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年終促銷活動推廣語言（年終促銷活動推廣語言紅酒）

發(fā)布時間：2023-03-05 02:56:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1089 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于年終促銷活動推廣語言的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、飯店優(yōu)惠活動宣傳廣告語
2、店面搞活動積贊送禮的宣傳語有哪些？
3、新店開業(yè)推廣語
4、推廣活動策劃方案

年終促銷活動推廣語言（年終促銷活動推廣語言紅酒）

一、飯店優(yōu)惠活動宣傳廣告語

一個好的廣告語可以給一個企業(yè)帶來更好的發(fā)展，制定合適的廣告語能對宣傳推廣的內(nèi)容更好的推動。那么下面是我收集的飯店優(yōu)惠活動宣傳廣告語的內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。

關于飯店優(yōu)惠活動宣傳廣告語

1. 天堂飯店,人間舒適新享受. 天堂飯店

2. 中國藥膳舉世無雙,良辰美景獨一無二. 中國藥膳飯店

3. 達芬奇餐廳,上海的意大利人喜歡在這兒用餐. 上海達芬奇餐廳

4. 廣州海鮮廳,新潮粵菜定令您驚喜萬分. 廣州海鮮廳

5. “青葉“臺灣菜系之先鋒,餐廳之鼻祖. 臺灣青葉(Green Leaf)飯店

6. 借問珍饈何處有老饕手指“福滿樓“. 福滿樓飯店

7. 福興“蒸“照,別有洞天! 福興飯店

8. 如果您住在北京商業(yè)中心,就不必擔心如何消遣休閑. 北京長城飯店

9. 多樣的菜色,有母親親切的叮嚀. 夜色火鍋料理店

10. 寒風凜冽的夜晚,熱騰騰的火鍋,是您的最佳拍檔! 夜色火鍋料理店

11. 一夕盡歡,明日活力無限! 北京韓國料理店

12. 美滿婚姻“水邊“始. 水邊飯店

13. 意境悠閑,意味不凡. 北京意大利餐廳

14. 佳味滿堂樂滿樓. 樂滿樓(LokMoon)飯店

15. 法國情懷在北京. 北京馬克西姆餐廳

16. 盡情享受,包君滿意! 意大利餐廳

17. 如果您不滿意,請告訴我們,如果你滿意,請告訴您朋友! 北京天天漁港飯店

18. 安心坐下來吃一碗吧!既便宜又好吃! 安心快餐店

19. 天安閣每晚顯特色! 天安閣夜宵

20. 發(fā)源于印度,成長于臺北的美味咖哩飯! 臺北咖哩飯店

21. 集中外烹飪之精華,匯南北清真之大成! 匯成清真飯莊

22. 濃郁的香味,引人進入夢幻的世界里! 臺北咖哩飯店

23. 讓您的食欲大振,胃口大開! 安心快餐店

飯店優(yōu)惠活動宣傳廣告語精選

1. 寒風凜冽的夜晚,熱騰騰的火鍋,是您最佳伙伴! 福興飯店

2. 無須無渡重洋! 奇祥野味宴

3. 兩全其美,二人“必勝“套餐;四海一心,四人“必勝“套餐大優(yōu)惠. 新街必勝套餐店

4. 新鮮可口,充滿濃厚的情意! 北京壽司料理店

5. 美味佳肴,令人垂涎三尺! 安心快餐店

6. 名牌餅夏日情,雙重幸運享太平! 太平食品店

7. 與紫禁城為鄰. 北京臺灣飯店

8. 舌頭都會覺得甘甜! 和平門年糕小吃店

9. 粵菜世界,食在新雅! 新雅飯店

10. 食全食美,食新食異! 新雅飯店

11. 匯四海品味,聚五洲賓友! 青島海鮮城

12. 吃玩隨君意,龍蝦海鮮城! 青島海鮮城

13. 價格不變,服務更佳,上步宴客,最佳選擇! 青島海鮮城

14. 食海鮮,來海景! 海景飯店

15. 四季飯店------東方美食,奇妙感受. 四季(seasons)飯店

16. 新姿態(tài).新口味! 海景飯店

17. 自然獻給您的厚禮,四季飯店則奉上款款味美無比的東方美食,您又怎能抗拒! 四季(seasons)飯店

18. 昔日帝王宮殿,如今豪華賓館. 北京貴賓樓飯店

