知識(shí)型IP

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于知識(shí)型IP的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、跟秋葉社群學(xué)管理

• 2、線上第一春晚之夜該如何？

• 3、私域的認(rèn)真思考(一)

• 4、ip知識(shí)掃盲

一、跟秋葉社群學(xué)管理

·本文是長(zhǎng)文章，用心整理了秋葉老師揭秘的社群運(yùn)營(yíng)的方法與奧秘以及在此基礎(chǔ)上引申的管理學(xué)原理。建議閱讀時(shí)間是15分鐘。

其實(shí)，社群運(yùn)營(yíng)與管理團(tuán)隊(duì)有異曲同工之妙。我們一起來(lái)看看。

秋葉老師的社群運(yùn)營(yíng)能那么成功，其實(shí)取決于選了什么樣的人來(lái)到這個(gè)圈子。他說(shuō)過(guò)， 核心團(tuán)隊(duì)都是需要有意愿，有才華，穩(wěn)定性強(qiáng)，能持久輸出的成員 。先人后事，選了對(duì)的人做起事才高效。他是如何選擇適合的伙伴加入他的社群呢？

秋葉老師有自己的公眾微信號(hào)，首先，從他的微信號(hào)里能逐漸甄選出從讀者轉(zhuǎn)化為付費(fèi)學(xué)員，通過(guò)一次次地交作業(yè)，能識(shí)別哪些學(xué)員是優(yōu)秀且能持續(xù)優(yōu)秀，識(shí)別出優(yōu)秀的人才后，再通過(guò)專有的欄目讓這批優(yōu)秀的學(xué)員轉(zhuǎn)化為投稿者，作品質(zhì)量過(guò)硬就轉(zhuǎn)化合作開(kāi)發(fā)在線課程的伙伴從而最終成為社區(qū)運(yùn)營(yíng)核心團(tuán)隊(duì)成員。

在此過(guò)程，秋葉老師是不斷用不同的方式進(jìn)行人員的篩選，才走到了他的核心團(tuán)隊(duì)。 核心團(tuán)隊(duì)的成員是需要在產(chǎn)出穩(wěn)定性、產(chǎn)出效率性、個(gè)人情緒管理能力、目標(biāo)管理能力上有比較出色的表現(xiàn) 。

《重新定義公司》這本書(shū)上說(shuō)，谷歌內(nèi)部非常重視招聘，招到好的人比什么都重要。 據(jù)說(shuō)有些崗位居然能面十幾輪，面試后還要經(jīng)過(guò)各種智商、情商、性格的測(cè)試，合適了才能成為錄用對(duì)象。谷歌認(rèn)為一個(gè)公司要想發(fā)展壯大，3個(gè)要素是必不可少的，第一是非常牛的產(chǎn)品，第二是牛人，第三是非常有效的激勵(lì)政策。

同樣，從秋葉老師的選人中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，之所以能夠發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的IP或者有才華的小伙伴，不是一個(gè)偶然的過(guò)程。這就跟企業(yè)面試一樣，從大量的應(yīng)聘者里面，慢慢篩選出來(lái)的一個(gè)結(jié)果一樣。 這是通過(guò)一個(gè)又一個(gè)制造參與感的事情去甄選合適人才的過(guò)程。

選人并不是單向你覺(jué)得他優(yōu)秀，他就適合，招聘過(guò)程都是一種體驗(yàn)，包括與你的互動(dòng)與交流等等，通過(guò)一系列活動(dòng)的鋪墊，從而不斷了解候選人的意愿、能力、穩(wěn)定性的過(guò)程 。這樣才有助于確認(rèn)是否真的適合團(tuán)隊(duì)而不會(huì)因?yàn)檫x錯(cuò)了人浪費(fèi)彼此的時(shí)間。

