一個(gè)品牌的建立和發(fā)展（一個(gè)品牌的建立和發(fā)展歷程）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一個(gè)品牌的建立和發(fā)展的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何才能建立一個(gè)品牌？

• 2、品牌理論發(fā)展的五個(gè)階段

• 3、企業(yè)如何建立品牌

• 4、如何塑造品牌，品牌是如何形成的

一、如何才能建立一個(gè)品牌？

如果想要建立一個(gè)品牌的話，那么就一定要做好一個(gè)宣傳，因?yàn)樾麄魇欠浅Ｖ匾?，如果宣傳做的不到位的話，那么就沒有很多的人懂得自己所推廣的這個(gè)品牌，所以宣傳好了，才能夠建立一個(gè)品牌。

二、品牌理論發(fā)展的五個(gè)階段

“品牌”來源于古挪威文字“brandr”，是“烙印”的意思。原始意義的品牌始于古代手工藝人，他們?cè)谥谱魇止に嚻飞洗蛏夏撤N標(biāo)記，以利于顧客識(shí)別來源，這種標(biāo)記主要是一種抽象的符號(hào)。 品牌資產(chǎn)是什么？ -

20世紀(jì)50年代，美國(guó)廣告大師大衛(wèi)·奧格威（David Ogilvy）第一次提出了品牌概念，品牌研究真正開始，品牌的傳播才開始系統(tǒng)化、規(guī)范化和理論化。

1930年~1945年，品牌系統(tǒng)研究的起步階段；

1931年寶潔負(fù)責(zé)“佳美”香皂銷售的尼爾·麥克羅伊(Neil McElroy)，提出了“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”的構(gòu)想，取得了很大成功，被任命為總經(jīng)理。品牌經(jīng)理應(yīng)運(yùn)而生，并且發(fā)展至今，為營(yíng)銷學(xué)界帶來了一場(chǎng)小小的變革。寶潔的品牌經(jīng)理制被諸多大公司采用，有效地提高了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。

1945年~1960年，品牌理論系統(tǒng)研究的開始；

1950年，廣告大師大衛(wèi)·奧格威第一次提出了品牌概念：品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌的屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告風(fēng)格的無形組合；

1955年，伯利·B·加德納和西德尼·J. 利維：品牌的發(fā)展是因?yàn)槠放凭哂幸唤M能滿足顧客理性和情感需要的價(jià)值，品牌的創(chuàng)建要超越差異性和功能主義性價(jià)值。

20世紀(jì)50年代初，羅素·瑞夫斯提出USP理論，以“獨(dú)特的銷售主張”向消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品的獨(dú)特性并以此推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。USP理論首先提出傳播的創(chuàng)意，即向消費(fèi)者傳獨(dú)特的產(chǎn)品信息。

1955年，CI理論：由理念識(shí)別（MI）、行為識(shí)別（BI）和視覺識(shí)別（VI）三部分組成。

1960年~1980年，品牌生命周期、品牌個(gè)性和品牌定位理論研究時(shí)代；

曼弗雷·布魯恩首先提出了“品牌生命周期”的概念，即品牌生命周期由品牌的創(chuàng)立、穩(wěn)固、差異化、模仿、分化以及兩極分化等六個(gè)階段組成。

1963年，大衛(wèi)·奧格威提出著名的品牌形象論，品牌形象理論在提出品牌形象重要性的同時(shí)強(qiáng)調(diào)品牌形象的塑造在于一致的品牌傳播行為。1962年出版《一個(gè)廣告人的自白》。

1969年，里斯和特勞特首先提出“定位論”一詞，1979年在專著《廣告攻心戰(zhàn)略：品牌定位》上系統(tǒng)論述了品牌定位理論，核心在于占據(jù)消費(fèi)者心智。

1980年~20世紀(jì)90年代末，品牌價(jià)值、品牌資產(chǎn)和整合營(yíng)銷傳播研究時(shí)代；

大衛(wèi)·艾克品牌三部曲：《管理品牌資產(chǎn)》（1991）、《建立強(qiáng)勢(shì)品牌》（1995）、《品牌領(lǐng)導(dǎo)》（1998）

