分銷專員是做什么的（分銷專員是做什么的呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于分銷專員是做什么的的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、渠道銷售專員職責(zé)_渠道銷售專員是干什么的

• 2、什么叫渠道專員？他們是做什么的？渠道又怎么解釋？

• 3、行銷專員是做什么的

• 4、渠道專員是做什么的

一、渠道銷售專員職責(zé)_渠道銷售專員是干什么的

什么是 渠道 銷售專員?像水渠一樣，能把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，這樣的人員叫渠道專員。以下是我精心收集整理的渠道銷售專員職責(zé),下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

渠道銷售專員職責(zé)1

1.負(fù)責(zé)公司新品批發(fā)業(yè)務(wù)推廣;

2.負(fù)責(zé)各活動(dòng)區(qū)域產(chǎn)品推廣和銷售;

3.負(fù)責(zé)與客戶保持良好客情關(guān)系、實(shí)現(xiàn)團(tuán)體或批量獲客;

4.對(duì)客戶提供專業(yè)的售后服務(wù);

5.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)目標(biāo)的理解、接受、完成等工作;

渠道銷售專員職責(zé)2

1、根據(jù)自身銷渠指標(biāo)制定 工作計(jì)劃 ，完成銷渠指標(biāo);

2、按標(biāo)準(zhǔn)完成銷渠全流程工作;

3、完成展廳內(nèi)的接待工作。同時(shí)對(duì)接、拓展、維護(hù)分銷資源，持續(xù)導(dǎo)入客戶。

渠道銷售專員職責(zé)3

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在渠道的拓展和市場(chǎng)推廣;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的談判、簽約，銷售目標(biāo)制定和達(dá)成，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

3、搜集、匯總客戶資料，建立客戶檔案，維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶;

4、制定適合渠道發(fā)展的可執(zhí)行方案、新渠道開發(fā)策略、發(fā)掘渠道銷售，促進(jìn)渠道發(fā)展。

渠道銷售專員職責(zé)4

1、洽談客戶、獨(dú)立完成或協(xié)助同事完成銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)開拓地產(chǎn)為主的渠道分銷，促進(jìn)公司與其在一手房源市場(chǎng)的分銷合作關(guān)系，從而推進(jìn)項(xiàng)目樓盤的銷售進(jìn)度;

3、維護(hù)與原有渠道的良好關(guān)系，隨時(shí)了解客戶狀態(tài)，幫助渠道收集客戶信息，開拓客戶資源;

4、與案場(chǎng)人員進(jìn)行對(duì)接，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作

渠道銷售專員職責(zé)5

1、負(fù)責(zé)公司乳制品產(chǎn)品的銷售及推廣業(yè)務(wù);

2、根據(jù)經(jīng)理下達(dá)營(yíng)銷計(jì)劃，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶(個(gè)區(qū)奶站等)，完成銷售目標(biāo);

3、開拓新市場(chǎng)，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

6、簽訂銷售合同，負(fù)責(zé)每月訂貨訂單下達(dá)、業(yè)務(wù)對(duì)賬，開票申請(qǐng)、催收貨款;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作事務(wù)。

渠道銷售專員職責(zé)6

1、收集、跟進(jìn)暖通相關(guān)的項(xiàng)目信息。

2、維護(hù)跟甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的關(guān)系。

3、開發(fā)及維護(hù)項(xiàng)目合作伙伴。

4、公司VIP大客戶互動(dòng)及維護(hù)。

5、團(tuán)購(gòu)、集采、大型促銷活動(dòng)的組織、運(yùn)作!

6、渠道批發(fā)及維護(hù)!

渠道銷售專員職責(zé)7

1、及時(shí)與業(yè)主進(jìn)行良好的溝通，維護(hù)好與家裝公司的關(guān)系;

2、對(duì)樓盤、小區(qū)等進(jìn)行推廣，開拓新渠道，尋找潛在客戶，創(chuàng)造性的尋找潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì);

3、做好計(jì)劃，協(xié)助隊(duì)友完成團(tuán)隊(duì)的年度/季度/月度銷售目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)對(duì)各店面進(jìn)行業(yè)務(wù)支持。

渠道銷售專員職責(zé)_渠道銷售專員是干什么的相關(guān) 文章 ：

★ 渠道銷售專員的主要職責(zé)

★ 渠道銷售專員的崗位職責(zé)

