目前中國營銷的主要問題

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于目前中國營銷的主要問題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、現(xiàn)在的市場營銷主要存在什么問題？

• 2、傳統(tǒng)營銷的三大弊端

• 3、我國市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r，目前存在的問題，以及解決方案

• 4、中國在市場營銷上面臨了哪些挑戰(zhàn)。要具體哦

一、現(xiàn)在的市場營銷主要存在什么問題？

現(xiàn)在企業(yè)市場營銷存在的主要問題：

多數(shù)企業(yè)并沒有真正按照市場營銷的理念來組織企業(yè)的一切經(jīng)營活動。

原因：從市場營銷的核心來看，市場營銷是為了滿足客戶需求，創(chuàng)造客戶價值，進而企業(yè)實現(xiàn)盈利與持續(xù)發(fā)展，所以說，市場營銷要求企業(yè)的一切經(jīng)營活動必須圍繞顧客需求進行。這就涉及到產(chǎn)品研發(fā)前的市場可行性分析，比如這個產(chǎn)品是否有市場空間，細分市場在哪里等，很多企業(yè)都是先拍腦袋出來然后，然后再想法做銷售；另外產(chǎn)品的定位，很多企業(yè)同樣是自己認為自己的產(chǎn)品怎么樣怎么樣的自賣自夸，完全不知道客戶的真實想法就盲目定位；再比如產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品的渠道、售后服務(wù)等。。。。所有這一切的經(jīng)營活動，有多少企業(yè)能夠按照市場營銷的核心本質(zhì)進行，有多少企業(yè)會真正圍繞客戶的需求來展開經(jīng)營？

所以說 現(xiàn)在營銷的問題，是企業(yè)根本就懂得真正的市場營銷。

最典型的就是蘋果手機，它沒有銷售團隊，沒有像很多企業(yè)一樣，進行各種推廣活動，但是為何銷售那么好？ 原因第一是產(chǎn)品足夠好，第二產(chǎn)品足夠吸引消費者，能夠滿足消費者的需求，所以很自然的，消費者就主動去購買了。

二、傳統(tǒng)營銷的三大弊端

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。下面由我給大家分享傳統(tǒng)營銷的三大弊端，歡迎參閱。

傳統(tǒng)營銷的三大弊端1

即常說的營銷就是個概率題的意思。任何從事營銷的專業(yè)人員，無論是工業(yè)化營銷時代還是互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，入門的第一門課或者需要掌握的第一個模型工具就是漏斗策略。傳統(tǒng)營銷首先要吸引潛在消費者的注意力，然后激發(fā)他們的興趣，在反復(fù)刺激的過程中突破他們的嘗試障礙，讓其實現(xiàn)首次購買嘗試，并繼續(xù)強化其忠誠度，實現(xiàn)老客戶口碑轉(zhuǎn)介紹。漏斗策略的本質(zhì)是源于營銷效果的不確定性和營銷效果的難以定量衡量。

這個缺陷導(dǎo)致的結(jié)果是只能根據(jù)經(jīng)驗主義來制定營銷策略。筆者當(dāng)年為某傳統(tǒng)企業(yè)制訂廣告預(yù)算時，依據(jù)的就是行業(yè)數(shù)據(jù)，比如在廣告投入占銷售收入比例數(shù)據(jù)中：汽車行業(yè)占1.5% ～ 4.5%，酒精和飲料酒行業(yè)占8.4% ～ 9.5%， 煙草行業(yè)占3.2% ～ 8.7%， 傳媒娛樂業(yè)占2.2% ～ 10.2%，軟飲料行業(yè)占4.3% ～ 9%，家用清潔行業(yè)占16.1% ～ 17.3%，個人護理行業(yè)占10% ～ 30.8%，等等。

