市場領先型戰(zhàn)略的方針（市場領先型戰(zhàn)略的方針是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場領先型戰(zhàn)略的方針的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、大型公司為取得市場的主導地位通常采用什么戰(zhàn)略？

• 2、市場策劃與營銷課程

• 3、公司讓進行市場薪酬水平調查，有那些途徑，能否介紹下？

• 4、企業(yè)經營戰(zhàn)略方針是什么？

一、大型公司為取得市場的主導地位通常采用什么戰(zhàn)略？

大型公司為取得市場的主導地位通常采用成本領先戰(zhàn)略。

成本領先戰(zhàn)略指企業(yè)強調以低單位成本為用戶提供低價格的產品。這是一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略，它要求企業(yè)有持續(xù)的資本投入和融資能力，生產技能在該行業(yè)處于領先地位。

例如，在電視機方面，取得成本上的領先地位需要有足夠規(guī)模的顯像管生產設施、低成本的設計、自動化組裝和有利于分攤研制費用的全球性銷售規(guī)模。

在安全保衛(wèi)服務業(yè)，成本優(yōu)勢要求極低的管理費用、源源不斷的廉價勞動力和因人員流動性大而需要的高效率培訓程序、追求低成本的生產廠商地位不僅僅需要向下移動學習曲線而是必須尋找和探索成本優(yōu)勢的一切來源。

擴展資料： 

成本領先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型：

⑴簡化產品型成本領先戰(zhàn)略；就是使產品簡單化，即將產品或服務中添加的花樣全部取消。

⑵改進設計型成本領先戰(zhàn)略；

⑶材料節(jié)約型成本領先戰(zhàn)略；

⑷人工費用降低型成本領先戰(zhàn)略；

⑸生產創(chuàng)新及自動化型成本領先戰(zhàn)略。

二、市場策劃與營銷課程

A. 市場營銷關于哪幾門學科

市場營銷的專業(yè)課程一般有：管理學原理、市場營銷學、微觀經濟學、宏觀經濟學、運籌學、統(tǒng)計學、會計學、財務管理、經濟法、企業(yè)戰(zhàn)略管理、消費者行為學、人力資源管理、國際市場營銷學、市場調查與預測、銷售管理、品牌管理、推銷與談判技巧、市場營銷策劃、廣告學、電子商務等下面給你介紹部分專業(yè)課程如市場營銷學

這一課程為經濟、管理類專業(yè)的核心課程，主要講授市場營銷的概論，包括市場營銷的內涵、市場營銷環(huán)境的分析、營銷戰(zhàn)略的制定、市場細分及定位、市場營銷組合策略的內容以及市場營銷的組織與控制等。

市場營銷策劃

這一課程為市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授營銷創(chuàng)意的方法與技巧、營銷戰(zhàn)略的策劃與實施、品牌策劃與執(zhí)行、廣告策劃與傳播、整合營銷策劃、產品策劃、價格策劃、公關策劃、銷售促進策劃、渠道策劃、新產品上市策劃等，使學生掌握基本的策劃技巧。

品牌管理

本課程為市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授企業(yè)品牌戰(zhàn)略的制定與實施過程，包括品牌的含義與構成、品牌的設計與傳播、品牌的延伸與提升、品牌忠誠的培養(yǎng)與鞏固、品牌的控制與保護等實用內容。使學生掌握最基本的品牌管理方法與技巧。

銷售管理

本課程為市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授銷售人員的招聘與培訓、顧客購買心理的分析與應用、銷售計劃的制定、銷售過程的控制、貨款的回收、銷售人員的考核與激勵等。通過學習與訓練，使學生具備銷售經理的基本素質與條件。

廣告學

該課程為市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授廣告的分析與定位、廣告創(chuàng)意與策劃、廣告設計與制作、廣告發(fā)布與傳播、廣告預算與效果評估等實用廣告策劃技能。使學生掌握廣告促銷的基本方法與技能。我知道的就這么多了，希望對你有所幫助

