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銷售必讀書(shū)籍排行榜(銷售必讀書(shū)籍排行榜最新)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售必讀書(shū)籍排行榜的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、做銷售類必看的經(jīng)典書(shū)籍有哪幾本
《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說(shuō)真實(shí)的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案,值得推薦。
1、《圈子圈套》:本書(shū)稱得上供各行業(yè)從業(yè)人員研讀的職場(chǎng)“勝經(jīng)”。以2個(gè)大型項(xiàng)目的銷售商戰(zhàn)為主線,環(huán)環(huán)相扣在銷售細(xì)節(jié)方面作了一個(gè)全面的詮釋。成功只有具備了“勤奮,機(jī)會(huì),才能和失敗的經(jīng)歷”才能真正走向成功。
2、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》:這本書(shū)從銷售員以及銷售行業(yè)當(dāng)中最常見(jiàn)的困境入手,以事例做對(duì)比,把在銷售困境當(dāng)中出現(xiàn)的原因進(jìn)行深刻剖析,并且結(jié)合這些銷售問(wèn)題給出了對(duì)應(yīng)的解決方法,讓你看清銷售誤區(qū)。
3、《米婭快跑》:講述了大學(xué)剛剛畢業(yè)、進(jìn)入社會(huì)的畢業(yè)生米婭,在外企奮斗的銷售故事。米婭形象鮮活,與大學(xué)的我們一樣,害怕網(wǎng)申、面試,擔(dān)心英語(yǔ)不過(guò)關(guān),憂慮傳說(shuō)中外企的爾虞我詐??戳诉@本書(shū),會(huì)給予自己一點(diǎn)信心。
4、《輸贏》:小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單,沖刺銷售目標(biāo)的故事,以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線,職場(chǎng)斗爭(zhēng),團(tuán)隊(duì)建設(shè),銷售對(duì)決,業(yè)務(wù)公關(guān),情感糾葛等情節(jié)精彩粉呈。
5、《浮沉》:這本書(shū)是以IBM為背景寫(xiě)的一部銷售的小說(shuō),這本書(shū)成書(shū)于2009年。本書(shū)對(duì)于銷售事務(wù)的把握達(dá)到“風(fēng)起于青萍之末,止于草莽之間”的境地。書(shū)中填滿了商戰(zhàn)里的眾多要素:跳槽、回扣、公司政治等。
二、銷售新人必看書(shū)籍推薦
對(duì)于一名銷售新人而言,相較于實(shí)戰(zhàn)讀書(shū)其實(shí)不是最重要的,但卻也是一項(xiàng)最基本的修煉。畢竟磨刀不誤砍柴工,不先打好基礎(chǔ)而只是盲目的追求“實(shí)操”反而會(huì)得不償失。
那么,適合銷售新人看的書(shū)籍有哪些值得推薦?
作為一名過(guò)來(lái)人,在看了許許多多不同種類的銷售書(shū)籍后,還是感覺(jué)《銷售管理必讀12篇》最值得推薦。
P.S.很多朋友反映說(shuō)在一些電商購(gòu)書(shū)平臺(tái)找不到這本書(shū),請(qǐng)注意《銷售管理必讀12篇》只能從12READS的官方網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)哦。
《銷售管理必讀12篇》是一本很走心的銷售方面的專業(yè)書(shū)籍,說(shuō)是“必讀”一點(diǎn)都不為過(guò)。之前我接觸過(guò)很多自稱為“必讀”的銷售書(shū)籍,其實(shí)大多都是配不上這個(gè)稱號(hào)的。而《銷售管理必讀12篇》算是一個(gè)例外。
這本書(shū)將銷售所涉及的各個(gè)方面都講解得十分專業(yè)、透徹且容易讓人接受,對(duì)于一名銷售人員尤其是一名銷售新手而言,無(wú)疑是鍛造銷售能力的一大利器。事實(shí)上,這本書(shū)不僅適合銷售新人看,也很適合有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的人員之進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、深造。
