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如何尋找外貿(mào)客戶資源（如何尋找外貿(mào)客戶資源）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 04:49:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1548 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何尋找外貿(mào)客戶資源的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、個(gè)人外貿(mào)怎樣找客戶
2、在肇慶做外貿(mào)怎樣找客戶，我看很多公司都在線上開個(gè)店找，不知道效果怎么樣？
3、做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶？
4、外貿(mào)公司如何尋找到客戶

如何尋找外貿(mào)客戶資源（如何尋找外貿(mào)客戶資源）

一、個(gè)人外貿(mào)怎樣找客戶

外貿(mào)的獲客渠道主要有線上主動(dòng)開發(fā)、展會(huì)、B2B平臺(tái)、SEO優(yōu)化等。其中展會(huì)、B2B平臺(tái)、SEO優(yōu)化這幾年投入成本越來越高，少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，對(duì)于個(gè)人來說，費(fèi)用太高。所以，很多人選擇線上主動(dòng)開發(fā)，不僅成本低，而且效率高，即使沒有展會(huì)、沒有平臺(tái)，依然做得風(fēng)生水起。

下面，分享幾個(gè)目前主動(dòng)開發(fā)客戶的主流渠道：

1、搜索引擎

通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速精準(zhǔn)定位批量國(guó)外優(yōu)質(zhì)買家，并直接獲取老板、采購(gòu)、CEO等企業(yè)關(guān)鍵人的郵箱、電話、社交賬號(hào)等聯(lián)系方式。

2、客戶畫像

輸入公司名稱或者域名，一步挖掘到客戶公司的基本介紹、以往的采購(gòu)記錄等基本信息，精準(zhǔn)獲取老板、采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵人的姓名、身份、職位、郵箱、電話、社交賬號(hào)。

3、社交媒體

領(lǐng)英，全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，也是外貿(mào)開發(fā)客戶的利器。但由于平臺(tái)本身的各種規(guī)則限制，平臺(tái)上的大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶資源總是很難被挖掘。

通過外貿(mào)客戶開發(fā)軟件的社交媒體功能，無需加好友，就能深挖老板、采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵人的聯(lián)系方式，直接郵件觸達(dá)客戶，還能輕松突破領(lǐng)英的人脈限制，開展主動(dòng)營(yíng)銷。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到正在采購(gòu)的客戶、同行的客戶以及找客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)頻次、采購(gòu)數(shù)量、心理價(jià)位等，有助于企業(yè)提高詢盤的轉(zhuǎn)化率和訂單的利潤(rùn)率。

5、AI智能推薦

根據(jù)您搜索的1個(gè)目標(biāo)客戶，軟件會(huì)自動(dòng)給您推薦N個(gè)類似客戶，輕松實(shí)現(xiàn)資源裂變，成倍擴(kuò)大您手上的精準(zhǔn)客戶池。

6、黃頁(yè)找客戶

集合各國(guó)主流黃頁(yè)，可按關(guān)鍵詞快速鎖定國(guó)外精準(zhǔn)客戶，并直接獲取目標(biāo)客戶的地址、電話、郵箱、官網(wǎng)、經(jīng)營(yíng)狀況等信息。

7、品牌找客戶

輸入品牌名稱，就能輕松獲取品牌的所有者及其公司詳細(xì)信息，還可以通過客戶畫像精準(zhǔn)挖掘到該公司老板、采購(gòu)、CEO的電話、郵箱、社交賬號(hào)等聯(lián)系方式。

8、Google地圖

基于LBS技術(shù)，可按區(qū)域、城市實(shí)時(shí)搜索全球精準(zhǔn)客戶，無論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，都能幫您準(zhǔn)確定位到，并能直接獲取網(wǎng)址、電話、關(guān)鍵人郵箱，還能通過三維實(shí)景展示，幫您進(jìn)一步判斷買家的規(guī)模和質(zhì)量。

9、展會(huì)找客戶

匯集全球各大展會(huì)的參展商名錄，可按國(guó)家、行業(yè)輕松搜索，無需花費(fèi)高額成本去展會(huì)，也能獲取大量客戶信息。

二、在肇慶做外貿(mào)怎樣找客戶，我看很多公司都在線上開個(gè)店找，不知道效果怎么樣？

在線上開一個(gè)店找客戶，這是必須的，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以大大提高客源的數(shù)量和質(zhì)量，效果一定比只有線下找好得多。

