正文

優(yōu)化產(chǎn)品listing的好處（優(yōu)化產(chǎn)品listing如何操作）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-31 15:37:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 95 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于優(yōu)化產(chǎn)品listing的好處的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
2、的幾個(gè)優(yōu)化亞馬遜listing的方法
3、亞馬遜優(yōu)化listing怎么操作
4、如何技巧地優(yōu)化Amazon的Listing

優(yōu)化產(chǎn)品listing的好處（優(yōu)化產(chǎn)品listing如何操作）

一、亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

一、遵守亞馬遜平臺(tái)規(guī)則

亞馬遜是一個(gè)大平臺(tái)，制定了各種規(guī)章制度來維護(hù)良好的交易氛圍。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)條例，以免店鋪被封，失去銷售資格。

二、注冊(cè)成為專業(yè)賣家

在亞馬遜注冊(cè)賬號(hào)，上傳產(chǎn)品，確實(shí)已經(jīng)是一個(gè)賣家了。但從長(zhǎng)期來看，要想獲得更多收益最好注冊(cè)為專業(yè)賣家。這樣，不僅能節(jié)省每件產(chǎn)品的傭金，還能上傳亞馬遜獨(dú)家銷售產(chǎn)品，在個(gè)人賣家受限的類別中銷售產(chǎn)品。

優(yōu)化產(chǎn)品listing的好處（優(yōu)化產(chǎn)品listing如何操作）

三、亞馬遜平臺(tái)的“防御”

所謂“防御”最主要的一點(diǎn)自然就是品牌保護(hù)！賣家要注冊(cè)商標(biāo)、要去亞馬遜備案，這個(gè)就是listing的自我保護(hù)。

四、了解你賣的產(chǎn)品

必須非常了解你賣的產(chǎn)品，這樣無論消費(fèi)者有任何疑問，都能迅速給出解答，這能讓消費(fèi)者有更大的購(gòu)買信心。

五、創(chuàng)建自己的品牌

當(dāng)客戶可以從其它任何地方購(gòu)買到名牌產(chǎn)品時(shí)，為什么她還要選擇你？從哪購(gòu)買對(duì)她來說沒有任何區(qū)別，除非賣家把價(jià)格降低一點(diǎn)。但如果你創(chuàng)建了自己的品牌，你就獲得了掌控權(quán)，擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

六、銷售中等熱銷產(chǎn)品

當(dāng)賣家準(zhǔn)備銷售時(shí)，很容易就選擇亞馬遜上最熱銷的產(chǎn)品，認(rèn)為這樣比較容易成功。熱銷產(chǎn)品賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。因此，賣家可以拓寬選品范圍，從Top1000產(chǎn)品清單中選擇中等熱銷產(chǎn)品。

七、店鋪流量從哪里來

亞馬遜店鋪流量來源有兩種，一是亞馬遜內(nèi)部流量，二是外部流量。

八、如何提高流量的轉(zhuǎn)化率

不是有流量就一定有訂單，賣家還需要做的就是提高這些流量的轉(zhuǎn)化率。一般買家進(jìn)入你的產(chǎn)品頁面，會(huì)看三個(gè)地方，一是左手邊的產(chǎn)品圖片，二是標(biāo)題，三是產(chǎn)品賣點(diǎn)描述詳情。

九、優(yōu)化產(chǎn)品listing，提高Listing排名

如果剛開始在亞馬遜銷售，優(yōu)化產(chǎn)品listing很簡(jiǎn)單。如果已經(jīng)銷售很久了，很容易養(yǎng)成壞習(xí)慣，忽略優(yōu)化listing。賣家最好花費(fèi)1-2天時(shí)間，檢查圖片質(zhì)量、書寫單詞語法、關(guān)鍵詞等等。

二、的幾個(gè)優(yōu)化亞馬遜listing的方法

1、“進(jìn)入”客戶的內(nèi)心

在亞馬遜上有大量的變體組和品牌可以選擇。有幾種簡(jiǎn)單的方法能確保你的ASIN（亞馬遜商品編號(hào)）是購(gòu)物者的首選。但使用這些方法的基礎(chǔ)是，你要進(jìn)入客戶的內(nèi)心，從消費(fèi)者的角度去了解他們的想法和需求。