凱文·萊恩·凱勒：《戰(zhàn)略品牌管理》

唐·舒爾茨：《整合營(yíng)銷傳播》（1994年），首次提出整合營(yíng)銷傳播的概念

數(shù)字營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷

三、企業(yè)如何建立品牌

建立品牌七步驟

品牌設(shè)計(jì)：就是品牌定位的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)在于讓顧客清楚地看到價(jià)值和利益點(diǎn)所在；包括品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)、品牌廣告語設(shè)計(jì)、渠道形象設(shè)計(jì)等。

品牌營(yíng)銷：就是讓顧客知道并且能夠購(gòu)買到品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。讓顧客感覺到他需要這樣的產(chǎn)品或服務(wù)；他想購(gòu)買的時(shí)候，知道在哪里買，而且能夠買得到。

品牌初創(chuàng)：就是品牌的產(chǎn)品或服務(wù)讓顧客進(jìn)行了第一次的嘗試。顧客進(jìn)行了第一次的嘗試，就是實(shí)現(xiàn)了銷售，與品牌建立了關(guān)系，這個(gè)關(guān)系好，就可能維持下去。

品牌形成：是指顧客購(gòu)買和使用了產(chǎn)品后，出現(xiàn)了重復(fù)購(gòu)買的行為或者向其他人推薦，就是品牌真正形成了。這個(gè)時(shí)候，做大規(guī)模的廣告，就會(huì)有更大的效用。

品牌管理：就是要根據(jù)顧客對(duì)品牌的印象，及時(shí)對(duì)品牌進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和管理，比如進(jìn)行品牌公關(guān)，提高品牌知名度和美譽(yù)度，或者調(diào)整品牌的定位、品牌的設(shè)計(jì)等，保持品牌可以持續(xù)地被顧客選擇。

品牌定位流程

品牌定位流程對(duì)于一個(gè)品牌來說，從其定位開始到推廣為消費(fèi)者和市場(chǎng)所接受要經(jīng)歷一個(gè)完整的過程。品牌定位主要分三個(gè)階段：一、品牌定位的各種影響因素分析；二、制定符合自身的品牌定位。三、選擇恰當(dāng)?shù)亩ㄎ恍麄鲬?zhàn)略。

一、品牌定位影響因素分析。這一階段是整個(gè)管理流程中最重要的一個(gè)階段，其中涉及到分析計(jì)劃和分析執(zhí)行以及分析控制。在進(jìn)行定位的分析過程中需要重點(diǎn)考慮到社會(huì)環(huán)境、顧客需求、市場(chǎng)環(huán)境、對(duì)手定位以及自身產(chǎn)品五個(gè)因素。

1．社會(huì)環(huán)境分析。企業(yè)在不同的品牌階段會(huì)遇到不同的社會(huì)環(huán)境，其中社會(huì)環(huán)境是指品牌所面臨的外部環(huán)境，包括政治環(huán)境、法律環(huán)境以及環(huán)境污染等問題。農(nóng)夫山泉在與樂百氏、娃哈哈等純凈水品牌的競(jìng)爭(zhēng)過程中，通過發(fā)動(dòng)水戰(zhàn)，又鼓勵(lì)小學(xué)生進(jìn)行水仙花的實(shí)驗(yàn)，將自身定位于“天然水”，正是出于對(duì)環(huán)境污染因素的考慮。

2．顧客需求分析。顧客需求分析主要是從顧客心理出發(fā)，通過在一定的社會(huì)大背景下，了解其所面對(duì)的主要顧客在文化、收人和年齡等方面的分布狀況，通過結(jié)合上述因素分析他們的主要消費(fèi)特性以及他們?cè)谛睦砩系男枨?。從顧客需求分析得出的結(jié)果來制定自己的品牌定位，才能符合顧客的需求。顧客只看得到他們想看的，只能吃出他們想吃的味道，只有符合顧客心中需求的定位，才是顧客能感覺到的。

