知識型IP

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于知識型IP的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、跟秋葉社群學(xué)管理

• 2、線上第一春晚之夜該如何？

• 3、私域的認真思考(一)

• 4、ip知識掃盲

一、跟秋葉社群學(xué)管理

·本文是長文章，用心整理了秋葉老師揭秘的社群運營的方法與奧秘以及在此基礎(chǔ)上引申的管理學(xué)原理。建議閱讀時間是15分鐘。

其實，社群運營與管理團隊有異曲同工之妙。我們一起來看看。

秋葉老師的社群運營能那么成功，其實取決于選了什么樣的人來到這個圈子。他說過， 核心團隊都是需要有意愿，有才華，穩(wěn)定性強，能持久輸出的成員 。先人后事，選了對的人做起事才高效。他是如何選擇適合的伙伴加入他的社群呢？

秋葉老師有自己的公眾微信號，首先，從他的微信號里能逐漸甄選出從讀者轉(zhuǎn)化為付費學(xué)員，通過一次次地交作業(yè)，能識別哪些學(xué)員是優(yōu)秀且能持續(xù)優(yōu)秀，識別出優(yōu)秀的人才后，再通過專有的欄目讓這批優(yōu)秀的學(xué)員轉(zhuǎn)化為投稿者，作品質(zhì)量過硬就轉(zhuǎn)化合作開發(fā)在線課程的伙伴從而最終成為社區(qū)運營核心團隊成員。

在此過程，秋葉老師是不斷用不同的方式進行人員的篩選，才走到了他的核心團隊。 核心團隊的成員是需要在產(chǎn)出穩(wěn)定性、產(chǎn)出效率性、個人情緒管理能力、目標管理能力上有比較出色的表現(xiàn) 。

《重新定義公司》這本書上說，谷歌內(nèi)部非常重視招聘，招到好的人比什么都重要。 據(jù)說有些崗位居然能面十幾輪，面試后還要經(jīng)過各種智商、情商、性格的測試，合適了才能成為錄用對象。谷歌認為一個公司要想發(fā)展壯大，3個要素是必不可少的，第一是非常牛的產(chǎn)品，第二是牛人，第三是非常有效的激勵政策。

同樣，從秋葉老師的選人中你會發(fā)現(xiàn)，之所以能夠發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的IP或者有才華的小伙伴，不是一個偶然的過程。這就跟企業(yè)面試一樣，從大量的應(yīng)聘者里面，慢慢篩選出來的一個結(jié)果一樣。 這是通過一個又一個制造參與感的事情去甄選合適人才的過程。

選人并不是單向你覺得他優(yōu)秀，他就適合，招聘過程都是一種體驗，包括與你的互動與交流等等，通過一系列活動的鋪墊，從而不斷了解候選人的意愿、能力、穩(wěn)定性的過程 。這樣才有助于確認是否真的適合團隊而不會因為選錯了人浪費彼此的時間。

秋葉社群里不同背景的人多，90后也多，個性迥異，也非常有才華，但是他培養(yǎng)年輕一代的手法還是非常有效。主要體現(xiàn)在以下兩方面：

001、殘酷的淘汰機制

在秋葉老師的團隊里，有才的小伙伴不缺，但是能穩(wěn)定產(chǎn)出又能高效產(chǎn)出的人太少了。因此，引入殘酷的淘汰制很關(guān)鍵。

有多殘酷？

秋葉老師有一個核心的小伙伴群叫69群，群里有個規(guī)定，就是不能超過69人。外面有才華的小伙伴那么多，超過69人怎么辦？來一個踢一個。

同時在年底的時候，為了能夠進一步讓適合的人留下來。秋葉老師還會跟群里的伙伴談，談從業(yè)余玩樂到承擔(dān)責(zé)任，幾萬人跟著學(xué)習(xí)，應(yīng)該用一個什么樣的心態(tài)去工作。

這種經(jīng)常引入新人刺激老人的機制，大家的活躍度反而高。也會為了要留下來而作出更大的努力。

002、引入不同勢能的人

秋葉老師很善于在團隊中引入不同勢能的人物，團隊是需要相互分工與打配合，一方面引入5%高勢能的人（領(lǐng)導(dǎo)者）通過在某一領(lǐng)域上出色的表現(xiàn)及非常高的綜合素質(zhì)能讓社群的伙伴有追趕的對象和榜樣，同時也需要引入15%中勢能的人（提升者），這部分的群體一方面已經(jīng)有自己比較好的積累和的優(yōu)勢，還處于厚積薄發(fā)的過程，屬于第二梯隊的階段，是團隊的中流砥柱。