首先，在亞馬遜上快速搜索你想購(gòu)買的商品，打開幾個(gè)不同的listing，記下你的感受。什么樣的listing吸引你的眼球？哪些listing吸引你想繼續(xù)閱讀？嘗試描述出吸引你的產(chǎn)品listing內(nèi)容、視覺元素、以及這個(gè)listing使你放棄其他產(chǎn)品的原因。

2、注重基礎(chǔ)工作

想象你是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者（在休息時(shí)間購(gòu)物），你是否會(huì)點(diǎn)擊一個(gè)混亂，過短或過長(zhǎng)的產(chǎn)品標(biāo)題？如果產(chǎn)品主圖很模糊，你愿意點(diǎn)擊查看嗎？這些基礎(chǔ)元素處理不當(dāng)，會(huì)向消費(fèi)者傳遞不良信號(hào)，例如你的店鋪不值得信賴等。這里有幾個(gè)基礎(chǔ)內(nèi)容和風(fēng)格要注意：

（1）標(biāo)題

如果商品是知名品牌的，在標(biāo)題里包含品牌名稱，另外再加幾個(gè)關(guān)鍵的產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及產(chǎn)品名稱，將使你的客戶更好辨識(shí)產(chǎn)品。可以在需要的地方適當(dāng)添加逗號(hào)和括號(hào)斷句，使顧客視覺上更清晰。注意不要將標(biāo)題塞滿關(guān)鍵字，這種做法很危險(xiǎn)，也不專業(yè)。標(biāo)題盡量達(dá)到500個(gè)字符（亞馬遜標(biāo)題字符上限），將有助于你的商品排名。另外，幾個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品細(xì)節(jié)的順序也需要考慮，不要隨意堆放關(guān)鍵字。

（2）Bullet Point

亞馬遜允許賣家為產(chǎn)品的主要功能創(chuàng)建一個(gè)Bullet Point（包括產(chǎn)品的型號(hào)和其他基本信息），展示在產(chǎn)品圖片旁。消費(fèi)者通過Bullet Point，能清楚知道產(chǎn)品的功能和效用。添加Bullet Point也是吸引客戶關(guān)注的一個(gè)好方法。在這個(gè)部分要多用關(guān)鍵字，有助于增加你的產(chǎn)品排名。

（3）產(chǎn)品描述

一些賣家滿足于添加項(xiàng)目符號(hào)列表獲得的關(guān)注，常常忘記輸入產(chǎn)品描述（產(chǎn)品頁面下方）。撰寫產(chǎn)品描述能滿足希望在該區(qū)域看到一些內(nèi)容的消費(fèi)者期望。如果你的產(chǎn)品有一些獨(dú)特的故事，在這里展示出來！

3、考慮使用亞馬遜圖文版品牌描述功能（EBC）

EBC將使你的圖片看起來更美觀，產(chǎn)品描述更有組織、更具體，能有效提高用戶體驗(yàn)，總體吸引力也會(huì)有所提高。如果你重視品牌和聲譽(yù)的建立， EBC將幫你更接近你的目標(biāo)。

但如果你的重點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率，可以直接忽略EBC。因?yàn)?，沒有證據(jù)表明EBC對(duì)提高轉(zhuǎn)化率有任何實(shí)際作用。而且，對(duì)于急需轉(zhuǎn)化率的賣家來說，EBC最令人失望的部分在于，它強(qiáng)化的內(nèi)容不會(huì)被亞馬遜索引，這意味著賣家為強(qiáng)化內(nèi)容所做的努力不會(huì)對(duì)排名產(chǎn)生任何積極的影響。

另外，有些賣家認(rèn)為亞馬遜A+ Content效果會(huì)更好。事實(shí)上，A+ Content的優(yōu)點(diǎn)與EBC相似，缺點(diǎn)也一樣，盡管有一些證據(jù)表明A+ Content能提高賣家的轉(zhuǎn)化率。