B. 市場營銷與營銷與策劃的區(qū)別

一、培養(yǎng)目標不同

1、市場營銷：培養(yǎng)適應社會主義市場經濟需要的懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業(yè)務，通曉外貿知識，掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。

2、營銷與策劃：培養(yǎng)具有良好的敬業(yè)精神和創(chuàng)新意識，具有現(xiàn)代銷售管理等一系列管理知識和產品營銷、策劃、運作的技巧，能利用電子商務和網(wǎng)絡技術進行市場調查、預測分析、市場開發(fā)、商務洽談、產品促銷、營銷策劃等實踐能力的高素質人才。

二、主要課程不同

1、市場營銷：基礎會計學、經濟數(shù)學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。

2、營銷與策劃：計算機應用、會計學原理、商務談判與實務、商務統(tǒng)計學、消費心理學、商務談判、市場營銷學、公共關系學、市場調查與預測、銷售管理與實物 、商務策劃教程、企業(yè)經營與管理。

1、市場營銷：基礎會計學、經濟數(shù)學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。

(2)市場策劃與營銷課程擴展閱讀：

營銷的原則：

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業(yè)經商道德的最重要的品德標準，是其它標準的基礎。在我國傳統(tǒng)經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規(guī)則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

C. 市場營銷策劃主要做什么

市場營銷策劃的四個戰(zhàn)略：

一、市場領先者戰(zhàn)略 大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中占有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭。 處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢，就要在3條戰(zhàn)線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防御和進攻行動來保護它的現(xiàn)有市場份額；第三、即使是在市場規(guī)模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內外著名的市場領先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）

二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰(zhàn)者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場，并定位為“送給長輩保健的酒”，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。

四、市場補缺者戰(zhàn)略 如果不愿意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺（niche）。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由于補缺者往往是弱小者，公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平臺來做營銷，效果很不錯的。

拓展資料：

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

D. 市場營銷與市場營銷與策劃區(qū)別

我是學營銷策劃的

當時選專業(yè)你這個問題我也遇到過。簡單的說，市場營銷版更側重市場調研，經濟類，開設權的財經類課程，營銷策劃呢，更側重于策劃，有開設營銷策劃和廣告策劃課程，打個比方，好比市場營銷偏理科，營銷策劃偏文科，可以理解嗎？系統(tǒng)來說，策劃學的更為全面，其實都差不多，營銷策劃是最近新興的，他們倆個的基礎課程是差不多的，建議不要太糾結這兩個區(qū)別，在之中選一個好一點的學校，市場還是策劃都無所謂。我當時就是太注重了，要是學市場營銷滿可以上一個更好的學校。經驗之談，希望幫到你。祝你報考順利。加油吧

E. 市場營銷課程有什么

市場營銷課程如下：

《管理學》、《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰(zhàn)略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網(wǎng)絡營銷》等。

1、《管理學》是一門綜合性的交叉學科，是系統(tǒng)研究管理活動的基本規(guī)律和一般方法的科學。管理學是適應現(xiàn)代社會化大生產的需要產生的，它的目的是：研究在現(xiàn)有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產力的水平。

2、《微觀經濟學》（Microeconomics）(“微觀”是希臘文“ μικρο ”的意譯，原意是“小")又稱個體經濟學，小經濟學，是現(xiàn)代經濟學的一個分支，主要以單個經濟單位（單個生產者、單個消費者、單個市場經濟活動）作為研究對象分析的一門學科。 微觀經濟學是研究社會中單個經濟單位的經濟行為，以及相應的經濟變量的單項數(shù)值如何決定的經濟學說。亦稱市場經濟學或價格理論。

3、《宏觀經濟學》，英文名稱Macroeconomics，是使用國民收入、經濟整體的投資和消費等總體性的統(tǒng)計概念來分析經濟運行規(guī)律的一個經濟學領域。宏觀經濟學是相對于微觀經濟學而言的。

