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執(zhí)行推銷觀念的企業(yè),其口號是

發(fā)布時間：2023-03-30 04:51:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 618 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于執(zhí)行推銷觀念的企業(yè),其口號是的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售公司早會企業(yè)文化口號 (集錦60句)
2、市場營銷學(xué)
3、浙大遠(yuǎn)程教育2011春季《網(wǎng)絡(luò)營銷》作業(yè)答案。。。。。。
4、市場營銷口號

執(zhí)行推銷觀念的企業(yè),其口號是

一、銷售公司早會企業(yè)文化口號 (集錦60句)

銷售公司早會企業(yè)文化口號(篇一)

1.平等待人，心靜如水；真誠待人，心潔如鏡。

2.要想不被淘汰，只有跑在前面。

3.納百川成就海業(yè)，思進(jìn)取贏得未來。

4.優(yōu)秀的職員：忠于公司忠于職業(yè)忠于人格。

5.質(zhì)量是企業(yè)的生命，安全是職工的生命。

6.人在一齊叫聚會，心在一齊叫團(tuán)隊。

7.面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合。

8.客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。

9.人生百年，只爭朝夕。

10.效率生產(chǎn)，安全第一。

11.全民健身，利國利民，功在當(dāng)代，利在千秋！

12.時時尋求效率提高，事事講求方法技術(shù)。

13.圍繞工程建設(shè)，開展勞動競賽，再展鐵軍風(fēng)采！

14.只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。

15.愛企業(yè)就是愛自我。

16.人人守規(guī)章，個個保平安。

17.做好了，才算做了。

18.質(zhì)量為先，信譽為重，管理為本，服務(wù)為誠。

19.唯才是命，愛才之德，識才之能，用才之長。

20.遵守廠規(guī)廠紀(jì)，爭當(dāng)優(yōu)秀員工。

銷售公司早會企業(yè)文化口號(篇二)

21.實施三大戰(zhàn)略創(chuàng)信譽，培育企業(yè)文化樹形象。

22.美好家園靠我們共同建造。

23.敬業(yè)從心開始，貢獻(xiàn)從行出發(fā)。

24.領(lǐng)導(dǎo)者最大的本事乃是讓下屬發(fā)揮最大本事。

25.機(jī)制激勵人，文化塑造人，感情溫暖人，事業(yè)凝聚人

26.堅持以質(zhì)取勝，提高競爭實力。

27.用雙手開拓進(jìn)取，用本事創(chuàng)造未來。

28.上有老下有小、出了事故不得了。

29.正常的加以堅持，異常的予以糾正。

30.公司是我家，發(fā)展靠大家。

31.提倡巧干不甘落后苦干，鼓勵做好不是做了。

32.每項操作求質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。

33.父母望您遵章守紀(jì)、妻兒盼您毫發(fā)無損。

34.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是市場競爭必勝的保證。

35.沒有平常心，易做失常事。

36.有一份耕耘，就有一份收獲。

37.自我檢驗不放松，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)記心中。

38.構(gòu)建質(zhì)量誠信體系，建設(shè)安全健康環(huán)境。

39.承認(rèn)自我的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。

40.保持環(huán)境清潔，做位可愛的人。

銷售公司早會企業(yè)文化口號(篇三)

41.做一個邊說邊做的領(lǐng)導(dǎo)者。

42.別用鮮血換教訓(xùn)應(yīng)借教訓(xùn)免血淚。

43.企業(yè)求發(fā)展，環(huán)保需先行。

44.品質(zhì)是生產(chǎn)出來的，不是靠檢驗出來的。

45.一個疏忽百人忙，人人細(xì)心更順暢。

46.兢兢業(yè)業(yè)每一刻，幸幸福福一輩子。

47.鑄一流形象。

48.抓科技就是抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。

49.我與企業(yè)共勉，企業(yè)與我同在。

50.品質(zhì)你我做得好，顧客留住不會跑。

51.勤儉節(jié)約、愛護(hù)公物，以廠為家，共同發(fā)展。

52.沒有措施免談管理，沒有計劃如何工作。

53.質(zhì)量不僅僅由生產(chǎn)者決定，更應(yīng)由顧客決定。

54.用好現(xiàn)有人才，穩(wěn)住關(guān)鍵人才。

55.居安思危，自強不息。

56.手連手，發(fā)揚優(yōu)質(zhì)精神。

57.每天自我檢討，品質(zhì)自然更好

58.增強科技創(chuàng)新意識，投身科技創(chuàng)新實踐。

59.持續(xù)學(xué)習(xí)，自我完善，做事情充分體現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向。

60.信念信心信自我，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)輝煌。

房地產(chǎn)公司企業(yè)文化經(jīng)典口號

房地產(chǎn)公司企業(yè)文化經(jīng)典口號(篇一)

1.安全責(zé)任重于泰山，人民利益高于一切。

2.得客戶者得天下。

3.向質(zhì)量要市場，向管理要效益。

4.重視合同，確保質(zhì)量:準(zhǔn)時交付，嚴(yán)守承諾

5.寧可因高目標(biāo)而脖子硬，也不要為低目標(biāo)而駝背。

6.生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

7.品質(zhì)管制人人做，優(yōu)良品質(zhì)有把握。

8.管理的第一個功課，就是先管好自己。

9.領(lǐng)導(dǎo)者最大的本事乃是讓下屬發(fā)揮最大本事。

10.得意時應(yīng)善待他人。

11.抓質(zhì)量、保平安、促進(jìn)度、創(chuàng)效益。

12.溝通與合作，帶給你完善緊密的聯(lián)系和無限的效益。

13.嚴(yán)謹(jǐn)思考，嚴(yán)格操作，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅驗證。

14.熱愛工作，顧全大局，不計較個人得失。

15.有一份耕耘，就有一份收獲。

16.身先士卒是有效的命令，以身作則是嚴(yán)格的規(guī)章。

17.團(tuán)隊精神，是企業(yè)文化的核心。

18.事故不難防，重在守規(guī)章。

19.心態(tài)正，事業(yè)成，不成也成。

20.人生百年，只爭朝夕。

房地產(chǎn)公司企業(yè)文化經(jīng)典口號(篇二)

21.細(xì)心精心用心，品質(zhì)永保稱心。

22.僅有勇于承擔(dān)，才有更大職責(zé)。

23.做好了，才算做了。

24.同心才能走的更遠(yuǎn)、同德才能走的更近。

25.我與企業(yè)共勉，企業(yè)與我同在。

26.創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高。

27.行動是成功的開始，等待是失敗的源頭。

28.樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。

29.質(zhì)量是企業(yè)自下而上的根基，但需人人來扶持。

30.生產(chǎn)管理高效率安全生產(chǎn)排第一。

31.抓科技就是抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。

32.培育創(chuàng)新精神，塑造創(chuàng)新人格。

33.抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。

34.鑄一流形象。

35.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是市場競爭必勝的保證。

36.培育禮儀員工，創(chuàng)造禮貌團(tuán)隊。

37.多看一眼，安全保險；多防一步，少出事故。

38.遵章守紀(jì)，杜絕隱患，落實職責(zé)，保障安全。

39.嚴(yán)格工藝紀(jì)律，確保工程優(yōu)質(zhì)。

40.羨慕別人擁有的，不如珍惜屬于自己的。

房地產(chǎn)公司企業(yè)文化經(jīng)典口號(篇三)

