怎樣做外貿(mào)出口生意（怎么從網(wǎng)上找國外客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎樣做外貿(mào)出口生意的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、想做外貿(mào)生意！怎么做？無從下手

• 2、個人怎樣做進出口生意？

• 3、懂視生活

• 4、外貿(mào)怎么做

一、想做外貿(mào)生意！怎么做？無從下手

個人要做好外貿(mào)生意，一定要具備以下幾個素質(zhì)和條件。

1、良好的英語運用能力

在國際貿(mào)易中，英語是一種官方使用語言，在商業(yè)合作溝通以及合同簽訂等多方面內(nèi)容上，使用的都是英語；個人做外貿(mào)的話，若想未來發(fā)展上得心應手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣，才能在對外貿(mào)易中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿(mào)易糾紛的事情。

2、良好的業(yè)務能力

國際貿(mào)易是一個系統(tǒng)化的項目內(nèi)容，在實踐操作的每一個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿(mào)的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿(mào)公司那般的人力和物力資源，許多業(yè)務都需要個人親自上手，這就非?？简瀭€人的業(yè)務能力。建議多去一些外貿(mào)知識網(wǎng)、外貿(mào)論壇里去學習知識和經(jīng)驗，不斷提升自己的業(yè)務能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。

3、能熟悉運用一些外貿(mào)工具

個人做外貿(mào)，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶開發(fā)質(zhì)量。

那么，做外貿(mào)生意怎樣尋找客戶？

1、大數(shù)據(jù)平臺。B2B平臺以“AI技術”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。

2、上B2B網(wǎng)站注冊。做做免費會員，看看效果?，F(xiàn)在找客戶，只有客戶找你了才有機會，你主動找客戶基本沒戲。

3、搜索引擎搜索。操作方法：在網(wǎng)絡上搜索產(chǎn)品名稱+importers，操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+Distributor等等方法，操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱。

4、參加展會。如果有條件可以多去國內(nèi)外的展會看看，即使不是入展的商家，也可以學學怎樣與外商面對面談判。這樣的方式也是把產(chǎn)品展示出來才有被客戶看上的機會，只有客戶找你了才有拿到詢盤和訂單的機會。

5、其他方法。電話郵件。博客論壇。傳統(tǒng)媒體和新興營銷的結合，適當進行，增加產(chǎn)品的曝光度和用戶體驗。另外也可以利用seo這一手段，利用搜索引擎的原理進行一些優(yōu)化的工作，對于產(chǎn)品的知名度和曝光度也是有幫助的

二、個人怎樣做進出口生意？

個人做外貿(mào)業(yè)務需要哪些基本條件和注意事項？

答：1、需要在國內(nèi)外有市場和客戶。

2、雖然個人做外貿(mào)資金多少不是太重要，但最好有一定數(shù)量充足的流動資金。一方面用于經(jīng)營墊付；另一方面，由于利潤較薄，只有資金大，才能保證足夠的盈利。

3、要熟悉整個外貿(mào)業(yè)務的業(yè)務流程，并且要辦理報關、報檢、儲運、稅務、外匯等手續(xù)，手續(xù)繁雜，涉及的費用也不低。因此，業(yè)務量不大時，如果通過外貿(mào)公司來代理完成，不失為一個好辦法。代理手續(xù)費為1.5%-3%，并不比個人辦理各項手續(xù)所需的費用高。

4、風險因素：比如，匯率切換的信用風險、長途海運轉陸運的運輸風險等等。要注意的是，個人做外貿(mào)要承擔無限風險責任，一旦經(jīng)營失敗，家庭財產(chǎn)也負連帶責任。如果注冊的是一家外貿(mào)公司（即不是個體戶），則承擔的是有限責任。關于風險問題，若采用代理方式，則承接代理的外貿(mào)公司可以分擔許多風險。

外貿(mào)業(yè)務的經(jīng)營范圍包括哪些？

答：外貿(mào)業(yè)務范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術貿(mào)易和服務貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿(mào)易，而貨物的進出口貿(mào)易中的一些商品如糧食、石油、煙草等，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業(yè)務，對個人也不適宜。有關專家說，個人做外貿(mào)最適合的是旅游中介、信息咨詢等服務貿(mào)易或服裝、皮革、玩具等商品。

新開辦外貿(mào)業(yè)務的具體手續(xù)及費用有哪些？

答：以某省為例。

1、海關：注冊并取得10位編碼。辦IC卡需幾百元。每年須年檢，年檢時必須提供當年會計師事務所年審報告，該報告約需數(shù)千元。如果做進（來）料加工貿(mào)易，必須要有一名經(jīng)海關培訓合格的加工貿(mào)易申報員，培訓數(shù)天，費用約800元。

2、外管局：備案并經(jīng)其培訓一名核銷員，通過其程序網(wǎng)上申領進出口核銷單。

3、商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓的報驗員，培訓費每人次800元，每年對這名報驗員的年檢費是200元。網(wǎng)上報檢軟件費4000元。

