企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃（企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案如何寫(xiě)

• 2、傳統(tǒng)企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法

• 3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

• 4、如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案如何寫(xiě)

1：明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

每個(gè)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，都有不同階段的目的，例如：有的企業(yè)為了鋪墊基本的企業(yè)信息，散播企業(yè)基本產(chǎn)品信息，有的是為了提高企業(yè)訂單率做精準(zhǔn)的推廣，有的為了活動(dòng)做一個(gè)活動(dòng)宣傳，每個(gè)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不同，那么制定推廣方案也不一樣。所以在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之前，一定需要了解這些。

2：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的'競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。

3：市場(chǎng)調(diào)查分析

在確定目標(biāo)后，初步需要分析對(duì)方已經(jīng)做了哪些推廣，缺乏哪些，需要哪些進(jìn)行補(bǔ)救，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些推廣，我們的推廣是否可以借簽，這個(gè)階段在對(duì)產(chǎn)品熟悉的基礎(chǔ)，更加深入挖掘到相關(guān)的數(shù)據(jù)來(lái)確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來(lái)引導(dǎo)挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

4、企業(yè)了解成本投入

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案執(zhí)行是需要了解客戶對(duì)這個(gè)成本的投入預(yù)算，2000元做的東西和2萬(wàn)元內(nèi)容和覆蓋率肯定是有差別的，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的時(shí)候就需要了解成本投入是多少，需要結(jié)合公司的實(shí)際的情況做好一下評(píng)估。多少錢(qián)做多少事這個(gè)是很實(shí)際的。

5：制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

根據(jù)前面的分析，我們就需要制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，提供我們的整合網(wǎng)絡(luò)資源，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，需要我們親力親為，需要熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)作手法才能做出一個(gè)好的方案。

二、傳統(tǒng)企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)也需要掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法才不至于被時(shí)代拋下。傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要注意以下幾個(gè)方面：

一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃

要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，首先需要在網(wǎng)絡(luò)上建立起“門(mén)戶”。定出實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大方向，定出精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，圍繞著以下三個(gè)大方面進(jìn)行思考。

1. 產(chǎn)品分析

2. 用戶分析

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

二：建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站

分析好策略之后，就可以開(kāi)始著手建立我們的“門(mén)戶”了。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建立一個(gè)網(wǎng)站就可以了，建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站時(shí)應(yīng)該從以下三個(gè)方面入手：

1. 分析用戶

2. 準(zhǔn)備素材

3. 確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)

三：獲得精準(zhǔn)流量

通過(guò)各種各種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法獲得流量并不是最終目的，企業(yè)是要拿訂單、要盈利的，所以傳統(tǒng)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃過(guò)程中，只是片面的過(guò)分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)怎樣獲取有收益的精準(zhǔn)流量呢?

1. 確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)

2. 確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)用戶

3. 確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道

4. 確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

四：提高轉(zhuǎn)化率

當(dāng)我們網(wǎng)站有了精準(zhǔn)的流量后，提高轉(zhuǎn)化率就是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的重中之重了，影響轉(zhuǎn)化的因素非常之多，在此簡(jiǎn)單說(shuō)兩點(diǎn)吧：

1. 獲得用戶線索咨詢方式要豐富

2. 引導(dǎo)轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)話術(shù)完善客服流程

五：數(shù)據(jù)分析和整站優(yōu)化

傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最不容忽視一個(gè)環(huán)節(jié)，就是對(duì)我們過(guò)去一個(gè)周期內(nèi)制定的網(wǎng)站推廣方案進(jìn)行效果監(jiān)控和調(diào)整評(píng)估，比如監(jiān)控我們的IP、PV、轉(zhuǎn)換率、注冊(cè)用戶，品牌宣傳，銷售額、毛利等等。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比較大的概念，具體來(lái)說(shuō)就是以搜索引擎優(yōu)化為基本指導(dǎo)思想實(shí)施，以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)、以網(wǎng)絡(luò)推廣為手段、以客戶服務(wù)為保障，來(lái)建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷信息的良好網(wǎng)絡(luò)傳播環(huán)境，我認(rèn)為營(yíng)銷就是要營(yíng)造良好的信息傳播環(huán)境（途徑）。

一、搜索引擎優(yōu)化（SEO)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本指導(dǎo)思想。SEO知識(shí)網(wǎng)上的信息很多，你搜索一下就能了解個(gè)大概了，但是要做的話需要一段不短的路要走。我想你可以學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的東西，能夠保障你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體工作實(shí)施中不出錯(cuò)就夠了。