3．市場(chǎng)環(huán)境分析。市場(chǎng)環(huán)境分析主要是以考慮市場(chǎng)環(huán)境的變化為主。隨著品牌的發(fā)展，在不同的品牌階段，市場(chǎng)環(huán)境會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。主要包括產(chǎn)品需求的變化、產(chǎn)品技術(shù)的變化、消費(fèi)者構(gòu)成以及消費(fèi)習(xí)慣的變化等。

4．對(duì)手定位分析。對(duì)手定位分析也是分析過程中一個(gè)最主要的因素。只有通過對(duì)這一因素的分析，才能采取正確的品牌差異化戰(zhàn)略，使自身脫穎而出。在進(jìn)行對(duì)手定位分析時(shí)，實(shí)質(zhì)上涉及到的是市場(chǎng)細(xì)分，通過對(duì)市場(chǎng)上已有品牌的研究，或者對(duì)它們的重新定位，找出一個(gè)區(qū)別于它們的定位。

5．自身產(chǎn)品分析。自身產(chǎn)品分析是品牌進(jìn)行的一種內(nèi)部環(huán)境分析。這一階段強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的自身特性要滿足顧客的需求，符合市場(chǎng)的需要。只有符合顧客需求的產(chǎn)品才能支撐以此為基礎(chǔ)的品牌定位。曾經(jīng)一度在中國(guó)市場(chǎng)上流行一股“概念營(yíng)銷”的熱潮，他們認(rèn)為產(chǎn)品不是最重要的，只要營(yíng)銷策劃做得好，營(yíng)銷概念提得新就一定能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，得到消費(fèi)者的青睞。但是，如果產(chǎn)品不過關(guān)，無論品牌定位的如何精巧都不會(huì)取得成功的，這樣不止是損害顧客的利益•也損害了一個(gè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、確立品牌定位。品牌定位的確立是根據(jù)上述品牌定位分析的結(jié)果提出的。了解社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和顧客需求，根據(jù)自身產(chǎn)品的特性和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位確立準(zhǔn)確的定位是這一階段的主要工作。這一階段在整個(gè)品牌定位管理過程中起著承上啟下的作用，是品牌定位宜傳的前奏。品牌定位的確立是通過提煉品牌的核心價(jià)值，根據(jù)不同因素的分析，找出品牌的內(nèi)涵，確立品牌的一種獨(dú)特的形象。如非常可樂的形象就是民族品牌，海爾就是服務(wù)的代表。這個(gè)形象可以通過一句簡(jiǎn)單的廣告詞，如蒙牛的“只為優(yōu)質(zhì)生活”，或者一系列的營(yíng)銷活動(dòng)展示出來。

三、品牌定位的展示。品牌定位的展示是指通過一系列的營(yíng)銷活動(dòng)將品牌的定位展示給目標(biāo)顧客群體。品牌定位的展示包括廣告展示、公共關(guān)系展示、人員推廣展示和促銷展示等。另外也可以通過價(jià)格這一因素展示自身的定位，如世界上最貴的冰激凌哈根達(dá)斯利用價(jià)格將自己高貴的形象展示給顧客。