投入比例清楚之后，下一步就是找到對標(biāo)的品牌。如果你是做服裝的大企業(yè)，那找耐克就可以，如某年耐克的銷售收入是65.4 億美元，廣告投入是5.9 億美元，占比9% ;百事銷售收入為224 億美元，廣告投入9.6 億美元，占比4.3% ;等等。根據(jù)營銷目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期和競品狀態(tài)，從中逆推，制訂出中規(guī)中矩的投入方案來。一項針對企業(yè)CEO 展開的調(diào)查顯示，近3/4 的受訪者認為：市場營銷人員總是不斷要求更多的資金，卻無法解釋這些投入能夠帶來多少新業(yè)務(wù)。漏斗策略的邏輯是：輸入漏斗頂端的流量越大，底端沉淀的目標(biāo)客戶就越多。精度很差，正如那句老話：“我知道我的廣告費浪費了一半，但我不知道是哪一半。”只不過隨著數(shù)據(jù)、建模和自動化分析的介入，企業(yè)將能確保營銷投資收益比、鎖定消費者購買決策點、實現(xiàn)更加精準(zhǔn)的廣告投放，最終把握住營銷杠桿的最佳角度和力度。傳統(tǒng)營銷的模糊化、經(jīng)驗化的決策直接導(dǎo)致了第二個缺陷的出現(xiàn)：單邊主義。

傳統(tǒng)營銷的三大弊端2

單邊主義，即一對多強勢洗腦的意思。漏斗策略導(dǎo)致企業(yè)的營銷人員十分關(guān)注漏斗頂端的流量，即如何引發(fā)大眾的認知和關(guān)注，這一點對未來的銷售業(yè)績而言至關(guān)重要。通過電視廣告、門戶網(wǎng)站、搜索引擎，喚醒大眾對產(chǎn)品和品牌的認知，比如多年來被嘖嘖稱道的“腦白金廣告”、著名的“恒源祥廣告”、一天被點擊掉幾萬元的關(guān)鍵字搜索廣告，這種方式風(fēng)險極高，但收益也極大。中國改革開放30 年來，大多數(shù)讓人耳熟能詳?shù)钠放贫际请娨晱V告創(chuàng)造的。

傳統(tǒng)營銷的傳播模式是由內(nèi)而外的線性思維，首先提煉企業(yè)想要表達什么，然后自上而下地傳播出來。沒有反饋和溝通，效果當(dāng)然越來越差。而互動則是即時反饋，隨時更新，不斷迭代，是最精準(zhǔn)和投資回報率最高的傳播方式。在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)+ 時代，沒有互動和參與就沒有營銷。消費者為主體的商業(yè)模式一定會成為未來的趨勢——彼得·德魯克在2001 年認為：商業(yè)的主動權(quán)已從供應(yīng)商轉(zhuǎn)到分銷商手中，在接下來的30 年內(nèi)，主動權(quán)一定會轉(zhuǎn)到消費者手中，原因很簡單，現(xiàn)在消費者已經(jīng)能毫無任何障礙就能接觸到全球的信息。

據(jù)《2014 中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察報告》統(tǒng)計，中國人目前每天接觸電視的時間占接觸總媒體的17%，僅60 分鐘;而手機、電腦和平板電腦的接觸時間達到了246 分鐘，占70%(如圖2-3 所示);其中44% 的用戶將手機作為他們首選或唯一的上網(wǎng)設(shè)備。注意力在哪里，營銷就在哪里。17% 這個數(shù)據(jù)已經(jīng)直接宣告了傳統(tǒng)營銷的單邊主義的終結(jié)和電視廣告的衰亡。

傳統(tǒng)營銷的三大弊端3

流沙堡壘，這一點本人在營銷工作中深有體會。傳統(tǒng)營銷的問題在于關(guān)注的是“如何把貨賣出去，如何完成從商品到資本的驚險一躍”，而沒有用在“如何保持受眾的注意力”和“如何累積和沉淀忠誠客戶”。

互聯(lián)網(wǎng)+ 時代的新營銷，將產(chǎn)品賣出去只是品牌建立的第一步。只有立足移動社交媒體，致力于實現(xiàn)企業(yè)“變流沙為基石”，將生客變成熟客、將熟客變成好友，才能最終建立起深厚扎實的客戶數(shù)據(jù)庫和品牌忠誠度，實現(xiàn)“一魚多吃、邊養(yǎng)邊吃”的策略目標(biāo)。當(dāng)然，若要想實現(xiàn)這一點，更需要從技巧、思路和組織結(jié)構(gòu)上進行全面的轉(zhuǎn)型。