41.以厚德載物團(tuán)結(jié)拼搏。

42.理直氣壯抓發(fā)展，旗幟鮮明反腐敗。

43.成就團(tuán)隊輝煌。

44.建立管理根基科技是第一生產(chǎn)力。

45.品質(zhì)合格是盡社會的義務(wù)，品質(zhì)卓越是對社會的貢獻(xiàn)。

46.學(xué)先進(jìn)找差距抓管理上水平。

47.提倡巧干不甘落后苦干，鼓勵做好不是做了。

48.成功者找方法，失敗者找借口。

49.我與公司榮辱與共，公司與我共同發(fā)展。

50.堅持“三不放過”的原則，進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)職責(zé)制。

51.五湖四海聚一廠。

52.上下溝通達(dá)共識，左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步。

53.正常的加以堅持，異常的予以糾正。

54.團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。

55.人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。

56.只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。

57.生氣，是拿別人的錯誤懲罰自我。

58.態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

59.產(chǎn)品與產(chǎn)品的差異在于細(xì)節(jié)。

60.勞動創(chuàng)造財富，安全帶來幸福。

電商公司企業(yè)文化努力奮斗標(biāo)語

電商公司企業(yè)文化努力奮斗標(biāo)語【篇一】

1.敬業(yè)從心開始，貢獻(xiàn)從行出發(fā)。

2.要想不被淘汰，僅有跑在前面。

3.成功者絕不放棄，放棄者絕不成功；

4.實施三大戰(zhàn)略創(chuàng)信譽，培育企業(yè)文化樹形象。

5.不愿承擔(dān)職責(zé)的人，沒有資格擁有權(quán)利。

6.一絲之差，優(yōu)劣分家。

7.全力生產(chǎn)，注意安全！

8.人在一齊叫聚會，心在一齊叫團(tuán)隊。

9.卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，企業(yè)成功的保證。

10.以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù)。

11.羨慕別人擁有的，不如珍惜屬于自己的。

12.人生百年，只爭朝夕。

13.樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。

14.身先士卒是有效的命令，以身作則是嚴(yán)格的規(guī)章。

15.平等待人，心靜如水；真誠待人，心潔如鏡。

16.高效運作，默契配合，精英團(tuán)隊，活力無限

17.領(lǐng)導(dǎo)者最大的本事乃是讓下屬發(fā)揮最大本事。

18.行動是成功的開始，等待是失敗的源頭。

19.累積點滴改進(jìn)，邁向完美品質(zhì)。

20.時時尋求效率提高，事事講求方法技術(shù)。

電商公司企業(yè)文化努力奮斗標(biāo)語【篇二】

21.質(zhì)量第一，確保安全，文明施工，艱苦創(chuàng)業(yè)！

22.安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹。

23.團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!

24.遵章是安全的保證，違章是事故的禍根！

25.人人是才，賽馬不相馬。

26.效率生產(chǎn)，安全第一。

27.安全帽、擋住飛來的.橫禍，呵護(hù)寶貴生命。

28.優(yōu)秀的職員：忠于公司忠于職業(yè)忠于人格。

29.一想二干三成功質(zhì)量是帆企業(yè)是船帆落船停帆鼓船進(jìn)企業(yè)以人為本。

30.同心才能走的更遠(yuǎn)、同德才能走的更近。

31.顧客的難題，就是我們開發(fā)的課題。

32.沒有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，就沒有優(yōu)秀的員工。

33.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是市場競爭必勝的保證。

34.父母望您遵章守紀(jì)、妻兒盼您毫發(fā)無損。

35.實施成效要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。

36.樹立企業(yè)安全形象，促進(jìn)安全禮貌生產(chǎn)。

37.嚴(yán)格工藝紀(jì)律，確保工程優(yōu)質(zhì)。

38.技精于專，做于細(xì)；業(yè)成于勤，守于摯。

39.五湖四海聚一廠。

40.品質(zhì)是生產(chǎn)出來的，不是靠檢驗出來的。

電商公司企業(yè)文化努力奮斗標(biāo)語【篇三】

41.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

42.質(zhì)量是水企業(yè)是舟水能載舟亦能覆舟。

43.納百川成就海業(yè)，思進(jìn)取贏得未來。

44.心態(tài)正，事業(yè)成，不成也成。

45.一等二看三落空，一想二干三成功。

46.拼搏因生活而永恒。

47.遵守廠規(guī)廠紀(jì)，爭當(dāng)優(yōu)秀員工。

48.沒有完美的個人，僅有完美的團(tuán)隊。

49.上班時間只做與工作有關(guān)的事情，沒有因工作失職而造成的重復(fù)錯誤。

50.質(zhì)量不僅僅由生產(chǎn)者決定，更應(yīng)由顧客決定。

51.態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

52.人人齊努力，創(chuàng)造好品質(zhì)。

53.一人把關(guān)一處安，眾人把關(guān)穩(wěn)如山。

54.多看一眼，安全保險；多防一步，少出事故。

55.樹立科學(xué)發(fā)展觀，提升公司競爭力。

56.品質(zhì)管制人人做，優(yōu)良品質(zhì)有把握。

57.生產(chǎn)管理高效率安全生產(chǎn)排第一。

58.上下溝通達(dá)共識，左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步。

59.用對我自我的永遠(yuǎn)不滿意，來換取顧客的永遠(yuǎn)滿意。

60.就沒有競爭力要想不被淘汰。

二、市場營銷學(xué)

嗨，你好！

論述題只需要抄寫每個發(fā)展階段的第一段即可。

市場營銷觀念的演變與發(fā)展過程：

生產(chǎn)觀念-----產(chǎn)品觀念-----產(chǎn)品觀念------推銷觀念------市場營銷觀念------社會營銷觀念

（一）生產(chǎn)觀念

盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初。該觀念認(rèn)為，消費者喜歡那些可以隨處買到和價格低廉的商品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源，集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍，增加產(chǎn)量，降低成本。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營銷的指導(dǎo)思想，其典型表現(xiàn)就是“我們生產(chǎn)什么，就賣什么”。以生產(chǎn)觀念指導(dǎo)營銷活動的企業(yè)，稱為生產(chǎn)導(dǎo)向企業(yè)。

20世紀(jì)初，美國福特汽車公司制造的汽車供不應(yīng)求，亨利•福特曾傲慢的宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的”。福特公司1914年開始生產(chǎn)的T型車，就是在“生產(chǎn)導(dǎo)向”經(jīng)營哲學(xué)的指導(dǎo)下創(chuàng)造出奇跡的。使T型車生產(chǎn)效率趨與完善，降低成本，使更多人買得起。到1921年，福特T型車在美國汽車市場上的占有率達(dá)到56%。

中國香港HNH國際公司營銷它的耐克斯（Naxos）標(biāo)簽，為我們提供了一個當(dāng)代生產(chǎn)觀念的例子。耐克斯標(biāo)簽是在當(dāng)?shù)厥袌鲇玫统杀句N售經(jīng)典音樂磁帶的供應(yīng)品，但它迅速走向了世界。耐克斯的價格比它的竟?fàn)幷撸▽汒惤鸷虴MI）便宜1/3，因為它的管理費只有3%（大音樂制作公司為20%）。耐克斯相信，若它比其他公司的價格低40%的話就有利潤。它希望用低價與削價政策來擴(kuò)大市場。

（二）產(chǎn)品觀念

是與生產(chǎn)觀念并存的一種市場營銷觀念，都是重生產(chǎn)輕營銷。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精，日志完善。在這種觀念的指導(dǎo)下，公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品，以至于沒有意識到產(chǎn)品可能并不迎合時尚，甚至市場正朝著不同的方向發(fā)展。他們在設(shè)計產(chǎn)品時只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費者介入。

