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亞馬遜運(yùn)營有什么好的（亞馬遜運(yùn)營有什么好的崗位）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-29 22:05:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 160 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜運(yùn)營有什么好的的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜代運(yùn)營哪家好
2、作為一名亞馬遜運(yùn)營人員，日常該做些什么呢？
3、剛做亞馬遜，目前市面上有哪些好用的亞馬遜ERP呢？求推薦！
4、亞馬遜賣家運(yùn)營幾點(diǎn)技巧

亞馬遜運(yùn)營有什么好的（亞馬遜運(yùn)營有什么好的崗位）

一、亞馬遜代運(yùn)營哪家好

大美電商。

亞馬遜代運(yùn)營大美電商好。大美電商是全國十大亞馬遜代運(yùn)營服務(wù)商，擁有8年電商經(jīng)驗(yàn)。

亞馬遜是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖，是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一。

二、作為一名亞馬遜運(yùn)營人員，日常該做些什么呢？

作為一名亞馬遜運(yùn)營人員，日常該做些什么呢？

很多賣家的回答是：挺忙的。比如選品、回復(fù)客戶信息、聯(lián)系客戶修改差評(píng)、FBA發(fā)貨、查看和優(yōu)化站內(nèi)廣告數(shù)據(jù)、進(jìn)行Listing優(yōu)化等等。

每次遇到類似這樣的回復(fù)，我就會(huì)提醒：

選品雖然是貫穿運(yùn)營始終的事，但除非你是做鋪貨，一旦店鋪里的產(chǎn)品穩(wěn)定之后，也很少有賣家會(huì)每天做選品；亞馬遜消費(fèi)者的詢問很少，需要回復(fù)的信息也很少，以每天600個(gè)訂單為例，如果做的產(chǎn)品不是太爛，一天也無非就是2封賣家消息需要回復(fù)，5分鐘時(shí)間就可以搞定了；

差評(píng)不是天天有，也不需要每天聯(lián)系客戶去請(qǐng)求修改；

FBA發(fā)貨呢，自然也是分階段的，常態(tài)是一周發(fā)一次貨或者半個(gè)月發(fā)一次貨，但基本上不會(huì)是每天；

廣告數(shù)據(jù)固然需要每天查看，但絕對(duì)不需要每天優(yōu)化...

如此分析下來，所謂的每天很忙，可能就只剩下Listing優(yōu)化這一件事了，但問題是，如果你真的敢每天都對(duì)Listing進(jìn)行調(diào)整，今天改個(gè)關(guān)鍵詞，明天改個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如此這般天天不重樣的小調(diào)整，Listing的權(quán)重真的會(huì)嗖嗖的往下掉，越修改權(quán)重越低，越來銷量越少，看似每天很忙很用心，但結(jié)果卻適得其反。銷量穩(wěn)定和銷量穩(wěn)中有升時(shí)，不要進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，但如果出現(xiàn)參數(shù)寫錯(cuò)、銷量大幅下降、以及長期沒有銷量這三種情況時(shí)，則需要對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化。而且，每次Listing優(yōu)化之后，都要給 3-7天時(shí)間 觀察其銷量變化。

為了強(qiáng)化效果，Listing優(yōu)化之后，一個(gè)標(biāo)配動(dòng)作是調(diào)低售價(jià)1-2美金。思路是，Listing調(diào)整之后，可能導(dǎo)致權(quán)重上升，但也可能導(dǎo)致權(quán)重下降，無論權(quán)重上升還是下降，降價(jià)都可以在一定程度上提高轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量，而這兩方面都可以起到拉升權(quán)重上升的作用，降價(jià)之后，銷量和轉(zhuǎn)化率上升，Listing權(quán)重得以恢復(fù)之后，再逐步把價(jià)格提起來，用短期的降價(jià)換來長期權(quán)重的維護(hù)。

通過上述分析你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的運(yùn)營好像沒什么事情可做了呀！

是的，對(duì)于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定發(fā)展的賬號(hào)，日常確實(shí)沒有特別多“低頭拉車”的事項(xiàng)，這也就是我總是說開玩笑說“亞馬遜運(yùn)營，每天5分鐘”的原因，但一個(gè)優(yōu)秀的/合格的亞馬遜運(yùn)營或者賣家，在做好“低頭拉車”的事之外，一定要“抬頭看路”。

有賣家問，能夠具體舉例“抬頭看路”的事呢？每個(gè)公司的發(fā)展思路不同，每個(gè)賣家的發(fā)展階段不一樣，這些朝前看的事項(xiàng)還真的未必一樣，但我們自己運(yùn)營部的一次會(huì)議紀(jì)要也許能給你提供一些思考的視角。

