)營(yíng)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-29 09:17:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 88 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播間如何運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶直播怎么運(yùn)營(yíng)？
2、怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)?
3、淘寶直播怎么運(yùn)營(yíng)
4、網(wǎng)絡(luò)主播規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)主播公司一般是如何運(yùn)營(yíng)的?

直播間如何運(yùn)營(yíng)（直播間怎么運(yùn)營(yíng)）

一、淘寶直播怎么運(yùn)營(yíng)？

做好一個(gè)店鋪，最核心的就是產(chǎn)品，其次是運(yùn)營(yíng)技術(shù)，再就是資金。

很多商家做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候每天都在頭疼的事就是怎么開(kāi)車(chē)，怎么獲得更多流量。而淘寶直播是增強(qiáng)粉絲黏性特別好的一種引流吸粉方式。

直播的技巧和一些注意點(diǎn)：

一、產(chǎn)品與店鋪類(lèi)目相關(guān)

首先大部分賣(mài)家直播間都會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程，不過(guò)不管你想賣(mài)什么都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開(kāi)始做，淘寶都會(huì)多多少少給推薦流量，但是你想讓進(jìn)店訪客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。

只要形成一次交易有了信任度，下次進(jìn)你店的幾率就越大。所以你一開(kāi)始選的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買(mǎi)東西的時(shí)候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)達(dá)成成交。

再有就是款式，視覺(jué)消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的。不要覺(jué)得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購(gòu)買(mǎi)，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠好看！

三、價(jià)格區(qū)間

在直播的過(guò)程中，一直都在賣(mài)一個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，或者2-3個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，比如你賣(mài)飾品的，全場(chǎng)下來(lái)都是100+，300+，500+。

想讓產(chǎn)品成交，這個(gè)時(shí)候有必要拿出一款客單價(jià)高的產(chǎn)品，可以多弄幾個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品。并且在直播介紹的時(shí)候去做對(duì)比，拉高粉絲的心理期待。

四、產(chǎn)品多樣化

我們做直播玩的就是粉絲營(yíng)銷(xiāo)。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產(chǎn)品的多元化了，我們要做到就是讓她們?cè)谥辈ラg買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。比如你做女裝的，你賣(mài)了大衣，毛衣，當(dāng)然還可以賣(mài)褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說(shuō)了。

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，盡可能多設(shè)置搭配款，產(chǎn)品要應(yīng)季，符合當(dāng)下需求，根據(jù)庫(kù)存來(lái)適合推。

五、發(fā)布直播預(yù)告

提前做好直播預(yù)告為活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開(kāi)始的時(shí)候就可以相應(yīng)地獲取到外部流量。

但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字?jǐn)?shù)：12個(gè)字以內(nèi)（手機(jī)發(fā)布16個(gè)字），“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益（利益）”這兩者都不能少。

再有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。

這樣也讓小二挑選優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容推廣，這樣有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，同時(shí)直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。

六、如何獲得老粉絲

主播個(gè)人魅力和內(nèi)容，直播過(guò)程中可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見(jiàn)評(píng)論，猜價(jià)格，閑聊大眾話題等等。

也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對(duì)于打折，優(yōu)惠這種詞，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。

在停留時(shí)間上，可以做出送禮物的活動(dòng)或者限時(shí)搶購(gòu)秒殺，定時(shí)開(kāi)搶等。

直播開(kāi)通后需要注意哪些問(wèn)題？

一、利用好淘寶直播間的扶持期

淘寶有了直播權(quán)限從第一場(chǎng)直播開(kāi)始算，這一周就是直播的扶持期，給到的流量相對(duì)還是可以的。

這個(gè)規(guī)則一定要了解清楚，不要浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì)。開(kāi)播之前，產(chǎn)品，主播腳本，直播步驟，對(duì)應(yīng)話術(shù)，產(chǎn)品準(zhǔn)備都要提前弄好，然后發(fā)預(yù)告開(kāi)始直播。抓住合適的時(shí)間點(diǎn)。

二、有序開(kāi)播，增加直播權(quán)限

一般直播間的流量除了播主自身的粉絲以外，其他都是前期通過(guò)千人千面系統(tǒng)匹配進(jìn)來(lái)的，發(fā)預(yù)告不僅能帶來(lái)可觀的流量，直播標(biāo)簽，標(biāo)題等都是需要詳細(xì)去規(guī)劃的。

但是在前期，尤其是前三個(gè)月的培養(yǎng)過(guò)程中，人氣會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，流量增長(zhǎng)也不是很明顯，這時(shí)候商家就會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么效果，就選擇放棄了或者是減少直播時(shí)間和次數(shù)，最終導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂。

淘寶直播做得好的，標(biāo)簽定位都是比較精準(zhǔn)的。前期4-6個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間比較合適，開(kāi)播前測(cè)好自己類(lèi)目在什么時(shí)間段開(kāi)播流量大，在不斷的磨合中形成自己的直播標(biāo)簽。