下一代電腦（Next），在1993年投資花費了2億美圓，出廠一萬臺后便停產(chǎn)了。它的特征是高保真音響和帶CD-ROM，甚至包含桌面系統(tǒng)。然而，誰是感興趣的顧客，定位卻是不清楚的。因此，產(chǎn)品觀念把市場看作是生產(chǎn)過程的終點，而不是生產(chǎn)過程的起點；忽視了市場需求的多樣性和動態(tài)性，過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求。當(dāng)某些產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求或不適銷對路而產(chǎn)生積壓時，卻不知產(chǎn)品為什么銷不出去。最終導(dǎo)致“市場營銷近視癥”。

杜幫公司在1972年發(fā)明了一種具有鋼的硬度，而重量只是鋼的1/5的新型纖維。杜幫公司的經(jīng)理們設(shè)想了大量的用途和一個10億美元的大市場。然而這一刻的到來比杜幫公司所預(yù)料的要長的多。因此，只致力于大量生產(chǎn)或精工制造而忽視市場需求的最終結(jié)果是其產(chǎn)品被市場冷落，使經(jīng)營者陷入困境。

（三）推銷觀念

產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟(jì)由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段。盛行于20世紀(jì)30—40年代。推銷觀念認(rèn)為，消費者通常有一種購買惰性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會自覺的購買大量本企業(yè)的產(chǎn)品，因此企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷，以誘導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品。其具體表現(xiàn)是：“我賣什么，就設(shè)法讓人們買什么”。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。在推銷觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動，以求說服、甚至強制消費者購買。他們收羅了大批推銷專家，做大量廣告，對消費者進(jìn)行無孔不入的促銷信息“轟炸”。如美國皮爾斯堡面粉公司的口號由原來的“本公司旨在制造面粉”改為“本公司旨在推銷面粉”，并第一次在公司內(nèi)部成立了市場調(diào)研部門，派出大量推銷人員從事推銷活動。

但是，推銷觀念與前兩種觀念一樣，也是建立在以企業(yè)為中心的“以產(chǎn)定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基礎(chǔ)上。因此，前三種觀念被稱之為市場營銷的舊觀念。

（四）市場營銷觀念

是以消費者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué)，是消費者主權(quán)論的體現(xiàn)。形成于20世紀(jì)50年代。該觀念認(rèn)為，實現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，一切以消費者為中心，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。

市場營銷觀念的產(chǎn)生，是市場營銷哲學(xué)的一種質(zhì)的飛躍和革命，它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式，而且在經(jīng)營策略和方法上也有很大突破。它要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則，將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)顧客的需要，并千方百計去滿足它，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營時，必須進(jìn)行市場調(diào)研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身條件選擇目標(biāo)市場，組織生產(chǎn)經(jīng)營，最大限度地提高顧客滿意程度。

執(zhí)行市場營銷觀念的企業(yè)稱為市場導(dǎo)向企業(yè)。其具體表現(xiàn)是：“盡我們最大的努力，使顧客的每一美圓都能買到十足的價值和滿意”。當(dāng)時，美國貝爾公司的高級情報部所做的一個廣告，稱得上是以滿足顧客需求為中心任務(wù)的最新、最好的一個典范：“現(xiàn)在，今天，我們的中心目標(biāo)必須針對顧客。我們將傾聽他們的聲音，了解他們所關(guān)心的事，我們重視他們的需要，并永遠(yuǎn)先于我們自己的需要，我們將贏得他們的尊重。我們與他們的長期合作關(guān)系，將建立在互相尊重、信賴和我們努力行動的基礎(chǔ)上。顧客是我們的命根子，是我們存在的全部理由。我們必須永遠(yuǎn)銘記，誰是我們的服務(wù)對象，隨時了解顧客需要什么、何時需要、何地需要、如何需要，這將是我們每一個人的責(zé)任?，F(xiàn)在，讓我們繼續(xù)這樣干下去吧，我們將遵守自己的諾言”。

從此，消費者至上的思潮為西方資本主義國家各國普遍接受，保護(hù)消費者權(quán)益的法律紛紛出臺，消費者保護(hù)組織在社會上日益強大。根據(jù)“消費者主權(quán)論”，市場營銷觀念相信，決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費者。

（五）社會營銷觀念

是以社會長遠(yuǎn)利益為中心的市場營銷觀念，是對市場營銷觀念的補充和修正。

從20世紀(jì)70年代起，隨著全球環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務(wù)等問題日益嚴(yán)重，要求企業(yè)顧及消費者整體利益與長遠(yuǎn)利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學(xué)界提出了一系列新的理論及觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念等。其共同點都是認(rèn)為，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者和整個社會的長遠(yuǎn)利益。這類觀念統(tǒng)稱為社會營銷觀念。

社會營銷觀念的基本核心是：以實現(xiàn)消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。理想的營銷決策應(yīng)同時考慮到：消費者的需求與愿望的滿足，消費者和社會的長遠(yuǎn)利益，企業(yè)的營銷效益。

三、浙大遠(yuǎn)程教育2011春季《網(wǎng)絡(luò)營銷》作業(yè)答案。。。。。。

第一章營銷學(xué)基礎(chǔ)理論

名詞解釋

1. 管理研究法(Management Approach)：亦稱決策研究法(Decision Approach)，即從管理決策的角度來研究市場營銷。這種方法強調(diào)，通過營銷調(diào)研對組織和產(chǎn)品實行有效的市場定位，并且特別重視市場營銷分析、計劃、組織、實施和控制。

2. 市場營銷管理：是指企業(yè)為實現(xiàn)其目標(biāo)，創(chuàng)造、建立并保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系而執(zhí)行的分析、計劃、執(zhí)行與控制的過程。

3. 市場營銷管理基本理念：是指企業(yè)從事營銷活動的基本指導(dǎo)思想。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。

4. 市場營銷觀念(Marketing Concept)：這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的一切計劃與策略應(yīng)以消費者為中心，正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，并比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需求。

5. 社會營銷觀念：企業(yè)的任務(wù)在于確定目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，比競爭者更有效地使顧客滿意，同時維護(hù)與增進(jìn)消費者利益和社會福利。

6. 顧客滿意：是指顧客對一件產(chǎn)品滿足其需要的績效與期望進(jìn)行比較所形成的感覺狀態(tài)。

7. 顧客讓渡價值：是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。顧客總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一系列利益；顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等成本之和。

8. 市場利基者：也稱市場補缺者，指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的細(xì)分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司。

9. 市場營銷環(huán)境：是企業(yè)營銷職能外部的可控和不可控的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營銷活動有關(guān)的影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件。

10. 消費者市場：是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場。生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。。

11. 消費者行為：是指消費者在尋求、購買、使用、評估和處理預(yù)期能滿足其需要的產(chǎn)品和服務(wù)所表現(xiàn)出來的行為。

12. 組織市場：指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。

13. 市場營銷信息系統(tǒng)(Marketing Information System，MIS)：由人、設(shè)備和程序組成，它為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配所需要的、適時的和準(zhǔn)確的信息。

14. 市場營銷調(diào)研(Marketing Research)：是運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會與問題，作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。

15. 市場需求：某一產(chǎn)品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中、特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。

16. 市場細(xì)分：就是以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。市場細(xì)分后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場。

17. 目標(biāo)市場：是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。

18. 市場定位(Marketing Positioning)：也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強有力的競爭位置。

