sem推廣競(jìng)價(jià)(sem推廣競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于sem推廣競(jìng)價(jià)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、開(kāi)展sem推廣時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的
開(kāi)展sem推廣時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的合適的推廣區(qū)域
SEM推廣方案是怎么樣的
競(jìng)價(jià)推廣業(yè)績(jī)目標(biāo)制定
第一步:競(jìng)價(jià)推廣業(yè)績(jī)的目標(biāo)制定
作為一名競(jìng)價(jià)員,得先了解公司的想法,給自己制定一個(gè)合理的業(yè)績(jī)目標(biāo),具體可以根據(jù)往年的業(yè)績(jī)給自己定目標(biāo),必須做到合理,不要給自己挖坑跳。
第二步:根據(jù)業(yè)績(jī)目標(biāo)反推出需要的預(yù)算金額
既然已經(jīng)確定了目標(biāo),那么接下來(lái)就根據(jù)目標(biāo)來(lái)反推出完成這些業(yè)績(jī)公司需要投入多少錢(qián),計(jì)算后公司是否可以接受。
預(yù)算分配策略制定
a)平臺(tái)設(shè)備投放比例
要按照客戶人群特點(diǎn)進(jìn)行投放,不能太過(guò)死板,如果客戶集中在移動(dòng)端,或是移動(dòng)端價(jià)格低,可挖掘空間大,可以考慮多投入,但PC端更加精準(zhǔn)且需求高,成單效果,建議投放pc端:
一般設(shè)置比例:7:3 / 6:4
b)平臺(tái)的投放預(yù)算分比
如果推廣平臺(tái)多,可以根據(jù)往年競(jìng)價(jià)情況,各個(gè)平臺(tái)的效果,如果是第一次接觸平臺(tái)也可以少投放試水,根據(jù)效果決定。目前各平臺(tái)投放比例可設(shè)置為:百度 > 360 > 搜狗 > 神馬
3.競(jìng)價(jià)推廣時(shí)段策略
競(jìng)價(jià)推廣時(shí)段是有高峰之說(shuō)的,只要客戶不存在非常大的特殊性,基本都可以按照我們多年的投放經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行投放:
周一至周日:9:00 — 23:00,醫(yī)療行業(yè)適當(dāng)延長(zhǎng)
重點(diǎn)時(shí)段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00
高峰時(shí)段:10:00—11:00 ;15:00—17:00;20:00—21:00適當(dāng)加大投放
二、競(jìng)價(jià)和SEM有什么區(qū)別?
1、要求不同:
前者需要從網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始注意適應(yīng)搜索引擎的特點(diǎn)。
后者對(duì)于產(chǎn)品要有一個(gè)好的內(nèi)容展示,做成專題頁(yè)面來(lái)吸引人。
2、概念不同:
前者是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶的過(guò)程;
后者是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)組織交易的賣(mài)方或買(mǎi)方參與市場(chǎng)投標(biāo),以競(jìng)爭(zhēng)方式確定交易量及其價(jià)格的過(guò)程。
3、內(nèi)容不同:
前者所運(yùn)用的方法包括SEO、付費(fèi)排名、精準(zhǔn)廣告以及付費(fèi)收錄等;
后者的拍賣(mài)方式主要有增價(jià)拍賣(mài)、減價(jià)拍賣(mài)和密封遞價(jià)這三種。
SEM是Search Engine Marketing的縮寫(xiě),中文意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。
SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣。
SEM追求最高的性價(jià)比,以最小的投入,在搜索引擎中獲最大的訪問(wèn)量,并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。
SEM的四種方式:
1、競(jìng)價(jià)排名;
2、購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告;
3、搜索引擎優(yōu)化(SEO);
4、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。
擴(kuò)展資料
搜索引擎推廣要做好,可以歸納為八大環(huán)節(jié):
1、選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的策略;
2、確定目標(biāo)搜索引擎;
3、確定關(guān)鍵詞計(jì)劃;
4、管理競(jìng)價(jià);
5、優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容;
6、確定標(biāo)準(zhǔn);
7、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)工具;
8、報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)評(píng)測(cè)的結(jié)果。
參考資料
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)-百度百科
三、SEM競(jìng)價(jià)工程師的具體工作是什么