4、《市場營銷學》就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學。

5、《廣告學》是一門獨立的學科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、制作與經營管理的科學。有關廣告的知識，起初只零星地見之于新聞學科和經濟學科的部分章節(jié)內，且很不成系統(tǒng)。到現(xiàn)在為止，廣告知識仍是這些學科的組成內容之一，如新聞學、市場學、企業(yè)管理學、商業(yè)心理學等都論述到廣告的內容。

(5)市場策劃與營銷課程擴展閱讀：

就業(yè)簡介

市場畢業(yè)生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業(yè)不可缺少的人才，多數(shù)小企業(yè)容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統(tǒng)計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

參考資料來源：網(wǎng)絡：市場營銷專業(yè)

F. 市場營銷策劃出來是干嘛的

市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景應包含以下幾方面的內容：

一、人才培養(yǎng)方向應滿足企業(yè)與社會當前與未來的需求，同時也要貼近高職教育的特點。社會與企業(yè)的發(fā)展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，我們技能型、應用型人才正是我校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學生的可持續(xù)性發(fā)展以及滿足個性化需求，適當開設某些符合中級能力要求的課程。

二、專業(yè)崗位群既要求學生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質。市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及 *** 相關部門，具有非常廣泛的就業(yè)領域。其實只要學生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的。然而，良好的專業(yè)技能只是一個就業(yè)時的基本平臺、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，主要在于學生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質。如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團隊精神、自我學習能力、創(chuàng)新能力等。個別學生還可以自己創(chuàng)業(yè)。

三、專業(yè)課程學習為就業(yè)打下理論基礎，同時也要充分磨練社會實踐能力。市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)的主導方向是促銷員、推銷員，主要與營銷專業(yè)的職業(yè)資格證書掛鉤，目的是通過教學，使學生達到取得中級、高級推銷員（營銷師）的考證能力要求，適當開設開拓知識或深化技能的課程。由于市場營銷專業(yè)都與社會、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面教學要貼切企業(yè)、社會實踐，確保學生的能力符合社會的需要提高社會效益、經濟效益，另一方面，學生通過實訓、頂崗實習、、工學結合，形成良好的實踐能力，為今后就業(yè)打下堅實基礎。市場營銷專業(yè)就業(yè)前景及職業(yè)特征首先，隨著我國加入WTO和經濟全球化，給企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的市場競爭環(huán)境。企業(yè)要在新的經濟環(huán)境下，參與市場競爭、取得持續(xù)健康的發(fā)展，就必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，制定市場營銷戰(zhàn)略，搞好內部和外部市場營銷活動。這就需要大量高素質的市場營銷人才，為市場營銷專業(yè)提供了廣闊的市場前景。其次，社會對市場營銷人員的需求量一年比一年大，越來越多的用人單位主動上門爭搶市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。很多畢業(yè)生走上工作崗位以后很快獨當一面，甚至出現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生壟斷某些單位營銷部門的局面。由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關于加強和改進企業(yè)經營管理人員教育培訓工作的意見》提出： “我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。隨著中國與世界經濟的接軌，市場營銷人才就業(yè)前景全線飄紅，供需兩旺的良好態(tài)勢。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經理等高級營銷管穩(wěn)居人才需求榜三甲之列。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均有需要，就業(yè)前景十分廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。市場營銷以研究綜合性市場營銷活動及其規(guī)律為目標，它通過發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉化為對產品與服務的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求。市場營銷作為由企業(yè)、顧客、相關的環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調關系．由于企業(yè)的市場營銷所面臨的環(huán)境是復雜多變的，因而市場營銷決策系統(tǒng)是一種半結構化系統(tǒng)，這類系統(tǒng)的決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式。因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力， 并非學習市場營銷的人就適合做市場營銷，有時專業(yè)知識反而變得不很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動來獲得回報，從而成為營銷專業(yè)學生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場營銷就業(yè)方向市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，就連國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才需求很大。