秋葉社群里不同背景的人多，90后也多，個(gè)性迥異，也非常有才華，但是他培養(yǎng)年輕一代的手法還是非常有效。主要體現(xiàn)在以下兩方面：

001、殘酷的淘汰機(jī)制

在秋葉老師的團(tuán)隊(duì)里，有才的小伙伴不缺，但是能穩(wěn)定產(chǎn)出又能高效產(chǎn)出的人太少了。因此，引入殘酷的淘汰制很關(guān)鍵。

有多殘酷？

秋葉老師有一個(gè)核心的小伙伴群叫69群，群里有個(gè)規(guī)定，就是不能超過(guò)69人。外面有才華的小伙伴那么多，超過(guò)69人怎么辦？來(lái)一個(gè)踢一個(gè)。

同時(shí)在年底的時(shí)候，為了能夠進(jìn)一步讓適合的人留下來(lái)。秋葉老師還會(huì)跟群里的伙伴談，談從業(yè)余玩樂(lè)到承擔(dān)責(zé)任，幾萬(wàn)人跟著學(xué)習(xí)，應(yīng)該用一個(gè)什么樣的心態(tài)去工作。

這種經(jīng)常引入新人刺激老人的機(jī)制，大家的活躍度反而高。也會(huì)為了要留下來(lái)而作出更大的努力。

002、引入不同勢(shì)能的人

秋葉老師很善于在團(tuán)隊(duì)中引入不同勢(shì)能的人物，團(tuán)隊(duì)是需要相互分工與打配合，一方面引入5%高勢(shì)能的人（領(lǐng)導(dǎo)者）通過(guò)在某一領(lǐng)域上出色的表現(xiàn)及非常高的綜合素質(zhì)能讓社群的伙伴有追趕的對(duì)象和榜樣，同時(shí)也需要引入15%中勢(shì)能的人（提升者），這部分的群體一方面已經(jīng)有自己比較好的積累和的優(yōu)勢(shì)，還處于厚積薄發(fā)的過(guò)程，屬于第二梯隊(duì)的階段，是團(tuán)隊(duì)的中流砥柱。

以他其中的一個(gè)知識(shí)型IP訓(xùn)練營(yíng)的社群為例，不同勢(shì)能的人員扮演的是不同的角色，讓不同的人進(jìn)行合理搭配，把自己的長(zhǎng)處最大化的發(fā)揮，每個(gè)人都是充分發(fā)揮自己的價(jià)值來(lái)構(gòu)成整個(gè)社群的良性生態(tài)圈。

001 優(yōu)勝劣汰

要想一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持活躍度和積極性，適當(dāng)?shù)墓芾頇C(jī)制是非常重要。人在有危險(xiǎn)的情況下，特別能激發(fā)潛力。作為管理者，盡管不一定要用殘酷的淘汰機(jī)制，但是 在團(tuán)隊(duì)管理的過(guò)程中管理者需要給自己的下屬制定目標(biāo)并告知如果無(wú)法達(dá)標(biāo)會(huì)有一個(gè)什么樣的結(jié)果，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自己的工作的負(fù)責(zé)。

長(zhǎng)期表現(xiàn)末位的同事若無(wú)法改變，需要果斷處理，如果不是也會(huì)打擊原本表現(xiàn)好的同事，因?yàn)樽龅煤门c不好是沒(méi)有區(qū)別對(duì)待。 當(dāng)出現(xiàn)區(qū)別對(duì)待的過(guò)程，才能形成必要的危機(jī)感和緊迫感。

002   梯隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中， 管理者需要規(guī)劃自己的人才梯隊(duì)，從初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)不斷晉級(jí)的過(guò)程需要掌握哪些技能，知識(shí)，能力。有意識(shí)地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員在不同階段可以承擔(dān)不同的任務(wù)從而獲得不同的鍛煉。 梯隊(duì)建設(shè)，一方面，能讓進(jìn)來(lái)團(tuán)隊(duì)的人看到一個(gè)清晰的發(fā)展路徑；另外一方面，能清晰自己的自身的定位，向團(tuán)隊(duì)中的不同人進(jìn)行學(xué)習(xí)且又能彼此激發(fā)。