SEM競(jìng)價(jià)工程師主要就是做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的工作。通過(guò)管理競(jìng)價(jià)賬戶,優(yōu)化關(guān)鍵詞,有效提升企業(yè)知名度及銷(xiāo)售額,通過(guò)搜索引擎返回的結(jié)果,來(lái)獲得更好的銷(xiāo)售或者推廣渠道的工作。具體工作內(nèi)容有:
一、統(tǒng)計(jì)前一天賬戶效果報(bào)表。
這個(gè)相對(duì)于管理整個(gè)賬戶的朋友來(lái)說(shuō)是必須要做的一個(gè)報(bào)表,報(bào)表包括展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率,整個(gè)賬戶的咨詢量,咨詢成本。
做這個(gè)報(bào)表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報(bào)表進(jìn)行對(duì)比分析,找出存在的問(wèn)題,看展現(xiàn)點(diǎn)擊各方面有沒(méi)有比較明顯的增長(zhǎng)或降低,給自己一個(gè)比較明確的賬戶整體推廣效果。
關(guān)注賬戶(項(xiàng)目計(jì)劃)下線時(shí)間,每天賬戶的預(yù)算要控制好,防止提前下線帶來(lái)不必要的損失。
二、統(tǒng)計(jì)前一天推廣計(jì)劃報(bào)表負(fù)責(zé)不同項(xiàng)目可以根據(jù)自己管理的計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
推廣計(jì)劃報(bào)表包括以下數(shù)據(jù):各計(jì)劃的展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格、點(diǎn)擊、咨詢、點(diǎn)擊率、咨詢成本。首先,計(jì)劃報(bào)表可以很明確的看出推廣計(jì)劃的推廣效果,每個(gè)計(jì)劃對(duì)話量有多少,計(jì)劃消費(fèi)了多少錢(qián),咨詢成本是否在自己的控制范圍內(nèi),每日?qǐng)?bào)表做對(duì)比分析,消費(fèi),展現(xiàn)點(diǎn)擊、一目了然。
其次,可以針對(duì)新增的臨時(shí)推廣活動(dòng)有一個(gè)參考分析。再次,各計(jì)劃對(duì)整個(gè)賬戶是有密切關(guān)系的,各個(gè)計(jì)劃的變化導(dǎo)致整個(gè)賬戶的展現(xiàn)點(diǎn)擊咨詢的增加或降低,進(jìn)而推論到整體賬戶的推廣效果,從而對(duì)賬戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供可觀性的數(shù)據(jù)。
三、統(tǒng)計(jì)前一天關(guān)鍵詞報(bào)表。
統(tǒng)計(jì)展現(xiàn)量多少(匹配有關(guān)),點(diǎn)擊有多少,帶來(lái)的咨詢又有多少,這個(gè)詞的平均每天對(duì)話成本。
四、實(shí)時(shí)監(jiān)控賬戶(項(xiàng)目)消費(fèi)前50重點(diǎn)關(guān)鍵詞。
重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名情況的檢查根據(jù)不同行業(yè),消費(fèi)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少,20%的關(guān)鍵詞消費(fèi)整個(gè)賬戶的80%的費(fèi)用,同時(shí)這20%關(guān)鍵詞帶來(lái)80%的轉(zhuǎn)化,這就是競(jìng)價(jià)推廣的28定律。時(shí)刻關(guān)注這些重點(diǎn)詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況,關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,排名的穩(wěn)定性。
五、關(guān)注品牌詞的保護(hù)。
被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買(mǎi)品牌詞是再正常不過(guò)的啦,所以每天抽出一小部分時(shí)間進(jìn)行品牌詞的維護(hù),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做自己的品牌詞,可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手溝通解決或直接向客服投訴,要求有關(guān)品牌關(guān)鍵詞下線,如果對(duì)手還是不肯罷休,只能以其人之道還治其人之身。
六、根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行無(wú)效搜索詞的否定。
導(dǎo)出搜索詞報(bào)告進(jìn)行否詞。不同的匹配模式會(huì)帶來(lái)不同的搜索詞,尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞,針對(duì)的是廣泛受眾群體,帶來(lái)的是比較泛的流量,點(diǎn)擊訪問(wèn)的針對(duì)性不足。
轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語(yǔ)匹配。所以無(wú)效的搜索詞必然會(huì)比較多,尤其是出現(xiàn)比較多的無(wú)效詞,我們可以否定。
七、挖掘和拓展新詞。
搜索詞報(bào)告與有效咨詢?cè)~相結(jié)合,找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞,百度下拉框,百度指數(shù)、從中挖掘出一些符合搜戶習(xí)慣的詞。
這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況不同行業(yè)具體問(wèn)題具體分析,看數(shù)據(jù)量的大小,醫(yī)療行業(yè)可以1-2星期做一次拓展,其他競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈的可以半個(gè)月或一個(gè)月做一次。