4、優(yōu)化檢索詞

你可以在賣家中心（Seller Central）直接優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字。是否有關(guān)鍵字沒有出現(xiàn)在你的標(biāo)題或Bullet Point？可以轉(zhuǎn)到亞馬遜后端搜索字段添加相關(guān)關(guān)鍵字，鑒于消費(fèi)者沒有權(quán)限進(jìn)入，看不到你添加的詞語，非技術(shù)性的同義詞和常見拼寫錯(cuò)誤的單詞都可以隨意添加。

確保你輸入的關(guān)鍵字夠獨(dú)特，注意不要重復(fù)（例“bug spray”和“bug sprays”也是重復(fù)，只有單復(fù)數(shù)差別）。填充詞（例，嗯）也要避免輸入，因?yàn)樗鼈儾槐患{入考慮范圍。

此外，Sonar是個(gè)不錯(cuò)的免費(fèi)關(guān)鍵字調(diào)查工具，值得一看。

結(jié)論

不論是在亞馬遜，還是其他網(wǎng)站，高轉(zhuǎn)化量都來源于好的內(nèi)容。作為賣家，你需要清楚了解亞馬遜搜索引擎的潛在規(guī)則，如何創(chuàng)建吸引人的listing等，來最大限度地提高商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化量。

三、亞馬遜優(yōu)化listing怎么操作

一、Search term

Search term很多賣家會(huì)忽視，或者在這里寫上很大的核心詞。這兩種做法都是錯(cuò)誤的。Search term應(yīng)該寫標(biāo)題、五點(diǎn)、描述寫不下的詞在這里寫，也可以寫亞馬遜asin，寫亞馬遜asin的好處是開自動(dòng)廣告，可以展現(xiàn)在關(guān)聯(lián)廣告位。也可以寫拼寫錯(cuò)誤最多的詞，或者寫西班牙語最常搜索的核心大詞。因?yàn)槊绹?guó)的西班牙語使用者很多，是第二大語種。

二、review情況

你的review數(shù)量在你的品類處于什么水平。如果在首頁都是上百個(gè)，你只有幾個(gè)，那你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率肯定不如別人。你要有計(jì)劃的進(jìn)行review增長(zhǎng)行動(dòng)。不能比別人的評(píng)論少太多，亞馬遜上評(píng)論一旦多了，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)蹭蹭往上漲。

當(dāng)然review也要寫得打動(dòng)人，客戶購(gòu)買你這個(gè)產(chǎn)品獲得什么體驗(yàn)，寫出來很打動(dòng)人。比如藍(lán)牙耳機(jī)，可以開車的時(shí)候不用手提電話，還可以語音控制接聽與否。大家可以參考國(guó)內(nèi)淘寶拼多多，他們的評(píng)論怎么寫的。最真實(shí)的評(píng)論就是買家可以曬圖，上傳視頻。

三、促銷信息

Listing要設(shè)置coupon，因?yàn)閏oupon有單獨(dú)的流量窗口，新品期，成熟期也可以提升轉(zhuǎn)化。還有可以捆綁一些老品進(jìn)行促銷。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是新品，捆綁上老品可以實(shí)現(xiàn)交叉引流。

四、價(jià)格

價(jià)格是影響購(gòu)買轉(zhuǎn)化率很重要的因素。你的價(jià)格對(duì)比你所在的搜索頁，關(guān)聯(lián)位置是否有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)別人價(jià)格比你低的時(shí)候，你不要著急降價(jià)，你可以贈(zèng)送一個(gè)配件，讓你的價(jià)格算起來更劃算?；蛘吣愕氖仟?dú)家私模，那你也不用著急降價(jià)。

五、類目

你選的類目是不是大類目，是不是精確類目。類目的流量也是差很多的。比如power inverter這個(gè)產(chǎn)品，電子逆變器，在電子類目每天可以出100單，在工具類目一天只有幾單，因?yàn)殡娮宇惸吭L客最大。