以他其中的一個知識型IP訓(xùn)練營的社群為例，不同勢能的人員扮演的是不同的角色，讓不同的人進行合理搭配，把自己的長處最大化的發(fā)揮，每個人都是充分發(fā)揮自己的價值來構(gòu)成整個社群的良性生態(tài)圈。

001 優(yōu)勝劣汰

要想一個團隊保持活躍度和積極性，適當(dāng)?shù)墓芾頇C制是非常重要。人在有危險的情況下，特別能激發(fā)潛力。作為管理者，盡管不一定要用殘酷的淘汰機制，但是 在團隊管理的過程中管理者需要給自己的下屬制定目標并告知如果無法達標會有一個什么樣的結(jié)果，引導(dǎo)團隊成員對自己的工作的負責(zé)。

長期表現(xiàn)末位的同事若無法改變，需要果斷處理，如果不是也會打擊原本表現(xiàn)好的同事，因為做得好與不好是沒有區(qū)別對待。 當(dāng)出現(xiàn)區(qū)別對待的過程，才能形成必要的危機感和緊迫感。

002   梯隊建設(shè)

團隊建設(shè)過程中， 管理者需要規(guī)劃自己的人才梯隊，從初級，中級，高級不斷晉級的過程需要掌握哪些技能，知識，能力。有意識地培養(yǎng)團隊成員在不同階段可以承擔(dān)不同的任務(wù)從而獲得不同的鍛煉。 梯隊建設(shè)，一方面，能讓進來團隊的人看到一個清晰的發(fā)展路徑；另外一方面，能清晰自己的自身的定位，向團隊中的不同人進行學(xué)習(xí)且又能彼此激發(fā)。

秋葉老師在社群的運營上，要真正成就那些有才華的伙伴， 讓社群能生生不息，最重要的一步就是“產(chǎn)輸出”。什么是產(chǎn)輸出。逼著大家有所產(chǎn)出，并讓產(chǎn)出成就他們。 常用的產(chǎn)出方式：

來自001 創(chuàng)造產(chǎn)品，在社群里進行分享

002 微信投稿，互相導(dǎo)流

003  合作寫書

004  合作開發(fā)課程

005 在“在行”、“直播”、“分答”進行互動

社群的共贏生態(tài)圈都是基于秋葉老師不斷與他們合作，帶著他們出自己的作品，不斷建立自己的平臺，一步一個腳印打好口碑才能被更多人認可，有了認可才會持續(xù)不斷進步，成為一個在垂直領(lǐng)域上有影響力的人。因此，我們會看到后期越來越多在PPT領(lǐng)域中的后起之秀。

下面的圖里提到的伙伴們都是在這個社群中通過自己的產(chǎn)品贏得更多口碑和用戶的過程。

作為管理者要用好你的下屬并發(fā)揮他們最大的價值需要你能對你的下屬優(yōu)劣勢有全面的了解并給予適合的任務(wù)及輔導(dǎo)，讓他們真正成長起來并找到成就感 。

在運營社群的過程中，秋葉老師會了解社群成員里每個人的優(yōu)劣勢，擅長什么樣的內(nèi)容與主題，雖然是以PPT為主線的社群，但是并不代表所有的產(chǎn)出都是圍繞PPT。有些小伙伴輸出的產(chǎn)品圍繞的是PPT，也有些圍繞的是社群營銷的主題。 管理者需要清晰下屬的強弱項和潛力項。

同時，授予不同的任務(wù)需要有針對性，主要是集中在下屬的強項和潛力項進行規(guī)劃，任務(wù)的過程需要及時跟進、反饋與輔導(dǎo)，讓他們感受到不是一個人在作戰(zhàn)，及時給予肯定與鼓勵，有了認可才會有前進的動力。

吸引有才華的伙伴留下來是秋葉老師的社群能生生不息，成為一個共贏的生態(tài)圈的關(guān)鍵。而在留人這個話題上，我相信一方面是出于靈魂人物——秋葉老師自身的人格魅力，而另外一方面有具體的可視化的利益點和留人手段也是非常關(guān)鍵。具體有哪些？