八、分時(shí)段關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況。
每個(gè)項(xiàng)目的推廣每天都有高峰期,實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況避免短時(shí)間過(guò)多消費(fèi)或者不能消費(fèi)。與之前同時(shí)段的數(shù)據(jù)作對(duì)比,找出消費(fèi)過(guò)高(過(guò)低)的計(jì)劃對(duì)應(yīng)的單元、關(guān)鍵詞,檢查匹配、排位、有沒(méi)有問(wèn)題。
一個(gè)熱門(mén)炒作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)可能會(huì)在短時(shí)間觸及投放的關(guān)鍵詞(或廣告創(chuàng)意)帶來(lái)大流量的沖擊,消費(fèi)過(guò)多。
在管理賬戶過(guò)程中不小心的操作導(dǎo)致暫?;騽h除計(jì)劃、單元及關(guān)鍵詞導(dǎo)致消費(fèi)不出去;關(guān)鍵詞(高消費(fèi)關(guān)鍵詞)排位不穩(wěn)定導(dǎo)致消費(fèi)問(wèn)題。
九、分時(shí)段關(guān)注商務(wù)通數(shù)據(jù)。
關(guān)注商務(wù)通,可以掌握推廣效果,防止惡意點(diǎn)擊,帶目的性去關(guān)注流量走向。
十、關(guān)鍵詞質(zhì)量度,創(chuàng)意優(yōu)化。
以最低的成本帶來(lái)最高的投資回報(bào)率(ROI),關(guān)鍵詞質(zhì)量度好,出價(jià)就可以相對(duì)少點(diǎn),質(zhì)量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的最好壞,好的創(chuàng)意可以帶來(lái)好的質(zhì)量度。
每天可以設(shè)定自己的一個(gè)目標(biāo),優(yōu)化多少個(gè)計(jì)劃或單元,首先重點(diǎn)優(yōu)化消費(fèi)高的重點(diǎn)詞,后期一步步優(yōu)化其他。(微信回復(fù)質(zhì)量度,有質(zhì)量度優(yōu)化完全方法)。
高級(jí)競(jìng)價(jià)員每天都做什么?
十一、分析賬戶計(jì)劃關(guān)鍵詞周(月)報(bào)表。
一段時(shí)間的推廣最能表現(xiàn)出推廣效果,周/月報(bào)表非常有必要做,做完之后要用心去分析,為一周或一個(gè)月的時(shí)間里推廣做一個(gè)總結(jié),找出不足,加以改正;找出優(yōu)秀的策略,繼續(xù)保持。
參考資料來(lái)源:百度營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院——高級(jí)競(jìng)價(jià)員每天都做什么
參考資料來(lái)源:百度營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院——競(jìng)價(jià)推廣之SEMer日常工作流程
參考資料來(lái)源:百度百科——sem賬號(hào)管理
四、SEM和SEO有什么區(qū)別呢?
一、見(jiàn)效時(shí)間的差異
1、SEM:SEM競(jìng)價(jià)推廣主要是基于出價(jià)達(dá)到預(yù)期的排名目的,排名越高,出價(jià)也會(huì)越高。當(dāng)然,如果在相應(yīng)的搜索引擎中設(shè)置好推廣的關(guān)鍵詞,效果也會(huì)立竿見(jiàn)影。
2、SEO:SEO優(yōu)化其實(shí)需要時(shí)間和精力去“養(yǎng)站”。通過(guò)對(duì)目標(biāo)網(wǎng)站的優(yōu)化從而提升關(guān)鍵詞自然排名,相對(duì)來(lái)說(shuō)排名時(shí)間周期會(huì)長(zhǎng)一些,但排名提升上去后好處也有很多。
二、投放精準(zhǔn)度的差異
1、SEM:SEM投放是采用付費(fèi)競(jìng)價(jià)的形式,可以快速帶來(lái)流量,但也可能造成流量不精準(zhǔn)的情況,因?yàn)閷儆凇皬V撒網(wǎng)”的模式,點(diǎn)擊率可能會(huì)比較高,而且用戶只要點(diǎn)擊就要付費(fèi),這也是為什么大家常說(shuō)的競(jìng)價(jià)比較燒錢(qián)的主要原因。
2、SEO:SEO優(yōu)化的不同之處在于,主要是基于用戶需求,了解搜索引擎算法,對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行的調(diào)整和優(yōu)化,選擇好關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站布局,能夠更好針對(duì)目標(biāo)客戶人群,更受用戶歡迎。相對(duì)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率會(huì)低很多,但用戶精準(zhǔn)度會(huì)高很多,而且點(diǎn)擊也是免費(fèi)的。
兩者的共同點(diǎn):
1、可以幫助企業(yè)獲得更好的排名。
2、網(wǎng)站或產(chǎn)品的引流推廣。
3、需要知道你網(wǎng)站或產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體。
4、需要選擇更受用戶歡迎的關(guān)鍵詞和搜索詞。
5、需要不斷調(diào)整、優(yōu)化和堅(jiān)持。
以上就是關(guān)于sem推廣競(jìng)價(jià)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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