四、如何塑造品牌，品牌是如何形成的

如何打造一個(gè)優(yōu)秀品牌

1、精準(zhǔn)的定位

大多數(shù)人可能都有過打籃球的經(jīng)歷，也都知道與踢足球相比，打籃球投進(jìn)一個(gè)球比踢足球進(jìn)一個(gè)球要容易很多。你想過其中的原因沒有？其實(shí)，這與籃球架的高度有關(guān)。我想，要是把籃球架做兩層樓那樣高，你進(jìn)球可就不那 么容易了。反過來，要是籃球架只有一個(gè)普通人那么高，進(jìn)球倒是容易了，但你還會(huì)去玩它嗎？正是因?yàn)榛@球架有一個(gè)跳一跳就夠得著的高度，才使得籃球成為一個(gè)世界性的體育項(xiàng)目。它告訴我們，一個(gè)“跳一跳，夠得著”的目標(biāo)最有吸引力，對(duì)于這樣的目標(biāo)，人們才會(huì)以高度的熱情去追求。因此，要想調(diào)動(dòng)人的積極性，就應(yīng)該設(shè)置有著這種“高度”的目標(biāo)。所以，洛克定律又可稱做“籃球架”原理。對(duì)于企業(yè)來說也是一樣，澳洲漢婷國(guó)際的定位為“人類健康產(chǎn)品集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性跨國(guó)企業(yè)”，而十幾年的努力驗(yàn)證了這一定位的精準(zhǔn)性，“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以評(píng)判為核心，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以共贏為準(zhǔn)則”的信念。另雖躋身行業(yè)大軍時(shí)間不長(zhǎng)的澳洲漢婷國(guó)際，在同行之中脫穎而出，以專業(yè)的以專業(yè)服務(wù)、創(chuàng)新科技來不斷提升品牌的品質(zhì)功能和文化內(nèi)涵，且操作靈活，集團(tuán)信奉企業(yè)的成功是把暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)；而團(tuán)隊(duì)的成功在于敢于不斷拋棄舊的東西，接受新的事物。這是澳洲漢婷國(guó)際的成功之道。做自己力所能及的事；在做事的過程中不斷提高自己。也就是說，既要讓人有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到成功的欣慰，不至于望著高不可攀的“果子”而失望，又不要讓人毫不費(fèi)力地輕易摘到“果子”?！疤惶瑝虻弥?，就是最好的目標(biāo)。

2、 擁有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品

產(chǎn)品是品牌之基，品牌是產(chǎn)品之本，產(chǎn)品就如軀體，品牌就如靈魂，沒有靈魂的軀體是行尸走肉，反之，沒有軀體的靈魂也無從依托。想要打造優(yōu)秀的品牌擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是前提。如果過于依賴廣告、促銷等手段，沒有好的產(chǎn)品作為支持，必然無法擁有忠實(shí)的顧客與良好的口碑，品牌建設(shè)根本無從談起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的產(chǎn)品是否夠好，至少要達(dá)到市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不僅過硬還具有獨(dú)特的差異性，那么對(duì)于塑造品牌將非常有助益。韓國(guó)三星電子集團(tuán)總裁講的一句：“產(chǎn)品質(zhì)量就是我們的生命”，使曾經(jīng)只是一家三流的小電子公司成為了今天的電子行業(yè)巨人。而澳洲漢婷國(guó)際無論在研發(fā)優(yōu)勢(shì)，還是在保健和營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域都處于領(lǐng)先的地位。公司生產(chǎn)基地占地1萬多平方米，是GMP認(rèn)證達(dá)標(biāo)企業(yè)。車間按GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，符合國(guó)際規(guī)范。生產(chǎn)基地?fù)碛腥齻€(gè)保健品生產(chǎn)車間，包括兩個(gè)軟膠囊車間（7條線，日生產(chǎn)能力1000萬粒）一個(gè)固體制劑車間（日產(chǎn)片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、粉劑能力為50噸）。這些無不體現(xiàn)出其對(duì)品質(zhì)的追求，而忽視品質(zhì)的產(chǎn)品多活不過第二個(gè)年頭，塑造品牌更是無從談起。這是中國(guó)企業(yè)多短命折腰的主要原因之一。

常見一些營(yíng)銷人提出這樣的觀點(diǎn)：不論什么產(chǎn)品，只要通過包裝、宣傳等手段都可以創(chuàng)造出品牌并使產(chǎn)品暢銷。其實(shí)，這樣的暢銷不會(huì)長(zhǎng)久，這樣的品牌也會(huì)像流星一樣，很快便隕落，如三株品牌因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，一夜之間便轟然倒塌，十幾萬人的企業(yè)土崩瓦解。而之所以很多企業(yè)明知道無本之末的品牌不會(huì)長(zhǎng)久，卻還樂此不疲就是因?yàn)檠矍熬薮蟮睦?，因?yàn)?，?duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持將付出很多眼前的代價(jià)。英國(guó)一家瓷器公司生產(chǎn)的瓷器成品率只有25%，另外75%被淘汰的瓷器其質(zhì)量也堪稱精品，達(dá)到了國(guó)際一流水準(zhǔn)，但卻都被當(dāng)作次品被粉碎，正因如此，品牌聲名大噪，產(chǎn)品價(jià)格是同類產(chǎn)品價(jià)格的6—20倍，而訂單已排到2年以后。筆者曾經(jīng)在火車上聽一個(gè)人講：其用自來水冒充礦泉水，一瓶成本僅幾分錢，并取了一個(gè)響亮的品牌名稱：“甜泉”可幾個(gè)月后就再?zèng)]見過該品牌的礦泉水。抱著這樣急功近利的心態(tài)，是無法擁有長(zhǎng)青品牌的。優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)是打造優(yōu)秀品牌的第一步。