一．單項選擇題

1. 根據(jù)市場營銷學(xué)理論，營銷市場由三要素組成。下列不屬于營銷市場三要素的是（ C ）

A．消費主體 B. 購買力 C. 購買環(huán)境 D購買欲望

2. 消費需求的基本屬性是（ A ）

A．可變性、多樣性、關(guān)聯(lián)性 B. 層次性、均等性、多樣性

C. 可變性、均等性、多樣性 D層次性、均等性、單一性

3．市場營銷管理的實質(zhì)是_______。（ B ）

A．刺激需求 B．需求管理

C．生產(chǎn)管理 D．銷售管理

4．在對企業(yè)營銷管理哲學(xué)的發(fā)展演變階段進(jìn)行劃分時，人們一般把市場營銷觀念和_______稱為新觀念。（C ）

A．產(chǎn)品觀念 B．生產(chǎn)觀念

C．社會市場營銷觀念 D．推銷觀念

5．針對_______的市場情況，市場營銷的任務(wù)是反市場營銷。（D ）

A．過量需求 B．不規(guī)則需求

C．下降需求 D．有害需求

6．執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號是_______。（ B ）

A．我們生產(chǎn)什么就賣什么 B．我們賣什么就讓人們買什么

C．市場需要什么就生產(chǎn)什么 D．好酒不怕巷子深

7．以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)屬于_______企業(yè)。（ B ）

A．生產(chǎn)導(dǎo)向型 B．推銷導(dǎo)向型

C．市場營銷導(dǎo)向型 D．社會市場營銷導(dǎo)向型

8．某種具有良好市場前景的產(chǎn)品，因生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率和降低成本來擴(kuò)大市場時，則會導(dǎo)致企業(yè)奉行_______。（ A ）

A．生產(chǎn)觀念 B．產(chǎn)品觀念

C．市場營銷觀念 D．社會市場營銷觀念

9．_______是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人。（A ）

A．供應(yīng)商 B．中間商 C．廣告商 D．經(jīng)銷商

10．_______主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)。（ C ）

A．供應(yīng)商 B．制造商 C．營銷中間商 D．廣告商

11．_______就是企業(yè)的目標(biāo)市場，是企業(yè)服務(wù)的對象，也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。（ B ）

A．產(chǎn)品 B．顧客 C．利潤 D．市場細(xì)分

12．影響消費需求變化的最活躍的因素是_______。（ B）

A．個人可支配收入 B．可任意支配收入

C．個人收入 D．人均國內(nèi)生產(chǎn)總值

13．_________主要指一個國家或地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平和語言文字等的總和。（ A ）

A．社會文化 B．政治法律 C．科學(xué)技術(shù) D．自然資源

14．_______是人類欲望行為最基本的決定因素。（ A）

A．文化 B．性格 C．國家 D．社會

15．消費者的購買單位是個人或_______。（ B ）

A．集體 B．家庭 C．社會 D．單位

16．大多數(shù)消費者只能根據(jù)個人好惡和_______做出購買決策。（ C ）

A．智慧 B．經(jīng)驗 C．感覺 D．能力

17．某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為_______。（ A）

A．“意見領(lǐng)袖” B．“道德領(lǐng)袖” C．“精神領(lǐng)袖” D．“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者”

18．一個人的_______影響著消費需求和對市場營銷因素的反應(yīng)。（B ）

A．能力 B．個性 C．聯(lián)系 D．精神

19．不同生活方式，_______對產(chǎn)品和品牌有不同的需求。（ A ）

A．群體 B．社會 C．模型 D．藝術(shù)

20．組織市場包括_______。（ D ）

A．生產(chǎn)者市場 B．中間商市場

C．非營利組織市場和政府市場 D．AB和C

21．供應(yīng)商所采用的與系統(tǒng)購買相應(yīng)的銷售方法稱為_______。（ B ）

A．直接銷售 B．系統(tǒng)銷售 C．統(tǒng)一銷售 D．互惠銷售

22．派生需求又叫_______。（ D ）

A．負(fù)需求 B．無謂需求 C．客觀需求 D．引申需求或衍生需求

23．組織市場需求的波動幅度_______消費者市場需求的波動幅度。（B ）

A．小于 B．大于 C．等于 D．都不是

24．生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務(wù)稱為_______。（ D）

A．直接重購 B．修正重購 C．重購 D．新購

25．有權(quán)決定買與不買，決定產(chǎn)品規(guī)格、購買數(shù)量和選擇供應(yīng)商的人員稱為_______。（ C）

A．影響者 B．批準(zhǔn)者 C．決策者 D．采購者

26．一部正在暢銷的小說被作者、編劇改編成電視連續(xù)劇，并投入制作，搬上熒屏，這是信息的_______特征。（ C ）

A．可檢索性 B．可共享性 C．可轉(zhuǎn)換性 D．可存貯性

27．“訂單一發(fā)貨一賬單”的循環(huán)是_______的核心。（ C ）

A．營銷情報系統(tǒng) B．營銷分析系統(tǒng)

C．內(nèi)部報告系統(tǒng) D．營銷調(diào)研系統(tǒng)

28．運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會與問題，作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)，我們稱之為_______ 。（ B ）

A．營銷信息系統(tǒng) B．市場調(diào)研 C．市場預(yù)測 D．決策支持系統(tǒng)

29．企業(yè)在情況不明時，為找出問題的癥結(jié)，明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點，通常要進(jìn)行_______。（ A）

A．探測性調(diào)研 B．描述性調(diào)研 C．因果關(guān)系調(diào)研 D．臨時性調(diào)研

30．市場營銷調(diào)研劃分為探測性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研，其劃分的標(biāo)準(zhǔn)是_______。（D ）

A．調(diào)研時間 B．調(diào)研范疇 C．調(diào)研內(nèi)容 D．調(diào)研目的

31．在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點后，擬定調(diào)研計劃，進(jìn)行實地調(diào)查，收集第一手資料，如實地反映情況和問題，這是屬于_______。（ B ）

A．探測性調(diào)研 B．描述性調(diào)研 C．因果關(guān)系調(diào)研 D．定期性調(diào)研

32．同一細(xì)分市場的顧客需求具有_______。（ B ）

A．絕對的共同性 B．較多的共同性

C．較少的共同性 D．較多的差異性

33．當(dāng)市場上出現(xiàn)下列哪種情況時，客觀上就出現(xiàn)了不同的細(xì)分市場。（ A ）

A．集群偏好 B．同質(zhì)偏好 C．分散偏好 D．需求偏好

34．_______差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。（ C ）

A．產(chǎn)品 B．價格 C．需求偏好 D．細(xì)分

35．某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)和水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種_______策略。（ B ）

A．市場集中化 B．市場專業(yè)化

C．全面市場覆蓋 D．產(chǎn)品專業(yè)化

36．屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是_______。（ D）

A．職業(yè) B．生活格調(diào) C．收入 D．采購方法

37．下列哪項不是市場細(xì)分的原則?_______ （C ）

A．可衡量性 B．可區(qū)分性 C．可對比性 D．可贏利性

二．判斷題

1．市場營銷觀念的理論基礎(chǔ)是消費者主權(quán)論，社會營銷觀念的理論基礎(chǔ)是兼顧消費者與公眾的需要。（ √）

三．填空題

1．90年代以來，營銷學(xué)理論與方法有了新的發(fā)展，其中最具代表性的概念是（"合作營銷" ）、（"綠色營銷"）和（"網(wǎng)絡(luò)營銷" ）。

2. 對總體市場的細(xì)分有利于發(fā)揮企業(yè)的營銷能力。在傳統(tǒng)營銷管理中，通常按（地域細(xì)分）、（人口細(xì)分）、（心理細(xì)分）和（行為細(xì)分）作為標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分市場。

四．簡答題

（一）. 簡述在傳統(tǒng)營銷方式中，

（1）消費需求有哪些基本屬性。

答：消費需求有五個基本屬性：

1. 可變性

2. 多樣性

3. 關(guān)聯(lián)性

4. 層次性

5. 不均等性

（2）為了滿足消費需求，企業(yè)應(yīng)了解和認(rèn)識消費需求的哪些基本問題。

答：為了滿足消費需求，企業(yè)應(yīng)了解和認(rèn)識消費需求的以下六個問題：

1. 消費者需要購買什么?(what)?