秋葉老師在社群的運(yùn)營(yíng)上，要真正成就那些有才華的伙伴， 讓社群能生生不息，最重要的一步就是“產(chǎn)輸出”。什么是產(chǎn)輸出。逼著大家有所產(chǎn)出，并讓產(chǎn)出成就他們。 常用的產(chǎn)出方式：

來(lái)自001 創(chuàng)造產(chǎn)品，在社群里進(jìn)行分享

002 微信投稿，互相導(dǎo)流

003  合作寫(xiě)書(shū)

004  合作開(kāi)發(fā)課程

005 在“在行”、“直播”、“分答”進(jìn)行互動(dòng)

社群的共贏生態(tài)圈都是基于秋葉老師不斷與他們合作，帶著他們出自己的作品，不斷建立自己的平臺(tái)，一步一個(gè)腳印打好口碑才能被更多人認(rèn)可，有了認(rèn)可才會(huì)持續(xù)不斷進(jìn)步，成為一個(gè)在垂直領(lǐng)域上有影響力的人。因此，我們會(huì)看到后期越來(lái)越多在PPT領(lǐng)域中的后起之秀。

下面的圖里提到的伙伴們都是在這個(gè)社群中通過(guò)自己的產(chǎn)品贏得更多口碑和用戶的過(guò)程。

作為管理者要用好你的下屬并發(fā)揮他們最大的價(jià)值需要你能對(duì)你的下屬優(yōu)劣勢(shì)有全面的了解并給予適合的任務(wù)及輔導(dǎo)，讓他們真正成長(zhǎng)起來(lái)并找到成就感 。

在運(yùn)營(yíng)社群的過(guò)程中，秋葉老師會(huì)了解社群成員里每個(gè)人的優(yōu)劣勢(shì)，擅長(zhǎng)什么樣的內(nèi)容與主題，雖然是以PPT為主線的社群，但是并不代表所有的產(chǎn)出都是圍繞PPT。有些小伙伴輸出的產(chǎn)品圍繞的是PPT，也有些圍繞的是社群營(yíng)銷的主題。 管理者需要清晰下屬的強(qiáng)弱項(xiàng)和潛力項(xiàng)。

同時(shí)，授予不同的任務(wù)需要有針對(duì)性，主要是集中在下屬的強(qiáng)項(xiàng)和潛力項(xiàng)進(jìn)行規(guī)劃，任務(wù)的過(guò)程需要及時(shí)跟進(jìn)、反饋與輔導(dǎo)，讓他們感受到不是一個(gè)人在作戰(zhàn)，及時(shí)給予肯定與鼓勵(lì)，有了認(rèn)可才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。

吸引有才華的伙伴留下來(lái)是秋葉老師的社群能生生不息，成為一個(gè)共贏的生態(tài)圈的關(guān)鍵。而在留人這個(gè)話題上，我相信一方面是出于靈魂人物——秋葉老師自身的人格魅力，而另外一方面有具體的可視化的利益點(diǎn)和留人手段也是非常關(guān)鍵。具體有哪些？

001   經(jīng)濟(jì)上有回報(bào)

秋葉老師說(shuō)， 一個(gè)真正能夠活下來(lái)的社群，他一定是找到了盈利的方向 。這個(gè)盈利的方向讓大家的工作都有回報(bào)，有了經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)更多的人也就跟著你跑。

002 共享的平臺(tái)資源

他會(huì)利用他能影響的人的能量去搞定更多的平臺(tái)。例如微博，優(yōu)酷，喜馬拉雅，還有網(wǎng)盤(pán)等大大小小可以想到的網(wǎng)絡(luò)媒體。秋葉老師愿意分享給那些有才華的伙伴，并幫助他們建立個(gè)人品牌。