G. “市場營銷專業(yè)”和“營銷與策劃專業(yè)”有什么區(qū)別跪求！

市場營銷專業(yè)

業(yè)務培養(yǎng)目標：

業(yè)務培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及 *** 部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

業(yè)務培養(yǎng)要求：本專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1．掌握管理學、經濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則；

5．了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)；

6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

主干課程：

主干學科：經濟學、工商管理

主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查。

主要實踐性教學環(huán)節(jié)：包括課程實習和畢業(yè)實習，一般安排10--12周。

修業(yè)年限：四年

授予學位：管理學學士

相近專業(yè)：工商管理 市場營銷 會計學 財務管理 人力資源管理 旅游管理 商品學 審計學 電子商務 物流管理 國際商務 導游 會計電算化 汽車營銷專業(yè)

營銷與策劃專業(yè)介紹

一、專業(yè)性質和特點

本專業(yè)為高職專業(yè)，堅持"面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來"的人才培養(yǎng)理念，合理設置課程體系，集信息調查、市場策劃、市場營銷、國際貿易、網(wǎng)絡計算機技術于一體，主要培養(yǎng)適應信息時代要求，能從事營銷與策劃日常業(yè)務處理工作的應用型人才。

二、培養(yǎng)目標和規(guī)格

培養(yǎng)目標：

通過三年的教學活動和社會實踐活動，使學生系統(tǒng)地學習和掌握營銷與策劃專業(yè)的基礎知識、基本方法與手段，具備一定的語言表達能力、社會交際能力，具有營銷與策劃方面的專業(yè)知識與基本技能，具有現(xiàn)代營銷觀念，熟悉現(xiàn)代市場經濟法律規(guī)則，畢業(yè)后能夠進行營銷與策劃日常業(yè)務處理，德、智、體、美全面發(fā)展，能適應現(xiàn)代經濟和社會發(fā)展需要的營銷與策劃人才。

培養(yǎng)規(guī)格：

1、素質結構

①政治素質：熱愛祖國，熱愛社會主義，擁護中國 *** 的領導，堅持以 *** 理論為指導。熱愛營銷工作，具有高度責任感、全心全意為人民服務的高尚品質和奉獻社會、服務他人的良好職業(yè)道德。

②文化素質：具有大學?？莆幕A，具有較強的文字表達和口語表達的能力，熟知與社會經濟發(fā)展和公民個人相關的法律知識，計算機知識扎實，英語達到大學英語B級以上。

③專業(yè)素質：系統(tǒng)地掌握本專業(yè)基礎知識、基本方法和基本技能，能從事營銷與策劃日常業(yè)務處理工作。

2、知識結構

①、掌握營銷與策劃專業(yè)所必須的文化科學基礎知識。

②、掌握從事營銷與策劃專業(yè)必備的心理學知識。

③、掌握市場營銷與策劃的專業(yè)知識。

④、掌握計算機和網(wǎng)絡基礎知識。

⑤、掌握口語表達和普通話的基礎知識。

3、能力結構

①、具有書面和口頭語言表達能力。

②、具有邏輯思維和創(chuàng)新能力。

③、具有計算機應用能力。

④、具備一定的外語水平，具有一定的閱讀能力、口語表達能力。

⑤、具有處理和協(xié)調各種人際關系的能力。

⑥、具有營銷與策劃管理的能力。

三、主要專業(yè)課程

1、市場營銷 2、營銷策劃 3、營銷心理學 4、廣告策劃 5、電子商務 6、網(wǎng)絡營銷與管理 7、商務談判與推銷技巧 8、市場調查與預測 9、公共關系與禮儀 10、會計學基礎 11、企業(yè)管理 12、物流管理 13、價格學 14、經濟法

四、主要職業(yè)技能訓練

1、公共關系與禮儀實訓2、會計模擬實驗3、市場營銷實訓4、市場調查與預測5、財經應用文寫作訓練7、電子商務模擬訓練8、廣告策劃實戰(zhàn)訓練9、網(wǎng)絡營銷實務10、廣告電腦制作11、營銷師（資格證）專題培訓