19. 昔日帝王宮;今朝貴賓樓. 北京貴賓樓飯店

20. 港式火鍋,惟我獨有! 港式火鍋城

經(jīng)典飯店優(yōu)惠活動宣傳廣告語

1. 食在仙島眾口可調(diào),樂在仙島服務周到! 仙島旋轉歌舞餐廳

2. 大世界快餐,快餐大世界! 大世界快餐店

3. 您想嘗一嘗無糖菜汁餅干嗎?歡迎您來品一品! 品一品食品總匯

4. 您沒想到的,我們都為您想到了! 品一品食品總匯

5. 喜來登以豐富的經(jīng)驗展示中國風情面貌. 中國喜來登飯店集團

6. 你的第二個家. 友誼飯店

7. 綿綿德信意,滴滴見溫情! 德慶婚慶服務

8. 友誼之火永不熄滅. 友誼飯店

9. 不要讓今天的疲勞留到明天,請注入一劑辛辣良方! 延吉咖哩飯店

10. 純正口味,異域情調(diào),美式服務,全新感受,所付甚少,回味悠長! 加州牛肉面店

11. 在涼快的冷氣室吃一碗熱騰騰的蘭州拉面,是人生一大享受! 蘭州拉面店

12. 元芳火鍋,四季享用! 元芳火鍋店

13. 南洋西餐歌舞廳,夏日濃情新風采! 西餐歌舞廳

14. 香港名師主灶,正宗潮州風味! 北京潮州菜館

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4. 餐廳促銷活動經(jīng)典廣告語

5. 餐廳活動宣傳推廣廣告語

二、店面搞活動積贊送禮的宣傳語有哪些？

1、分享xxx店活動，集贊免費贏好禮啦。

2、xxx店鋪，集齊xx個贊，送xxx禮品一份。

3、你來贊，我買單，本店xxx活動進行中，集齊xx個贊，即可獲得xxx。

4、轉發(fā)好友并集滿xxx個贊就可來店免費領取xxx禮品一份，數(shù)量有限，速來呦。

5、xxx店隆重推出積贊送優(yōu)惠券啦，活動期間只要轉發(fā)本活動頁面并集夠xxx個贊，前xx名將得到我們價值xx元的優(yōu)惠券，速度轉發(fā)起來吧。

活動方案的設計需要包含幾方面的內(nèi)容，活動的目的（你做這個活動想要達成什么樣的效果），活動主題以及活動時間（圍繞一個中心點），活動贈品以及活動預算（贈品要價廉物美，預算要合理）。

店鋪的宣傳活動要提前設計以及準備好宣傳單、海報、陳列設計等等，以起到提前告知消費者的效果。另外，關于贈品如何擺放以及商品庫存都要提前安排店鋪人員準備好。對于銷售人員要提前做好話術培訓工作。

除了上述所說的紙媒推廣，還要考慮到線上的目標消費者。隨著社交媒體的興起，這種低成本覆蓋廣的的推廣方式受到了幾乎公司的青睞。因此，公司一定要在微信、微博、店鋪其它平臺上做好推廣鋪墊工作。

三、新店開業(yè)推廣語

新店開業(yè)推廣語

新店開業(yè)推廣語。新店開張了，如火如荼的開張促銷活動即將展開，店主肯定要為本次活動擬定廣告語。以下是我為大家整理的新店開業(yè)推廣語內(nèi)容分享，希望能對大家有所幫助。

新店開業(yè)推廣語1

1、大型家電商場開業(yè)大吉！

2、飲食和為美，人生和則貴。

3、我們期待，能給你不一樣的.驚喜。

4、我的青春我做主?！椘返?/p>

5、像在家一般，卻享受到不一樣的好味道。

6、燭光閃耀度圣誕，美酒佳肴迎新年！潮州酒家

7、你有你的精彩！想唱就唱，在這里你也可以成為明星！

8、酒香飯熱，笑迎八方來客；菜美湯鮮，心向四海佳賓。。

9、鞭炮聲聲慶開張，彩旗飄飄喜迎財，開業(yè)之際，祝你迎得八方客，生得四季財，財源滾滾，大吉大利!

10、恭喜!恭喜!開業(yè)大喜，喜引財神，喜迎滿客!恭喜!賀喜!恭祝生意興隆財廣進，百業(yè)興旺人氣旺!祝：更上一層樓!

11、送你一個火把，祝你的事業(yè)紅紅火火;送你一個笑臉，祝你開心度過每一天;送你一個錢夾，祝你天天數(shù)錢數(shù)不完。

12、開張大吉，送上祝賀，祝你日進斗金，裝滿倉;月月盈利，數(shù)錢忙;年年大發(fā)，門庭旺。時時紅火，分分興旺，秒秒興隆。

13、財高八斗十頂百，源泉不斷三江財，廣納人心堂中聚，進者客也君再來，請分別看首字及尾字，祝您開業(yè)大吉，恭喜發(fā)財!