003 有一群同等優(yōu)秀的人

當(dāng)社群里的人同等優(yōu)秀的時(shí)候，你會(huì)因?yàn)樗麄兊膬?yōu)秀而變得優(yōu)秀，這是一種鞭策，也是一種潛移默化的鼓勵(lì)，一個(gè)力求向上的人是不會(huì)愿意離開(kāi)一個(gè)讓他持續(xù)變優(yōu)秀的圈子，這種用一群人吸引另外一群人的過(guò)程，也是留人很重要的過(guò)程。

004 激勵(lì)

一個(gè)業(yè)余的社群不在工作的狀態(tài)，它沒(méi)有約束力，因此在里面你會(huì)是一個(gè)無(wú)拘無(wú)束真實(shí)的自己，然而正因?yàn)槌尸F(xiàn)真實(shí)的一面，往往也會(huì)把自己的缺點(diǎn)與不足也暴露在人前，一個(gè)社群需要一定的包容性又同時(shí)能用適合的方式激發(fā)他們改變。不管是秋葉老師，還是社群的伙伴，都是相互包容且又相互激勵(lì)彼此的過(guò)程。

005 情感維系

一個(gè)群在走商業(yè)化的過(guò)程，如果只有工作，沒(méi)有玩樂(lè)，也很難讓人長(zhǎng)期做下去。秋葉老師說(shuō) 社群的管理，有個(gè)基本的邏輯，就是希望人與人之間有情感的聯(lián)系 。社群的情感聯(lián)系，除了網(wǎng)上的互動(dòng)，群里的核心成員，包括擴(kuò)展一些外圍的成員，每次都4、50號(hào)人，去全國(guó)不同的地方去吃喝玩樂(lè)。社群會(huì)承擔(dān)所有小伙伴在當(dāng)?shù)爻院韧鏄?lè)的費(fèi)用，包括住的費(fèi)用。這種情感維系，非常必要。

秋葉老師在留人上用的激勵(lì)非常豐富，可以說(shuō)是涵蓋到方方面面，從物質(zhì)、精神上都有涉獵。

當(dāng)然作為管理者，所有的激勵(lì)都是圍繞你激勵(lì)對(duì)象的需要。無(wú)論是從金錢、晉升、平臺(tái)等角度，不同人的需求往往是不同。

如果團(tuán)隊(duì)人數(shù)比較多和團(tuán)隊(duì)人數(shù)比較少的激勵(lì)手段也是不同。團(tuán)隊(duì)人數(shù)比較多，就需要有統(tǒng)一的激勵(lì)手段例如吸引人的薪酬福利制度、日常的團(tuán)建，良好的團(tuán)隊(duì)氛圍等等。如果是團(tuán)隊(duì)人數(shù)比較少（例如7個(gè)以下），就需要針對(duì)到每個(gè)人的不同興奮點(diǎn)來(lái)進(jìn)行激勵(lì)。

以上就是從秋葉老師的社群管理結(jié)合企業(yè)中的管理進(jìn)行類比延伸的過(guò)程。其實(shí)，世界萬(wàn)物都是道通術(shù)變的過(guò)程。

大家如果覺(jué)得對(duì)你有幫助，不用打賞，點(diǎn)贊就好了！謝謝大家！

二、線上第一春晚之夜該如何？

線上第一春晚來(lái)自知識(shí)型IP訓(xùn)練營(yíng)。

在此之前，我一直好奇，IP營(yíng)導(dǎo)演組將如何在群信群中呈現(xiàn)一臺(tái)春晚。

結(jié)果，真的被驚艷到了。

開(kāi)頭的視頻，便是達(dá)到專業(yè)CV水準(zhǔn)的冰夏，為大家傾情奉獻(xiàn)（我有客串哦，你找得到是哪個(gè)嗎）~

而接下來(lái)，是長(zhǎng)達(dá)四個(gè)小時(shí)，充滿了歡歌笑語(yǔ)、紅包滿天飛、中獎(jiǎng)率達(dá)到200%的線上第一春晚，整夜嗨到爆。

