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星辰團(tuán)隊(duì)專業(yè)短視頻帶貨（交980元做抖音帶貨是套路嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-29 23:24:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 788 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、四大直播電商平臺(tái)暗藏了哪些商機(jī)？
2、短視頻直播帶貨有哪些技巧?
3、短視頻帶貨怎么做？
4、抖音網(wǎng)紅帶貨平臺(tái)哪家比較好？

星辰團(tuán)隊(duì)專業(yè)短視頻帶貨（交980元做抖音帶貨是套路嗎）

一、四大直播電商平臺(tái)暗藏了哪些商機(jī)？

直播電商為何火爆？先來探究一個(gè)題目：人貨場望在直播電商場景中的變更和差別。

以淘寶、抖音、快手為例，它們是人貨場如許一個(gè)順向邏輯。此中人是指KOL或者紅人，它們累贅的是社群流量的網(wǎng)絡(luò)。場是指商號(hào)原有的一個(gè)場景，原有場景在線上商號(hào)里即是所謂的DSR（商號(hào)的動(dòng)靜評分），包含商號(hào)運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)境，賣家服無態(tài)度、用戶批評經(jīng)管，以及買家秀等。是以，內(nèi)容電商或以強(qiáng)商號(hào)為最終出現(xiàn)的一個(gè)購買環(huán)境時(shí)，人貨場的排列方法徹底沒題目，人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)人的社群流量，貨是提供鏈提供種種各樣的SKU，末了，當(dāng)信托被確立起來時(shí)，就會(huì)殺青購買，這即是傳統(tǒng)的人貨場。

到了直播電商，排列產(chǎn)生了少許變更，人貨場應(yīng)該反過來叫貨場人。由于在直播電商中，人進(jìn)到這個(gè)場景中，用戶的焦點(diǎn)需要是購物。

在用戶有強(qiáng)烈購買心智的條件下，必然是SKU在選品的組成上以及優(yōu)惠和福利才是真正高效指導(dǎo)和影響用戶的一個(gè)方法，是以，貨排在第一名。

場排在第二位。這時(shí)的場不再是傳統(tǒng)的商號(hào)那個(gè)場了，不是你的商號(hào)運(yùn)轉(zhuǎn)的好，場就做的好，而是你有沒有在用戶對貨有認(rèn)識(shí)的條件下給他確立一個(gè)能夠媲美線下的、能夠喚起他線下影象的消費(fèi)場景。

好比李佳琦，當(dāng)今人稱“口紅一哥”，他是歐萊雅集團(tuán)專柜ba（條記君注：專柜ba的事情是每天在化裝品柜臺(tái)上向顧客推薦產(chǎn)品的售貨員）出身，固然他在直播時(shí)的少許語言習(xí)氣可能有些人接受不了，但這種發(fā)作式的表白方法是線下顧客最習(xí)氣的方法。

人排在末了。人是誰？指的是直播間里的主播，或者也能夠把他看做一個(gè)KOL。他在這里不再是指上頭所說的社群流量，由于他不是主要帶量的人。

在貨場人的邏輯里，人不再是社群流量的指導(dǎo)，而是具有甚么樣的社群屬性，如許的社群屬性和你所去推薦的這些貨所在的行業(yè)屬性、品類屬性是否一致。

二、短視頻直播帶貨有哪些技巧?

1、確保直播時(shí)長和頻次規(guī)則輸出

這是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每場直播2小時(shí)以上。例如薇婭，基本上每天都會(huì)直播，每次直播4-8小時(shí)。另外，要確保直播的頻次，盡量按時(shí)直播，讓用戶形成守時(shí)觀看直播的習(xí)慣。

2、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送

假如你看過薇婭、李佳琦的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們在直播進(jìn)程中有許多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場直播開頭都會(huì)先說這樣一句開場白：話不多說，咱們先來抽獎(jiǎng)。

更重要的是，她的獎(jiǎng)品性價(jià)比較高，單價(jià)不低于百元，且產(chǎn)品搶手。例如YSL口紅、華為手機(jī)，乃至愛馬仕包包等。這樣的開場在第一時(shí)間就將用戶留在了直播間，且高配置獎(jiǎng)品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。

3、多互動(dòng)

許多人做直播帶貨會(huì)犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤：一場直播下來，除了賣貨便是賣貨，毫無趣味可言。

假如你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，多分享有意思的內(nèi)容，引導(dǎo)大家點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)小心心，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提高，直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。

4、打心思價(jià)格戰(zhàn)

要讓粉絲覺得“買到便是賺到”。

例如，咱們可以用這些價(jià)格話術(shù)：“價(jià)格不能再低了，咱們現(xiàn)已賠錢了。”“這批賣完咱們得立刻漲價(jià)。”“這款咱們不掙錢，我一點(diǎn)都不想給大家?guī)?，現(xiàn)在樸實(shí)是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利。”

5、展現(xiàn)你的專業(yè)度

不管是買東西、學(xué)習(xí)仍是接收消息，咱們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的建議。在直播間賣貨也是如此，你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度，觀眾才會(huì)信任你。

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三、短視頻帶貨怎么做？

首先是選品，其次是視頻的構(gòu)造，最后是短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。

選品的時(shí)候，產(chǎn)品的用戶人群定位要準(zhǔn)確。只有精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，才能做好內(nèi)容電商，選品的賣點(diǎn)要突出，這就要求視頻介紹中要說明商品的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)商品的核心優(yōu)勢，語言盡量精煉易懂，這樣才能激發(fā)用戶的購買欲望。

緊跟熱點(diǎn)，這種方式是指，某一時(shí)間段內(nèi)的熱點(diǎn)代表用戶的審美潮流，因此短視頻帶火的時(shí)候可以以熱點(diǎn)為切入點(diǎn)，將帶貨內(nèi)容與熱點(diǎn)巧妙融合，在短視頻帶貨緊跟熱點(diǎn)的時(shí)候，視頻流量增加，用戶點(diǎn)擊量和購買力自然會(huì)增加。

四、抖音網(wǎng)紅帶貨平臺(tái)哪家比較好？

因?yàn)槊装税舜砹酥辈ж浀姆较?，今年是直播帶貨的風(fēng)口，米八八兼容十幾家直播平臺(tái)認(rèn)證，所以大家能在一起交流，能找到自己需要的價(jià)值，商家可以在這里找主播，主播可以在這里找商家。互利共贏。

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