二、企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要最終為建設(shè)一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)信息傳播環(huán)境（途徑），網(wǎng)站是作為信息源存在的。一個(gè)網(wǎng)站包含四部分內(nèi)容：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站服務(wù)。一般的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)功能談不上，但是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)跟內(nèi)容要特別花些心思。結(jié)構(gòu)主要是指網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，一方面要對(duì)搜索引擎友好（具體參加搜索引擎優(yōu)化）；一方面要引導(dǎo)訪客瀏覽，讓訪客找到他要找的信息，同時(shí)引導(dǎo)訪客向銷售轉(zhuǎn)化。這方面的內(nèi)容你可以咨詢一些專業(yè)人員，或者多找人來(lái)體驗(yàn)，給你建議進(jìn)行修改。內(nèi)容也就是我們要傳播的營(yíng)銷信息，很容易理解，公司文案的工作，但是作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案寫(xiě)作方面需要考慮搜索引擎抓取與排名，具體搜索引擎優(yōu)化知識(shí)中涉及的很多啦，自己找。其他方面，比如網(wǎng)站及網(wǎng)頁(yè)的整體視覺(jué)效果就要看建站人員的能力了。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段。具體來(lái)說(shuō)兩層含義：

（一）網(wǎng)站網(wǎng)址的推廣。說(shuō)白了就是對(duì)網(wǎng)址進(jìn)行推廣，比如友情鏈接——這也是搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容的重中之重，搜索引擎優(yōu)化知識(shí)網(wǎng)上多的是。其次是通過(guò)其他媒體來(lái)推廣網(wǎng)址，你們公司所作的平面每日廣告、電視廣告等，這個(gè)我一說(shuō)你應(yīng)該明白怎么做了吧。然后公司員工的名片，平常與客戶溝通時(shí)將企業(yè)網(wǎng)址告訴客戶等。以及QQ群發(fā)等都算。

（二）網(wǎng)站內(nèi)容的推廣。這方面就復(fù)雜多了，手段也多了去了。大致說(shuō)幾種應(yīng)該能用的著的。

1、搜索引擎營(yíng)銷。這也是以搜索引擎搜索為主導(dǎo)思想。兩部分：搜索引擎自然排名與搜索引擎廣告。搜索引擎自然排名做起來(lái)不是很容易，你可以了解一下你同行業(yè)網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的有多少，如果都沒(méi)有做過(guò)的話，你自己可以試試，我估計(jì)這種情況下就你從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)的東西對(duì)網(wǎng)站做了基礎(chǔ)優(yōu)化便可以起到一定的效果。還有一點(diǎn)就是看你的目標(biāo)市場(chǎng)，如果用戶普遍用百度的話自己做了基礎(chǔ)優(yōu)化就可以了，然后投放百度競(jìng)價(jià)（必投）就好，當(dāng)然Google、Yahoo的關(guān)鍵詞廣告也可以考慮投放。如果用戶使用Google的多，你們就要考慮作搜索引擎的專業(yè)優(yōu)化，找專業(yè)的人來(lái)做吧。

2、網(wǎng)絡(luò)平面廣告。行業(yè)不同，平面廣告的形式有所不同，比如招商行業(yè)普遍做“聯(lián)展廣告”，這種廣告形式價(jià)格昂貴，如果你不是招商加盟的公司就少用了。

3、文字鏈廣告。想Google的關(guān)鍵詞廣告，百度的專題、現(xiàn)在又出了個(gè)阿里媽媽等，都可以多了解，多方考慮運(yùn)用。這些廣告形式普遍是CPC付費(fèi)方式，還是比較劃算的。

4、博客營(yíng)銷。呵呵，現(xiàn)在這個(gè)比較火，可惜做的人好多都不怎么樣。記得讀了一篇文章：博客做好了一天帶來(lái)10萬(wàn)流量，不好的0流量，這中間差別大了。我建議你可以上阿里巴巴的商人論壇看看，我記得有個(gè)博客論壇，都是阿里巴巴的網(wǎng)商們做博客的交流心得，嘿嘿，可以的話在阿里巴巴建個(gè)博客也不做，就是看你什么行業(yè)了，我還是比較贊成根據(jù)客戶群來(lái)確定博客托管網(wǎng)站。你是對(duì)企業(yè)的還是建在企博網(wǎng)也不錯(cuò)，那里的大環(huán)境比較好。一般的建在百度、新浪也可以。自己考慮吧。就是博客的日常維護(hù)還是稍微考慮一下SEO的知識(shí)，那樣你的博客做起來(lái)要稍微好點(diǎn)。哦，我百度空間上有我寫(xiě)的博客營(yíng)銷內(nèi)容你有興趣可以看看。

5、論壇推廣。論壇是個(gè)聚眾的地方，如果你找到具體你目標(biāo)群體的論壇那么你就自己也建個(gè)帳號(hào)吧。不要想著網(wǎng)上那些什么論壇群發(fā)軟件了，那個(gè)東西沒(méi)有多少用，寫(xiě)一些你們目標(biāo)群體比較關(guān)心的話題的文章，這樣的文章中包含你網(wǎng)站的鏈接，及就是不能做鏈接的論壇里發(fā)布時(shí)斑竹也會(huì)忽略掉的。好的論壇中的文章還容易被搜索引擎抓取，跟容易被人轉(zhuǎn)載，這就剩了你發(fā)布軟文的錢(qián)，而且發(fā)布的這些軟文是做了你網(wǎng)站鏈接的。注意文章寫(xiě)作多少考慮一下搜索引擎優(yōu)化的東西。這對(duì)你成功有幫助。

