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品牌營(yíng)銷方法論

發(fā)布時(shí)間：2023-03-30 05:14:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1635 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌營(yíng)銷方法論的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、讀書(shū)筆記《營(yíng)銷的12個(gè)方法論》-重復(fù)
2、什么是品牌戰(zhàn)略科學(xué)方法論？
3、品牌營(yíng)銷中如何做好消費(fèi)者洞ů
4、品牌營(yíng)銷全解析的內(nèi)容簡(jiǎn)介

品牌營(yíng)銷方法論

一、讀書(shū)筆記《營(yíng)銷的12個(gè)方法論》-重復(fù)

重復(fù)看似枯燥無(wú)用，在一次次微小力量的疊加下，最終會(huì)積累成巨變。

一、重復(fù)是解決傳播沖突的關(guān)鍵

打造品牌路徑“四部曲”：提煉品牌核心價(jià)值（發(fā)現(xiàn)沖突）→表現(xiàn)核心價(jià)值（勸誘）→一次次的重復(fù)積累→在消費(fèi)者心智形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想

企業(yè)初創(chuàng)，會(huì)給予品牌高度重視，賦予最大的耐心和資源；到了品牌維護(hù)階段，由于人性的貪婪和多變，“一次次地重復(fù)積累”往往很難被企業(yè)接受。由于公司組織架構(gòu)的變動(dòng)，新的領(lǐng)導(dǎo)者為證明自己的實(shí)力，會(huì)不余遺力的改變“前任”為企業(yè)品牌所做的建設(shè)與鋪墊，從此，品牌不斷的被賦予新面貌，在消費(fèi)者心智中留下的永遠(yuǎn)是新的。但是一個(gè)品牌想要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，就要解決碎片化沖突，這取決于“重復(fù)”行為的發(fā)生。

傳播的目的，是在有限時(shí)間內(nèi)，一次又一次地重復(fù)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的記憶、認(rèn)知，甚至在消費(fèi)者需要解決對(duì)應(yīng)沖突時(shí)，讓他們迅速形成開(kāi)關(guān)效應(yīng)，第一個(gè)想到你的產(chǎn)品和品牌。

二、重復(fù)，才能持續(xù)購(gòu)買(mǎi)

只有一次次地重復(fù)傳播，才能在粉塵傳播的環(huán)境下，在消費(fèi)者心智中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想。形成品牌聯(lián)想只是開(kāi)始，引發(fā)消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)才是品牌的使命所在。

神經(jīng)學(xué)家與認(rèn)知心理學(xué)家認(rèn)為：人們95%的消費(fèi)行為直接來(lái)自于習(xí)慣。重復(fù)的目的就是要讓品牌成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為中的“慣性”要素。

重復(fù)刺激會(huì)變成習(xí)慣，慣性會(huì)讓大腦自動(dòng)過(guò)濾掉很多主動(dòng)思考的機(jī)會(huì)，這也是說(shuō)為什么不要教育消費(fèi)者，而要迎合消費(fèi)者的原因，因?yàn)榇竽X存在巨大的慣性，不是輕易能夠改變的。只有重復(fù)地解決消費(fèi)者的沖突，才能形成品牌烙印，將我們的產(chǎn)品和品牌變?yōu)橄M(fèi)者日常的一部分，變成慣性。而一個(gè)習(xí)慣的形成至少需要重復(fù)二十一次。

想讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你、了解你、信任你、不停使用你的產(chǎn)品，這需要不停的重復(fù)你的訴求、重復(fù)你的符號(hào)、重復(fù)你的解決方案。

三、重復(fù)，堅(jiān)持三個(gè)一

廣告必須從消費(fèi)者出發(fā)，制作消費(fèi)者“需要”的廣告，而非他們“喜歡”的廣告。讓人喜歡，時(shí)大腦的情緒，很快會(huì)消失，很難轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量；讓人記住，是大腦的是事實(shí)記憶，是消費(fèi)者對(duì)你的實(shí)際需求點(diǎn)，不會(huì)被輕易忘記。

大部分情況下，人做決策時(shí)是在無(wú)意識(shí)中受熟悉原則控制，看誰(shuí)面數(shù)就選誰(shuí)。我們需要不停的反復(fù)刺激、提醒消費(fèi)者，最終使他們形成記憶的觸點(diǎn)，下意識(shí)就能想到我們的品牌和產(chǎn)品，這就是重復(fù)的戰(zhàn)略目的。