2. 消費者什么時候需要購買（when）？

3. 消費者在什么地點購買所需的產(chǎn)品(where)？

4. 消費者為什么購買產(chǎn)品或接受服務(wù)(why)？

5. 什么人購買產(chǎn)品或接受服務(wù)(who)？

6. 怎樣實現(xiàn)購買產(chǎn)品或接受服務(wù)(How)？

（二）. 在傳統(tǒng)營銷管理中，選擇目標(biāo)市場的主要依據(jù)是什么？

答：在傳統(tǒng)營銷管理中，選擇目標(biāo)市場的主要依據(jù)是：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場的數(shù)量、狀況、分布以及各細(xì)分市場的特征，選擇一兩個或若干個細(xì)分市場作為企業(yè)主要的營銷對象，這就是目標(biāo)市場選擇。因而目標(biāo)市場選擇的依據(jù)是市場細(xì)分具體可選擇下列三種不同的戰(zhàn)略思路：

1. 無差異營銷

2. 差異營銷

3. 集中營銷

第二章營銷管理基本策略與措施

名詞解釋

1. 整體產(chǎn)品：即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品(附加產(chǎn)品)。

2. 產(chǎn)品組合：指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。

3. 產(chǎn)品線：指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。

4. 產(chǎn)品項目：指產(chǎn)品線中不同的品種以及同一品種的不同品牌。

5. 產(chǎn)品生命周期：5. 一般分為四個階段：產(chǎn)品引入階段(也稱介紹期)指在市場上推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售呈緩慢增長狀態(tài)的階段；成長階段指該項產(chǎn)品在市場上迅速為顧客所接受、銷售額迅速上升的階段；成熟階段指大多數(shù)購買者已經(jīng)接受該項產(chǎn)品，市場銷售額緩慢增長或開始下降的階段；衰退階段指銷售額急劇下降、利潤漸趨于零的階段。

6. 品牌：是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。

7. 成本加成定價法：指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格。

8. 市場營銷渠道：是指配合生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個人。也就是說，市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品供產(chǎn)銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。

9. 物流：是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達(dá)需要的地點的經(jīng)營活動。

10. 促銷：是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。

11. 公共關(guān)系：又稱公眾關(guān)系，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動。

一．單項選擇題

1. 產(chǎn)品生命周期始于研究與開發(fā)環(huán)節(jié)，從進(jìn)入市場到退出市場，一般分4個階段。以下那個順序是正確的？（ D ）

A．成長期、介紹期、成熟期、衰退期 B. 衰退期、介紹期、成熟期、成長期

C. 衰退期、成長期、介紹期、成熟期 D介紹期、成長期、成熟期、衰退期

2．企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足_______的需要。（ D ）

A．消費者 B．顧客 C．社會 D．目標(biāo)市場

3．形式產(chǎn)品是指______借以實現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場對某一需求的特定滿足形式。（ C ）

A．期望產(chǎn)品 B．延伸產(chǎn)品

C．核心產(chǎn)品 D．潛在產(chǎn)品

4．延伸產(chǎn)品是指顧客購買某類產(chǎn)品時，附帶獲得的各種______的總和。（B ）

A．功能 B．利益

C．屬性 D．用途

5．每種產(chǎn)品實質(zhì)上是為滿足市場需要而提供的______ 。（ A ）

A．服務(wù) B．質(zhì)量

C．效用 D．功能

6．由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對它無強烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價格和______。（ C ）

A．質(zhì)量 B．品種

C．服務(wù) D．功能

7．產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有______的數(shù)目。（ B ）

A．產(chǎn)品項目 B．產(chǎn)品線

C．產(chǎn)品種類 D．產(chǎn)品品牌

8．品牌最基本的含義是品牌代表著特定的______。（D ）

A．消費者類型 B．文化

C．利益 D．商品屬性

9．品牌有利于企業(yè)實施______戰(zhàn)略。（B ）

A．市場競爭 B．市場細(xì)分

C．CI D．市場選擇

10．品牌資產(chǎn)是企業(yè)與_______長期動態(tài)關(guān)系的反映。（ C ）

A．供應(yīng)商 B．中間商

C．顧客 D．政府

11．品牌資產(chǎn)是一種特殊的_______。（ A ）

A．無形資產(chǎn) B．有形資產(chǎn)

C．潛在資產(chǎn) D．固定資產(chǎn)

12．隨行就市定價法是 ______ 市場的慣用定價方法。（ C ）

A．完全壟斷 B．異質(zhì)產(chǎn)品

C．同質(zhì)產(chǎn)品 D．壟斷競爭

13．______是企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。（ B ）

A．FOB原產(chǎn)地定價 B．分區(qū)定價

C．統(tǒng)一交貨定價 D．基點定價

14．某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A，以600元賣給顧客B，該服裝店的定價屬于______。（ A ）

A．顧客差別定價 B．產(chǎn)品形式差別定價

C．產(chǎn)品部位差別定價 D．銷售時間差別定價

15．為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為______ 。（B ）

A．功能折扣 B．?dāng)?shù)量折扣

c．季節(jié)折扣 D．現(xiàn)金折扣

16．統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的_______。（ D ）

A．分區(qū)定價 B．運費免收定價

C．基點定價 D．郵資定價

17．企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用______法。（ C ）

A．尾數(shù)定價 B．招徠定價

C．聲望定價 D．反向定價

18．當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了______的可能性。（ A ）

A．滲透定價 B．撇脂定價

c．尾數(shù)定價 D．招徠定價

19．準(zhǔn)確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價值是_______的關(guān)鍵。（ B）

A．反向定價法 B．認(rèn)知價值定價法

C．需求差異定價法 D．成本導(dǎo)向定價法

20．按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱為______ 定價法。（ A）

A．成本加成 B．目標(biāo)

C．認(rèn)知價值 D．診斷

21．使所供應(yīng)的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動屬于分銷渠道職能中的______ 。（ B ）

A．促銷職能 B．配合職能

C．接洽職能 D．物流職能

22．契約約束與_______能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績效標(biāo)準(zhǔn)。（ B）

A．傭金 B．銷售配額

C．提成 D．放寬信用條件

23．向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于______。（ A ）

A．零售 B．批發(fā)

C．代理 D．經(jīng)銷

24．分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的______。（ A ）

A．寬度 B．長度

C．深度 D．關(guān)聯(lián)度

25．物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T+FW+VW+S，其中FW代表______ 。（ B ）