來(lái)看看長(zhǎng)長(zhǎng)的節(jié)目單——

還有豪華的組委會(huì)陣容——

現(xiàn)場(chǎng)氣氛嗨到爆，為了防止刷屏影響節(jié)目效果，組委會(huì)專門(mén)采用了鏈接接龍的方式來(lái)進(jìn)行節(jié)目互動(dòng)，結(jié)果接龍留言版上，秋葉大叔被玩壞了……

好吧，到底哪個(gè)是真秋葉根本不重要，讓我再笑一會(huì)哈哈哈哈哈……

下面是阿布老師的字，超贊的有木有——

嗯……晚會(huì)太贊節(jié)目太棒禮品太多，想要查看完整過(guò)程的小伙伴們，給大家推薦一個(gè)好地方喲——請(qǐng)關(guān)注”知識(shí)型IP訓(xùn)練營(yíng)“公眾號(hào)，圍觀線上第一春晚的盛況吧~

（悄悄地告訴你，如果想?yún)⒓拥谌贗P營(yíng)，也要盯緊這個(gè)公眾號(hào)的消息哦！）

最后——

零瓏也在這場(chǎng)春晚中獻(xiàn)上了自己的節(jié)目喲~，有心的小伙伴可以去前面節(jié)目單找找看，在后臺(tái)回復(fù)我的節(jié)目歌曲名，就可以欣賞到哦^_^.

好啦，就醬，晚安么么噠~

貼心的成長(zhǎng)小百科 微信公眾號(hào)【零瓏心】ID：elsazh66

三、私域的認(rèn)真思考(一)

最近轉(zhuǎn)型做了知識(shí)ip的運(yùn)營(yíng)，忽然發(fā)現(xiàn)知識(shí)ip型的運(yùn)營(yíng)和我們平常品牌的私域運(yùn)營(yíng)，玩法和模式又有很大的偏差，知識(shí)型ip流進(jìn)來(lái)的粉絲，天然是帶有個(gè)信任的，而傳統(tǒng)的私域運(yùn)營(yíng)，粉絲進(jìn)來(lái)一定是因?yàn)楫a(chǎn)品，而信任是后天來(lái)養(yǎng)成的。和一個(gè)公司的私域負(fù)責(zé)人交談了之后，有幾點(diǎn)思考吧，就在下面。

1、品牌和ip，是"爸爸"與"孩子"的關(guān)系，比如淘寶和李佳琦。先有的淘寶平臺(tái)，然后淘寶打造出李佳琦，再通過(guò)李佳琦不斷吸引外部流量來(lái)平臺(tái)，達(dá)到流量反哺的效果，是相輔相成的作用。也可以把各大平臺(tái)和各種網(wǎng)紅都這樣看。

2、我們總說(shuō)要做私域，那為什么做？做私域代表了什么？如果我們連這種基礎(chǔ)的問(wèn)題都回答不出來(lái)，做的效果一定會(huì)很差。就像現(xiàn)在很多的老板，看著別人做，自己就想做，結(jié)果做出來(lái)的效果一定會(huì)很差，而且一些老板只會(huì)把運(yùn)營(yíng)的流程直接照搬，但是往往因?yàn)楫a(chǎn)品形態(tài)不對(duì)，所以沒(méi)有效果。其實(shí)我們?cè)谧龅臅r(shí)候，要首先想清楚我們的產(chǎn)品，要依賴產(chǎn)品去做賦能，私域其實(shí)就算是賦能的一種，像高客單低頻的汽車行業(yè)，蔚來(lái)和豪車毒就是通過(guò)給予用戶極致的服務(wù)體驗(yàn)，來(lái)轉(zhuǎn)介紹和促單的，但是不能照搬玩法和策略，而是應(yīng)該首先去看自己的產(chǎn)品是屬于什么形態(tài)的，高頻高客單？還是低頻高客單，這每一個(gè)形態(tài)，對(duì)應(yīng)的策略玩法都不一樣，所以要先想清楚形態(tài)，再去考慮玩法和策略，而且這些也都好找，去對(duì)應(yīng)的領(lǐng)域找頭部玩家，然后模仿+微創(chuàng)新，就夠了~