下面的內(nèi)容，僅供參考，希望我們能夠一邊閱讀一邊思考，也希望對(duì)我們有幫助。

運(yùn)營部會(huì)議記要：

1、由于亞馬遜系統(tǒng)最近出現(xiàn)漏洞，出現(xiàn)多使用優(yōu)惠券的Listing被按原價(jià)收取傭金的情況，所以，賬號(hào)里有做優(yōu)惠券的產(chǎn)品的同事，要查看訂單傭金情況，是按原價(jià)收取還是折扣價(jià)收取的，如發(fā)現(xiàn)多收取傭金的情況，聯(lián)系平臺(tái)客服申請(qǐng)返還多收取的傭金；

2、臨近年底三大促銷季，海運(yùn)產(chǎn)品要及時(shí)追蹤貨物物流狀態(tài)&及時(shí)備貨，有超90 天的產(chǎn)品要及時(shí)清理庫存，提高賬號(hào)IPI分?jǐn)?shù)&動(dòng)銷率；

3、再次提醒周收支要清楚的記錄，每次訂貨/發(fā)貨的明細(xì)，做到人人看得懂；月收支明細(xì)產(chǎn)品的每筆發(fā)貨記錄，按上架先后順序記賬；另外做賬記到哪個(gè) 位置，記了多少，余下多少到下個(gè)月核算，要寫得清清楚楚；運(yùn)費(fèi)/單個(gè)產(chǎn)品計(jì)費(fèi)重量算法：A. 整批貨單SKU（產(chǎn)品）算法=總運(yùn)費(fèi)/總發(fā)貨數(shù)量， B、整批混裝產(chǎn)品：A產(chǎn)品=（A產(chǎn)品整箱重量/裝箱數(shù)量）*運(yùn)費(fèi)單價(jià)，B產(chǎn)品=（B產(chǎn)品整箱重量/裝箱數(shù)量）*運(yùn)費(fèi)單價(jià)；

4、如果賬號(hào)里某產(chǎn)品出現(xiàn)多次因質(zhì)量（包裝）等情況退款，或者買家之聲中被留了差評(píng)，評(píng)分級(jí)別為較差，多次被亞馬遜下架等情況，庫存賣完可以考慮停售，防止影響賬號(hào)績效；

5、在產(chǎn)品打造過程中銷量排名等一直停滯不前，如果在BSR/NR等榜單中發(fā)現(xiàn)有新品很快出現(xiàn)并沖起來，要將其納入競品分析表，持續(xù)跟進(jìn)并研究競爭對(duì)手的打造思路，學(xué)習(xí)競爭對(duì)手的打法（價(jià)格走勢、廣告營銷等），學(xué)習(xí)競爭對(duì)手，減少走彎路的可能性。

三、剛做亞馬遜，目前市面上有哪些好用的亞馬遜ERP呢？求推薦！

市面上的亞馬遜ERP系統(tǒng)并不少，它們的基礎(chǔ)功能相差不多，但每個(gè)都有它們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢。選擇的時(shí)候建議先清楚自己的需求點(diǎn)，對(duì)需求點(diǎn)去找，這樣能更好的解決你的問題。在我的認(rèn)知范圍內(nèi)簡單說下選擇亞馬遜ERP要考慮的方面：

這里通過4點(diǎn)來說下，以積加ERP為例！

1、財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)管理一直都是跨境賣家的一個(gè)痛點(diǎn)，很難精準(zhǔn)的計(jì)算出自己的真實(shí)財(cái)務(wù)情況，導(dǎo)致有時(shí)候算出來是賺錢的，但是自己的卻是虧錢的。而亞馬遜ERP系統(tǒng)就能很好的幫助賣家計(jì)算全流程的財(cái)務(wù)詳情，讓賣家清晰地知道自己每一筆支出和每一筆收入。例如積加ERP財(cái)務(wù)管理功能，為賣家提供各類財(cái)務(wù)報(bào)表和成本管理。比如利潤報(bào)表、業(yè)績報(bào)告、回款報(bào)告、成本中心、批次管理、月末加權(quán)、請(qǐng)付款、采購資金看板等等，做到全流程的統(tǒng)計(jì)分析各類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，幫助賣家輕松管理財(cái)務(wù)。