★ 渠道銷售專員的職責(zé)內(nèi)容

★ 渠道銷售專員的基本職責(zé)描述

★ 渠道銷售專員的工作職責(zé)概述

★ 市場(chǎng)渠道專員的主要職責(zé)表述

★ 市場(chǎng)渠道專員崗位的工作職責(zé)

★ 市場(chǎng)渠道專員的具體職責(zé)

★ 渠道專員崗位職責(zé)精選

二、什么叫渠道專員？他們是做什么的？渠道又怎么解釋？

一、所謂渠道專員，是專門從事企業(yè)銷售通路開發(fā)和維護(hù)的營(yíng)銷人員。

二、渠道專員的日常工作是：

1、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)溝通，反饋渠道商信息，做出處理意見；

2、負(fù)責(zé)公司渠道點(diǎn)銷售的定單、出貨，配合公司其他團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售任務(wù)，承擔(dān)銷售指標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)公司銷售報(bào)表的制作、審核，渠道策略的定制、實(shí)施、監(jiān)督、反饋；

4、負(fù)責(zé)建立渠道團(tuán)隊(duì)；

5、負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè)。

三、所謂渠道，指的就是公司產(chǎn)品銷售的通路和經(jīng)銷體系。

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。

對(duì)產(chǎn)品來說，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。

擴(kuò)展資料：

渠道專員是公司市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)職位角色，簡(jiǎn)單說一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時(shí)間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關(guān)系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯(lián)絡(luò)員，廣義上也屬于銷售的一類。

渠道現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，全稱為分銷渠道（place），引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。按長(zhǎng)度劃分渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。

參考資料：

渠道專員-百度百科

渠道-百度百科

三、行銷專員是做什么的

問題一：營(yíng)銷員是做什么的 從事工作都差不多，但本質(zhì)上由于區(qū)別。至于哪個(gè)舒服，就看你個(gè)人的能力了，有能力都舒服，沒能力都不舒服，因?yàn)槎际且ㄟ^自己的努力換取豐厚的報(bào)酬，不可能坐在家里，老板還按時(shí)發(fā)工資給你。

問題二：行銷專員是做些什么事情 可以肯定的告訴你：就是業(yè)務(wù)員。只不過名字換的好聽了一些而已。而且從招聘要求上看活還不輕。

你現(xiàn)在分析的很準(zhǔn)確。就是你說的這些工作內(nèi)容，而且還可以肯定的告訴你你正式進(jìn)入工作后還不止這些工作內(nèi)容。但主要是讓你外出悄客戶門為主。

問題三：銷售專員是干什么的？好干嗎？ 銷售員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員。在社會(huì)商業(yè)化活動(dòng)中，起著重要的作用。以實(shí)際的載體傳遞信息，同時(shí)加以渲染達(dá)成商品的成交。

1．銷售技巧推銷的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。

2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。

3．對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。

4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購(gòu)買力也就越強(qiáng)。

5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條？

6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。

7．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。

8．說話時(shí)，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。

9．對(duì)推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。

10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。

11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。

12．不要躲避你所厭惡的人。

13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。

14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。

15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。

16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。

17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。

18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心理，不要急于求成。

20. 你要知道人生沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

21.銷售隨機(jī)性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。

22.彼此時(shí)間都珍貴，爽快才不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。

23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。

24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點(diǎn)再出擊。

25.在銷售過程中要講究技巧。

26.有時(shí)沉默是金。

27.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。

28.營(yíng)造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、 *** 適度就可以了。

29 適當(dāng)為客戶進(jìn)行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。

30 以退為進(jìn)，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。

31 第一次銷售成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次銷售成交則是靠服務(wù)的魅力。

32 從潛意識(shí)中，自我升華；將失敗的影響從潛意識(shí)中轉(zhuǎn)化為積極的動(dòng)力。

問題四：各個(gè)銷售職位都是做什么的？ 30分 銷售代表：開拓客戶，上門拜訪，完成銷售指標(biāo)，執(zhí)行、監(jiān)督所轄區(qū)域的市場(chǎng)推廣和促銷活動(dòng)；聯(lián)絡(luò)、溝通產(chǎn)品目標(biāo)客戶，建立客戶檔案，與客戶建立良好關(guān)系；

銷售助理：協(xié)助銷售部經(jīng)理完成銷售部門日常事務(wù)工作，包括銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)等，同時(shí)提供商務(wù)報(bào)表及部門銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作；