三、我國市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r，目前存在的問題，以及解決方案

1.人們對市場營銷有了初步的認識

在20年前，如果你提到市場營銷，人們都會感到很新鮮。而今天中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者多半對“市場營銷”、“生產(chǎn)面向消費”、“以消費者為中心，滿足消費者需要”不再陌生，有些甚至對市場營銷的理論及其發(fā)展十分熟悉。發(fā)展比較快、比較好的一些企業(yè)（比如青島海爾）已經(jīng)建立起了完備的市場營銷體系，并因此而受益非淺。但中國改革開放的時間不長，我們對市場營銷理論的理解和運用十分淺顯，中國企業(yè)受計劃經(jīng)濟的影響也對市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念的建立起了直接的阻礙作用。

近些年中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，從1994年起中國正式進入最具國際競爭力的49個國家和地區(qū)之列，2002年中國總體排名在第31位，但中國的市場營銷化指標(biāo)卻排名在第49位，成為劣勢指標(biāo)?？梢姡覈氖袌鰻I銷發(fā)展?fàn)顩r不容樂觀。

2. 經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明的情況還普遍存在

當(dāng)前中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有了一定的市場營銷概念，但在企業(yè)的經(jīng)營運作過程中，他們把理論應(yīng)用于實踐并取得成效的比率卻不高。企業(yè)的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低水平運作的情況仍較多地存在?？梢哉f，在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態(tài)下，在消費者愈來愈成熟的過程中，中國的企業(yè)開拓市場、把握市場的能力遠遠落后于形勢的發(fā)展需要。一方面，企業(yè)在改革的攻堅階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業(yè)承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方面，企業(yè)也為找不到提升企業(yè)競爭力的靈丹妙藥而苦惱，為該如何把市場營銷的理論應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營實踐，解決企業(yè)的問題而困惑。

我國的企業(yè)從改革開放以來，經(jīng)歷著計劃體制向市場經(jīng)濟體制的過渡，從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，更將面臨著與國際上的跨國大企業(yè)的正面交鋒。短短二、三十年的時間中，中國的企業(yè)從沒有競爭、沒有市場觀念到進入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來。受昔日濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟意識的影響，大部分企業(yè)仍然沒有把營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。雖然他們都在想方設(shè)法搞好企業(yè)的經(jīng)營活動、擴大企業(yè)的市場，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一(多次的價格大戰(zhàn))、品牌意識淡漠、短期行為等問題依然普遍存在于企業(yè)中。落后的經(jīng)營觀念極大地阻礙了企業(yè)的競爭能力的發(fā)展和提高，并使企業(yè)經(jīng)營活動不適應(yīng)市場競爭規(guī)律，企業(yè)缺乏參與國際市場營銷活動的能力。

受滯后的經(jīng)營觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營手段、方法、措施也就較為落后。其中一個較為普遍的問題是，中國企業(yè)對市場調(diào)查研究的重視程度不夠，且投入嚴(yán)重不足。企業(yè)不了解市場，談“生產(chǎn)面向消費”、接近市場、把握市場也就是一句空話。企業(yè)不接近市場、把握市場，對市場僅有一些模糊的認識，就會導(dǎo)致企業(yè)對市場需求量、需求品種的估計不足，甚至估計錯誤。有些企業(yè)在初戰(zhàn)告捷或初有成就后，還沒來得及進行詳細的研究分析就馬上拿出一個宏偉的發(fā)展規(guī)劃，受目前成就的影響，往往高估了企業(yè)潛量和市場潛量。這樣的規(guī)劃缺乏客觀基礎(chǔ)，也很容易使企業(yè)掉進盲目擴張的陷阱。這是許多企業(yè)的一個誤區(qū)。