博客、論壇不同于一般的推廣方式，他中間涉及個(gè)人的情感因素比較多，所以你也最好把自己情感因素加入到里邊，這樣可以起到“利用”其他人的情感因素的效果（利用一詞我也覺(jué)得不是很妥當(dāng)，但是我覺(jué)得這樣說(shuō)更容易理解，呵呵）。

6、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛(ài)問(wèn)… 這樣的知識(shí)問(wèn)答社區(qū)不少，你每天選擇一個(gè)詞——你認(rèn)為這個(gè)詞跟你網(wǎng)站主題一致，同時(shí)你覺(jué)得問(wèn)及這個(gè)詞的人可能有需求的，在這些知識(shí)問(wèn)答社區(qū)搜索一下需要解決的問(wèn)題，認(rèn)真作答，然后在參考資料一欄中添加公司網(wǎng)站網(wǎng)址，或者直接添加到有你回答信息的網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)址，這樣就可以將瀏覽問(wèn)題的人引導(dǎo)到你的網(wǎng)站上。持之以衡效果不錯(cuò)。

呵呵呵，如果你認(rèn)真作答了，而且是針對(duì)問(wèn)題的，那么被選為最佳答案俄可能性很大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有更大的好處呢。但是別想著糊弄人，一方面浪費(fèi)你的時(shí)間，人搜到這里看得都是最佳答案，其他答案，尤其糊弄人的答案是得不到理睬的，所以你知識(shí)浪費(fèi)時(shí)間。另一方面一般這樣的社區(qū)管理方面比較嚴(yán)格一些，你亂搞得此次數(shù)多了可能對(duì)得到懲罰，你的帳號(hào)可能在以后回答是被限制，這個(gè)損失更大，要知道一個(gè)級(jí)別高的帳號(hào)，可行度一方面是很高的。

7、其他網(wǎng)絡(luò)推廣手段。呵呵不多寫(xiě)了，這些應(yīng)該算是比較實(shí)用的。網(wǎng)上搜“網(wǎng)絡(luò)推廣”有好多，就撿最適合你的，也適合公司的方式用吧?？紤]時(shí)間與效果，有些方式對(duì)你可能是浪費(fèi)時(shí)間。說(shuō)實(shí)話就我的理解網(wǎng)絡(luò)推廣工作不是技術(shù)，而是體力勞動(dòng)，真要做起來(lái)很辛苦的。這里提醒一下，前面說(shuō)了搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本指導(dǎo)思想，所以在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)經(jīng)常記得搜索引擎優(yōu)化知識(shí)：搜索引擎優(yōu)化的鏈接策略與內(nèi)容優(yōu)化策略。

四、網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作成功的保障。這也沒(méi)有啥說(shuō)的，雖然說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是要建設(shè)營(yíng)銷信息的良好傳播環(huán)境，但是終極目標(biāo)卻是完成銷售。那么你就要考慮怎樣才能最大限度的把網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣工作引薦來(lái)的訪客轉(zhuǎn)化為你的客戶。具體做法當(dāng)然是有效溝通了?，F(xiàn)在的溝通手段多了去了。從電話、郵件，到網(wǎng)絡(luò)及時(shí)溝通工具。選擇最適合你們的工具，而且保證每種工具都要有人負(fù)責(zé)。盡量不能讓訪客聯(lián)系不到你的事情發(fā)生，而且不能做等，還要想辦法主動(dòng)聯(lián)系訪客。具體的方法就要根據(jù)你所用的推廣手段了。

差點(diǎn)忘了說(shuō)了，高級(jí)的優(yōu)化人員在作你網(wǎng)站優(yōu)化時(shí)會(huì)考慮網(wǎng)站訪客體驗(yàn)的問(wèn)題，包括網(wǎng)站風(fēng)格等，還有對(duì)網(wǎng)站的客服方面。比如加一個(gè)QQ在線聊天的鏈接，鏈接要放在哪里？怎樣引導(dǎo)訪客留言，怎么樣讓訪客覺(jué)得留言簡(jiǎn)便，而且沒(méi)有后顧之憂等。這也是搜索引擎優(yōu)化發(fā)展到現(xiàn)階段已經(jīng)不局限于搜索引擎而是真?zhèn)€網(wǎng)絡(luò)，我都覺(jué)得稱之為網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化更確切一些。

四、如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有以下幾點(diǎn)：

1、非常重視與客戶的關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，企業(yè)需要找到自己的受眾群體，通過(guò)深入的調(diào)查和分析找到用戶的需求，然后在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)渠道的幫助下進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷推廣，在降低營(yíng)銷成本的前提下提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；

2、在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和品牌推廣時(shí)，企業(yè)應(yīng)仔細(xì)收集用戶數(shù)據(jù)，建立自己的消費(fèi)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找到目標(biāo)群體，然后實(shí)施精確的營(yíng)銷。此外，用戶數(shù)據(jù)的收集方便了企業(yè)維護(hù)客戶之間的關(guān)系；

3、營(yíng)銷最重要的是用戶。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)盡可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線平臺(tái)、渠道，吸引更多的客戶。由于基礎(chǔ)客戶大量增加，企業(yè)產(chǎn)品的交易轉(zhuǎn)化率也會(huì)有一定程度的提高。

以上就是關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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