三、直播內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度

很多商家做直播沒(méi)什么觀看量，就會(huì)抱怨平臺(tái)不給流量。其實(shí)直播間剛開(kāi)始做的時(shí)候是給到扶持了，而是否再繼續(xù)給你流量就看你直播內(nèi)容。主要通過(guò)轉(zhuǎn)化率來(lái)判定。

初期抓取這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，直播間的權(quán)重才能逐步形成增長(zhǎng)。在直播過(guò)程中主動(dòng)跟新進(jìn)粉絲打招呼，耐心回答評(píng)論區(qū)的問(wèn)題，互動(dòng)很關(guān)鍵。

四、直播時(shí)間

如是新手或者產(chǎn)品單一的主播商家，適合輪流直播時(shí)間段：夜里場(chǎng)—上午場(chǎng)—下午場(chǎng)—晚上場(chǎng)。

如果是貨源充足和店鋪運(yùn)營(yíng)超優(yōu)的主播，適合輪流直播時(shí)段：上午場(chǎng)—下午場(chǎng)—晚上場(chǎng)

黃金時(shí)間段20:00-23:00 11:00-13:00 15:00-17:00

具體的可以先嘗試去做，看下自己的直播間到底哪個(gè)時(shí)間段流量最大，轉(zhuǎn)化最好。

二、怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)?

1、直播前：多渠道預(yù)熱推廣

現(xiàn)在選擇使用直播的商家越來(lái)越多，但其實(shí)如何使直播間獲取流量仍然是一個(gè)難題。最簡(jiǎn)單直接的方式就是商戶可以根據(jù)直播需求和目標(biāo)，通過(guò)公眾號(hào)、微博、小程序等線上方式來(lái)預(yù)熱直播。另外，還可以通過(guò)線下的導(dǎo)購(gòu)、社群等方式通知客戶直播信息，讓客戶提前了解到直播內(nèi)容，“種草”商品，助力當(dāng)天直播間引流。

除此之外，前期許多品牌方會(huì)邀請(qǐng)?jiān)S多明星、網(wǎng)紅助力直播，發(fā)揮明星效應(yīng)，增加直播間人氣。

2、直播中：設(shè)置精彩互動(dòng)玩法

做一場(chǎng)直播，肯定要設(shè)置一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，直播互動(dòng)氛圍越好、觀眾觀看時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，參與感也就越強(qiáng)。還有一點(diǎn)重要的是，這些觀眾是否最后能為商品買(mǎi)單，促進(jìn)交易。這也基于整場(chǎng)直播的互動(dòng)環(huán)節(jié)是否能調(diào)動(dòng)直播間氛圍，從而激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

當(dāng)然，紅包是最常見(jiàn)的互動(dòng)方式，并且可以最快速地調(diào)動(dòng)觀眾的互動(dòng)熱情。而且在設(shè)置搶紅包活動(dòng)時(shí)，要分好幾輪來(lái)?yè)專(zhuān)@樣才可以讓觀眾持續(xù)性地觀看直播。

除此之外，商家為了讓直播間氛圍熱鬧起來(lái)，也可借助點(diǎn)贊和評(píng)論區(qū)與用戶展開(kāi)互動(dòng)、發(fā)送關(guān)鍵詞截圖送獎(jiǎng)、產(chǎn)品知識(shí)解答等方式吸引用戶關(guān)注直播。

3、直播后：轉(zhuǎn)化客戶，促成二次消費(fèi)

直播結(jié)束后往往還有許多工作要進(jìn)行，更不是就此和用戶關(guān)系終結(jié)，而是進(jìn)一步將直播時(shí)的公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，促成商戶與客戶之間的二次消費(fèi)。首先在直播開(kāi)始前，商家就可以引導(dǎo)商戶關(guān)注微信公眾號(hào)，當(dāng)用戶進(jìn)入直播間后，商家通過(guò)公眾號(hào)的菜單欄、圖文推送等方式向客戶傳遞產(chǎn)品信息。

由于直播過(guò)程中主播與用戶的互動(dòng)有限，直播中常常會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題，如何參與活動(dòng)，如何購(gòu)買(mǎi)或兌獎(jiǎng)等，商家就可以通過(guò)讓用戶加客服微信進(jìn)行咨詢的方式來(lái)解決。這樣一來(lái)，客服與用戶之間就形成聯(lián)系，直播結(jié)束后借由客服微信與用戶加強(qiáng)黏性。

三、淘寶直播怎么運(yùn)營(yíng)

淘寶直播運(yùn)營(yíng)的工作職責(zé)如下：

1、淘寶直播的邏輯就是低價(jià)好物，所以選品非常重要，新手開(kāi)始做的選品有限，都是推薦自家產(chǎn)品，這種情況下，就要有好的話術(shù)，也要有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、賣(mài)貨要有邏輯有節(jié)奏，不管直播要播幾個(gè)小時(shí)，賣(mài)貨一定要有邏輯、有節(jié)奏，要事先把對(duì)應(yīng)的商品還有優(yōu)惠力度，發(fā)放紅包等都做好準(zhǔn)備，一輪一輪的來(lái)進(jìn)行，不能混亂。