銷售經(jīng)理/主管：銷售經(jīng)理說起來跟業(yè)務(wù)員職責(zé)沒多大分別，不同公司稱呼不同而已，這主要還得看公司的管理模式，一般是開發(fā)客戶、商務(wù)談判、起草銷售方案、銷售策劃等，銷售主管相當(dāng)于一個(gè)銷售經(jīng)紀(jì)人，一般還會(huì)負(fù)責(zé)管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

銷售總監(jiān)：督促銷售專員的工作、銷售計(jì)劃的制定、定期的銷售總結(jié)、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷售專員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、銷售專員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等；

電話銷售：一般不出去拜訪客戶，利用電話的形式把客戶約到公司，進(jìn)行面談已達(dá)成合作；

銷售支持：這個(gè)職位跟銷售助理差不多的，稱呼不同而已，工作的內(nèi)容也類似；

汽車銷售、醫(yī)療器械銷售，根據(jù)字面意思就可以很好的理解了；

網(wǎng)絡(luò)銷售：就是利用網(wǎng)絡(luò)完成銷售指標(biāo)的，工作基本上是在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，然后接到客戶的訂單，如果自己有銷售電商網(wǎng)站的話，基本上會(huì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，引流方面的；

區(qū)域銷售：其實(shí)也是銷售代表，只是負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)而已，工作內(nèi)容跟銷售代表差不多的；

渠道專員：這主要是維護(hù)公司的產(chǎn)品渠道的，以維護(hù)為主，能開發(fā)新客戶當(dāng)然最好，就是平時(shí)去看看公司的產(chǎn)品放在商家那里銷售情況怎么樣啊，商家銷售有沒有什么困難之類的，總結(jié)起來反饋跟公司，渠道專員就是跟代賣公司的商家搞好關(guān)系！

問題五：營(yíng)銷人員是干什么的 1、“想”，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。

多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場(chǎng)開展銷售工作。廠家給銷售員設(shè)定一個(gè)銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源，該區(qū)域所有銷售工作包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對(duì)其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規(guī)劃，包括階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng)常會(huì)碰到很多問題，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機(jī)會(huì)與問題、對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等。只有區(qū)域銷售員是一個(gè)策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)更快更穩(wěn)健地增長(zhǎng)；只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。

2、“聽”，即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力。

在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，很多銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無功而返。實(shí)際上，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什么呢？一是傾聽可以使你弄清對(duì)方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對(duì)方到底在想什么、對(duì)方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對(duì)方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當(dāng)對(duì)方對(duì)廠家有很多抱怨時(shí)，傾聽可以使對(duì)方發(fā)泄，消除對(duì)方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時(shí)間思考如何策略性地回復(fù)對(duì)方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部?jī)?nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽出對(duì)方話語中的感 *** 彩；三是重復(fù)聽到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應(yīng)，適當(dāng)提問，適時(shí)保持沉默，使談話進(jìn)行下去。

3、“寫”，即銷售員應(yīng)該具備撰寫一般公文的能力。

很多營(yíng)銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有銷售員以電話的方式向你匯報(bào)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搞促銷，那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在降價(jià)，請(qǐng)求你給予他政策上的支持。當(dāng)你要他寫一個(gè)書面報(bào)告時(shí)，銷售員要么是不能按時(shí)將報(bào)告?zhèn)骰?，要么就是寫回來的?bào)告層次不清，意圖不明確。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)楹芏噤N售員根本不會(huì)寫報(bào)告或者寫不好報(bào)告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報(bào)工作和要求政策支持時(shí)，盡可能地要求他們以書面的形式報(bào)告；二是針對(duì)銷售員，聘請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行公文寫作培訓(xùn)，或者購(gòu)買有關(guān)書籍組織銷售員學(xué)習(xí)；三是要求并且鼓勵(lì)銷售員多寫一些銷售體會(huì)方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表，對(duì)成功發(fā)表文章的給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

4、“說”，即銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時(shí)，有的經(jīng)銷商很快就明白并理解了廠家的意圖，有的經(jīng)銷商對(duì)廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷商對(duì)廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。......>>

問題六：市場(chǎng)營(yíng)銷專員需要做什么 1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道管理，客戶開發(fā)；

2.進(jìn)行市場(chǎng)拓展；

3.通過了解代理商需求, 尋求銷售合作機(jī)會(huì)，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