五、就業(yè)方向和市場前景

學生畢業(yè)后勝任的崗位

1、企業(yè)營銷業(yè)務員

2、企業(yè)營銷策劃人員

3、營銷業(yè)務主管

4、策劃業(yè)務主管

市場前景：市場營銷人才是位于我國每年就業(yè)排行榜的榜首的熱門職業(yè)，多年來隨著我國市場經濟體制的發(fā)展和完善，對于市場營銷人才的需求越來越多，雖然現(xiàn)在從事市場營銷的人員很多，但緊缺的是具有營銷和策劃方面的專業(yè)知識和職業(yè)技能的復合型實用人才。

H. 營銷與策劃專業(yè)是干什么的

是培養(yǎng)掌握市場營銷管理與策劃理論，具有較強市場營銷業(yè)務與策劃實際能力，在工商企業(yè)、咨詢公司等相關行業(yè)從事營銷業(yè)務及策劃工作的高級技術應用性專門人才。

主干課程有：

計算機應用

會計學原理

商務談判與實務

商務統(tǒng)計學

消費心理學

商務談判

市場營銷學

公共關系學

市場調查與預測

銷售管理與實物

商務策劃教程

企業(yè)經營與管理

商務英語

就業(yè)方向：

各類企業(yè)專業(yè)銷售業(yè)務崗位

各類企業(yè)市場調研工作崗位

工商業(yè)活動策劃工作崗位

大中型綜合商場及專業(yè)賣場銷售崗位

其他營銷相關崗位如產品及服務咨詢崗位，售后服務崗位

各類企業(yè)的企劃、廣告、管理等部門

各企業(yè)的從事采購、促銷、服務、品牌管理、市場調研、公共關系等

(8)市場策劃與營銷課程擴展閱讀：

營銷策劃目標：

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構就好像憲法，企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經濟與社會活動，把營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會活動如升學、就醫(yī)、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了。

像全國人大的工作職責一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進行檢查。

參考鏈接：營銷策劃-網(wǎng)絡

I. “市場營銷”和“營銷與策劃”有什么區(qū)別

簡單抄一點就是說市場營銷泛指襲通過各種手段將商品銷售給需要的群體及個人 。

營銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。

關于營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。

關于策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應。策劃可大可小，時間可長可短。

J. 市場營銷與營銷策劃的主要區(qū)別

1、分類不同

市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。

2、職能不同

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。

現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術（組合）等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

3、工作原理不同

市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。在市場營銷這一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，產品，價值、成本和滿意，交換，關系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素。

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構。

三、公司讓進行市場薪酬水平調查，有那些途徑，能否介紹下？

市場薪酬水平調查的途徑常有：第一種是可以向朋友咨詢；第二種是招聘網(wǎng)站查詢；第三種是政府發(fā)布的人力資源市場工資指導價位數(shù)據(jù)；第四種是通過專業(yè)的薪酬調查機構（一般是需要費用的）。還可以跟其他的公司了解這些情況。

拓展資料：

企業(yè)的薪酬水平策略有哪些種類?

薪酬水平是外部競爭性問題，企業(yè)通常通過外部薪酬調查來解決薪酬外部競爭性問題，考慮到當?shù)厥袌鲂匠晁揭约案偁帉κ中匠晁?，決定公司的薪酬平水。

企業(yè)可采用的薪酬水平策略有：市場領先型策略、市場跟隨型薪酬策略、成本導向型薪酬策略、混合性薪酬策略。

1、市場領先型薪酬策略

市場領先型薪酬策略是采取本組織的薪酬水平高于競爭對手或市場的薪酬水平的策略。這種薪酬策略以高薪為代價，在吸引和留住員工方面都具有明顯優(yōu)勢，并且將員工對薪酬的不滿降到一個相當?shù)偷某潭取?/p>