14、新店開張，送你祝福，財運亨通，送你慶賀，財源廣進，為你道喜，財源滾滾，發(fā)條短信，真心祝愿，生意興隆，財源不斷。

15、勤奮成就理想，自信鑄造輝煌。愿你理想從今天起步，輝煌從此刻開始，愿君生意紅紅火火，好運連連不斷，金錢永遠花不完。

16、恭賀開張，致此幾句箴言寥表心意。喜氣洋洋，運氣亨通，和氣做事，人氣高漲，顧客為上，錢途無量，踏實肯干，蒸蒸日上。

17、今天是個喜慶的日子，祝你開業(yè)興隆，財興旺。財源茂盛，達八方。事業(yè)順利，福高照。日進斗金，門庭鬧。生意從此紅紅火火。

18、新店開張，熱鬧是肯定的，吉祥是絕對的，財運是巨大的，喜慶是相當?shù)?，祝福是必須的，愿你生意興隆通四海，財源滾滾達三江。

19、開業(yè)大吉，開放歡笑，關閉憂愁，開放財運，關閉勞累，用心與顧客交流，用情牽絆員工，用微笑面對挫折，用冷靜謀劃未來，恭喜發(fā)財!

20、開業(yè)大吉，祝福來到，祝你生意興隆，財源廣進如滔滔江水連綿不絕，訂單不斷，如黃河泛濫一發(fā)不可收拾，百年之后，成就百年老字號。

新店開業(yè)推廣語2

1、最多優(yōu)惠、最多驚喜。

2、盤中餐粒粒皆美味，杯中酒口口都香甜。

3、天天美食，美食美刻。

4、八方風味，四季香飄。

5、不來一次是你的錯，只來一次是我們的錯。

6、入席才曉飯菜美，進門方知只是家。

7、我們期待，能給你不一樣的驚喜。

8、舍不得，放不下的好滋味。

9、溫暖你的是服務，感動你的是美食。

10、飲食和為美，人生和則貴。

新店開業(yè)推廣語3

1、小店開業(yè)，朋友們都帶著孩子過來玩。

2、熱烈歡迎廣大消費者蒞臨本店，全天將對所有的客戶打八折優(yōu)惠。

3、有種搖出美好的'感覺。

4、感慨美食以及世間的一切美好，用心感受，莫負光陰！

5、雅廚雅座，美食美客。

6、開業(yè)第二天，掙夠房租了，開心，心若向陽，花自盛開。

7、一家仿佛置身在花園里的小店，很有文藝范。

8、特色菜肴，虛席以待。

9、祝事業(yè)越辦越紅火！大展宏圖！

10、大概很多人和我一樣，有一種揮之不去的小店情結。

11、開一間小店，讓時光眷顧。

12、美味招徠云外客；清香引出月中仙。

13、早餐店不會開到晚上，想吃的人早就來了。

14、真心出美味，真誠遇顧客。

15、大家好，我是新來的.。

16、我曾經(jīng)走進過那樣一家小店，我懷念它帶給我的溫柔時光。

17、做自己喜歡的事，素位以行，知足常樂，就都挺好。

18、不貪，不懼，做一個平和的人。

19、喪氣滿滿的一天開始了，加油鴨。

新店開業(yè)推廣語4

1、團購低至X折，XXX等你來拿。

2、無敵給力團購，無遞給力實惠。

3、最多優(yōu)惠，最多驚喜，最多美麗！

4、挑戰(zhàn)XX最低價，再送XXX。

5、開業(yè)大酬賓，傾情鉅惠。

6、全場X折，不來您必須后悔。

7、來就送，買即贈，購就返。

8、機會不是天天有，該出手時就出手。

9、終極X小時，終極抄底價。

10、XXX廠價直購，低價引爆泉城。

11、挑戰(zhàn)全年最低價。

12、十一樂翻天，購物休閑兩不誤。

13、將打折進行到底。

14、團購征集令，會員獨享折上折。

四、推廣活動策劃方案

精選推廣活動策劃方案4篇

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應該怎么制定方案呢？下面是我收集整理的推廣活動策劃方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年終促銷活動推廣語言（年終促銷活動推廣語言紅酒）

推廣活動策劃方案篇1

一、準備工作

1、小區(qū)甄別和選擇

老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。

新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。

2、物料預備:

A、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.