除了知識(shí)點(diǎn)較為全面外,這本《銷售管理必讀12篇》同樣也是一本十分具有實(shí)戰(zhàn)性的銷售書(shū)籍,這和市面上大多數(shù)僅偏重于理論的銷售類書(shū)籍大相徑庭。對(duì)于一名銷售人員而言,評(píng)量一本銷售書(shū)籍的優(yōu)劣時(shí),“實(shí)戰(zhàn)性”總是應(yīng)當(dāng)放在第一位的。
很多銷售人員都希望能通過(guò)讀書(shū)來(lái)切實(shí)提高自己的銷售水平與能力,而相較于眾多同類銷售書(shū)籍,《銷售管理必讀12篇》應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)此一目標(biāo)的最佳選擇和答案。當(dāng)然,市面上的銷售書(shū)籍千千萬(wàn)萬(wàn),筆者也沒(méi)有全部能讀完,可能除了《銷售管理必讀12篇》之外還有很多不錯(cuò)的銷售類書(shū)籍值得推薦,這就有待于大家自己去發(fā)現(xiàn)了。
雖然我很愿意將這本《銷售管理必讀12篇》推薦給各位銷售同仁來(lái)看,但不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是這本書(shū)的定價(jià)實(shí)在是有點(diǎn)讓人忍不住想要吐槽。這價(jià)格已經(jīng)高出了其他同類銷售書(shū)籍不止是好幾倍的價(jià)格了。
好在是,我們今天對(duì)自己的每一筆知識(shí)性投資終將在未來(lái)得以證實(shí)和體現(xiàn)。讀一本好書(shū)如此,參加一場(chǎng)干貨滿滿的實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn)也同樣如此。未來(lái)可期,只要我們把精力放在了我們最該關(guān)注的點(diǎn)上,那么,我們離心中的夢(mèng)想只會(huì)越來(lái)越近。
最后,除《銷售管理必讀12篇》以外,你還知道哪些適合銷售新人必看的書(shū)籍推薦,歡迎與我互動(dòng)并發(fā)表你的看法?;蛟S你的意見(jiàn)也會(huì)影響并幫助到很多銷售同仁哦!
三、銷售必讀的書(shū)籍
銷售必讀的書(shū)籍
有什么銷售必讀的書(shū)籍推薦嗎?每一個(gè)銷售過(guò)程都是相互的,如果你不能與客戶互動(dòng)起來(lái),讓他們參與進(jìn)來(lái),那么你就可能不會(huì)那么容易成交。想要成為一名優(yōu)秀的銷售,還得靠平時(shí)學(xué)習(xí)獲取經(jīng)驗(yàn)!那么有什么書(shū)是銷售必讀的書(shū)籍呢?
銷售必讀的書(shū)籍1
《銷售的金鑰匙》
推薦理由:是一本專門(mén)針對(duì)銷售新手,為銷售新手講述一套簡(jiǎn)單,實(shí)用,低成本,快速持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)的流程和方法。按部就班,就能幫助你快速入門(mén),快速持續(xù)的提升銷售業(yè)績(jī)。這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律,因此不限制行業(yè),可以通用。
重點(diǎn)告訴銷售新手快速入門(mén)要具備的職業(yè)化素質(zhì)(心態(tài),禮儀),要經(jīng)歷哪些階段,如從定位客戶,介紹產(chǎn)品,尋找客戶,取得客戶信任,成交客戶,服務(wù)客戶,讓客戶轉(zhuǎn)介紹,常用話術(shù)等整個(gè)必須經(jīng)歷的流程進(jìn)行介紹,還告訴你每一步怎走。還有配套的38個(gè)各行業(yè)案例。
特別是針對(duì)不善于言談,沒(méi)有關(guān)系,也不會(huì)搞關(guān)系,也不想天天打電話,發(fā)傳單的人。這套流程和方法將會(huì)使你這一不足變成優(yōu)勢(shì)。如果你善于言談,會(huì)搞關(guān)系,將使如魚(yú)得水。
《成交高于一切》
推薦理由:沒(méi)有成交,談何銷售?成交是營(yíng)銷的終極目的,也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中,如何賣(mài)出去,賣(mài)上價(jià)。本書(shū)運(yùn)用四維成交法,展開(kāi)大客戶銷售十八招,招招緊扣成交,招招落到實(shí)處。同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的欠缺臨門(mén)一腳的問(wèn)題。
