做soho如何給客戶發(fā)產(chǎn)品目錄（做soho如何給客戶發(fā)產(chǎn)品目錄呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做soho如何給客戶發(fā)產(chǎn)品目錄的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、外貿soho具體怎么做？知道的回答。

• 2、外貿SOHO怎么做啊?

• 3、關于SOHO該如何找客戶的一些意見

• 4、外貿soho怎么做？

一、外貿soho具體怎么做？知道的回答。

必備要件

1．必須是一個能主動工作的人，在沒有外界壓力的情況下也能及時地完成手頭的事情。

2．你應該是一個能夠獨立完成工作的人，能在沒有同事協(xié)助的前提下開展工作。

3．必須是一個做事計劃性很強的人，懂得維持工作與生活方面的平衡，不會因為在家工作而導致生活秩序大亂。

4．能夠控制工作的進展程度。

5．你應該是一個善于解決問題的人。

6．擁有管理事務的能力。假如你對行政、財務、行銷等方面一竅不通，就得考慮一下自己去學習相關知識或是請人代為處理。

7．具備出眾的專業(yè)能力。沒有專業(yè)知識與能力就等于缺乏競爭力，根本不可能有所作為。

8．良好的人際關系與資源。你最好有1年以上的相關工作經(jīng)驗，資深的工作者最適合從事SOHO一族。

9．幕后的支援——財力。錢雖不是重要的因素，但對于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有穩(wěn)定的財力作后盾，會使你創(chuàng)業(yè)的初期無后顧之憂。

10．有精良的工作設備。

11．儲備至少3個月的生活費用。SOHO一族的收入并不穩(wěn)定，銀行存款能保證SOHO一族在生意淡季時生活無憂。

12.定期回顧工作情況。工作半年后應該評估一下這段時間在家工作的業(yè)績?？纯从袥]有完成預定計劃，能否再作進一步的提高，然后為下一階段的工作制定一個新的目標。

[編輯本段]【SOHO一族交友之家】

1、增加朋友溝通

soho之家是一個社會化的社區(qū)，您以及您朋友的動態(tài)會在朋友圈之間傳播，方便了朋友之間的溝通，被動式的信息交互也不會類似IM軟件一樣干擾您的正常工作。

2、拓展人脈

soho之家是創(chuàng)業(yè)者之間的真人社區(qū)，在這里您可以尋找您的業(yè)務伙伴，通過"加好友"功能與更多朋友認識，在soho之家的平臺上盡情地交流。

成為SOHO建站代理網(wǎng)代理的十大理由

一：您將永久擁有個性化網(wǎng)站

二：您可學習到最新知識

三：您不必舍棄已擁有的

四：只需稍做努力便可利潤倍增

五：您將足不出戶便能運籌帷幄

六：您可完全按自己的方式工作

七：您可廣交四海朋友

八：您將遙遙領先，我們在背后支持您

九：您的杰出賴于先進的模式

十：從競爭中脫穎而出，成為成功一族

[編輯本段]【如何當好SOHO一族】

隨著中國加入世貿組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機遇，加之傳統(tǒng)外貿企業(yè)的固疾逐步推生出一個全新的行業(yè)??外貿SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHO中尋找到自我實現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當、業(yè)務素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進退維谷的窘境。 那么要成為一個成功的外貿SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實踐，談談我的看法！

一、心理素養(yǎng)

這也許是一場輪盤賭，你當然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會為自己當初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！ 首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰藉和停靠的港灣。 其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二、業(yè)務素養(yǎng)

要成為一個成功的外貿SOHO族，業(yè)務素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1、語言能力 你應該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！

2、專業(yè)知識 你應該熟知外貿專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。并非廣告，記得經(jīng)常來我的網(wǎng)站看看，肯定對你有幫助哦。 另外就是對你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度，關系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關鍵。