3、 建立品牌的使命

一個(gè)品牌存在的意義是什么？可以為顧客及社會(huì)創(chuàng)造什么價(jià)值？當(dāng)一個(gè)品牌可以為顧客及社會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值時(shí)，這個(gè)品牌即使不做廣告，也會(huì)被消費(fèi)者所銘記。如一些制藥企業(yè)把品牌的使命定在為顧客解除病痛。而微軟把品牌的使命定為讓世界每一臺(tái)電腦都能使用他的作業(yè)系統(tǒng)，并由此改變?nèi)藗兊纳罘绞??！镑葍怠钡氖姑菫槭廊藥碚嬲慕】岛兔利?，從而改善人們的生活品質(zhì)和精彩生活，特別在天然營(yíng)養(yǎng)品和草本精華的應(yīng)用技術(shù)上均處于領(lǐng)先地位。多年來，澳洲漢婷始終堅(jiān)持“以發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)為己任，以造福人類健康為使命”的企業(yè)宗旨，倡導(dǎo)藥食同源文化和“健康高于財(cái)富”的健康理念。這讓其經(jīng)歷了幾十年的社會(huì)變遷，同業(yè)紛紛倒下的情況下，依然蓬勃發(fā)展。因?yàn)槿藗冃枰?，社?huì)需要它，只有被大家需要的品牌才能長(zhǎng)久生存。提起沃爾瑪三個(gè)字你會(huì)想到什么？便宜、省錢，沒錯(cuò)，這就是沃爾瑪品牌的使命，這個(gè)使命讓一個(gè)曾經(jīng)僅20幾平方米的小雜貨店成為今天全球連鎖店超過3000家，年銷售額幾百億的零售業(yè)巨人。

品牌使命不是口號(hào)，定出了符合自身特點(diǎn)的品牌使命后，就要以此為目標(biāo)，堅(jiān)持專注不懈地為之而努力，只有品牌的使命與價(jià)值實(shí)現(xiàn)后，這個(gè)使命才算成立。而實(shí)現(xiàn)的方式不是傳播，不是口號(hào)，而是為顧客所能解決的實(shí)際問題。

4、設(shè)計(jì)一個(gè)好的品牌故事

設(shè)計(jì)一個(gè)讓人感興趣的品牌故事，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的印象與好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產(chǎn)生深刻的記憶。品牌故事必須是積極的，并且與產(chǎn)品有高度的正面關(guān)聯(lián)性并可以與顧客的思想相對(duì)接。盡量避免涉及宗教、種族、文化的沖突并且容易理解，容易記憶。

依云礦泉水一瓶賣到幾十元，就是因?yàn)槠溆幸粋€(gè)好理解，吸引人，又與產(chǎn)品有極高正面關(guān)聯(lián)度的品牌故事： 依云鎮(zhèn)背后雄偉的阿爾卑斯山是依云水的源頭，來自高山融雪和山地雨水在阿爾卑斯山脈腹地經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)15年的天然過濾和冰川砂層的礦化形成了依云水……1789一位法國(guó)貴族患上了腎結(jié)石。有一天，當(dāng)他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時(shí)，取了一些當(dāng)?shù)氐乃?，?jiān)持飲用了一段時(shí)間后，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般的痊愈了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效。此后，大量的人們涌到了依云小鎮(zhèn)，親自體驗(yàn)依云水的神奇，醫(yī)生們更是將它列入藥方。拿破侖三世及其皇后對(duì)依云鎮(zhèn)的礦泉水更是情有獨(dú)鐘，1864年正式賜名其為依云鎮(zhèn)。品牌故事要有理有據(jù)，不能給人以糊編亂造的感覺，最好結(jié)合事件、歷史、文化而來。