001   經(jīng)濟上有回報

秋葉老師說， 一個真正能夠活下來的社群，他一定是找到了盈利的方向 。這個盈利的方向讓大家的工作都有回報，有了經(jīng)濟上的回報更多的人也就跟著你跑。

002 共享的平臺資源

他會利用他能影響的人的能量去搞定更多的平臺。例如微博，優(yōu)酷，喜馬拉雅，還有網(wǎng)盤等大大小小可以想到的網(wǎng)絡(luò)媒體。秋葉老師愿意分享給那些有才華的伙伴，并幫助他們建立個人品牌。

003 有一群同等優(yōu)秀的人

當(dāng)社群里的人同等優(yōu)秀的時候，你會因為他們的優(yōu)秀而變得優(yōu)秀，這是一種鞭策，也是一種潛移默化的鼓勵，一個力求向上的人是不會愿意離開一個讓他持續(xù)變優(yōu)秀的圈子，這種用一群人吸引另外一群人的過程，也是留人很重要的過程。

004 激勵

一個業(yè)余的社群不在工作的狀態(tài)，它沒有約束力，因此在里面你會是一個無拘無束真實的自己，然而正因為呈現(xiàn)真實的一面，往往也會把自己的缺點與不足也暴露在人前，一個社群需要一定的包容性又同時能用適合的方式激發(fā)他們改變。不管是秋葉老師，還是社群的伙伴，都是相互包容且又相互激勵彼此的過程。

005 情感維系

一個群在走商業(yè)化的過程，如果只有工作，沒有玩樂，也很難讓人長期做下去。秋葉老師說 社群的管理，有個基本的邏輯，就是希望人與人之間有情感的聯(lián)系 。社群的情感聯(lián)系，除了網(wǎng)上的互動，群里的核心成員，包括擴展一些外圍的成員，每次都4、50號人，去全國不同的地方去吃喝玩樂。社群會承擔(dān)所有小伙伴在當(dāng)?shù)爻院韧鏄返馁M用，包括住的費用。這種情感維系，非常必要。

秋葉老師在留人上用的激勵非常豐富，可以說是涵蓋到方方面面，從物質(zhì)、精神上都有涉獵。

當(dāng)然作為管理者，所有的激勵都是圍繞你激勵對象的需要。無論是從金錢、晉升、平臺等角度，不同人的需求往往是不同。

如果團隊人數(shù)比較多和團隊人數(shù)比較少的激勵手段也是不同。團隊人數(shù)比較多，就需要有統(tǒng)一的激勵手段例如吸引人的薪酬福利制度、日常的團建，良好的團隊氛圍等等。如果是團隊人數(shù)比較少（例如7個以下），就需要針對到每個人的不同興奮點來進行激勵。

以上就是從秋葉老師的社群管理結(jié)合企業(yè)中的管理進行類比延伸的過程。其實，世界萬物都是道通術(shù)變的過程。

大家如果覺得對你有幫助，不用打賞，點贊就好了！謝謝大家！

二、線上第一春晚之夜該如何？

線上第一春晚來自知識型IP訓(xùn)練營。

在此之前，我一直好奇，IP營導(dǎo)演組將如何在群信群中呈現(xiàn)一臺春晚。

結(jié)果，真的被驚艷到了。

開頭的視頻，便是達到專業(yè)CV水準的冰夏，為大家傾情奉獻（我有客串哦，你找得到是哪個嗎）~

而接下來，是長達四個小時，充滿了歡歌笑語、紅包滿天飛、中獎率達到200%的線上第一春晚，整夜嗨到爆。

來看看長長的節(jié)目單——

還有豪華的組委會陣容——

現(xiàn)場氣氛嗨到爆，為了防止刷屏影響節(jié)目效果，組委會專門采用了鏈接接龍的方式來進行節(jié)目互動，結(jié)果接龍留言版上，秋葉大叔被玩壞了……

好吧，到底哪個是真秋葉根本不重要，讓我再笑一會哈哈哈哈哈……

下面是阿布老師的字，超贊的有木有——

嗯……晚會太贊節(jié)目太棒禮品太多，想要查看完整過程的小伙伴們，給大家推薦一個好地方喲——請關(guān)注”知識型IP訓(xùn)練營“公眾號，圍觀線上第一春晚的盛況吧~

（悄悄地告訴你，如果想?yún)⒓拥谌贗P營，也要盯緊這個公眾號的消息哦?。?/p>

最后——

零瓏也在這場春晚中獻上了自己的節(jié)目喲~，有心的小伙伴可以去前面節(jié)目單找找看，在后臺回復(fù)我的節(jié)目歌曲名，就可以欣賞到哦^_^.