3、要學(xué)會(huì)討好留住粉絲，不管是發(fā)紅包的方式，開(kāi)始主播的親和力、顏值都非常重要，淘寶直播給消費(fèi)者的應(yīng)該是第一視覺(jué)沖擊，要有讓他們感覺(jué)自己買(mǎi)到的東西物超所值的感覺(jué)。

4、多互動(dòng)，賣(mài)貨不是單單介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠力度那么簡(jiǎn)單，要跟彈幕互動(dòng)、要回答問(wèn)題，也要多問(wèn)粉絲問(wèn)題，把場(chǎng)子炒熱，這樣才能引來(lái)更多流量，直播的推薦也會(huì)更多。

直播間如何運(yùn)營(yíng)（直播間怎么運(yùn)營(yíng)）

淘寶直播方式

1、淘寶達(dá)人直播

首先關(guān)于淘寶達(dá)人，一般就是在某些行業(yè)中積攢了較多的人氣，然后商家可以直接通過(guò)達(dá)人的招商鏈接去尋求合作。需要明確的是，達(dá)人所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域要和產(chǎn)品的行業(yè)相關(guān)。這樣觀眾人群的定位就會(huì)很精準(zhǔn)。

2、店鋪直播

店鋪直播是有一定的門(mén)檻的。需要符合一定的要求才能夠開(kāi)通店鋪直播。能做到這些的店鋪也是有一定的實(shí)力了，那就店鋪直播的成功概率會(huì)更高，可持續(xù)性更強(qiáng)。

3、淘寶全球買(mǎi)手

全球買(mǎi)手是活躍在世界各地不同城市不同商場(chǎng)的買(mǎi)手們。這些買(mǎi)手做直播可以有很多的優(yōu)勢(shì)。比如可以直接的店鋪中進(jìn)行直播，在店鋪中直接可以根據(jù)需求來(lái)看款，然后直接的下單，之后現(xiàn)場(chǎng)直接可以貼單發(fā)貨。

四、網(wǎng)絡(luò)主播規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)主播公司一般是如何運(yùn)營(yíng)的?

現(xiàn)在有很多的網(wǎng)絡(luò)主播，他們一般都是跟著公司一起做的，那么網(wǎng)絡(luò)直播公司一般是如何運(yùn)營(yíng)的呢？例如一個(gè)中小主播，首先除了主播本人之外，一定會(huì)有一個(gè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)策劃主播的直播等情況，其次有的主播還會(huì)有個(gè)人的助理負(fù)責(zé)幫助主播寫(xiě)腳本做內(nèi)容的分發(fā)等等，如果是戶外主播，應(yīng)該也會(huì)有在外面幫忙的場(chǎng)控，所以一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播公司除了主播之外還有很多的工作人員，接下來(lái)跟大家具體說(shuō)明。直播間如何運(yùn)營(yíng)（直播間怎么運(yùn)營(yíng)） 1、除了網(wǎng)絡(luò)主播之外，所有的主播都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)自己的運(yùn)營(yíng)。

在我們普通人看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)主播就是在網(wǎng)絡(luò)上說(shuō)話，但其實(shí)他們說(shuō)話的內(nèi)容以及他們直播的平臺(tái)和直播的方向等等都是由運(yùn)營(yíng)來(lái)把控的，所以一些主播發(fā)展的比較好，運(yùn)營(yíng)的功勞也比較大，除此之外，大主播也會(huì)有很多的助理幫助主播在現(xiàn)場(chǎng)做一些雜活，負(fù)責(zé)一些產(chǎn)品內(nèi)容的制作，配合主播做一些簡(jiǎn)單的上架工作。直播間如何運(yùn)營(yíng)（直播間怎么運(yùn)營(yíng)） 2、網(wǎng)絡(luò)主播公司還需要有招商人員以及數(shù)據(jù)分析人員。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)主播來(lái)說(shuō)，除了可以通過(guò)打賞來(lái)變現(xiàn)，也可以通過(guò)接廣告來(lái)變現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候招商人員就顯得非常重要了，還有的招商人員是負(fù)責(zé)直播帶貨招商的，他們還要做整合供應(yīng)鏈的事情，而很多人去直播間里買(mǎi)東西就是看產(chǎn)品比較便宜，其實(shí)離不開(kāi)后面的供應(yīng)鏈，還需要數(shù)據(jù)分析師分析直播的數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，從而給出優(yōu)化的建議。直播間如何運(yùn)營(yíng)（直播間怎么運(yùn)營(yíng)）總而言之，網(wǎng)絡(luò)主播公司的工作人員首先需要運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)主播，其次需要配合主播做現(xiàn)場(chǎng)的一些簡(jiǎn)單的助理人員，除此之外，還需要控場(chǎng)人員，除了上面的一些人之外，更加需要招商人員以及數(shù)據(jù)分析人員，所有的人員加在一起，是一般主播公司的組成。