A．總運輸成本 B．總固定倉儲費

C．總變動倉儲費 D．總成本

26．工業(yè)分銷商向_______銷售產(chǎn)品。（ B ）

A．零售商 B．制造商

C．供應(yīng)商 D．消費者

27．促銷工作的核心是。（B ）

A．出售商品 B．溝通信息

C．建立良好關(guān)系 D．尋找顧客

28．促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生_______。（ A ）

A．購買行為 B．購買興趣

C．購買決定 D．購買傾向

29．對單位價值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用_______策略。（ C ）

A．廣告 B．公共關(guān)系

C．推式 D．拉式

30．公共關(guān)系是一項_____的促銷方式。（ D ）

A．一次性 B．偶然

C．短期 D．長期

31．銷售促進(jìn)是一種_____的促銷方式。（ B ）

A．常規(guī)性 B．輔助性

c．經(jīng)常性 D．連續(xù)性

32．人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為_____。（ D ）

A．成本低，顧客量大 B．成本高，顧客量大

C．成本低，顧客有限 D．成本高，顧客有限

二．判斷題

1．確定企業(yè)所要達(dá)到的目標(biāo)市場是渠道有效設(shè)計的起點。（ √）

2．由于可利用的子市場、目標(biāo)市場和產(chǎn)品專業(yè)化的機(jī)會越來越多，單一產(chǎn)品線商店在三類專用品商店中，發(fā)展最為迅速。（ ×）

3．自己進(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商。（ ×）

4．判斷一個渠道交替方案的好壞的標(biāo)準(zhǔn)是看其能否帶來較高的銷售額和較低的成本。（× ）

5．經(jīng)紀(jì)人是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ鳎⑷〉卯a(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位。（× ）

6．傭金商對生產(chǎn)者委托代銷的物品沒有經(jīng)營權(quán)。（×）

7．采購辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相似，而且兩者都是買方組織的一個組成部分。（× ）

8．由于廣告拉力過大而渠道建設(shè)沒有跟上等原因，很容易產(chǎn)生地區(qū)竄貨現(xiàn)象。（√ ）

9．真正折扣商店是以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高。（× ）

10．直復(fù)市場營銷使用廣告媒體與普通廣告一樣，其目的都是為了刺激顧客的偏好和樹立品牌形象。（×）

11．自動售貨機(jī)能向顧客提供24小時服務(wù)和無需搬運產(chǎn)品等便利條件。（√ ）

12．生產(chǎn)者為贏得中間商的合作，往往避免使用脅迫力。（√ ）

13．從市場觀點來看，物流規(guī)劃應(yīng)從工廠開始考慮，并將所獲得的信息反饋到原料的需求來源。（×）

14．企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平。（√ ）

15．當(dāng)中間商是銷售代理商時，生產(chǎn)者除了評估其經(jīng)營時間的長短及其成長記錄、清償能力、合作態(tài)度、聲望以外，還應(yīng)評估其經(jīng)銷的其他產(chǎn)品大類的數(shù)量與性質(zhì)、推銷人員的素質(zhì)與數(shù)量。（√ ）

16．如果存貨、倉儲和運輸?shù)榷寄芙档透髯缘某杀?，那么總系統(tǒng)的物流成本就一定能降到最低限度。（× ）

17．營銷組合最基本的手段來自四各個方面：產(chǎn)品、價格、分銷和促銷，簡稱4P組合。這種組合適用于所有的營銷方式。（× ）

18．人員促銷亦稱直接促銷，它主要適合于消費者數(shù)量多、比較分散情況下進(jìn)行促銷。（×）

19．企業(yè)在其促銷活動中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用。（×）

20．人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系，相輔相成的。（ √）

21．由于人員推銷是一個推進(jìn)商品交換的過程，所以買賣雙方建立友誼、密切關(guān)系是公共關(guān)系而不是推銷活動要考慮的內(nèi)容。（× ）

22．對單位價值較低、流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長、市場需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。（ √）

23．因為促銷是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應(yīng)該是相同的。（× ）

24．推銷員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問。（×）

25．“刺激一反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。（√ ）

26．廣告的生命在于真實。（× ）

27．非人員促銷適用于消費者數(shù)量多、比較集中的情況。（×）

28．甄選推銷人員就是指對未從事推銷工作的人員進(jìn)行甄選。（×）

29．廣告作為促銷方式或促銷手段，它是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。（√ ）

30．廣告媒體的影響力是以報刊的發(fā)行量和電視、廣播的視聽率高低為標(biāo)志的。（ √）

31．廣告是否具有感召力，最關(guān)鍵的因素是訴求形式。（× ）

32．公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。（× ）

33．通過贊助文化、教育、體育、衛(wèi)生等事業(yè)，支持社區(qū)福利事業(yè)，參與國家、社區(qū)重大社會活動等形式來塑造企業(yè)的社會形象是服務(wù)性公共關(guān)系。（× ）

三．簡答題

（一）.什么是產(chǎn)品的生命的生命周期？產(chǎn)品的生命周期包括哪幾個階段

答：答：產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場，銷售量由小到大再逐步下降的過程稱之產(chǎn)品生命周期。

產(chǎn)品生命周期始于研究與開發(fā)環(huán)節(jié)，從進(jìn)入市場到退出市場，一般分4個階段。

(1) 介紹期

（2) 成長期

(3) 成熟期

(4) 衰退期

四、市場營銷口號

市場營銷口號(10篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中，說到口號，大家肯定都不陌生吧，口號的作用是便于“造勢”，形成一種氛圍。你所見過的口號是什么樣的呢？下面是我為大家整理的市場營銷口號，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場營銷口號1

1、政治合格軍事過硬；作風(fēng)優(yōu)良紀(jì)律嚴(yán)明

2、軍紀(jì)如鐵意志如鋼；超越自我自尊自強

3、激情飛揚超越自我；挑戰(zhàn)極限共鑄輝煌

4、挑戰(zhàn)極限超越自我；自強不息厚德載物

5、精英十四威武之師刻苦訓(xùn)練奮勇爭先

6、服從命令聽從指揮團(tuán)結(jié)互助爭創(chuàng)佳績

7、挑戰(zhàn)極限超越自我自強不息厚德載物

8、團(tuán)結(jié)進(jìn)取奮力拼搏齊心協(xié)力共鑄輝煌

9、認(rèn)真學(xué)習(xí)刻苦訓(xùn)練；高一十五能文能武

10、好好學(xué)習(xí)天天向上；團(tuán)結(jié)進(jìn)取爭創(chuàng)一流

11、飛豹十八律韻風(fēng)流氣有浩然奮勇向前

12、軍紀(jì)如鐵意志如鋼勇挑重?fù)?dān)爭創(chuàng)一流

13、猛龍十一新聞驕子青春無悔強身立志

14、軍紀(jì)如鐵意志如鋼；齊心協(xié)力共鑄輝煌

15、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)自律自強；愈挫愈勇為國爭光

市場營銷口號2

CL01 市場導(dǎo)向是我們一切行動的依歸 CL02 企業(yè)生命之樹的土壤是顧客 CL03 沒有訂單就沒有目標(biāo)，沒有目標(biāo)就CL04 企業(yè)核心競爭力就是獲取客戶資沒有工資源的能力

CL05 市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的CL06 市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，生命人是舵手

CL07 市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破CL08 爭取一個客戶不容易，失去一個客只有出局戶很簡單

CL09 談判不是尋求己方最佳點，而是找CL10 客戶的要求就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn) 到雙方共同點

CL11 品質(zhì)第一，顧客至上 CL12 引領(lǐng)市場，創(chuàng)造市場，服務(wù)市場 CL13 顧客是企業(yè)發(fā)展的源泉 CL14 顧客的贊美，是企業(yè)最大的財源 CL15 顧客所需，我們所想；品牌至上，CL16 以顧客為關(guān)注焦點，努力超越顧客商譽是金期望

CL17 我們的服務(wù)不止于顧客認(rèn)可，更要CL18 顧客的成功就是我們的成功追求顧客成功

CL19 服務(wù)從心開始 CL20 誠信是金，服務(wù)用心

CL22 管理零缺陷，服務(wù)零距離，顧客零CL21 服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)靠大家投訴