2、供應(yīng)鏈管理

亞馬遜ERP庫存類功能有倉位管理、貨位管理、庫存盤點(diǎn)、庫存調(diào)撥、庫存預(yù)警等。庫存是跨境電商經(jīng)營管理過程的核心點(diǎn)，庫存保證了銷售業(yè)務(wù)的正常開展，同時(shí)還占用了很大一部分的企業(yè)流動(dòng)資金，管理不當(dāng)，會(huì)給企業(yè)帶來較大風(fēng)險(xiǎn)。要管理好庫存，就需要對(duì)庫存資源進(jìn)行合理分配，提高庫存周轉(zhuǎn)率。例如積加ERP智能補(bǔ)貨功能，一鍵計(jì)算未來的缺貨日期以及缺貨量，還會(huì)給出推薦的物流方式和最晚的補(bǔ)貨日期供賣家參考，避免因?yàn)槿斯び?jì)算失誤或規(guī)劃不合理導(dǎo)致的缺貨斷貨情況。

3、運(yùn)營管理

亞馬遜ERP的運(yùn)營管理功能主要是幫助運(yùn)營人員提升工作效率，輔助運(yùn)營人員提升店鋪業(yè)績。如今多個(gè)賬號(hào)運(yùn)營，SKU數(shù)量持續(xù)增加已成為跨境賣家運(yùn)營店鋪的普遍現(xiàn)象，而這也讓的運(yùn)營工作人員的工作重復(fù)性高，工作量加大。積加ERP針對(duì)這一痛點(diǎn)，研發(fā)出【運(yùn)營日志】功能，使用先進(jìn)的RPA軟件技術(shù)，模擬運(yùn)營操作方式，幫助運(yùn)營自動(dòng)記錄商品的調(diào)整動(dòng)作和店鋪運(yùn)營表現(xiàn)情況等，即使在假期期間，也能輕松應(yīng)對(duì)。

4、訂單管理

根據(jù)各跨境電商平臺(tái)做好相應(yīng)的訂單規(guī)則，自動(dòng)化進(jìn)行訂單分類，分配倉庫、選擇對(duì)應(yīng)物流等操作是幫助實(shí)現(xiàn)多渠道多店鋪訂單統(tǒng)一管理，幫助處理大量訂單，一鍵發(fā)貨，提高企業(yè)人效，減少錯(cuò)發(fā)漏發(fā)等失誤。例如積加ERP，擁有銷售訂單、推廣訂單、退貨訂單、換貨訂單等訂單管理功能，集中管理所有店鋪訂單、及時(shí)掌握商品店鋪銷售表現(xiàn)，助力精細(xì)化運(yùn)營，自研出一鍵快速補(bǔ)單模塊，快速鎖定補(bǔ)貨訂單，加快處理速度。

好了，關(guān)于亞馬遜ERP就先說這么多了，大家也可以去網(wǎng)上搜搜積加或亞馬遜erp這類信息，有很多介紹這塊的，可以讓你對(duì)亞馬遜ERP有個(gè)不錯(cuò)的認(rèn)知。

四、亞馬遜賣家運(yùn)營幾點(diǎn)技巧

亞馬遜賣家該如何運(yùn)營才能做好亞馬遜呢？為大家介紹以下幾個(gè)方面：

把握產(chǎn)品供應(yīng)，做好爆款
產(chǎn)品是做亞馬遜的核心，而對(duì)供應(yīng)鏈的把握是核心中的核心，賣家需要找到品質(zhì)非常好的產(chǎn)品，這是第一保障，否則很難成為爆款，而在產(chǎn)品做起來以后，最怕的就是斷貨，因此在供應(yīng)鏈上如果有優(yōu)勢對(duì)后期的成長幫助很大。
提高服務(wù)，引導(dǎo)買家留好評(píng)
有了高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)配合一定的引導(dǎo)策略，就能讓一些買家在listing下面留好評(píng)。當(dāng)賣家的好評(píng)多了以后，亞馬遜會(huì)給予更多的展示，為店鋪帶來更多的流量，也能提高流量的轉(zhuǎn)化率。推薦一款留評(píng)好工具-4kmiles，助力賣家提高產(chǎn)品留評(píng)率。
盡量做到專業(yè)化、本土化
賣家需要把自己的店鋪向?qū)I(yè)化、本土化靠攏。小到圖片的拍攝、詞語的表達(dá)、標(biāo)點(diǎn)的使用，大到產(chǎn)品的包裝、質(zhì)檢的標(biāo)準(zhǔn)、整體的定位，都要遵循買家的當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)
推廣引流，獲取更多曝光
在這個(gè)競爭如此激烈的年代，依靠“酒香十里，十里飄香”的口口相傳，做點(diǎn)小本生意還是包賺不虧的。但想要做大做強(qiáng)做品牌，做百年老店，那就不容易了。

以上就是關(guān)于亞馬遜運(yùn)營有什么好的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。