三、客戶資源

固定的客戶群,對你事業(yè)的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHO族的你繼續(xù)合作。這一點你得有充分的思想準備。要說其原因，你應該能明了！筆者當初離開公司,開始SOHO之旅的時候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(有的都合作七八年，自以為關系相當鐵，甚至還有幾個作了支持的承諾?。?事實上，到現(xiàn)在為此，這些老關系也只有一個客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來的。

四、財力資源

1、基礎辦公設備支出 電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機及傳真機眼下也缺不了。

2、支付訂金所需 要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的“三無”個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。 soho之家http://www.soholl.com

3、保險必須要買 天有不測風云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險。

4、其它開支 雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準備好一些生活費哦,一般來說第一年入不敷出是正常不過！

話暫至此，想做外貿SOHO族，您都準備好了嗎？ 什么？你都沒問題？！ OK,那我們來談談實戰(zhàn)外貿SOHO的體會，全當拋磚引玉吧！

實戰(zhàn)篇

第一步，先得找個可靠的外貿公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司，那樣的風險不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經(jīng)營范圍的局限，難以展開手腳。 找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

[編輯本段]【SOHO經(jīng)典提示】

提示一：人在商海是非多，防騙反騙須細思。

任何一個創(chuàng)業(yè)者在商海中搏擊，都會遇到一些騙子所設的“陷阱”，或大或小一旦這些騙子得利，創(chuàng)業(yè)者要么血本無虧，要么苦心經(jīng)營事業(yè)頃刻之間化為烏有。

提示二：敗走麥城起陰云，大重長輕短鑄錯。

著名的木桶原理告訴人們：決定一只桶的容量，不是組成桶的最長的那快木快，而是最短的那快木版，決定一個人或一項事業(yè)成敗的不是擅長或優(yōu)勢，而是缺陷或劣勢。然而在實際中人們慣于對自己長處的認可，卻忽視對自身不足的認識，在很多的關鍵時刻因為這些不足而導致了整個創(chuàng)業(yè)事業(yè)的失敗。

提示三：業(yè)有千百行，千萬別錯入。

創(chuàng)業(yè)千百萬不能單純的相信無論做什么生意，只要努力去做，一定會賺錢。有很多行業(yè)的生意。再努力也不來錢。這不是沒有運氣的問題，而是由整個宏觀形勢和產(chǎn)業(yè)結構所決定的。

提示四：選對行業(yè)是前提，不會定位還得虧。

選好一個行業(yè)并決定進入不能算是創(chuàng)業(yè)的起點。尋找并看準行內久市場才是序曲。如果找準行業(yè)，卻不會對自己即將進行的活動進行市場定位，其創(chuàng)業(yè)的前途必然渺茫，而是隨時可能上當吃虧。

提示五：一個籬笆三個樁，不懂合作業(yè)難成。

俗話說：“一個巴掌拍不響”，生活中是這樣，商場中也是這樣當今，商界戰(zhàn)場上硝煙四起，競爭異常激烈。想在這場上你死我活的戰(zhàn)爭中獲勝，想象過去那樣，單靠自己的力量，恐怕誰也都沒有這個能力，即使有，亦難成大氣候。

提示六：創(chuàng)業(yè)發(fā)展要創(chuàng)新，失利終緣產(chǎn)品“舊”。

任何賺錢的產(chǎn)品，都逃不脫“投入期——成長期——成熟期——衰亡期”的演變規(guī)律，最終都會被淘汰，企業(yè)要發(fā)展，要不斷的有錢賺，就必須不斷的創(chuàng)新，走出舊的產(chǎn)品的“陷阱”，不斷擁有新產(chǎn)品和新項目。

提示七：莫言賺錢難，只因成本高。

成本降低對創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)提高或穩(wěn)定利潤，是一個非常有效的辦法，延誤成本的降低是一種自殺行為。

提示八：顧客之心要掌握，謹防竹籃打水空。

顧客是上帝，他們只會和那些能真正滿足他們需要的公司打交道，對那些不懂他們需要的公司，總是避而遠之的。

提示九：廣告時代靠宣傳，酒香也怕巷子深。

很多創(chuàng)業(yè)者對廣告不屑一顧，他們認為自己手中有過硬的產(chǎn)品。的確過硬的產(chǎn)品是一種致命的法寶，但如何把這種法寶打入市場卻是件不容易的事。

