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普通人怎么開直播賣貨（普通人開直播賣貨能賺錢嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-31 17:55:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 63 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、想直播賣貨怎么起步？
2、直播賣貨怎么運(yùn)作全流程
3、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？
4、新手如何從0開始做直播

普通人怎么開直播賣貨（普通人開直播賣貨能賺錢嗎）

一、想直播賣貨怎么起步？

1、選擇直播平臺

現(xiàn)在可以做直播的平臺太多太多了，作為新手，肯定無法在所有平臺上直播，必須挑選一個(gè)合適的平臺起步。

流量：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就是最重要的，可以帶來粉絲、禮物從而獲得收益。所以一開始不要選擇不知名的小平臺，說不定哪天就被封、倒閉了。

2、選品

賣貨并不是隨便就能賣出去的，除非你是自帶流量的話題人物，選品是重中之重。

市場：賣的東西盡量符合當(dāng)前季節(jié)，不能夏天賣UGG，冬天賣短袖。

粉絲需求：用戶的需求永遠(yuǎn)是最重要的，可以提前預(yù)熱建立粉絲直播群。

3、直播狀態(tài)

不要選擇雜亂的地方進(jìn)行直播，盡量保持干凈自然的妝容，口齒清晰，表達(dá)流暢，主播有一定的演講能力，有條件的話可以請一個(gè)助手，可以幫忙回復(fù)、展示商品。

4、策劃

如果是第一次直播，最好先做一份腳本策劃。里面包含有直播時(shí)間與時(shí)長、預(yù)算和玩法、內(nèi)容分塊等等。

普通人怎么開直播賣貨（普通人開直播賣貨能賺錢嗎）

做主播0元起步

“主播”可以說是直播電商里的靈魂，沒有好的主播便很難做好直播賣貨。目前直播電商領(lǐng)域?qū)τ谥鞑ト瞬诺娜笨诜浅４?，很多企業(yè)開高薪也難找到合適的主播。

所以說電商主播一定是各大企業(yè)、各大品牌商家爭相搶奪的香餑餑。對于有一定形象氣質(zhì)和口才的人來說，做主播會是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。眾所周知的李佳琦、薇婭、辛巴這樣的頭部主播，一年更是狂銷幾百億，讓一眾上市公司的業(yè)績都感到自愧不如。

而做主播也是起步最低的，通常只需要1部手機(jī)就可以開始直播賣貨。對于主播來說，相比資金投入，更多的投入是精力和時(shí)間。很多主播都是一天要播8個(gè)小時(shí)以上，天天雷打不動的堅(jiān)持才能換來回報(bào)。

二、直播賣貨怎么運(yùn)作全流程

直播賣貨的流程如下。

1、根據(jù)銷售定位，選擇直播平臺，解決在哪里賣貨的問題。

2、賬號運(yùn)營，發(fā)布作品，解決吸引粉絲的問題。

3、確定主播團(tuán)隊(duì)，打造主播IP，主播是直播賣貨的重要組成部分。

4、選品精準(zhǔn)，搭配合理，解決買什么產(chǎn)品的問題。

5、根據(jù)銷售定位，設(shè)計(jì)搭建場景，解決直播間產(chǎn)地問題。

6、搭建腳本，明確崗位分工和產(chǎn)品排序，解決直播內(nèi)容流程問題。

7、播前預(yù)告，聚集人氣，吸引客流，解決直播觀眾的引流問題。

8、直播執(zhí)行，播種引流，互動加粉，引導(dǎo)下單。

9、直播后進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

三、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？

1、選擇平臺在開始做直播賣貨前，選擇平臺是很重要的

在一個(gè)合適的平臺上直播，粉絲流量會獲取的更快。所以選擇一個(gè)適合自己的平臺的重要性占直播賣貨這件事的50%?，F(xiàn)在直播賣貨的主流平臺包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺的用戶群不同，運(yùn)營規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個(gè)軟件都試試玩玩，看哪個(gè)比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

2、選擇產(chǎn)品和貨源想要直播賣貨，貨源是關(guān)鍵

食品類的，日用品類的，美妝類的等等。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。新手切記要小心壓貨，一個(gè)東西賣得好不好印象的因素有很多，所以千萬不要一股腦地投入很多買一大堆貨，結(jié)果賣不出去。

3、直播設(shè)備直播設(shè)備也是影響直播賣貨的關(guān)鍵

不同的平臺對設(shè)備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機(jī)開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，只是對電腦配置要求比較高。快手和西瓜視頻還是以手機(jī)為主，應(yīng)該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。再有就是直播間的一些燈光，收音的話筒也都是需要仔細(xì)研究一下的。

普通人怎么開直播賣貨（普通人開直播賣貨能賺錢嗎）

直播賣貨的技巧

1、塑造記憶點(diǎn)

其實(shí)線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌，就好比說到奶茶你會反應(yīng)到喜茶，說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費(fèi)者想買東西就想到你。塑造記憶點(diǎn)不僅會產(chǎn)生一種心理暗示，更能讓你的形象容易記住。

2、饑餓營銷

不少剛接觸直播的實(shí)體人都有犯一個(gè)錯(cuò)，只會說“我家這個(gè)品真好的，很多人都買了！”“它在我店里很搶手的，你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個(gè)時(shí)候，其實(shí)你需要將產(chǎn)品的搶手度量化。

四、新手如何從0開始做直播

新手從0開始做直播的方法如下：

第一種方法：直接拍產(chǎn)品短視頻，提高主播產(chǎn)品短視頻播放量，如果主播一次直播發(fā)了6個(gè)短視頻，總瀏覽量能破幾萬幾十萬的話，然后主播再開直播帶貨。

第二種方法：就是給直播間投廣告，買付費(fèi)流量。只要主播測試下來，主播投的錢可以賺回來，主播就可以不斷的循環(huán)購買付費(fèi)流量。

普通人怎么開直播賣貨（普通人開直播賣貨能賺錢嗎）

帶貨類直播最常見

這是直播類型里占比最高、影響力最大的直播，我們最熟悉的都是這一類直播里的佼佼者。

帶貨類直播，目的特別簡單，就是通過直播介紹相關(guān)產(chǎn)品，從功能特點(diǎn)、使用方法到價(jià)格優(yōu)惠等，讓進(jìn)入直播間的觀看者覺得特別劃算，并且感覺自己需要購買一個(gè)相關(guān)產(chǎn)品，從而直接在直播間內(nèi)達(dá)成購買交易。

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