2、市場跟隨型薪酬策略

市場跟隨型薪酬策略是力圖使本組織的薪酬成本接近競爭對手的薪酬成本，使本組織吸納員工的能力接近競爭對手吸納員工的能力。跟隨型薪酬策略是企業(yè)最常用的策略，也是目前大多數(shù)組織所采用的策略。

3、成本導向型薪酬策略

成本導向型策略是企業(yè)在制定薪酬水平時不考慮市場和競爭對手的薪酬水平，只考慮盡可能節(jié)約企業(yè)生產、經營和管理的成本，這種企業(yè)的薪酬水平一般比較低。采用這種薪酬水平的企業(yè)，在發(fā)展戰(zhàn)略上一般實行的是成本領先戰(zhàn)略。

4、混合型薪酬策略

所謂混合型薪酬策略，是指企業(yè)在確定薪酬水平時，是根據(jù)職位的—類型或者員工的類型來分別制定不同的薪酬水平決策，而不是對所有的職位和員工均采用相同的薪酬水平定位。

比如，有些公司針對不同的職位族使用不同的薪酬決策，對核心職位族采取市場領袖型的薪酬策略，而在其他職位族中實行市場追隨型或相對滯后型的基本薪酬策略。

進而言之，對企業(yè)里的關鍵人員例如高級管理人員、技術人員，提供高于市場水平的薪酬，對普通員工實施匹配型的薪酬政策，對那些在勞動力市場上隨時可以找到替代者的員工提供低于市場價格的薪酬。

此外。有些公司還在不同的薪酬構成部分之間實行不同的薪酬政策。比如在總薪酬的市場價值方面處于高于市場的競爭性地位，在基本薪酬方面處于稍微低一點的拖后地位，同時在激勵性薪酬方面則處于比平均水平高很多的領先地位。

四、企業(yè)經營戰(zhàn)略方針是什么？

1. 總體經營戰(zhàn)略——第一層次（又稱公司級或總公司級經營戰(zhàn)略）

   總體戰(zhàn)略：指對企業(yè)內外環(huán)境進行深入調查研究的基礎上，對市場需求，競爭狀況，資源供應，企業(yè)實力，國家政策，社會需求等主要因素進行綜合分析后，所確定的統(tǒng)率和指導企業(yè)全局和長遠發(fā)展的謀劃和方略。

   分類：

   A.企業(yè)所處的經營態(tài)勢（發(fā)展型；穩(wěn)定型；緊縮型）

   B.企業(yè)經營領域（專業(yè)化；多元化）

   C.企業(yè)制定經營戰(zhàn)略的主客觀條件不同（保守型；可靠型；風險型）

   D.企業(yè)資源配置和增長方式不同（粗放型；集約化）

2. 經營單位戰(zhàn)略——第二層次

   經營單位戰(zhàn)略：經營單位在總公司或集團公司總體戰(zhàn)略的指導下，為實現(xiàn)總公司發(fā)展目標，對所從事的某一經營事業(yè)的發(fā)展作出的長遠性謀劃和方略。

3. 職能戰(zhàn)略——第三層次

職能戰(zhàn)略：也叫分戰(zhàn)略，指為了保證企業(yè)總體戰(zhàn)略和經營單位戰(zhàn)略的實現(xiàn)，運用各種專業(yè)的職能，使企業(yè)開展經營活動更加有效地適應內外環(huán)境的要求所制定的長遠性謀劃和方略。

企業(yè)經營戰(zhàn)略的內容體系 （1）戰(zhàn)略思想（統(tǒng)帥，靈魂，導向作用）

（2）戰(zhàn)略目標（戰(zhàn)略的核心）

（3）戰(zhàn)略重點

（4）戰(zhàn)略方針（綜合性，單項性，目的性，手段性）（6）戰(zhàn)略對策（又稱經營策略）

以上就是關于市場領先型戰(zhàn)略的方針相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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