六、QA問答

Qa問答也是可以提升轉(zhuǎn)化率的，特別是你的qa里面包含了客戶最擔(dān)憂的問題，比如支持維修不，你在回答里面寫了支持兩年免費(fèi)維修，一下子把客戶的顧慮給打消了。當(dāng)你把客戶的顧慮打消了，客戶就不需要再去瀏覽其他產(chǎn)品了，直接在你這購(gòu)買了。而如果你沒有做到這點(diǎn)，客戶可能在下一秒猶豫中跳走了。

四、如何技巧地優(yōu)化Amazon的Listing

亞馬遜合作的物流商出口易的微信號(hào)整理了很多關(guān)于Amazon的干貨技巧，可以關(guān)注微信號(hào)了解，詳情了解：

優(yōu)化頁面

將創(chuàng)意元素勘入在您的頁面上是可以提高您與買家的成交率，又可以提高您在Amazon的搜尋結(jié)果排名。注重于三個(gè)主要的元素：圖像、內(nèi)文和評(píng)倫。

圖像

至少擁有四到五張高畫質(zhì)的相片來增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)。加入影片更可以讓你的商品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突出。

Amazon對(duì)于圖像的準(zhǔn)則包括了：

1、必須是純白的背景，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷　?/p>

2、商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少80%。

3、不能接受有任何的圖畫或是插圖。

4、建議1000x1000的像素，可以看到商品的細(xì)節(jié)。

內(nèi)文

內(nèi)文必須包括標(biāo)題，重點(diǎn)條列和產(chǎn)品敘述。在開始撰寫內(nèi)文前，先確認(rèn)該商品項(xiàng)目有無限制多少個(gè)字元，因?yàn)槊宽?xiàng)商品類別的字?jǐn)?shù)限制有所不同。接著再以一到兩個(gè)關(guān)鍵字來闡述你的商品標(biāo)題。

舉例子來說，T-Fal在他們的不粘鍋的優(yōu)勢(shì)就描述得非常好，像是可以放入洗碗機(jī)清洗。而且他們另外加入了像是煎鍋和炒鍋的關(guān)鍵字

注意：標(biāo)題千萬別提到任何有關(guān)”價(jià)格”或是”優(yōu)惠”等這些訊息。

接著，下一個(gè)是重要的內(nèi)文。在圖像邊用條列式的說明敘述。盡量言簡(jiǎn)意駭，但又必須要包含到主要的產(chǎn)品特色，并且強(qiáng)調(diào)它的優(yōu)勢(shì)。你只有小小的空間來說服買家購(gòu)買，所以擅用可以觸發(fā)購(gòu)買的關(guān)鍵文字。訣竅在于沿用過去銷售績(jī)效最好的廣告元素，以下是Numi示范：

再來就是發(fā)揮你產(chǎn)品描述的功能。盡可能利用有的空間將你的品牌告訴給人家知道；你的商品以及它是如何別于一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品。你可以更完整地再一次地強(qiáng)調(diào)促使購(gòu)買的原因。如果可以的話，盡可能加入圖像會(huì)更好。

你也可以嘗試不同的描述方式，找出哪種是提高成交率的最好模式。

評(píng)論

Amazon上充斥著許多經(jīng)驗(yàn)老道買家，在購(gòu)買任何商品前，擅用瀏覽賣家的評(píng)價(jià)。越是擁有較多好評(píng)的賣家，他的商品越是能夠銷售得出去。一個(gè)有趣的提醒，BIC原子筆的評(píng)價(jià)內(nèi)容已經(jīng)成為女性買家購(gòu)買的重要指標(biāo)了。

Amazon報(bào)告顯示，只有10到20個(gè)百分比的買家在購(gòu)買完后會(huì)反饋。既然我們無法強(qiáng)迫買家反饋，以下有幾個(gè)訣竅能夠提高你成功的幾率：

1、如果你也有透過其它管道銷售的話，主動(dòng)與現(xiàn)有且滿意你服務(wù)的顧客接觸，請(qǐng)求他們?yōu)槟懔粝潞迷u(píng)。

2、你可以使用社交媒體管道透過活動(dòng)請(qǐng)他們?yōu)槟粝潞迷u(píng)。

3、 Amazon允許你提供免費(fèi)的商品以提供公正的評(píng)價(jià)。但Amazon不允許提供任何促使買家留下好評(píng)的誘因，所以要特別留意如何敘述。

