市場營銷的教材（市場營銷的教材有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷的教材的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、關于營銷方面的書籍

• 2、學市場營銷，應該看什么書？

• 3、想自學市場營銷，需要看哪些書

• 4、市場營銷學今年考哪本書

一、關于營銷方面的書籍

1、《影響力》

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。

2、《定位:有史以來對美國營銷影響最大的觀念》

這是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實戰(zhàn)案例解析，指導企業(yè)家成功企業(yè)定位，獲取商業(yè)成功。

3、《銷售就是要玩轉情商:99%的人都不知道的銷售軟技巧》

本書從情商出發(fā)，將銷售行業(yè)中常見的銷售渠道、客戶心理、客戶維護、談判技巧、團隊管理等問題都做了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導方法。

4、《營銷管理》

這就是大家口口相傳的“營銷圣經”，被列入各種管理類圖書的必讀書單。營銷這回事，讀完你就懂了。

擴展資料：

營銷流程

在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。

營銷學是關于企業(yè)如何發(fā)現、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

參考資料：營銷-百度百科

二、學市場營銷，應該看什么書？

市場營銷這個專業(yè)其實并不難學，不至于像題主說的一頭霧水呀！想學好市場營銷其實還是很簡單的，建立專業(yè)的知識體系是第一步哦。關鍵還是要選對入門教材，其實關于營銷的核心專業(yè)知識統共也沒有多少，關鍵還是要看實踐了，推薦你看下《營銷管理必讀12篇》。以下為轉來的書評，希望對你有幫助。

想徹底掌握一門學科，讀書是最好的方法。而說起市場營銷書籍，對我影響最大的一本書當屬《營銷管理必讀12篇》了。

關于市場營銷方面的大部頭書籍其實有很多，譬如大家耳熟能詳的所謂的「營銷圣經」《營銷管理》、《定位》等等。這些大多嚴格遵循教科書的套路，理論和內容乏善可陳，毫無新意，絲毫點不起全身心投入學習、立即行動的欲望。

讀書在精而不在多、在實踐而不在理論，沒有「JUST DO IT」的果敢和魄力、沒有探求本源的細節(jié)與精致，就難以稱之為市場營銷書籍中的經典。而《營銷管理必讀12篇》恰恰做到了這兩點的完美結合。

當然，筆者在此沒有批判大師菲利普·科特勒的意思，畢竟《營銷管理》這本書曾經影響了無數的市場營銷從業(yè)者、幫助很多人建立了從零到一的對營銷學的基礎認識。我只是想表達，在這樣一個競爭無序化的時代，我們更需要的是像《營銷管理必讀12篇》這樣切合實際、能真正落到實處的著作。

市場營銷這門專業(yè)經過這么多年的發(fā)展，理論框架和知識體系其實已經相當完善。相信隨便從書架上取出一本關于營銷管理的書，都可以把這些條條框框講得清清楚楚、明明白白。這不在于建立這些理論框架和體系的難度有多大，而是這門學科的知識的飽和度和大眾認知度都已經很高了。

然而，若是脫離實踐，理論永遠都只是理論，知識永遠都只是躺在書本中的「知識」。

這就像有人對你講4P但他不一定會告訴你「4P」真正放到一系列復雜的企業(yè)結構中會是什么樣；講客戶需求和產品但不一定會告訴你這些「需求」和「產品」如何變成企業(yè)的下一個盈利和爆發(fā)點。以此類推，這樣的形而上學的例子還有很多。

這也是《營銷管理必讀12篇》這本書真正值得推薦的原因。它不僅會告訴你所有關于市場營銷的必備知識，還會教會你如何從實踐的角度出發(fā)，真正將「理論」變成「現實」，進而轉化成對企業(yè)有益的結果。

如果只看一本營銷書籍，那么我推薦你看《營銷管理必讀12篇》。

相關閱讀：市場營銷學的學習方法

（一）全面系統地閱讀，弄懂教材

每門學科都有一個完整的體系，市場營銷學也是這樣。初學者首先應該弄通弄住每章的基本概念、基本理論、基本方法。要理解，不能僅僅滿足于死記硬背；要完整地理解，不能似是而非。在理解的基礎上加以記憶，遇到不懂的地方多問幾個為什么，這是學好一門學科的基礎和最起碼的要求。其次，應該運用系統方法學習這門課。任何學科的重點理論和命題皆存在于一個完整的系統之中、片面追求重點理論和命題的把握，忽略系統中的輔助性理論和命題，就會造成理解上的偏差和歧義。不要孤立地去抓重點，重點就像紅花一樣，需要綠葉的陪襯。只有綜合掌握系統理論以后，才會真正理解“重點”在某些問題中的地位。

（二）正確使用有關的自學輔導書

使用自學輔導書，應注意兩點，一是要處理好自學輔導書與教材的關系。自學輔導書是以指定的教材和大綱為依據來編寫的，它主要是幫助考生理解和掌握教材的內容，解答考生在自學過程中遇到的疑難問題。但是，教材是基礎，教材的內容是輔導書無法涵蓋完的。只有弄通弄懂了教材內容，輔導書才能產生畫龍點睛的、事半功倍的效果。二是不要陷人題海戰(zhàn)術。試題只是幫助考生理解和掌握基本概念、基本理論的。通過作題，會把一些掌握不準的東西弄準，也可把一些雜亂無章、頭緒繁多的東西條理化、系統化。但是，如果教材上的理論就沒有領會，題做得越多，反而會使人越糊涂。

（三）把理論與實際結合起來

市場營銷學是一門實踐性、操作性很強的學科，其理論涉及到我們生活和工作的方方面面。因此，考生在學習時，應注意把理論與實際結合起來。為此，要做到兩點，一是勤于思考。遇到一些難以掌握的概念或理論，不要僅限于記憶，要結合實際多思考。