《客戶服務(wù)與客戶投訴,抱怨處理技巧》
推薦理由:產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯,在同樣的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之下,客戶的訴求更多地轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的體驗(yàn)和服務(wù)。如何正確處理客戶的投訴,將客戶的投訴意見(jiàn)轉(zhuǎn)換成改進(jìn)產(chǎn)品的有效意見(jiàn)。此書(shū)會(huì)重點(diǎn)介紹。
《華為執(zhí)行力》
推薦理由:光說(shuō)不做,一切都是空談,什么是執(zhí)行?究竟如何做才能打造高效的執(zhí)行體系呢?此書(shū)將給你做出詳盡解答。
《絕對(duì)成交話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)》
推薦理由:掌握了銷售話術(shù),就等于擁有了一顆搖錢(qián)樹(shù)。
銷售必讀的書(shū)籍2
在銷售中,你要知道兩個(gè)技巧:
①客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的
②拿/賺/掙到提問(wèn)的機(jī)會(huì)。
在了解之前,想想四個(gè)問(wèn)題
我們不會(huì)銷售會(huì)如何?
那些挑戰(zhàn),困難,影響是什么?
如果我們掌握了銷售,會(huì)發(fā)生什么變化?
除了用在客戶身上,對(duì)付老板,同事,生活中特想搞定的小伙伴,以及得到的價(jià)值?
很難得到有效的回答?
我們要像醫(yī)生一樣,首先提問(wèn)搞清楚對(duì)方的問(wèn)題,體現(xiàn)自己的夠?qū)I(yè),得到客戶的信任,對(duì)方才愿意回答你。
賣(mài)東西不是目的,讓對(duì)方得到想要的價(jià)值,才是出發(fā)點(diǎn)。這就需要我們用心,有自信心,有毅力來(lái)完成這件事。
面對(duì)客戶膽怯怎么辦?
這是一件特別正常的事,人人都會(huì)碰到。
如何理解無(wú)奸不商?
換一個(gè)方向,想想出發(fā)點(diǎn),我們給買(mǎi)的人帶來(lái)好處,價(jià)值。
如何賣(mài)出去產(chǎn)品?
我的產(chǎn)品,代表公司,有方案,有價(jià)值,堅(jiān)信自己,是幫助客戶買(mǎi)東西,怎么方便,怎么便宜,提供顧客想要的,顧問(wèn)性銷售。
什么樣的性格適合銷售?
在態(tài)度,勤奮的基礎(chǔ)上,學(xué)習(xí)知識(shí),了解市場(chǎng),提高銷售技巧,溝通力,親和力,后天的努力很重要,讓自己更有說(shuō)服力。
至于什么樣的性格,沒(méi)有限制。
網(wǎng)絡(luò)銷售靠什么?
品牌,口碑,評(píng)價(jià),帶來(lái)信任感。
營(yíng)銷和銷售,怎么理解?
銷售簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),就是把東西賣(mài)出去,而營(yíng)銷涉及的比較廣泛,定價(jià)格,調(diào)控市場(chǎng),維護(hù)新老客戶,定義企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)等,調(diào)整銷售方法。
再打一個(gè)比方,銷售好比“近視眼”,只看到眼前的一個(gè)東西,營(yíng)銷好比“遠(yuǎn)視眼”,著眼宏觀。營(yíng)銷是個(gè)大話題,4P,成品,價(jià)格,促銷,渠道。
每一份工作,都有存在的`必要性,銷售是一個(gè)很好的起點(diǎn),可以轉(zhuǎn)做銷售管理,講師,培訓(xùn)師,企業(yè)顧問(wèn)等。
作為一名技術(shù)人員,如何銷售?
前面銷售,后面有技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為后盾,自己一個(gè)人拜訪客戶,單槍匹馬,延展性更強(qiáng)些,一個(gè)技術(shù)型的銷售,發(fā)展還是比較好的。
如何提高銷售的效率?