4.維護(hù)老客戶，建立和管理客戶檔案；

問題七：銷售專員與銷售代表 它們的職位有什么區(qū)別? 銷售代表主要是負(fù)責(zé)地區(qū)業(yè)務(wù)（流通類）；銷售專員主要負(fù)責(zé)具體的商業(yè)客戶（KA及連鎖系統(tǒng)）

問題八：市場(chǎng)銷售專員是做什么的 貝迪電子科技有限公司市場(chǎng)專員崗位說明書

一、基本信息

崗位名稱：市場(chǎng)專員 所屬部門：市場(chǎng)營(yíng)銷部

崗位編號(hào)：MT007 薪酬標(biāo)準(zhǔn)：年薪3萬元+年終分紅唬崗位分析時(shí)間：2008年10月 有效期：2年

直接上級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理 直接下級(jí)：無

職位概要：收集、分析市場(chǎng)信息、動(dòng)態(tài)協(xié)助制定和完成新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，完成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發(fā)展品牌的推廣活動(dòng)。

二、崗位職責(zé)

1、文件管理：負(fù)責(zé)日常市場(chǎng)信息發(fā)布和市場(chǎng)部相關(guān)方案、文件歸檔工作；

2、通過內(nèi)外部渠道搜集市場(chǎng)的宏觀形勢(shì)、市場(chǎng)信息，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、營(yíng)銷活動(dòng)中的反饋信息等等；

3、分析信息：對(duì)搜集到的信息進(jìn)行評(píng)估、分析、整理，為營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略的制訂者提供有力的支持；

4、協(xié)助上級(jí)做好營(yíng)銷推廣工作：根據(jù)營(yíng)銷策略，制訂營(yíng)銷方案，在各種媒體上作好集團(tuán)形象宣傳與推廣工作，并進(jìn)行評(píng)估、反饋和改進(jìn)；

5、對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)行為和趨勢(shì)進(jìn)行分析。

三、崗位權(quán)限

1、對(duì)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的建議權(quán)

2、促銷推廣活動(dòng)的策劃?rùn)?quán)和執(zhí)行權(quán)

3、市場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督權(quán)

四、崗位規(guī)范

1、金融、財(cái)經(jīng)、會(huì)計(jì)、工商管理類專業(yè)大專以上學(xué)歷

2、具有營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)及相關(guān)證書

3、較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)、分析問題的能力

4、較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

5、富有活力和 *** ，為人開朗熱情

6、熟練使用辦公軟件和經(jīng)濟(jì)分析軟件

7、身心健康，沒有傳染病

五、工作條件

1、工作場(chǎng)所:辦公室，外部市場(chǎng)

2、危險(xiǎn)性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)

六、績(jī)效指標(biāo)

??市場(chǎng)產(chǎn)品分析調(diào)研報(bào)告

??市場(chǎng)營(yíng)銷拓展方案

??行業(yè)趨勢(shì)分析

你可以對(duì)比一下。

問題九：銷售人員屬于什么職業(yè)？ 銷售人員的職業(yè)屬于商業(yè)工作人員。

我國(guó)職業(yè)分類，根據(jù)我國(guó)不同部門公布的標(biāo)準(zhǔn)分類，主要有兩種類型：

第一種：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)總局、國(guó)務(wù)院人口普查辦公室1982年3月公布，供第三次全國(guó)人口普查使用的《職業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)》。該《標(biāo)準(zhǔn)》依據(jù)在業(yè)人口所從事的工作性質(zhì)的同一性進(jìn)行分類，將全國(guó)范圍內(nèi)的職業(yè)劃分為大類、中類、小類三層，即8大類、64中類、301小類。其8個(gè)大類的排列順序是：

第一，各類專業(yè)、技術(shù)人員；

第二，國(guó)家機(jī)關(guān)、黨群組織、企事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人；

第三，辦事人員和有關(guān)人員；

第四，商業(yè)工作人員；

第五，服務(wù)性工作人員；

第六，農(nóng)林牧漁勞動(dòng)者；

第七，生產(chǎn)工作、運(yùn)輸工作和部分體力勞動(dòng)者；

第八，不便分類的其他勞動(dòng)者。

在八個(gè)大類中，第一、二大類主要是腦力勞動(dòng)者，第三大類包括部分腦力勞動(dòng)者和部分體力勞動(dòng)者，第四、五、六、七大類主要是體力勞動(dòng)者，第八類是不便分類的其他勞動(dòng)者。

