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百度競價調(diào)整思路（百度競價調(diào)整思路和方法）

發(fā)布時間：2023-03-29 18:30:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 223 當前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于百度競價調(diào)整思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、百度競價推廣的詳細方案該怎么寫
2、如何做百度競價廣告投放策劃方案
3、接手百度競價老帳戶如何進行調(diào)整呀？
4、百度競價中，如果關(guān)鍵詞太多，怎么進行調(diào)價

百度競價調(diào)整思路（百度競價調(diào)整思路和方法）

一、百度競價推廣的詳細方案該怎么寫

對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。

簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）

1、人群畫像

人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時段。如圖所示：

2、競價推廣預算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。

如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據(jù)不同的預算制定不同的賬戶策略、建設(shè)不同的帳戶結(jié)構(gòu)。

根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強的網(wǎng)站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

3、推廣設(shè)備和平臺

推廣設(shè)備，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：

移動：70%

PC: 30%

一些特殊產(chǎn)品，可按客戶需求和產(chǎn)品特性進行設(shè)置。

推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對于主要做國內(nèi)市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿(mào)的企業(yè)來說，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

4、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶需求進行設(shè)置。

5、推廣地區(qū)

如果你的推廣針對的是單一地區(qū)，請自動忽略此內(nèi)容。

如果是多地區(qū)，分清主次，根據(jù)客戶的需求程度對不同地區(qū)的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。

6、關(guān)鍵詞選擇

一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。

隨時觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價及時調(diào)整。

根據(jù)項目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關(guān)長尾詞，大體分為兩類：

品牌關(guān)鍵詞

行業(yè)關(guān)鍵詞

7、關(guān)鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關(guān)鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費

根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。

8、創(chuàng)意描述

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標題，吸引客戶的點擊。做到創(chuàng)意撰抓住5點：飄紅，通順，相關(guān)，賣點，吸引力。

例如：

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9、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關(guān)鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內(nèi)頁。

著陸頁的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產(chǎn)品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁面相呼應。

競價著陸頁的主要作用：

（1）直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優(yōu)勢：

（1）網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強，產(chǎn)品更吸引眼球和點擊。

（2）通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

（3）網(wǎng)站競價推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。

頁面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個數(shù)決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復

10、效果監(jiān)控與評估

單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。

單線電話：在一般人眼中，有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進行監(jiān)控。

在線客服：如商務(wù)通，QQ等。

留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng)，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎(chǔ)線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場平均

標準：按當前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預算5000/天，預估效果數(shù)量為：25-33條/天。

11、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數(shù)據(jù)！

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計好轉(zhuǎn)化率的比例。

理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？

二、如何做百度競價廣告投放策劃方案

競價廣告方案，這個看你是從投放執(zhí)行層面還是整體的推廣方案。如果光是執(zhí)行層面就很簡單，從賬戶搭建-投放優(yōu)化-效果分析-數(shù)據(jù)反饋-頁面策劃等幾個大方向去說，偏重執(zhí)行。

如果是站在一個主管或者經(jīng)理，那么你的投放就得結(jié)合你們的產(chǎn)品，行業(yè)，競品，公司目標等去安排實施計劃和投放，簡單來說你要做：競品分析、行業(yè)分析、產(chǎn)品調(diào)研、人群定位、時間排期，目標制定，執(zhí)行計劃，效果反饋等方向，這些說的都得好好去研究，你的投放才能達到最好的效果。

當然里面還有很多細節(jié)。這些細節(jié)單獨拿出來都很有說頭，在方案里也可以好好寫出來。

三、接手百度競價老帳戶如何進行調(diào)整呀？

第一、數(shù)據(jù)積累

很多競價員在接手老帳戶時，操作是比較急躁的。經(jīng)常會直接推翻之前的帳戶策略，甚至重新搭建帳戶。這樣，必然會導致推廣效果下降。

趙陽要告訴各位競價員的是，在接手一個老帳戶后，首先要做到的就是數(shù)據(jù)積累，尤其是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的積累。因為我們要清楚哪些詞有轉(zhuǎn)化，哪些詞能帶來推廣效果。這是前提，如果我們連一些基本的數(shù)據(jù)都統(tǒng)計不到，推廣出現(xiàn)問題是一定的。

第二、客服溝通

在進行競價推廣時，客服或者銷售人員是對關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最清楚的?？头朗裁磿r段的轉(zhuǎn)化效果好，因為不同行業(yè)的轉(zhuǎn)化時段是不一樣的，有的是在上午，有的則是在下午，有的甚至是在晚上。如果你連這些都不知道，就很難做到一個對帳戶的把控。

當我們知道一些帳戶的基本轉(zhuǎn)化情況的時候，比如說時段、地區(qū)、平臺等信息后，在后期進行優(yōu)化帳戶時，幫助是很大的。

而我們在進行數(shù)據(jù)收集的時候，不是一天兩天能完成的事情，在這中間我們可以做一些帳戶的基本操作，比如說：否詞，優(yōu)化創(chuàng)意。

第三、了解業(yè)務(wù)利潤

這個是很多競價員忽略的，如果你帳戶是推多個產(chǎn)品，那這些產(chǎn)品中肯定有利潤高的產(chǎn)品，也有利潤低的產(chǎn)品。我們要了解自己產(chǎn)品利潤的高低，這對我們在進行帳戶方向性的控制，是很重要的。

不要花費大量的時間關(guān)注利潤低的關(guān)鍵詞，這樣達不到我們想要投入產(chǎn)出比。對我們的整個推廣的ROI都會造成影響的。

四、百度競價中，如果關(guān)鍵詞太多，怎么進行調(diào)價