正文

亞馬遜開廣告技巧（亞馬遜開廣告技巧視頻）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-29 15:08:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1480 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜開廣告技巧的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、亞馬遜如何開好廣告，開手動(dòng)還是開自動(dòng)？
2、在亞馬遜美國(guó)站的新產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告應(yīng)該怎么做?
3、亞馬遜廣告類型推廣技巧都有哪些
4、亞馬遜PPC廣告投放技巧有哪些

亞馬遜開廣告技巧（亞馬遜開廣告技巧視頻）

一、亞馬遜如何開好廣告，開手動(dòng)還是開自動(dòng)？

在自動(dòng)廣告中，亞馬遜會(huì)針對(duì)特定搜索字詞自動(dòng)顯示你的廣告（從而允許自動(dòng)關(guān)鍵詞研究），僅設(shè)置了一個(gè)總CPC付費(fèi)出價(jià)。在手動(dòng)廣告中，你可以確定自己的關(guān)鍵詞，匹配類型和關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你將獲得更精確的控制，但也需要更多的努力。

對(duì)于那些在自動(dòng)廣告里表現(xiàn)很好的詞，轉(zhuǎn)化率很高的詞放進(jìn)手動(dòng)廣告中，這樣你可以通過(guò)單獨(dú)調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

二、在亞馬遜美國(guó)站的新產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告應(yīng)該怎么做?

第一不要對(duì)店鋪里的所有產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行廣告投放，要選擇能夠產(chǎn)生利潤(rùn)的正在重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放;因?yàn)榍捌谒挟a(chǎn)品都進(jìn)行投放會(huì)增大廣告得花費(fèi)，降低你的利潤(rùn)率甚至是虧錢，我們可以邊賺邊投維持一個(gè)平衡點(diǎn)。

第二另外考慮情況這三類產(chǎn)品，哪一類是利潤(rùn)款，哪一類是引流款，分清楚。我們針對(duì)不一樣的產(chǎn)品的廣告目的進(jìn)行不同的廣告打法。

第三如果是在通過(guò)一個(gè)listing得多變體情況，建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美的款式、顏色進(jìn)行投放，如果你不知道哪個(gè)是大眾喜歡的款式的話，第一看你listing的訂單，哪個(gè)變體是銷量最高的第二是廣告開始的時(shí)候多變體都投入進(jìn)去，看哪個(gè)變體更受歡迎點(diǎn)擊率更高;第三種方法就是點(diǎn)擊同行得lising，看出現(xiàn)的是哪一個(gè)變體，大概率就是同行銷量最高得變體，也基本上是熱銷款。

通過(guò)以上三種方法測(cè)試出哪些是重點(diǎn)產(chǎn)品，哪些是次重點(diǎn)產(chǎn)品，哪些是引流款，哪些是利潤(rùn)款，引流款的目的是流量，利潤(rùn)款的產(chǎn)品是轉(zhuǎn)化，針對(duì)不同的產(chǎn)品情況進(jìn)行不同的廣告打法。

隨著廣告的一步步推進(jìn)，廣告帶來(lái)一定量的訂單，自然流量帶來(lái)一定量的訂單，兩項(xiàng)相加，Listing的總訂單數(shù)量增長(zhǎng)，在這種情況下，賣家應(yīng)該開始逐步降低廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，減少?gòu)V告所帶來(lái)的訂單的比例，我有講過(guò)我會(huì)將廣告訂單占比控制不超過(guò)總訂單的40%，讓自然流量產(chǎn)生的訂單比例逐步提升，以避免很多賣家出現(xiàn)的過(guò)度依賴于廣告拉動(dòng)銷量，廣告成本過(guò)高，導(dǎo)致長(zhǎng)期沒有利潤(rùn)的尷尬局面。

另一方面，通過(guò)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表中大部分都是來(lái)自listing里的詞匯，如果出現(xiàn)太多不相關(guān)的詞要回顧一下listing是不是哪里做的不到位。還有系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞往往有限，并不能覆蓋到產(chǎn)品相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，甚至一些非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也會(huì)被系統(tǒng)遺漏了，所以，對(duì)于一些自己看好卻沒有被系統(tǒng)抓取的詞語(yǔ)，我們可以手工的添加進(jìn)關(guān)鍵詞列表中。

因?yàn)橄到y(tǒng)并不會(huì)在第一時(shí)間就識(shí)別到你的產(chǎn)品是什么，所以它只能粗枝大葉的把標(biāo)題中的名詞結(jié)構(gòu)的詞語(yǔ)抓取出來(lái)，而如果賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)在標(biāo)題中設(shè)置有較多的修飾類詞語(yǔ)，這些詞語(yǔ)也會(huì)被獨(dú)立抓取出來(lái)形成推薦關(guān)鍵詞，但這些詞語(yǔ)又往往和產(chǎn)品大相徑庭，所以，面對(duì)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表，我們切忌直接(全選)，一定要逐一辨別，只選擇和產(chǎn)品以及消費(fèi)者相關(guān)的詞語(yǔ)。