我們每天拜訪客戶,做報(bào)價(jià),填合同,內(nèi)部開(kāi)會(huì)等,確實(shí)很忙,這需要我們?cè)跁r(shí)間管理上,做事的方法上,多下功夫。
如何尋找客戶?
我們身邊就有很多潛在客戶,掃街式(挨家挨戶),打電話式,朋友介紹,招標(biāo)網(wǎng)獲取等。
如何最快的贏得對(duì)方的信任?
展現(xiàn)專業(yè)形象,辦事能力,服務(wù)的心。
知道產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn),怎么更好的面對(duì)顧客?
自己要明白,有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)很正常。對(duì)顧客說(shuō),我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是非常適合你的,缺點(diǎn)沒(méi)有過(guò)多的影響您的使用,利害關(guān)系,讓客戶自己評(píng)價(jià),在了解的情況下,讓客戶的需求得到體現(xiàn)。
如何給客戶一個(gè)好的印象?
禮貌,親和力,讓客戶暢所欲言。至于投其所好,人的正常心理罷了。守時(shí),個(gè)人著裝,看人的眼神,遞交名片,握手等商業(yè)禮儀,問(wèn)候,目光接觸。
如何維護(hù)客戶?
你收了客戶的錢(qián),對(duì)方希望的是給錢(qián)后得到你更好的服務(wù),確保你的承諾能做到,甚至超越期待。
問(wèn)客戶,也會(huì)找到自己的方向,良好的接觸了解,先知先覺(jué)的處理態(tài)度,讓客戶滿意,了解使用情況的多層次。維護(hù)老客戶的意義大于新客戶。
銷售壓力大,任務(wù)重,怎么解壓?
銷售這個(gè)工作,比別的行當(dāng)更鍛煉人,更需要抗壓,做做運(yùn)動(dòng)或睡覺(jué)。利用自己的銷售傭金好好犒勞自己,吃大餐,去哪玩。
銷售從師,怎么選擇?
至于你說(shuō)和你類似,和你互補(bǔ)的,都可以試一試,相信自己,你就會(huì)知道。
我是帶團(tuán)隊(duì),還是個(gè)人發(fā)展?
看你的職責(zé),團(tuán)隊(duì)需要凝聚力,每個(gè)人的激勵(lì)點(diǎn)不同,有的需要被認(rèn)可,有的需要好的環(huán)境,有的需要高薪水,該出頭的時(shí)候就應(yīng)該爭(zhēng)取利益。
讓客戶的需求變明確,加強(qiáng)自己的提問(wèn)方式,這個(gè)要不斷練習(xí),試錯(cuò),磨礪技術(shù),不一定非得是銷售追著客戶,讓客戶追銷售試試。
怎么克服陌生的交往恐懼?
①多讀書(shū),如《世界上最偉大的推銷員》
②練習(xí),應(yīng)用,接受自己的恐懼感。
如何在合適的時(shí)間說(shuō)出價(jià)格?
尋找提問(wèn)機(jī)會(huì),樹(shù)立價(jià)值,才能說(shuō)價(jià)格,看客戶的需求范圍。
我看書(shū),看電影,參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)銷售,遇到具體問(wèn)題還是不知道怎么辦?
這是一個(gè)很普遍的問(wèn)題,你需要找一個(gè)導(dǎo)師,經(jīng)驗(yàn)人士,指出你的錯(cuò)誤,堅(jiān)持自己,如果有人可以指點(diǎn)你,可以說(shuō)太幸福了。
如何了解自己和同行處于什么樣的位置,最優(yōu)秀的銷售應(yīng)該長(zhǎng)什么樣子?
①交易型,問(wèn)答機(jī),買(mǎi)不買(mǎi)是客戶的決定,很難影響客戶的決定。
②顧問(wèn)型,就像一個(gè)有著高超技藝的大夫,除了解決客戶認(rèn)為的表面癥狀之外,還能告訴他沒(méi)有意識(shí)到的問(wèn)題。
四、做銷售必讀的經(jīng)典書(shū)籍推薦
銷售人員日常工作繁忙,能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個(gè)方便高效的手段。下面是由我給大家?guī)?lái)關(guān)于做銷售必讀的經(jīng)典書(shū)籍推薦,希望對(duì)大家有幫助!