5、 容易記憶的品牌標(biāo)識(shí)

標(biāo)識(shí)是品牌的視覺化傳達(dá)，一個(gè)好的標(biāo)識(shí)能讓人過目不忘并產(chǎn)生好感，而設(shè)計(jì)不當(dāng)不僅不易記憶還可能讓人產(chǎn)生排斥的心理。如某品牌的香腸，其標(biāo)識(shí)是一個(gè)設(shè)計(jì)粗糙的蜜蜂圖案，冷眼看過去就像一只落在香腸上的蒼蠅，如果顧客產(chǎn)生這種想法后，自然沒有購(gòu)買的興趣?？吹饺鹦悄莻€(gè)以盾牌為主要元素的品牌標(biāo)識(shí)，自然會(huì)給我們以安全、可靠的感覺。好的標(biāo)識(shí)需要系統(tǒng)化，即整體的CI識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)。而優(yōu)秀的品牌識(shí)別可以增加品牌親和力與品牌認(rèn)同。其中“魅儷康”的品牌標(biāo)識(shí)是以綠色和橙色為底色，綠色代表天然，橙色代表豐收，一看就會(huì)讓人感覺安全和放心等。當(dāng)我們看到某個(gè)標(biāo)識(shí)就能像看到國(guó)徽時(shí)馬上可以想到祖國(guó)一樣，那么這個(gè)品牌就是最成功的。

6、讓品牌成為品類代表

讓品牌成為品類代表將對(duì)品牌的建設(shè)與發(fā)展有很大的幫助，如我們買方便面時(shí)可能不是說來碗方便面，而是說吃碗“康師傅”買礦泉水時(shí)直接說來瓶“娃哈哈”康師傅成了方便面品類代名詞，娃哈哈則成了礦泉水品類的代名詞。早些年我們叫一種線繩為“尼龍繩”很多人認(rèn)為這樣的線繩其品類名稱就叫做尼龍繩，其實(shí)“尼龍”是一個(gè)品牌的名稱，一個(gè)品牌到了這種可以代表一個(gè)品類的程度，當(dāng)我們想買該類商品時(shí)第一個(gè)想到的一定會(huì)是它，這對(duì)促進(jìn)銷售無疑是非常有幫助的?？赡芎芏嗳苏J(rèn)為只有成為了知名品牌后才可能做到像康師傅、娃哈哈一樣的品類代表意義。其實(shí)并非如此，只有努力去做品類的代表，才更容易成為知名品牌與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，比如采用“第一”“專家”等傳播策略，讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是品類中的第一或?qū)＜遥枚弥愕钠放茖⒄娴某蔀榈谝换驅(qū)＜?，并成為該品類中的領(lǐng)導(dǎo)者與代名詞，如“我的皮膚護(hù)理專家（李醫(yī)生）”，“第一個(gè)XX”“首家采用XX技術(shù)”“唯一XX”等都是采用先入為主的方式，在消費(fèi)者頭腦中留下某一品類的代表形象。設(shè)計(jì)一個(gè)可以代表某一品類的定位并堅(jiān)持傳播，總有一天會(huì)成為該品類的代表。