好啦，就醬，晚安么么噠~

貼心的成長小百科 微信公眾號【零瓏心】ID：elsazh66

三、私域的認真思考(一)

最近轉(zhuǎn)型做了知識ip的運營，忽然發(fā)現(xiàn)知識ip型的運營和我們平常品牌的私域運營，玩法和模式又有很大的偏差，知識型ip流進來的粉絲，天然是帶有個信任的，而傳統(tǒng)的私域運營，粉絲進來一定是因為產(chǎn)品，而信任是后天來養(yǎng)成的。和一個公司的私域負責(zé)人交談了之后，有幾點思考吧，就在下面。

1、品牌和ip，是"爸爸"與"孩子"的關(guān)系，比如淘寶和李佳琦。先有的淘寶平臺，然后淘寶打造出李佳琦，再通過李佳琦不斷吸引外部流量來平臺，達到流量反哺的效果，是相輔相成的作用。也可以把各大平臺和各種網(wǎng)紅都這樣看。

2、我們總說要做私域，那為什么做？做私域代表了什么？如果我們連這種基礎(chǔ)的問題都回答不出來，做的效果一定會很差。就像現(xiàn)在很多的老板，看著別人做，自己就想做，結(jié)果做出來的效果一定會很差，而且一些老板只會把運營的流程直接照搬，但是往往因為產(chǎn)品形態(tài)不對，所以沒有效果。其實我們在做的時候，要首先想清楚我們的產(chǎn)品，要依賴產(chǎn)品去做賦能，私域其實就算是賦能的一種，像高客單低頻的汽車行業(yè)，蔚來和豪車毒就是通過給予用戶極致的服務(wù)體驗，來轉(zhuǎn)介紹和促單的，但是不能照搬玩法和策略，而是應(yīng)該首先去看自己的產(chǎn)品是屬于什么形態(tài)的，高頻高客單？還是低頻高客單，這每一個形態(tài)，對應(yīng)的策略玩法都不一樣，所以要先想清楚形態(tài)，再去考慮玩法和策略，而且這些也都好找，去對應(yīng)的領(lǐng)域找頭部玩家，然后模仿+微創(chuàng)新，就夠了~

四、ip知識掃盲

經(jīng)常從運維的小伙伴口中聽到內(nèi)網(wǎng)ip、外網(wǎng)ip、出口ip、入口ip，what's the f..k? 這tm都是什么鬼？

IP地址是一個32位的二進制數(shù)，通常被分割為4個“8位二進制數(shù)”（也就是4個字節(jié)）。IP地址通常用“點分十進制”表示成（a.b.c.d）的形式，其中，a,b,c,d都是0~255之間的十進制整數(shù)。例：點分十進IP地址（100.4.5.6），實際上是32位二進制數(shù)（01100100.00000100.00000101.00000110）。

為了方便管理，在很早的時候IP地址，一共分成了5類，范圍分別如下：

通過上文我們了解到IP地址被分為5類，而咱們平時說的內(nèi)網(wǎng)IP（或者叫私網(wǎng)ip）其實是ABC三類地址中保留出的地址段，專門用作內(nèi)網(wǎng)通訊。

A類地址：10.0.0.0～10.255.255.255

B類地址：172.16.0.0 ～172.31.255.255

C類地址：192.168.0.0～192.168.255.255

對比前面的私網(wǎng)地址分類，這是一個A類的私網(wǎng)地址。

其實所有的內(nèi)網(wǎng)ip都必然是私網(wǎng)ip，而由于私網(wǎng)ip地址范圍很大，內(nèi)網(wǎng)ip一般只取用其中的一部分。