做銷售必讀的經(jīng)典書(shū)籍推薦
做銷售必讀的書(shū):《情商:為什么情商比智商更重要》
[美]斯圖爾特·戴蒙德 著
著名成功學(xué)家卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò),成功是由15%的專業(yè)技能與85%的為人處世構(gòu)成的,比如談判技巧很重要,如果沒(méi)有高情商,那些所謂的談判技巧用起來(lái)也會(huì)吃力。《情商:為什么情商比智商更重要》這本書(shū)正是為了提升情商,使得我們能夠用有限的知識(shí)去運(yùn)作無(wú)限的世界中去。這本書(shū)將是改變你我以及后代未來(lái)的人生必修課。
做銷售必讀的書(shū):《學(xué)會(huì)提問(wèn)(原書(shū)第10版)》
[美]尼爾·布朗 等著
一次有人問(wèn)德魯克:“我如何才能成功?”現(xiàn)代管理之父德魯克說(shuō):“如果你不改變問(wèn)問(wèn)題的方式,你永遠(yuǎn)都不會(huì)成功。”問(wèn)問(wèn)題絕對(duì)算是一個(gè)反映人思維方式的重要部分,這本書(shū)是批判性思維領(lǐng)域“圣經(jīng)”之作,一本有內(nèi)涵的思維訓(xùn)練書(shū)。
做銷售必讀的書(shū):《傳播與說(shuō)服》
作者:霍夫蘭
霍夫蘭對(duì)傳播學(xué)最突出的貢獻(xiàn),一是將心理實(shí)驗(yàn)方法引入傳播學(xué)研究;二是通過(guò)研究揭示了傳播效果形成的條件性和復(fù)雜性,對(duì)否定早期的“魔彈論”效果觀起到了很大作用。1946年到1961年間,霍夫蘭領(lǐng)導(dǎo)的“耶魯傳播與態(tài)度變遷計(jì)劃”,完成了超過(guò)50項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。他們將研究成果結(jié)集出版,產(chǎn)生了一批關(guān)于態(tài)度問(wèn)題的耶魯叢書(shū)。1953年出版的《傳播與說(shuō)服》一書(shū),描述了這些研究的理論框架和結(jié)果。
做銷售必讀的書(shū):《營(yíng)銷管理》
作者:菲利浦·科特勒
國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng),也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷需要管理,營(yíng)銷人同樣需要《營(yíng)銷管理》,在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,沒(méi)有管理的營(yíng)銷就是盲目的營(yíng)銷,其結(jié)果注定是失敗。
如何理解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷價(jià)值,鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng),營(yíng)銷組合,關(guān)系營(yíng)銷等等,是《營(yíng)銷管理》一書(shū)給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書(shū)中的理論,但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷人中一枝獨(dú)秀,那么,請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威,不要懷疑科特勒。
做銷售必讀的書(shū):《人性的弱點(diǎn)》
作者:戴爾·卡耐基
可以想象,兩個(gè)看過(guò)這本書(shū)的人在一起討論問(wèn)題,都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為,因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下,弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn),相反,對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的,弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在,即便我們有自知之明并去做得更好。這本書(shū)的背后,隱藏著一個(gè)真理:人并不需要偽裝,越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
做銷售必讀的書(shū):《定位》
作者:艾·里斯、特勞特
《定位》是營(yíng)銷人、廣告人、策劃人的必讀之書(shū)。定位是策略表現(xiàn),同時(shí)也是廣告表現(xiàn),《定位》給人的收獲,是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)?!抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn),在極致發(fā)散的同時(shí),也集中到“點(diǎn)”的突破?!抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向,企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策,形成方向性差異化,就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷,當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化,忽略消費(fèi)環(huán)境,忽視外力作用,很可能就會(huì)陷入死胡同。
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