做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. B、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. C、準備好宣傳人員、物料等:

D、做好人員前期培訓工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準備如何去做去拜訪,我們的目標是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細分每個人的工作目標任務(讓每個人根據(jù)各自目標做工作計劃).

二、宣傳方式

三、費用項目

四、活動總結:

A.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問題(討論及時解決)

B.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.

C．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。

推廣活動策劃方案篇2

主題：

茶文化推廣及以茶會友

宗旨：

活動時間：

20xx年12月06 日 18:30~~20:30

活動地點：

主樓 B501

主辦單位：校團委社團聯(lián)合會

承辦單位：閩臺文化研討協(xié)會

策劃組：

任務：

（1）活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人

（2）主持人的選擇形象設計及臺詞審核。一人

（3）活動進行中進程的跟進。兩人

外聯(lián)部：

任務

（1）確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。一人

（2）利用海報、橫幅、傳單、網(wǎng)絡等方式開展宣傳。四人

（3）現(xiàn)場拍攝一人

后勤組：

任務

(1) 活動現(xiàn)場布置、物品購買、搬運。八人

(2) 活動當日準備好會場服務物品。如水杯、茶葉等。三人

(3) 禮品的分發(fā)。兩人

活動流程：

布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設計，打掃，多媒體設備的調(diào)試）

準備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準備茶水一類的飲品）

18:00放視頻（茶文化及其相關知識的介紹）

18:30 活動正式開始

1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）

2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）

活動準備

設備：筆記本一臺，麥克風、照相機若干、U盤一個、電磁爐、開水壺、茶具（杯子多準備些）、水桶、前期準備：條幅、海報、請柬的`制作

準備好活動所需背景音樂

音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等

主持詞審核

到茶城取茶具及茶葉茶點

借教室

名片制作：樣本：

正面背面

活動后期工作：

1.活動總結新聞稿

2總結、照片等存檔

資金預算

用途金額(單位:元)備注

打印費傳單0.08*300=24 元

海報，顏料，畫筆 50 元

橫幅一條8米長 5*8=40元

邀請函 10 元

名片制作 70元

活動要求

1、活動工作人員必須服從調(diào)配，保持手機通訊暢通；

2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務；

3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障活動順利完成。

4、各類突發(fā)問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作。

推廣活動策劃方案篇3

六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒，一年一度的父親節(jié)即將來臨。在這個屬于父親的節(jié)日，為了調(diào)動起消費者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業(yè)額，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下：

一、活動時間： 6月17日-6月18日

二、活動目的：

1、通過活動刺激親情消費，提升企業(yè)的良好品牌形象;

2、拉動消費量，競爭市場份額;

3、加大E餐銷售量，提高各店的營業(yè)創(chuàng)收。

三、活動主題： 心系父親節(jié)，X一家親。

四、活動地點： X

五、活動內(nèi)容：

1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節(jié)日祝?！澳?，節(jié)日快樂”。

2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

3、活動期間，訂X餐均有好禮相送。

凡電話訂餐消費滿688元免費贈送X餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送XE餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐，價格各店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)為主，菜品名體現(xiàn)父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。

5、活動期間到店內(nèi)消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務備存。

6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié)，X一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”

六、宣傳事宜：

1、管理公司企劃部負責刻制父親節(jié)橫幅，每店一條，內(nèi)容“心系父親節(jié)，X一家親”，并與6月15日之前送至各店;

2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信，“心系父親節(jié)，X一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”。

七、注意事項：

1、各店認真組織員工學習活動方案，根據(jù)方案對員工進行相關知識培訓;

2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點;

3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

推廣活動策劃方案篇4

一、廣告目標

(一)俱樂部提出的目標：

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。

(二)預測可達到的目標：

1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社;

2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

(三)本次廣告活動目標：

1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%;

2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

3、會員發(fā)展規(guī)模達到500人。

二、目標市場定位策略

在一定的市場調(diào)研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

(一)人群定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生。

大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

(二)區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

三、俱樂部定位策略

根據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。

(一)產(chǎn)品定位

俱樂部經(jīng)營范圍：

1、組團活動：

據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調(diào)查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內(nèi);31%的大學生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為最主要的經(jīng)營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售、出租：

調(diào)查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

(二)價格定位

在校大學生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于大學生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。

(三)俱樂部形象定位

1、名稱詮釋：

XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。

紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當代大學生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風貌。

2、俱樂部個性形象定位：

年輕活躍激情

3、俱樂部品質定位：

自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Try my best!