3.企業(yè)的品牌意識不強

品牌的內(nèi)涵非常廣泛，它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中的形象。品牌除了包含有產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)素、對消費者承諾的兌現(xiàn)情況、消費者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業(yè)的經(jīng)營思想和經(jīng)營觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經(jīng)歷一個也許是漫長的積累過程。企業(yè)樹品牌必須要有一個戰(zhàn)略的思想和計劃，要摒棄短期行為，腳踏實地地為消費者服務(wù)。形象廣告是一種輔助的手段，企業(yè)行為只有與形象廣告相符才會產(chǎn)生強化作用。現(xiàn)在企業(yè)的問題是，要么對品牌形象不重視，要么對品牌的理解仍然停留在“實施品牌策略就是增加廣告投入”上，我們有些企業(yè)很善于利用媒體，在短時間里取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創(chuàng)業(yè)、實力、技術(shù)領(lǐng)先等為基礎(chǔ)只會是一個媒體泡沫。光會造勢，忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，忽視了企業(yè)的長遠發(fā)展，最終只會導(dǎo)致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內(nèi)涵及品牌策略的基礎(chǔ)：合適的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計，信得過的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，完善和方便的服務(wù)，從消費者角度出發(fā)的措施，有效的管理水平以及企業(yè)擁有的強大實力、全心全意為消費者服務(wù)的企業(yè)文化等。企業(yè)的品牌策略是開拓市場的最有效途徑之一，但我們應(yīng)該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。

4. 市場營銷人員素質(zhì)較低

中國的市場營銷工作人員素質(zhì)普遍沒有達到要求，特別是生產(chǎn)性企業(yè)的銷售隊伍素質(zhì)偏低。他們對營銷工作的理解較多地停留在“營銷等于銷售(推銷)”的層面，營銷管理工作落后，缺乏有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。由于市場營銷觀念在企業(yè)中的地位沒有真正確立，企業(yè)不能取得長足發(fā)展。

5.市場營銷前景廣闊

我國人口眾多，有著世界上最大的市場。我國的市場營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發(fā)出來，尤其是農(nóng)村市場。農(nóng)村居民是我國最大的消費群體。目前占全國70%的農(nóng)村人口，實現(xiàn)的消費零售額僅占消費品零售總額的43%，這意味著農(nóng)村市場是一個具有巨大潛力、有待開發(fā)的市場。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷、農(nóng)村消費品市場的開拓都有著廣闊的前景。

現(xiàn)代市場營銷思想的革命建立在工業(yè)時代生產(chǎn)力高度發(fā)達、社會財富日益豐富、人民生活水平顯著提高的基礎(chǔ)土。它以兩個方面的轉(zhuǎn)變?yōu)樘卣?一是營銷范圍日益突破區(qū)域的界限向世界市場擴張:二是營銷方式從大規(guī)模無差異營銷向小群體個性化營銷的轉(zhuǎn)變。在世界市場的范圍內(nèi)，實現(xiàn)以消費者為主導(dǎo)的個體化營銷，是現(xiàn)代營銷思擔(dān)的宗旨。

四、中國在市場營銷上面臨了哪些挑戰(zhàn)。要具體哦

中國在市場營銷上面臨的挑戰(zhàn)有幾方面：

1、經(jīng)濟因素：中國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，但是在實體制造業(yè)上并沒有太大的發(fā)展，很多的中小企業(yè)乃至大企業(yè)在營收和資金上都存在著較大的壓力，所以無論做市場還是做產(chǎn)品都不能施展的太開，以至于遏制了市場營銷執(zhí)行的規(guī)模和推動發(fā)展的速度。

2、社會因素：由于國內(nèi)以經(jīng)濟發(fā)展為主，所以在社會誠信和社會責(zé)任上有較大的缺失，這也是造成了企業(yè)在進行市場營銷時面對消費者較大的質(zhì)疑，從而導(dǎo)致很多市場營銷行為變得不透明，不公開，限制了營銷結(jié)果，起到了阻礙的作用。

3、人文因素：市場營銷人員通常經(jīng)過了幾次的培訓(xùn)就可以上手，但是真正懂的如何運營市場營銷的人才確實鳳毛菱角，以至于大量的營銷人員投入市場，造成了營銷方案的復(fù)制，一層一層的外包，限制了國內(nèi)具有特色的市場營銷方案的誕生和營銷環(huán)境的良性成長。

所以說要做好市場營銷，一部分取決于營銷人員本身的素質(zhì)，另一方面更多的取決市場環(huán)境的良性轉(zhuǎn)變。以上只是我個人的拙見，希望能對你有所幫助

以上就是關(guān)于目前中國營銷的主要問題相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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