提示十：風物長宜放眼量，節(jié)稅之道應早行。

創(chuàng)業(yè)開始之后，碰到的問題會很多，但最讓人捆饒的是資金融通及稅務的問題，這兩方面如果不善于處理，掉進去，事業(yè)經(jīng)營越大，面臨的捆饒也就越多。

提示十一：世上債務最煩人，不會討債總吃虧。

現(xiàn)代商業(yè)如果沒有信用，就是一潭死水永無繁榮之日。有信用，就有應收帳款，經(jīng)過積累，疑聚，你有沒有看到，你的許多帳款已成了難纏的“債”。你的帳面很漂亮，但是撈不上岸的債務成了你心頭一大痛處，不會討債，你使出渾身解術也無濟于事。

提示十二：自以為是失人心，不惜人才難長遠。

在企業(yè)的建立，發(fā)展過程中，大量事例有力證明，人才是企業(yè)興衰的關鍵，所謂得人才得天下，失人才者失天下，很多創(chuàng)業(yè)者失敗的根本原因就是在于自以為是，對人才怠慢和輕蔑所致的。

提示十三：身體力行誠可貴，事必躬親不可取。

精力是有限的，創(chuàng)業(yè)者大部分時間應該花在尋找機會和與重大決策上，不必事必躬親的面面俱到。

提示十四：信息時代信息戰(zhàn)，忽視信息失商機。

現(xiàn)代社會越來越變得離不開信息的支持。人們奉行信息就是金錢的信條。然而沒有用的信息永遠只是信息，變不成金錢，在信息爆炸的商業(yè)環(huán)境中，成堆的信息包圍著你，如果沖不出去，就會被淹沒。

提示十五：誰人創(chuàng)業(yè)無風險，不敢舉借是庸才。

很多人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，不敢或不愿意用負責經(jīng)營來進行創(chuàng)業(yè)活動，促進事業(yè)的發(fā)展，甚至把“既無內債，又無外債”的國債觀念推廣到企業(yè)的資金營運方面，似乎這是“自力更生”的象征，這種鑄資和經(jīng)營觀念，看不到存在著可以利用的廣大的社會資金固守著“無債”經(jīng)營，因而只會束手無策其事業(yè)的發(fā)展，作為以個現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)，既不要怕借債經(jīng)營。敢于借入外部資金，又要避免盲目借債。其核心問題就在于，科學而慎重的做出合理的借入資金決策，以謀取可能而且最佳的經(jīng)濟效益。

提示十六：經(jīng)營感覺可培養(yǎng)，賺錢不必求別人。

現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，一個創(chuàng)業(yè)者如果想讓自己獲得更大的成功，使自己的事業(yè)獲得更加充分的發(fā)展就應當意識到在愈加愈激烈的商業(yè)競爭中，單純依靠過去的所謂意志，體力去拼搏是難以獲得成功的。以個成功的創(chuàng)業(yè)者依靠的是靈活，敏銳的頭腦和科學，豐富的經(jīng)營感覺去決定勝負。

提示十七：天道不酬勤，價格有誤區(qū)。

為事業(yè)費勁心機，相信天道酬勤，然而產(chǎn)品卻仍然不暢銷，為什么呢？其實很多時候最關鍵的問題不就在創(chuàng)業(yè)者的價格意識，很多創(chuàng)業(yè)者落后的價格意識，要么使產(chǎn)品定價過高使消費者望而卻步，要么使產(chǎn)品過于實在而使消費者提不起消費的欲望。

提示十八：不識政治走四方，盲人摸象夢難成。

自古以來，政治和經(jīng)濟便是一對緊密相連的孿生。在中國這種特殊的政治背景之下，創(chuàng)業(yè)要取得商業(yè)上的輝煌業(yè)績，除了從經(jīng)濟方面入手之外，如果不懂政治，顯然不能獲得成功。