4、透過賣家的賬號(hào)要求買家留下反饋，不僅可針對(duì)商品也可針對(duì)賣家。

透過了解一般買家會(huì)抱怨的原因，減少差評(píng)的幾率：

1、商品缺貨

2、商品不如所敘述

3、運(yùn)送時(shí)間延遲

4、寄錯(cuò)商品

5、復(fù)雜的退貨手續(xù)

為什么評(píng)論如此重要？

對(duì)一個(gè)一顧客為中心的Amazon來說，買家已經(jīng)習(xí)慣于運(yùn)送快速，商品品質(zhì)要好的這些基本準(zhǔn)則。若是違背這項(xiàng)高標(biāo)準(zhǔn)，帶給你的可能不只是一個(gè)差評(píng)；退回或是重新寄送畢竟都需要花費(fèi)的。

太多的差評(píng)可能會(huì)導(dǎo)致你的賬號(hào)終止，所以一定要小心地處理客戶并將客戶擺在第一優(yōu)先，如同Amazon一般。好的評(píng)價(jià)最終會(huì)回饋在你的銷售成績(jī)上的。

開始大肆銷售吧

現(xiàn)在你的商品頁面已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，是時(shí)候開始展開目標(biāo)性的銷售了。

透過Amazon PPC廣告選項(xiàng)里的贊助商品是一個(gè)增加產(chǎn)品瀏覽量的很好方式。這些廣告會(huì)出現(xiàn)在你的搜尋結(jié)果旁，可透過視覺上提供買家一個(gè)額外的參考。

這并不是適用于所有的產(chǎn)品項(xiàng)目（像是書本就例外），而且只有贏得黃金購(gòu)物車的商品才能符合顯示廣告的資格。而對(duì)這些符合條件的商品來說享有極大的利益，尤其是在簡(jiǎn)短的關(guān)鍵字使用上。

那是非常簡(jiǎn)單容易操作的。不需要撰寫任何廣告；你只需要選擇你要的關(guān)鍵字就可自動(dòng)設(shè)定完成。只需針對(duì)關(guān)鍵字的細(xì)心選擇，就可以讓您的商品有更高的幾率被買家選購(gòu)，將產(chǎn)品銷售出去。比起其它的PPC程式更有效益，更快速。

而且還有另外一個(gè)好處。每一筆銷售都可以作為提升銷售排名的依據(jù)，讓您更加快速地拉開排名間的差距。

移動(dòng)媒體購(gòu)物

這有點(diǎn)偏離主題，若是您的網(wǎng)站并無支援移動(dòng)裝置，又無提供移動(dòng)裝置購(gòu)物的功能的話，你可以試著將它傳送給Amazon。畢竟移動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)相對(duì)較便宜，而且Amazon使透過移動(dòng)裝置購(gòu)物更加地簡(jiǎn)單容易，少許的移動(dòng)購(gòu)物媒體是值得嘗試的，那可以以提高部分產(chǎn)品的瀏覽量，進(jìn)而增加利潤(rùn)。

但那是有潛在風(fēng)險(xiǎn)的，像是無法有適當(dāng)?shù)貙傩詳?shù)據(jù)，因?yàn)槲覀儾荒茉贏mazon網(wǎng)頁上植入像素；又或是在你的商品頁面上顯示其它買家為新還是舊。但只要你能看見整體的訂單量提升，又或是因?yàn)槊襟w的導(dǎo)入使成本降低，那就顯示出它的價(jià)值利益了。整體來說以上是可以幫助商品銷售的一些策略，因?yàn)檫@些是會(huì)強(qiáng)烈受到銷售上的影響。

技巧性還是要和賣家多交流，建議可以參加一些線下會(huì)議去和其他賣家建立聯(lián)系

以上就是關(guān)于優(yōu)化產(chǎn)品listing的好處相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。