三、做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶？

一．展會(huì)渠道

展會(huì)資源并不是單純的去參展，而是說我們把全球行業(yè)有關(guān)展會(huì)收集出來，再把參展商的資料找出來。因?yàn)閰⒄股掏际钱?dāng)?shù)氐呐l(fā)商、進(jìn)口商、品牌商、制造商這樣的客戶，這些客戶是我們的一些目標(biāo)對(duì)象。展會(huì)資源就是把全球的跟我們產(chǎn)品有關(guān)系的這種的參展商給找出來。

二．網(wǎng)絡(luò)搜索

利用搜索引擎來進(jìn)行找出一些適合我們的客戶，適合并不是我打一個(gè)單詞上去就找到了一大堆，而是你的數(shù)量多，我們?cè)趺慈ズY選出來。

三．海關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用

海關(guān)數(shù)據(jù)包括有提單數(shù)據(jù)，還有中國(guó)的報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)，商檢數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以看到在中國(guó)有采購(gòu)記錄的或者在他們國(guó)家有進(jìn)口記錄的一些客戶的信息。這個(gè)能清楚的知道，我們要什么樣的客戶資源，能夠更精準(zhǔn)的找到這樣的一些客戶。

如何尋找外貿(mào)客戶資源（如何尋找外貿(mào)客戶資源）

四．企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)

全球有很多的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，像Database，COMTRADE，這種都叫商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。這種商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)里面一個(gè)庫(kù)就有幾千個(gè)做我們行業(yè)里的一些客戶，我們利用商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以找到大量的客戶資源。

五．社交平臺(tái)

像Facebook、twitter、linkedin、interest這種平臺(tái)，是我們要找的一些資源的其中一個(gè)，相信很多人也用過。

B2B和B2C擴(kuò)展：在原來B2B跟我們有郵件往來的一些客戶我們可以進(jìn)行一個(gè)擴(kuò)展，還有一個(gè)把其他國(guó)家的B2B平臺(tái)也可以找出，看看上面的一些當(dāng)?shù)氐馁u家的情況。

四、外貿(mào)公司如何尋找到客戶

國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司的市場(chǎng)越來越難做，一方面是缺乏工廠的大力支持，另一方面是面臨人民幣升值所帶來的壓力。國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司尋找客戶還得是通過以下幾個(gè)方式來尋找。守株待兔型：這類方法主要是自己主動(dòng)發(fā)布供應(yīng)信息，等待買家主動(dòng)上門來找。主要有以下幾種途徑：1.構(gòu)建自己獨(dú)立的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，把自己的產(chǎn)品信息反映在網(wǎng)絡(luò)上。這種方式的好處在于，成本相對(duì)而言較低，自己可以控制好產(chǎn)品的走向，包括排名（盡量實(shí)現(xiàn)），產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式等等；不好的一面在于，有人說是單純的自己獨(dú)立網(wǎng)站沒有權(quán)威性，客戶很難第一次給一個(gè)很大的信任。2.做知名平臺(tái)吧，全球不乏一些給力的B2B資源平臺(tái)，如 Globalsources alibaba Made-in-China Ec21 ECVV Tradekey iOffer DHgate 等等。做這類平臺(tái)的好處是，可以給買家一個(gè)比較信任的特點(diǎn)一樣，可以獲取相對(duì)較大的曝光率；相對(duì)不好的是，在這些平臺(tái)你可能要花很多的會(huì)員費(fèi)，包括上再在這些平臺(tái)做競(jìng)價(jià)、推廣的話，更是一筆不小的開支，而且從這些平臺(tái)的來的客戶，都是一些挺有競(jìng)爭(zhēng)力的，因?yàn)橐粋€(gè)客戶一下子不可能就聯(lián)系了你一家，他們一般一次性給好多的買家發(fā)送詢盤。主動(dòng)出擊型：這類方法是我們賣方主動(dòng)去找客戶的信息，例如，分類數(shù)據(jù)、搜索引擎、導(dǎo)航等等。1. 分類信息網(wǎng)和網(wǎng)址導(dǎo)航這種方法是通過分類信息來找到自己潛在的買家。2. 國(guó)外搜索引擎這一條相對(duì)來說還是比較好的，我的基本思路就是，首先找到國(guó)外的搜索引擎，然后用他們自己的語(yǔ)言來搜索自己能提供的產(chǎn)品來。

以上就是關(guān)于如何尋找外貿(mào)客戶資源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。