提示十九：不戰(zhàn)而屈人之兵，談判無術妄自嘆。

在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，談判可以說是無時不在，無處不在，每一個要求的滿足，每一項尋找的滿足的需要，都可能誘發(fā)談判。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)過程中的各種問題更離不開談判。如果創(chuàng)業(yè)者談判無術，往往使自己的事業(yè)的經(jīng)營中處于一種劣勢的地位，發(fā)展處處受到限制。

提示二十：人生健康是財富，工作狂人非所宜。

創(chuàng)業(yè)是一種富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的職業(yè)。而其中的艱辛也不是一般人所想象的，這些常使創(chuàng)業(yè)者感到一種壓力，然而整個世界即將迎來21世紀的今天，那種工作狂式的生活方式正受到社會的拋棄。不會生活和休息的人，不是一個合格的創(chuàng)業(yè)者。

提示二十一：不以為然輕法律，多半創(chuàng)業(yè)夭中途。

在創(chuàng)業(yè)者的過程中，懂法、知法、守法是一個必不可少的條件。創(chuàng)業(yè)者如果不懂法、不知法、不守法，其事業(yè)必然會夭折。

二、外貿SOHO怎么做啊?

創(chuàng)業(yè)是怎么做的，SOHO就怎么樣做，SOHO就是出來自己創(chuàng)業(yè)和自己給自己發(fā)工資了。

三、關于SOHO該如何找客戶的一些意見

一、該通過什么渠道去找客戶？大家總是想著展會與阿里，但是大家想想，廣交會的開支十來萬，英文阿里也要十來萬一年才能出現(xiàn)在前面點的位置。這種費用肯定是不符合SOHO創(chuàng)業(yè)初期的條件的。但是，我們沒有別的，我們只能依靠網(wǎng)絡。 二、對自己的競爭方略的定位。我備考BEC3的時候曾學過英文版的管理學，說企業(yè)的的競爭優(yōu)勢有四個：價格，質量，貨期和創(chuàng)新?？蛻舨皇钦l固定的客戶，是價格+質量+貨期+創(chuàng)新的客戶，所以說就要象富翁征婚處女，處女征婚富翁一樣，知道自己的賣點在什么地方。然后再去有針對性的尋找客戶。 三、制定目標，找客戶的話不能一概而論，找小客戶的方法，中型客戶的方法，大型客戶的方法都是不相同的。而且規(guī)模不同，開發(fā)周期也不相同。比如說我現(xiàn)在開發(fā)客戶，小客戶的話，從我發(fā)營銷郵件過去到對方寄鈔給我，一般五到十五天就可以了。中型客戶，花的時間也花了個把月，大型客戶我現(xiàn)在還在洽談中，還沒得到正式的ORDER?？蛻粢?guī)模不同，資金周轉也不相同，小客戶，寄到鈔馬上去提貨，時間短，利潤高，見效快，客戶數(shù)目也容易多，但是從長遠來說成不了規(guī)模。中型客戶做的單也要打板，確認，時間稍長，利潤率一般，從長遠來看，也可以保留。大型客戶考慮，打板，確認的時間老長老長，做貨的時間也長，但從長遠來看，容易形成規(guī)模效益。從短期來看，因開發(fā)周期長，將會經(jīng)過一年左右的食不果腹的日子。 四、確定目標，制定發(fā)展戰(zhàn)略后就開始找客戶了。因為我們的成本和實力，我們唯一能依靠的只有網(wǎng)絡。雖然老客戶很重要，但是許多老客戶是不愿與SOHO做的，要不然創(chuàng)業(yè)初期也沒那么難了。我只有幾條建議，首先，做好網(wǎng)站。做好網(wǎng)站的意思不是說要做成什么豪華版，而是說，詳細介紹產(chǎn)品，對國外市場非常熟悉，放一些他們最喜歡的產(chǎn)品在上面。因為客戶的第一印象就是你網(wǎng)站上的產(chǎn)品。其次，其實不要花太多的精力在國內的B2B上，可用些國外的行業(yè)網(wǎng)站。其實，免費的找客戶的方式是很多的，這要大家自己揣摩。我曾找到我這個行業(yè)的許多國外網(wǎng)站與論壇，這些都是免費資源呀。 對于阿里，我一直不太感昌，對一個相同的產(chǎn)品都有N頁的金牌供應商，如果你只肯出六萬七千元的話，都排在第N頁了，我不知道有多少客戶能有耐心的看到第三頁。而且，買家可以比價，價格會比較低，單可能還很少。因為阿里對買家是免費的。當然，我說這些并不是我對阿里有偏見。