第二種：國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局批準(zhǔn)，于1984年發(fā)布，并于1985年實(shí)施的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類和代碼》。這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)主要按企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體和個(gè)體從業(yè)人員所從事的生產(chǎn)或其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的性質(zhì)的同一性分類，即按其所屬行業(yè)分類，將國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)劃分為門類、大類、中類、小類四級(jí)。門類共13個(gè):

①農(nóng)、林、牧、漁、水利業(yè)；

②工業(yè)；

③地質(zhì)普查和勘探業(yè)；

④建筑業(yè)；

⑤交通運(yùn)輸業(yè)、郵電通信業(yè)；

⑥商業(yè)、公共飲食業(yè)、物資供應(yīng)和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)；

⑦房地產(chǎn)管理、公用事業(yè)、居民服務(wù)和咨詢服務(wù)業(yè)；

⑧衛(wèi)生、體育和社會(huì)福利事業(yè)；

⑨教育、文化藝術(shù)和廣播電視業(yè)；

⑩科學(xué)研究和綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)；

11、金融、保險(xiǎn)業(yè)；

12、國(guó)家機(jī)關(guān)、黨政機(jī)關(guān)和社會(huì)團(tuán)體；

13、其他行業(yè)。

這兩種分類方法符合我國(guó)國(guó)情，簡(jiǎn)明扼要，具有實(shí)用性，也符合我國(guó)的職業(yè)現(xiàn)狀。

其他分類方式：

根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)，可有不同的分類方法。如:從行業(yè)上劃分，可分為一、二、三產(chǎn)業(yè);從工作特點(diǎn)上劃分，可分為務(wù)實(shí)(使用機(jī)器、工具和設(shè)備的工種)、社會(huì)服務(wù)、文教、科研、藝術(shù)及創(chuàng)造、計(jì)算及數(shù)學(xué)(錢財(cái)管理、資料統(tǒng)計(jì))、自然界職業(yè)、管理、一般服務(wù)性職業(yè)等10多種類型的職業(yè)。每一種分類方法，對(duì)其職業(yè)的特定性都有明確的解釋，更好的掌握某一職業(yè)的特點(diǎn)，去選擇適合自身職業(yè)有指導(dǎo)作用。

問題十：銷售人員的最基本的職責(zé)是什么？ 作為銷售人員還應(yīng)注意些什么事項(xiàng)？ 業(yè)務(wù)人員的職責(zé)：1.搜集和反饋市場(chǎng)和客戶的各方面信息。2.開發(fā)市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)，進(jìn)行商品的談判.進(jìn)場(chǎng).補(bǔ)貨.理貨等工作。3.協(xié)助送貨并回收貨款。4.完成公司交予的其他工作。注意事項(xiàng)：1.非特殊情況不要用客戶的電話。2.訂單上一定要記好客戶的名稱.地址.電話.聯(lián)系人.尤其是電話，最為重要。3.一定要將公司的訂貨電話告知客戶。4.一定要守時(shí)。約定好什么時(shí)間，一定要按時(shí)去辦，按時(shí)到位。5.合同上所留的電話只能是公司電話，而不能是業(yè)務(wù)員個(gè)人電話。（除非公司規(guī)定或者客戶索要及一些特殊情況）6.記住佩戴胸牌。代表公司形像也給客戶一個(gè)好的印象。7.在拜訪客戶時(shí)有價(jià)格不明確或拿不準(zhǔn)主意的，要立即打電話回公司詢問，立即解決，不要等回公司再問，否則，影響工作效率不說，還有可能會(huì)錯(cuò)過買賣。

四、渠道專員是做什么的

1、象水渠一樣，能把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去,這樣的人員叫渠道專員。一般來說 ,企業(yè)一談起渠道如何,大都是說從廠家到終端,中間的這一段。也就是廠家產(chǎn)品流經(jīng)的,所有批發(fā)商、經(jīng)銷商、分銷商的總和。渠道專員就是尋找代理商,幫助代理商推自己的產(chǎn)品,管理代理商的業(yè)務(wù)情況。

2、主要職責(zé)包括:負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,完成平臺(tái)每月業(yè)績(jī)目標(biāo);根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

以上就是關(guān)于分銷專員是做什么的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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