（四）用自己的語言整理筆記 讀書筆記是學習的好幫書，它可以總結、加深你學習的成果。但是，不要把讀書筆記等同于課堂筆記。讀書筆記是對書本知識和課堂知識的總結和概括，你可用簡單的一兩句話或一兩個字把復雜的理論提煉出來。這樣，整個課本學下來，筆記上裝的全是你自己的東西，這不僅利于你對課本的理解，更有利于你考前的復習。

三、想自學市場營銷，需要看哪些書

首先，要學好市場營銷學肯定是需要看書的，可以多看些類似《經理人參閱：市場營銷》一類的經典書籍，雖然比普通書貴些但是值。

注意該書只有其官網有，請自行百度。

看書在于精而不在于多，個人認為要學好市場營銷精選一兩本就可以了。

對于筆者而言，市場營銷專業(yè)已畢業(yè)多年，其實說實話，這個東西的范圍太廣，想一開始就能學成“系統”，幾乎不可能。我還在學校時，確實有一門課就叫市場營銷學，但是真的學了就知道，它并不是一門獨立的學科，應該算是一個系統（此處的系統跟前面的不一樣）。

為什么我會推薦你去看一些《經理人參閱：市場營銷》之類的專業(yè)書籍，因為這是很利于培養(yǎng)這種“系統”性的。

我們當時的課程除了市場營銷學，還有西方經濟學，統計學，經濟法概論，營銷策劃，賣場管理，品牌管理等一系列的內容。雖然都講得不算很深，但是對“市場”的理解都是融在其中的。

最后，我想說的是，除了看書外還要多實踐，畢竟市場營銷不是理論學科。

PS.分享一則別人寫的關于如何學好市場營銷的心得體會：

理論學多了容易走進誤區(qū)，以下為幾年學習的心得，重要性不亞于常識，但很多人卻常常忽略。

1、理論框架是用來指導思考，而不是框定思考。拿著datas和facts套入理論框架，得出來的只能是無效的分析和策劃方案。大學里營銷專業(yè)的學生一做案例分析就是SWOT，十個分析有五個的解決方案都是一樣的。怎么可能呢？理論是幫你梳理信息，幫你在復雜的事實面前提供思考方向的。

2、永遠記住具體問題具體分析。比如在快消領域，傳統本土品牌奉守“渠道為王”的擴張有些道理，因為他們在與外資品牌的競爭上處于明顯的劣勢，所以對他們來說走渠道市場利潤更大（如娃哈哈、康師傅的二三線產品），而外資品牌則占領終端市場。而現在由于互聯網的沖擊和城鎮(zhèn)化進程，傳統的“渠道為王”已經不適用了，甚至連渠道的形態(tài)也發(fā)生了變化，再按傳統那一套迅速鋪貨的方法，還能適用嗎？

3、系統的思考，忌片面的看問題。前些年小米一炮打響的時候，饑餓營銷炒的如火如荼。一問小米為什么成功，回答就是饑餓營銷。一學期只要是做案例分析，必有人講小米成功是因為饑餓營銷。這就是十分片面了，單靠收緊出貨量，造成市場供不應求，就能讓一個企業(yè)成功？饑餓營銷只是它營銷的一個環(huán)節(jié)，雖然重要，但如果沒有對產品的雕琢，對核心Geek的培養(yǎng)，對品牌的公關宣傳，光靠一個饑餓營銷真的會有用？都說飯少長胃口，你要是本來就沒胃口，飯再少的話也只是換別家吃。再比如前幾天看到一個問題“文案有什么價值？幾句廣告語就能賺那么多錢？”。下面的答案都清一色在講文案的好處。說的很對，好的文案的確價值連城，但它的價值是建立在產品和一系列營銷活動上的，文案的作用是畫龍點睛，離開了龍談眼睛，不是搞siao嗎？

4、失敗的案例遠比成功的案例有價值，多分析失敗原因，忌照搬成功的經驗。最重要的是掌握規(guī)律。大學有一門課叫營銷模擬，是上機實驗課。學生在一款模擬軟件中建立自己的公司，以利潤和市場份額為指標，設定產品、產量、價格、廣告投入等來與其他公司競爭。在這個簡化的市場中，規(guī)律是很好找的，價格高，需求少，價格低，需求多；廣告投入多，賣的多，投入少，賣的少。現實的商業(yè)雖然復雜得多，但道理是一樣的，看成功或失敗的案例，最重要的是尋找規(guī)律。然而什么是規(guī)律呢？“渠道為王”不是規(guī)律，把競爭對手擠出消費者的選擇空間才是。

四、市場營銷學今年考哪本書

《市場營銷學》是一本著名的教材，由英國著名的經濟學家菲爾·洛克（Philip Kotler）著作。該書深入淺出地介紹了市場營銷學的基本理論、概念、分析方法和實務技能，包括市場營銷環(huán)境、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷調查、市場營銷細分、市場營銷決策、市場營銷計劃、市場營銷控制等。它是一本全面系統地反映市場營銷學的理論和實踐的教材，是市場營銷學的經典著作，也是當今市場營銷學教學的重要參考書。

以上就是關于市場營銷的教材相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

推薦閱讀：

市場營銷專業(yè)（市場營銷專業(yè)主修課程）

市場領先者的競爭戰(zhàn)略有哪些（市場領先者的競爭戰(zhàn)略有哪些類型）

市場營銷找什么工作合適（市場營銷找什么工作合適男生）

二維碼裂變分銷系統(二級分銷小程序開發(fā)多少錢)

線上營銷活動方案（線上營銷活動方案創(chuàng)意）