四、ip知識(shí)掃盲

經(jīng)常從運(yùn)維的小伙伴口中聽(tīng)到內(nèi)網(wǎng)ip、外網(wǎng)ip、出口ip、入口ip，what's the f..k? 這tm都是什么鬼？

IP地址是一個(gè)32位的二進(jìn)制數(shù)，通常被分割為4個(gè)“8位二進(jìn)制數(shù)”（也就是4個(gè)字節(jié)）。IP地址通常用“點(diǎn)分十進(jìn)制”表示成（a.b.c.d）的形式，其中，a,b,c,d都是0~255之間的十進(jìn)制整數(shù)。例：點(diǎn)分十進(jìn)IP地址（100.4.5.6），實(shí)際上是32位二進(jìn)制數(shù)（01100100.00000100.00000101.00000110）。

為了方便管理，在很早的時(shí)候IP地址，一共分成了5類，范圍分別如下：

通過(guò)上文我們了解到IP地址被分為5類，而咱們平時(shí)說(shuō)的內(nèi)網(wǎng)IP（或者叫私網(wǎng)ip）其實(shí)是ABC三類地址中保留出的地址段，專門(mén)用作內(nèi)網(wǎng)通訊。

A類地址：10.0.0.0～10.255.255.255

B類地址：172.16.0.0 ～172.31.255.255

C類地址：192.168.0.0～192.168.255.255

對(duì)比前面的私網(wǎng)地址分類，這是一個(gè)A類的私網(wǎng)地址。

其實(shí)所有的內(nèi)網(wǎng)ip都必然是私網(wǎng)ip，而由于私網(wǎng)ip地址范圍很大，內(nèi)網(wǎng)ip一般只取用其中的一部分。

所以判斷一個(gè)地址是否為內(nèi)網(wǎng)，只要看下其是否在上面的ABC三類私網(wǎng)地址所在的范圍即可。

小伙伴經(jīng)常會(huì)疑惑，為什么我在工位訪問(wèn)不了機(jī)房的內(nèi)網(wǎng)ip？

不得不為問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的小伙伴點(diǎn)贊，因?yàn)槟阋呀?jīng)可以輕松的辨別什么是內(nèi)網(wǎng)ip了！

這個(gè)問(wèn)題與上面所說(shuō)的私網(wǎng)ip密切相關(guān)，私網(wǎng)ip從設(shè)計(jì)之初就被用作內(nèi)網(wǎng)通信，所以當(dāng)一個(gè)目的地址是私網(wǎng)的數(shù)據(jù)包企圖在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備會(huì)將該數(shù)據(jù)包丟棄，然后就石沉大海了。。。而除了私網(wǎng)ip之外，其余統(tǒng)稱為公網(wǎng)ip（或者叫外網(wǎng)ip），這些ip可以在互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上正常傳輸。

那有什么辦法能夠讓工位的小伙伴訪問(wèn)到IDC機(jī)房的服務(wù)呢？以下是普遍使用的解決方案:

1.將內(nèi)網(wǎng)ip映射為外網(wǎng)ip，訪問(wèn)服務(wù)時(shí)使用公網(wǎng)ip來(lái)替代內(nèi)網(wǎng)ip。

2.建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，在辦公網(wǎng)與機(jī)房建立一條物理線路，使兩者形成一個(gè)大內(nèi)網(wǎng)環(huán)境。