想要“沖突”戰(zhàn)略行之有效，必須堅(jiān)持三個(gè)一：一個(gè)沖突，一句話，一幅畫(huà)。重復(fù)是傳播的一種手段，需要我們堅(jiān)持，不受外界誘惑，但前提必須是我們能夠清晰地洞察到?jīng)_突，明確沖突賽道。

《營(yíng)銷的12個(gè)方法論》第五章重復(fù) 葉茂中著

二、什么是品牌戰(zhàn)略科學(xué)方法論？

記得之前和思創(chuàng)客合作時(shí)，聽(tīng)他們說(shuō)過(guò)，品牌戰(zhàn)略科學(xué)方法論主要是指已經(jīng)被驗(yàn)證的方法論+邏輯推理+數(shù)據(jù)支撐+適合本土企業(yè)的系統(tǒng)化的模型。

三、品牌營(yíng)銷中如何做好消費(fèi)者洞ů

當(dāng)今的中國(guó)消費(fèi)者生活在一個(gè)大數(shù)據(jù)和全渠道的時(shí)代，每天都可以零距離接觸和使用到全世界最好的消費(fèi)產(chǎn)品，心智也愈發(fā)成熟。然而由此催生的高頻變化和多樣性的產(chǎn)品訴求正在加速零售業(yè)態(tài)的變遷及消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇?？煜沸袠I(yè)發(fā)生了非常大的變化:新品牌、新賽道、新渠道、新?tīng)I(yíng)銷打法層出不窮。在數(shù)字化時(shí)代新消費(fèi)崛起的背景，以消費(fèi)者為核心，大數(shù)據(jù)洞察為驅(qū)動(dòng)布局增長(zhǎng)策略成為剛需。

具體來(lái)說(shuō)，粗放的數(shù)據(jù)洞察仍存在以下挑戰(zhàn)：

01 線上、線下顧客體驗(yàn)觸點(diǎn)繁多，碎片化的信息分散于企業(yè)各部門(mén)，無(wú)法利用整合數(shù)據(jù)快速了解消費(fèi)需求和顧客體驗(yàn)，賦能管理決策。

02 傳統(tǒng)調(diào)研樣本量小，執(zhí)行周期長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果往往滯后于消費(fèi)趨勢(shì)，難以轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行洞察來(lái)賦能產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷增長(zhǎng)。

03 市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)源單薄，難以應(yīng)付快速演化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，缺乏統(tǒng)一的工具進(jìn)行競(jìng)品對(duì)標(biāo)，無(wú)法做到知己知彼。

基于實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)算法進(jìn)行精細(xì)化的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，是真正“以消費(fèi)者為核心”洞察的有效解決方案。消費(fèi)體驗(yàn)洞察能夠幫助企業(yè)快速采集和理解消費(fèi)者需求、產(chǎn)品口碑、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、新品趨勢(shì)和消費(fèi)熱點(diǎn)，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷、研發(fā)、顧客體驗(yàn)、零售運(yùn)營(yíng)等職能部門(mén)的專業(yè)人士把握商業(yè)機(jī)遇，敏捷應(yīng)對(duì)快速變化中的消費(fèi)市場(chǎng)。

四、品牌營(yíng)銷全解析的內(nèi)容簡(jiǎn)介

《品牌營(yíng)銷全解析》介紹：品牌必須關(guān)注社會(huì)，關(guān)注人性，這是劉丹先生的基本立場(chǎng)。他從研究社會(huì)消費(fèi)分層和社會(huì)消費(fèi)心理入手，洞悉消費(fèi)者心智，掌握消費(fèi)者的認(rèn)知模式和行為模式，為品牌營(yíng)銷提供基礎(chǔ)性支撐與精準(zhǔn)性路徑。在對(duì)品牌的深入研究和實(shí)踐操作中，形成了自己的品牌構(gòu)建基本哲學(xué)和方法論，創(chuàng)建了一整套先進(jìn)高效的品牌系統(tǒng)分析工具，通過(guò)其原創(chuàng)的“品牌價(jià)值版圖定位模型”，“品牌形象識(shí)別界面模型”，“品牌資產(chǎn)增值管理模型”和“品牌核心價(jià)值溝通模型”等品牌營(yíng)銷工具，為企業(yè)品牌準(zhǔn)確把脈，量身定制品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)實(shí)現(xiàn)品牌的忠誠(chéng)度，為企業(yè)贏得發(fā)展空間和溢價(jià)能力，使企業(yè)的品牌資產(chǎn)增值。劉丹先生來(lái)自品牌營(yíng)銷第一線，十多年磨礪實(shí)戰(zhàn)的同時(shí)，勤于思考，積極地做著從實(shí)踐到理論的升華。

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