CL24 服務(wù)創(chuàng)造價值、服務(wù)贏得尊重、服CL23 革去不良習(xí)慣，提升服務(wù)質(zhì)量務(wù)打造品牌

CL25 提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意CL26 抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜程度

CL27 您的滿意，我們的希望；您的希望，CL28 用戶滿意永遠(yuǎn)是第一追求我們的追求

CL29 客戶想到的和沒有想到的，我們都CL30 重視合同，確保質(zhì)量，準(zhǔn)時交付，要做到嚴(yán)守承諾

CL32 客戶滿意是檢驗我們工作的唯一CL31 以質(zhì)量為生命，以客戶為中心標(biāo)準(zhǔn)

CL34 與客戶的距離無限小，企業(yè)發(fā)展的CL33 追求客戶的滿意，是你我應(yīng)有責(zé)任空間就無限大

市場營銷口號3

1、提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度

2、顧客所需我們所想品牌至上商譽是金

3、市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手

4、市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局

5、市場是海,企業(yè)是船,質(zhì)量是帆,人是舵手

6、我們的策略是:以質(zhì)量取勝

7、追求客戶的滿意是你我應(yīng)有責(zé)任市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命

8、不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場的調(diào)

9、革去不良習(xí)慣提升服務(wù)質(zhì)量

10、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜

11、爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單

12、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度

13、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度

14、重視合同,確保質(zhì)量:準(zhǔn)時交付,嚴(yán)守承諾

15、品質(zhì)第一顧客至上口號大全

16、顧客是企業(yè)發(fā)展的源泉

17、我把客戶服務(wù)好，客戶滿意得回報

18、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的需求

19、重視合同,確保品質(zhì);準(zhǔn)時交付,嚴(yán)守承諾

20、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)

21、不繃緊質(zhì)量的弦，彈不出市場的調(diào)

22、市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局

23、以顧客為關(guān)注焦點，努力超越顧客期望

24、重視合同，確保質(zhì)量，準(zhǔn)時交付，嚴(yán)守承諾

25、我們的策略是以質(zhì)量取勝幫派名稱

26、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的要求

27、制造須靠低成本,競爭依賴高品質(zhì)

28、市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命

29、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單

30、產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征

31、客戶想到的我們要做到,客戶沒有想到的我們也要做到

32、服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)靠大家

33、抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜

34、抱怨時件速處理，客戶滿意又歡喜

35、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到

市場營銷口號4

激情碰撞跌宕成長穩(wěn)當(dāng)梟雄市營最強激情碰撞跌宕成長穩(wěn)當(dāng)梟雄市營最強激情碰撞激情碰撞激情碰撞激情碰撞激情碰撞跌宕成長跌宕成長跌宕成長跌宕成長跌宕成長穩(wěn)當(dāng)梟雄穩(wěn)當(dāng)梟雄穩(wěn)當(dāng)梟雄穩(wěn)當(dāng)梟雄穩(wěn)當(dāng)梟雄激情碰撞激情碰撞激情碰撞激情碰撞激情碰撞跌宕成長跌宕成長跌宕成長跌宕成長跌宕成長穩(wěn)當(dāng)梟雄穩(wěn)當(dāng)梟雄穩(wěn)當(dāng)梟雄穩(wěn)當(dāng)梟雄穩(wěn)當(dāng)梟雄

市營最強市營最強市營最強市營最強市營最強市營最強市營最強市營最強市營最強市營最強

激情碰撞跌宕成長穩(wěn)當(dāng)梟雄市營最強激情碰撞跌宕成長穩(wěn)當(dāng)梟雄市營最強激情碰撞

跌宕成長穩(wěn)當(dāng)梟雄激情碰撞跌宕成長穩(wěn)當(dāng)梟雄

市營最強市營最強

市場營銷口號5

激勵性語口號，員工激勵標(biāo)語

因為自信，所以成功！

相信自己，相信伙伴！

一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！

永不言退，我們是最好的團(tuán)隊！

成功決不容易，還要加倍努力！

因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！

團(tuán)隊精神，是企業(yè)文化的核心。

多點溝通，少點抱怨；多點理解，少點爭執(zhí)。

強化競爭意識，營造團(tuán)隊精神。

追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

企業(yè)市場團(tuán)隊經(jīng)典口號大全

風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績

落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人

全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底

三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率

業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績

全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

市場練兵；心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一

本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營

目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營

經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)

素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

企業(yè)管理文化標(biāo)語

講求實效，完善管理；提升品質(zhì)，增創(chuàng)效益.

品管不是空想，而是起而行的工作.

產(chǎn)品質(zhì)量無缺陷，顧客服務(wù)無抱怨

品質(zhì)一馬當(dāng)先，業(yè)績遙遙領(lǐng)先

勿以小惡而為之，勿以小善而不為之

該說說到，說到做到，做到有效

一流的質(zhì)量來源于一流的管理

精益求精，鑄造品質(zhì)的典范

人人都有改善的能力，事事都有改善的余地

追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象

質(zhì)量創(chuàng)郊率，效率出效益

沒有最好只是更好

嚴(yán)師出高徒，精工出細(xì)活

企業(yè)要興旺，質(zhì)量是保證

平日用心做得好，企業(yè)提升跟著跑

創(chuàng)名牌、奪優(yōu)質(zhì)，全廠員工齊努力

多流一把汗，多操一份心，網(wǎng)創(chuàng)一批優(yōu)質(zhì)品

堅持一流管理，生產(chǎn)一流產(chǎn)品，提供一泫服務(wù)，創(chuàng)建一流企業(yè)

提倡巧干不甘落后苦干，鼓勵做好不是做了

鞏固強項，縮減弱項，把握機(jī)會，避免危機(jī)

百分之一的失誤，百分之百的損失

品質(zhì)觀念須放眼于大局，著手于微小

品質(zhì)最重要，每個環(huán)節(jié)要做到

要想企業(yè)不衰老，建立體系須趁早

等待是失敗的源頭，行動是成功的開始

公司的口號，理念，宗旨，目標(biāo)等

口號：您的需要就是我們的動力！

理念：服務(wù)制勝！

目標(biāo)：產(chǎn)業(yè)報國！

宗旨：真誠關(guān)懷，為客戶創(chuàng)造價值！

市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會活動和管理過程。市場營銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”。“交換”是市場營銷的核心，交換過程是一個主動、積極尋找機(jī)會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程。交換過程能否順利進(jìn)行，取決于營銷創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的.水平。

市場營銷主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上，也是適應(yīng)現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理決策的科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點。認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究市場營銷。對于探討市場營銷的經(jīng)驗和方法，提高企業(yè)營銷素質(zhì)，增強企業(yè)活力和競爭力，在激烈的市場競爭中取勝，具有重要的現(xiàn)實意義。

對于企業(yè)來說，市場營銷對經(jīng)濟(jì)成長的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長和發(fā)展中的基本問題上。企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，企業(yè)的效益和成長是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。

第一、市場營銷以滿足需要為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的營銷觀念，面向市場組織生產(chǎn)過程和流通過程，不斷從根本上解決企業(yè)成長中的關(guān)鍵問題。第二、市場營銷為企業(yè)成長提供了戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)成長視為與變化環(huán)境保持長期適應(yīng)關(guān)系的過程。企業(yè)必須不斷了解變化的環(huán)境，預(yù)測其趨勢，不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品及營銷策略，避免營銷短視風(fēng)險，不斷在更高層次上滿足需要以實現(xiàn)自身成長。

第三、市場營銷為企業(yè)成長提供了一整套競爭策略，指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。在戰(zhàn)略與策略層面，市場營銷均十分重視研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營特色，以保證處于不敗之地。