四、外貿soho怎么做？

隨著互聯(lián)網(wǎng)及通訊技術的發(fā)展，今天它已經(jīng)成為一種新時尚。也有許多人從這種工作方式中，創(chuàng)造了自己的事業(yè)。以下是三個外貿soho的成功故事。故事一：四年前，剛從外語學院畢業(yè)的林先生回到家鄉(xiāng)。兒時的同學們已經(jīng)成為小有規(guī)模的工廠老板了。和他們聊聊，發(fā)現(xiàn)他們普遍存在著產(chǎn)品銷路問題。林先生掛*到一家外貿公司（按年給該外貿公司交納一定的管理費），開始了為這些老板們尋找國際買家的工作。從展覽會到互聯(lián)網(wǎng)，他獨來獨往地忙著。生意越做越大，自己也從soho發(fā)展成一間小公司。幾年下來，他已經(jīng)擁有數(shù)家穩(wěn)定的國際客戶。林先生說，現(xiàn)在他正在申請自己的商標，將來出口的產(chǎn)品，都使用他自己的商標，樹立自己的品牌。故事二：陳小姐本來在外貿公司工作。生孩子后，為了不再每天趕著打卡上班，辭工做起了外貿soho。她聯(lián)系到一家有自營進出口經(jīng)營權的工廠，做他們的編外外貿員，不拿工資、只拿提成。由于陳小姐以前具有外貿經(jīng)驗、較好的英語水平、嫻熟的應用互聯(lián)網(wǎng)的能力，生意很快地開展起來。現(xiàn)在，陳小姐根據(jù)國外客戶的提供的信息，正在和別人合資建設一個工廠，生產(chǎn)的在國際市場暢銷的產(chǎn)品。故事三：劉先生是個頭腦靈光的人。以前，他在一家大外貿公司工作。在互聯(lián)網(wǎng)上，他發(fā)現(xiàn)有許多國外的小買家，也希望能夠直接從中國購買貨物，但由于他們要的貨數(shù)量孝品種雜，許多大外貿公司都不愿意接單。劉先生認為這是一個很好的機會，他辭掉了工作，找到了幾個這樣的外國公司，以這些公司采購代表的名義，在中國為這些公司代購貨物。并根據(jù)每比貨的價值，從國外公司那里收取一定的傭金。由于業(yè)務的發(fā)展，劉先生的個人soho已經(jīng)不能滿足了，他說他要雇人幫忙了。從以上三個成功的外貿soho的例子可以看出，無論是林先生、陳小姐，還是劉先生，他們成功的關鍵，是他們的知識，注意而不是資金。做外貿soho有以下特點：第一、資金投入低。一部傳真機、一部電腦、一條寬帶，就是全部的投入；第二、風險低：采用不同的運作方法，可以有效地規(guī)避交易其他風險；第三、知識運用技能要求高：外語應用能力、國際貿易操作能力、互聯(lián)網(wǎng)應用能力是做外貿soho缺一不可的工夫。沒有一定的知識積累是不容易取得成功的。由于這“兩低一高”，恰恰使知識型人才揚長避短，充分發(fā)揮。今天，許多人都在尋找創(chuàng)業(yè)的機會。事實上，外貿soho就是一個知識型創(chuàng)業(yè)的好途徑。

以上就是關于做soho如何給客戶發(fā)產(chǎn)品目錄相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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