關(guān)于廣告預(yù)算大致上是一個(gè)倒推的過(guò)程，你在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中你的廣告預(yù)算占比多少，比如是1000塊錢第一階段，那么你第一階段是多久，一個(gè)周還是一個(gè)月把這個(gè)廣告預(yù)算花完，還有是前期小預(yù)算慢慢增加還是直接平穩(wěn)預(yù)算跑，指的是在這個(gè)周期內(nèi)，不可能一直固定預(yù)算。

道理在于，以正常轉(zhuǎn)化率15%計(jì)，20次點(diǎn)擊可以產(chǎn)生3個(gè)左右的訂單，即便轉(zhuǎn)化率再低一點(diǎn)，廣告也應(yīng)該可以產(chǎn)生2個(gè)訂單了，產(chǎn)生訂單，廣告的作用才算體現(xiàn)出來(lái)。而如果預(yù)算太小，產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)太少，其效果能否顯現(xiàn)出來(lái)也就成了疑問(wèn)，即便通過(guò)一段時(shí)間的投放產(chǎn)生了效果，也在一定程度上浪費(fèi)了時(shí)間。

三、亞馬遜廣告類型推廣技巧都有哪些

亞馬遜廣告之搜索引擎投放技巧：

一、選擇適合的搜索引擎，搜索引擎有很多，怎么選擇，像在中國(guó)我們常常會(huì)使用到的搜索引擎有百度、360、搜狗等等，國(guó)外也是一樣，谷歌，bing等等。賣家們?cè)谶x擇的時(shí)候需要：

1、找到當(dāng)?shù)刂髁鞯膸讉€(gè)搜索引擎

2、找到當(dāng)?shù)刂髁魉阉饕娴挠脩羧巳?，用戶搜索特點(diǎn)

結(jié)合自己產(chǎn)品的產(chǎn)品特點(diǎn)，用戶群來(lái)進(jìn)行搜索引擎投放的選擇，比如說(shuō)，在美國(guó)，主流搜索引擎谷歌，bing。其中bing的常用用戶群年齡集中在20-45歲，特點(diǎn)：高收入、高消費(fèi)、高學(xué)歷。而這時(shí)候你的產(chǎn)品的用戶人群在30歲左右，這時(shí)候bing就是你很好的選擇。

二、了解你的用戶群

每一個(gè)國(guó)家每一個(gè)地方，大家的購(gòu)物理念習(xí)慣，消費(fèi)水平都不同，也有這當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，賣家們你需要做的是，去了解自己產(chǎn)品的用戶受眾群，他們都有哪些購(gòu)買習(xí)慣，都喜歡通過(guò)什么樣的詞匯進(jìn)行搜索，這樣能夠幫助你更好的找到適合的投放關(guān)鍵詞，更好的進(jìn)行你投放廣告的描述描寫。

了解當(dāng)?shù)亓?xí)慣，了解搜索引擎特點(diǎn)，了解你的產(chǎn)品，亞馬遜廣告投放技巧，很重要的一點(diǎn)就是要多分析你廣告投放的效果，都是哪些詞帶來(lái)了點(diǎn)擊，哪些詞帶來(lái)了購(gòu)買，哪些詞毫無(wú)展現(xiàn)，哪些詞跳出率極高，這些都是需要在投放過(guò)程中進(jìn)行匯總和總結(jié)的。

當(dāng)然最后賣家們還需要注意的就是優(yōu)化好你的產(chǎn)品頁(yè)面，因?yàn)槲脩糍?gòu)買的最終因素在于你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的圖片、產(chǎn)品的功能，配送的方式這些都是流量是否那夠被有效轉(zhuǎn)化的重要原因。

四、亞馬遜PPC廣告投放技巧有哪些

亞馬遜ppc廣告是付費(fèi)廣告的一種，跟google的廣告差不多，是按點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)進(jìn)行收費(fèi)的。要想做好ppc廣告首先得理解Campaign，ADgroup，targeting type(Manual，Automatic),Match type(Broad,Phrase,Exact),Daily budget,impression,clicks,ACOS等等，這些是比較重要的。很多人不做自動(dòng)廣告，或者不堅(jiān)持做自動(dòng)廣告，我認(rèn)為這樣的做法是很不好的！因?yàn)樽詣?dòng)廣告是整個(gè)廣告做好的充分條件，要想廣告做好，必須堅(jiān)持自動(dòng)廣告。在做亞馬遜ppc廣告經(jīng)常會(huì)遇到各種問(wèn)題，《ppc廣告設(shè)置技巧》列舉了常見的ppc問(wèn)題。比如新品上架時(shí)ppc廣告該怎么精準(zhǔn)展示。同樣新品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一上架有好的廣告位，自己的沒有。亞馬遜ppc廣告不是出家，猛砸錢就會(huì)有收獲。你要選含金量最高的關(guān)鍵詞，把listing優(yōu)化到無(wú)可挑剔，這樣廣告帶來(lái)的流量，才會(huì)精準(zhǔn)，才會(huì)有轉(zhuǎn)化，你的賬戶才會(huì)慢慢增長(zhǎng)的。

以上就是關(guān)于亞馬遜開廣告技巧相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。