4、技術監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證，年審費2000元。

5、商務廳：備案登記。年審不收費。進料加工的審批機關，審批不收費，但需用它的收費軟件在網(wǎng)上辦理加工貿(mào)易，軟件費1500元。

6、稅務：注冊登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關重要的手續(xù)。

7、商會：目前，加入任何一家商會（五大進出口商會）的注冊費是8000元，以后每年的年會費根據(jù)上年的實際進出口額收費，最低收費是4000元。如出口某些特定商品，需向商會另外支付費用，如：出口大蒜不足1000噸，需向食土商會另繳1000元；出口量在1000-5000噸交2000元；出口量在5000噸以上，每增加5000噸及以內(nèi)數(shù)量，再交1000元。如果不加入商會，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。

報關注冊登記需要哪些文件？

海關總署發(fā)布今年第25號公告，規(guī)定了對外貿(mào)易經(jīng)營者辦理報關注冊登記事項。公告指出，根據(jù)《中華人民共和國海關法》和《中華人民共和國對外貿(mào)易法》的規(guī)定，取得商務部門備案登記文件，從事貨物進出口活動的對外貿(mào)易經(jīng)營者（進出口貨物收發(fā)貨人）辦理報關手續(xù)，事先應依法到海關注冊登記。

對外貿(mào)易經(jīng)營者申請辦理報關注冊登記，應當向所在地海關提交下列文件資料：

商務部門出具的《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》、《報關注冊登記申請書》、法人營業(yè)執(zhí)照副本復印件（個人獨資企業(yè)、個人合伙企業(yè)或個體工商戶提交營業(yè)執(zhí)照副本復印件）、稅務登記證書副本復印件、銀行開戶許可證復印件、組織機構代碼證書副本復印件、固定生產(chǎn)經(jīng)營場所證明、企業(yè)法定代表人或個人獨資企業(yè)、個人合伙企業(yè)或個體工商戶負責人身份證件復印件、企業(yè)合同章程及政府主管部門對合同章程的批準文件（限外商投資企業(yè)提交，其中外商獨資企業(yè)只提交章程）、其他海關要求提交的證明文件。

公告指出，符合條件的對外貿(mào)易經(jīng)營者，海關將予以注冊登記，并頒發(fā)《報關注冊登記證明書》。已在海關辦理報關注冊登記的單位，無需重新辦理注冊登記手續(xù)。

三、懂視生活

1、選擇外貿(mào)平臺，找個合適的平臺建立自己公司的網(wǎng)站。

2、要對公司的產(chǎn)品有詳細的介紹，同時也需運用專業(yè)知識說服客服。

3、招聘人才，可以去人才市場或者學校直接招聘。

4、參加展會，能與外商面對面交流，展示公司的產(chǎn)品，技術與實力，當場談價格，能起到一個很直接的效果。

四、外貿(mào)怎么做

外貿(mào)可以自己做，也可以招聘有經(jīng)驗的外貿(mào)團隊。

自己沒有做過外貿(mào)，不了解流程和客戶開發(fā)，外貿(mào)常常用到的英語也不是很了解，這樣的話可以先找外貿(mào)公司合作，因為注冊公司和創(chuàng)業(yè)是最容易的。你可以在一個月內(nèi)完成這一切。但是開發(fā)客戶和獲得訂單是比較難的，這是一個漫長、耗時、耗錢、耗精力的過程。很多人就是在這個過程中，放棄了做外貿(mào)。

找外貿(mào)公司合作的話，你需要自己去找到他們合作。外貿(mào)公司不是什么類型產(chǎn)品的都接，需要找到同行，或者同類產(chǎn)品的公司。在合作期間，是你學習經(jīng)驗的時候了。你可以更多地與外貿(mào)公司聯(lián)系，耐心和負責，認真回答問題。用這種方式學習他們與客戶的溝通技巧。如上所述，外貿(mào)最困難的部分是發(fā)展和與客戶溝通，以贏得客戶。

此外，如果你通過一家貿(mào)易公司出口，你也會開始參與外貿(mào)圈。例如，一些投資平臺會讓外貿(mào)公司協(xié)助管理，從而建立自己的品牌，互惠互利。例如，參加一個行業(yè)展覽以提高你的知名度。當你對外貿(mào)流程有了清晰的了解后，你就可以聘請有經(jīng)驗的企業(yè)經(jīng)理組成一個團隊，開始自己的對外貿(mào)易。

國際貿(mào)易的重要性：

國際貿(mào)易可以增加國民福利;滿足國民不同的需求偏好;提高國民生活水平;強化品質(zhì)管理，提高企業(yè)效益;有利于國際間的經(jīng)濟合作和技術交流;調(diào)節(jié)各國市場的供求關系;提高生產(chǎn)技術水平，優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構;是世界各國參與國際分工，實現(xiàn)社會再生產(chǎn)順利進行的重要手段等。

國際貿(mào)易也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般電進只貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進出只貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關系，調(diào)整經(jīng)濟結構，增加財政收入等。

以上就是關于怎樣做外貿(mào)出口生意相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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