所以判斷一個地址是否為內(nèi)網(wǎng)，只要看下其是否在上面的ABC三類私網(wǎng)地址所在的范圍即可。

小伙伴經(jīng)常會疑惑，為什么我在工位訪問不了機房的內(nèi)網(wǎng)ip？

不得不為問這個問題的小伙伴點贊，因為你已經(jīng)可以輕松的辨別什么是內(nèi)網(wǎng)ip了！

這個問題與上面所說的私網(wǎng)ip密切相關(guān)，私網(wǎng)ip從設(shè)計之初就被用作內(nèi)網(wǎng)通信，所以當(dāng)一個目的地址是私網(wǎng)的數(shù)據(jù)包企圖在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸時，互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備會將該數(shù)據(jù)包丟棄，然后就石沉大海了。。。而除了私網(wǎng)ip之外，其余統(tǒng)稱為公網(wǎng)ip（或者叫外網(wǎng)ip），這些ip可以在互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上正常傳輸。

那有什么辦法能夠讓工位的小伙伴訪問到IDC機房的服務(wù)呢？以下是普遍使用的解決方案:

1.將內(nèi)網(wǎng)ip映射為外網(wǎng)ip，訪問服務(wù)時使用公網(wǎng)ip來替代內(nèi)網(wǎng)ip。

2.建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，在辦公網(wǎng)與機房建立一條物理線路，使兩者形成一個大內(nèi)網(wǎng)環(huán)境。

3.與第2種方案類似，在辦公網(wǎng)與機房建立一條虛擬線路，辦公網(wǎng)設(shè)備撥號到IDC機房內(nèi)網(wǎng)的vpn設(shè)備后，由vpn設(shè)備發(fā)起對IDC機房內(nèi)網(wǎng)設(shè)備的訪問。

對于第一種方案，運維小伙伴通常使用F5建立vs、nginx做轉(zhuǎn)發(fā)的方式來實現(xiàn)；

對于第二種方案，一般成本較高，并且存在權(quán)限濫用的風(fēng)險；

對于第三種方案，vpn設(shè)備常常成為機房隱患的重點保護區(qū)，vpn設(shè)備流量大時會影響機房線上業(yè)務(wù)；

等同于公網(wǎng)ip。上文已經(jīng)提到，除了私網(wǎng)ip之外，其余統(tǒng)稱為公網(wǎng)ip，這些ip可以在互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上正常傳輸。

通常來說，訪問他人提供的服務(wù)需要我們提供給對方我們的出口ip；他人訪問我們的服務(wù)需要對方提供給我們對方的出口ip。

出口ip與入口ip不一定是同一個地址。

前文提到過，目的地址為私網(wǎng)ip的數(shù)據(jù)包無法在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸。當(dāng)目的地址為公網(wǎng)ip，源地址（發(fā)起請求的設(shè)備地址）為內(nèi)網(wǎng)時，數(shù)據(jù)包能夠順利到達服務(wù)器，但服務(wù)器無法將響應(yīng)數(shù)據(jù)報回復(fù)回來（服務(wù)器回復(fù)的數(shù)據(jù)報的目的地址是內(nèi)網(wǎng)地址）。故為了使內(nèi)網(wǎng)的筆記本/服務(wù)器能夠正常訪問到互聯(lián)網(wǎng)的資源，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備會將私網(wǎng)設(shè)備發(fā)出的請求轉(zhuǎn)換為外網(wǎng)ip。

如工位的筆記本去訪問 www.baidu.com ，百度只能看到咱們工位的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備向他的服務(wù)器發(fā)了一個請求，而不會得知這個請求是具體哪個私網(wǎng)的筆記本發(fā)起的。因為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備已經(jīng)幫你做了偽裝。這里百度看到的工位網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的ip就是你筆記本的出口ip了。

如何查看自己的出口ip呢？我們一般使用筆記本訪問 http://www.ip138.com/ 來確定自己的出口ip。這里的監(jiān)測不一定是完全正確的，具體請以網(wǎng)絡(luò)部的通知為準。

當(dāng)需要與第三方合作時，如果需要訪問對方的服務(wù)，則一般需要告知對方我們的出口ip，方便對方進行訪問授權(quán)。

入口ip指的是你作為被訪問端（server端），接收來自其他人（client端）的訪問。即client端使用哪個地址來訪問你的服務(wù)。你將地址告知client端，對方才能訪問到你提供的服務(wù)。不然為什么我們?nèi)プ鲂麄?，告訴大家我們的網(wǎng)站是 www.baidu.com ？宣傳的過程不正是告知用戶server端地址的過程嗎？

以上就是關(guān)于知識型IP相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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