3.與第2種方案類似，在辦公網(wǎng)與機(jī)房建立一條虛擬線路，辦公網(wǎng)設(shè)備撥號(hào)到IDC機(jī)房?jī)?nèi)網(wǎng)的vpn設(shè)備后，由vpn設(shè)備發(fā)起對(duì)IDC機(jī)房?jī)?nèi)網(wǎng)設(shè)備的訪問(wèn)。

對(duì)于第一種方案，運(yùn)維小伙伴通常使用F5建立vs、nginx做轉(zhuǎn)發(fā)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)；

對(duì)于第二種方案，一般成本較高，并且存在權(quán)限濫用的風(fēng)險(xiǎn)；

對(duì)于第三種方案，vpn設(shè)備常常成為機(jī)房隱患的重點(diǎn)保護(hù)區(qū)，vpn設(shè)備流量大時(shí)會(huì)影響機(jī)房線上業(yè)務(wù)；

等同于公網(wǎng)ip。上文已經(jīng)提到，除了私網(wǎng)ip之外，其余統(tǒng)稱為公網(wǎng)ip，這些ip可以在互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上正常傳輸。

通常來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)他人提供的服務(wù)需要我們提供給對(duì)方我們的出口ip；他人訪問(wèn)我們的服務(wù)需要對(duì)方提供給我們對(duì)方的出口ip。

出口ip與入口ip不一定是同一個(gè)地址。

前文提到過(guò)，目的地址為私網(wǎng)ip的數(shù)據(jù)包無(wú)法在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸。當(dāng)目的地址為公網(wǎng)ip，源地址（發(fā)起請(qǐng)求的設(shè)備地址）為內(nèi)網(wǎng)時(shí)，數(shù)據(jù)包能夠順利到達(dá)服務(wù)器，但服務(wù)器無(wú)法將響應(yīng)數(shù)據(jù)報(bào)回復(fù)回來(lái)（服務(wù)器回復(fù)的數(shù)據(jù)報(bào)的目的地址是內(nèi)網(wǎng)地址）。故為了使內(nèi)網(wǎng)的筆記本/服務(wù)器能夠正常訪問(wèn)到互聯(lián)網(wǎng)的資源，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備會(huì)將私網(wǎng)設(shè)備發(fā)出的請(qǐng)求轉(zhuǎn)換為外網(wǎng)ip。

如工位的筆記本去訪問(wèn) www.baidu.com ，百度只能看到咱們工位的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備向他的服務(wù)器發(fā)了一個(gè)請(qǐng)求，而不會(huì)得知這個(gè)請(qǐng)求是具體哪個(gè)私網(wǎng)的筆記本發(fā)起的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)設(shè)備已經(jīng)幫你做了偽裝。這里百度看到的工位網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的ip就是你筆記本的出口ip了。

如何查看自己的出口ip呢？我們一般使用筆記本訪問(wèn) http://www.ip138.com/ 來(lái)確定自己的出口ip。這里的監(jiān)測(cè)不一定是完全正確的，具體請(qǐng)以網(wǎng)絡(luò)部的通知為準(zhǔn)。

當(dāng)需要與第三方合作時(shí)，如果需要訪問(wèn)對(duì)方的服務(wù)，則一般需要告知對(duì)方我們的出口ip，方便對(duì)方進(jìn)行訪問(wèn)授權(quán)。

入口ip指的是你作為被訪問(wèn)端（server端），接收來(lái)自其他人（client端）的訪問(wèn)。即client端使用哪個(gè)地址來(lái)訪問(wèn)你的服務(wù)。你將地址告知client端，對(duì)方才能訪問(wèn)到你提供的服務(wù)。不然為什么我們?nèi)プ鲂麄鳎嬖V大家我們的網(wǎng)站是 www.baidu.com ？宣傳的過(guò)程不正是告知用戶server端地址的過(guò)程嗎？

以上就是關(guān)于知識(shí)型IP相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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