7、提煉膾炙人口的廣告語

“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，“魅儷康——美麗享當(dāng)當(dāng)”， “男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)”“鶴舞白沙，我心飛翔” “漢婷——愛是如此透明”這些耳熟能詳?shù)膹V告語可以讓大家很容易記憶并產(chǎn)生認(rèn)同。品牌語的成功需要具備以下3點(diǎn)要素：（1）品牌語要與產(chǎn)品功能、特點(diǎn)或感性層面保持一致。這樣可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生一貫性的感覺并認(rèn)同；（2）廣告語采用有特色、容易記憶并上口的語言。因?yàn)闆]人會(huì)主動(dòng)記憶某個(gè)廣告的內(nèi)容，只有易讀易記的廣告語才可能被消費(fèi)者無意間記??；（3）堅(jiān)持傳播。成功的品牌語就像成語一樣，當(dāng)說出這幾個(gè)字后，消費(fèi)者馬上會(huì)想到其背后包含的意義，能做到這樣，堅(jiān)持廣泛的傳播非常必要。當(dāng)某一句品牌廣告語為大家熟知后，更會(huì)成為一種流行，常被大家所引用，如相聲小品中就常引用大家熟悉的廣告語。我們來看一個(gè)生活中的片段：當(dāng)某男士想買一款心儀已久的筆記本電腦卻因?yàn)閮r(jià)格十分昂貴而舉棋不定時(shí)，同事便半開玩笑地說：“買吧，男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)”到了這個(gè)時(shí)候，品牌廣告語就像長(zhǎng)了翅膀一樣，可以在消費(fèi)者中自行傳播，省下大把的廣告費(fèi)。

8、塑造讓人愉悅的品牌接觸點(diǎn)

品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生接觸的環(huán)節(jié)就是品牌接觸點(diǎn)，找出所有的品牌接觸點(diǎn)并將其優(yōu)化，給消費(fèi)者留下美好的印象及記憶，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接觸印象，也會(huì)斷送一個(gè)品牌。如一家食品企業(yè)，其配貨車非常骯臟，這樣帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的貨車長(zhǎng)年行駛在路上，被消費(fèi)者看到很難不聯(lián)想到他們企業(yè)所生產(chǎn)的食品，留下了負(fù)面的印象。上面就是一個(gè)失敗的品牌接觸點(diǎn)案例。這些問題雖然很小并常被我們忽略，但卻可能對(duì)品牌帶來巨大的影響。甚至連宣傳單這些細(xì)小的品牌接觸點(diǎn)也不可掉以輕心，曾經(jīng)某知名打印機(jī)品牌就犯過這樣的錯(cuò)誤，一批產(chǎn)品宣傳單彩印套色不準(zhǔn)確，導(dǎo)致模糊、重影，畫面質(zhì)量低劣。消費(fèi)者拿到這樣的宣傳單，即使上面講的天花亂墜，消費(fèi)者也很難產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。雖然這些宣傳單不是打印機(jī)打印出來的，更與產(chǎn)品的質(zhì)量無關(guān)，但奇妙的關(guān)聯(lián)性聯(lián)想?yún)s會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面的品牌印象。也許這些宣傳單不是企業(yè)總部發(fā)下來的，可能是經(jīng)銷商自己制作的，但無論如何都已經(jīng)對(duì)品牌與產(chǎn)品產(chǎn)生了負(fù)面影響，只有不放松對(duì)任何一個(gè)品牌接觸點(diǎn)的塑造才能打造出消費(fèi)者喜愛的品牌。星巴克咖啡店、麥當(dāng)勞快餐、宜家家具公司、迪士尼樂園等優(yōu)秀的企業(yè)都十分注意對(duì)這些品牌接觸點(diǎn)的塑造，因此，這些品牌都具有很高的品牌親和力與知名度。

除做到以上8點(diǎn)外還必須不斷優(yōu)化、強(qiáng)化以上8點(diǎn)。對(duì)于個(gè)人也好，企業(yè)也好，必須要有一個(gè)“跳一跳，夠得著”的目標(biāo)，有了專一目標(biāo)，就要有專注行動(dòng)。堅(jiān)持不懈的往那個(gè)目標(biāo)去執(zhí)行，任何一件事情都必須是為了那個(gè)目標(biāo)服務(wù)。隨著市場(chǎng)的變化營(yíng)銷策略需要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整，但不是偏移，而是優(yōu)化與強(qiáng)化。很多企業(yè)以上幾點(diǎn)做的都很好，但卻不能堅(jiān)持一貫地去執(zhí)行，品牌定位不斷變化，傳播核心朝令夕改，使品牌無法深入人心。堅(jiān)持的做好以上的7點(diǎn)，你的企業(yè)將一步步的走向優(yōu)秀，走向卓越！

以上就是關(guān)于一個(gè)品牌的建立和發(fā)展相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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