第四、市場營銷為企業(yè)成長提供了系統(tǒng)的策略方案。企業(yè)可以通過市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略決策和系統(tǒng)實施，來達(dá)到其成長目標(biāo)。也為企業(yè)成長提供了組織管理和營銷計劃執(zhí)行與控制方法。

另外，市場營銷的重要性還體現(xiàn)在以下兩個方面：

1、有助于企業(yè)制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，確立競爭優(yōu)勢，增強企業(yè)市場競爭力，激烈的市場競爭，要求企業(yè)運用營銷原理和方法，正確分析市場環(huán)境，識別和把握市場機(jī)會，了解消費需求，制定和實施有效的營銷組合策略，運用各種戰(zhàn)略，策略參與市場競爭。這些都將極大地提高企業(yè)營銷素質(zhì)，改善經(jīng)營管理，提高管理水平和工作成效，增強應(yīng)變與競爭能力。

2、有利于進(jìn)一步開拓國際市場，推進(jìn)企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營。市場經(jīng)濟(jì)是開放性的經(jīng)濟(jì)，堅持對外開放，擴(kuò)大國際貿(mào)易與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本要求。當(dāng)前國際市場情況復(fù)雜，需求多變，競爭激烈，只有研究市場營銷學(xué)，掌握營銷理論和技巧，認(rèn)真開展市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場，才能制定相應(yīng)的國際營銷策略，更有效地開拓國際市場。

當(dāng)今市場已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，對于現(xiàn)代企業(yè)來講，銷售人員隊伍是促進(jìn)公司不斷發(fā)展、占領(lǐng)市場、擴(kuò)大市場份額和提高企業(yè)和產(chǎn)品獲利能力的關(guān)鍵因素之一。擁有優(yōu)秀的銷售人員隊伍，能夠快速打開市場，發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢和利潤的機(jī)會。如何加強銷售部門人員的的管理，調(diào)動銷售人員的工作熱情，掛圖大師

市場營銷口號6

1、看我連文武雙全經(jīng)邦濟(jì)世一往無前

2、軍中好兵在校優(yōu)生奮勇奪魁所向披靡

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)刻苦訓(xùn)練文武兼?zhèn)浒贌挸射?/p>

4、服從命令聽從指揮團(tuán)結(jié)互助爭創(chuàng)佳績

5、青春無悔強身立志；尖刀七連勇往直前

6、團(tuán)結(jié)進(jìn)取奮力拼搏；齊心協(xié)力共鑄輝煌

7、挑戰(zhàn)極限超越自我自強不息厚德載物

8、軍中驕子校園精英神勇十八，誰與爭鋒

9、風(fēng)云十八軍中驕子校園精英誰與爭風(fēng)

10、烈日驕陽鑄造精鋼劈波斬浪唯我最強

11、天驕?zhǔn)恍缸非笥峦鼻盃巹?chuàng)一流

12、猛龍十一，新聞驕子，青春無悔，強身立志

13、尖刀七連，勇往直前，沖鋒險陣，用我必勝

14、軍鷹十連翱翔九天搏風(fēng)抗雨共創(chuàng)輝煌

15、看我十七文武雙全經(jīng)邦濟(jì)世一往無前

16、軍鷹十八翱翔九天搏風(fēng)抗雨共創(chuàng)輝煌

17、看我十八文武雙全經(jīng)邦濟(jì)世一往無前

市場營銷口號7

1.夢想聚團(tuán)隊，團(tuán)隊鑄夢想，激情快樂人。

2.道路是曲折的，“錢”途無限光明！

3.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。

4. 網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。

5.提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。

6.一致性原則。你的外部世界是你內(nèi)部世界的反映。

7.集中法則。集中思考你要實現(xiàn)的目標(biāo)，最終你就會實現(xiàn)它。

8.制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)。

9.心中有夢要討動，全力以赴向前沖。

10.招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念；行銷一生。

11.市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。

12.永不言退，我們是最好的團(tuán)隊！

13.提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。

14.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！

15.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。

16.夢想聚團(tuán)隊，團(tuán)隊鑄夢想，激情快樂人。

17.良好的銷售是打開市場的金鑰匙。

18.有一分耕耘，就有一分收獲。

19.營銷的重點不是營銷產(chǎn)品，而是營銷自己。

20.適應(yīng)市場，滿足市場，創(chuàng)造市場。

21.實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。

22.顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求。

23.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

24.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！

25.創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

26.團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績！

27.積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。

28.每天進(jìn)步一點點。

29.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

30.顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求。

31.信念原則。你堅信的最終都會變成現(xiàn)實。

32.不繃緊質(zhì)量的弦，彈不了市場的調(diào)。

33.春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。

34.產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。

35.市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。

36.放我的真心在您的手心。

37.永不言退，我們是最好的團(tuán)隊。

38.抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。

39. 3.控制法則。你對自己感覺良好的程度取決亍你控制生活的程度。

40.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

41.重視合同，確保質(zhì)量，準(zhǔn)時交付，嚴(yán)守承諾。

42.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。

43.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

44.客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。

45.抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。

46.成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊。

47.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

48.主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率。

49.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

50.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

51.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！

52.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。

53.知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

54.忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

55.情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。

56.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！

57.不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

58.顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求。

59.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

60.吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

61.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。

62.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

63.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)！

64.多見一個客戶就多一個機(jī)會！

市場營銷口號8

市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命

市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手

顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求

我們的策略是：以質(zhì)量取勝

市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局

爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單

提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度

抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜

不繃緊質(zhì)量的弦，彈不了市場的調(diào)

制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)

市場營銷口號9

1、刻苦訓(xùn)練自強不息；團(tuán)結(jié)互助勇爭第一

2、團(tuán)結(jié)一致奮力拼搏；爭創(chuàng)一流展我雄風(fēng)

3、激情飛揚超越夢想；挑戰(zhàn)極限鑄就輝煌

4、努力學(xué)習(xí)刻苦訓(xùn)練；團(tuán)結(jié)互助爭創(chuàng)佳績

5、修德強能開拓創(chuàng)新愛我機(jī)電再創(chuàng)輝煌

6、鐵血經(jīng)管激情無限軍之驕子誰與爭先

7、二十二載唯志唯勤生命之光閃耀中華

8、自強不息團(tuán)隊精神快速反應(yīng)盡職盡責(zé)

9、建我體魄規(guī)我人生建規(guī)建規(guī)眾望所歸

10、微分天下人生幾何科學(xué)之本唯我數(shù)學(xué)

11、百年同濟(jì)生生不息基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)再創(chuàng)佳績

12、二七爭霸困難不怕清華北大統(tǒng)統(tǒng)拿下。

市場營銷口號10

市場導(dǎo)向是我們一切行動的依歸

企業(yè)生命之樹的土壤是顧客

沒有訂單就沒有目標(biāo)，沒有目標(biāo)就沒有工資企業(yè)核心競爭力就是獲取客戶資源的能力市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單談判不是尋求己方最佳點，而是找到雙方共同點客戶的要求就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)

品質(zhì)第一，顧客至上

引領(lǐng)市場，創(chuàng)造市場，服務(wù)市場

顧客是企業(yè)發(fā)展的源泉

顧客的贊美，是企業(yè)最大的財源

顧客所需，我們所想;品牌至上，商譽是金以顧客為關(guān)注焦點，努力超越顧客期望

我們的服務(wù)不止于顧客認(rèn)可，更要追求顧客成功顧客的成功就是我們的成功

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以上就是關(guān)于執(zhí)行推銷觀念的企業(yè),其口號是相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。