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現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè)是指的企業(yè)(現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè)是指的企業(yè)是什么)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè)是指的企業(yè)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、營(yíng)銷的基本概念是什么?
1、市場(chǎng)營(yíng)銷是指,企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品,主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過程。
2、營(yíng)銷經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé),這樣其實(shí)有利有弊。利在:便于集中受過營(yíng)銷訓(xùn)練的群體專門從事營(yíng)銷工作;弊在:營(yíng)銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來進(jìn)行,而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來。
資料拓展:
(1)很多人習(xí)慣于將與銷售之外對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)稱之為策劃,然而策劃實(shí)在是一個(gè)非常寬泛的概念,不如MARKETING——市場(chǎng)這個(gè)詞來得準(zhǔn)確。市場(chǎng)需要什么我們就生產(chǎn)什么,這個(gè)說法絕對(duì)正確但不完全。市場(chǎng)不是一個(gè)固化孤立的東西,需求也存在著無限可能性。立足于市場(chǎng),的確減少一些盲目性,但僅僅有了市場(chǎng)觀,在房地產(chǎn)行業(yè)做好營(yíng)銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。營(yíng)銷肯定涉及到產(chǎn)品生產(chǎn)和成本控制環(huán)節(jié)。
(2)在消費(fèi)品行業(yè),產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和組織生產(chǎn)已經(jīng)完全成熟,營(yíng)銷人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單,基本上可以簡(jiǎn)化為一個(gè)內(nèi)部訂單的關(guān)系。在大多數(shù)的消費(fèi)品行業(yè),生產(chǎn)周期短,可以低成本甚至零成本地按照市場(chǎng)的需求靈活調(diào)整生產(chǎn)。在房地產(chǎn)行業(yè)則不然,相對(duì)于瞬息萬變的市場(chǎng)需求來說,房地產(chǎn)的生產(chǎn)過程就是一個(gè)很難及時(shí)調(diào)整方向的恐龍,今天定下來以一、兩居的小戶型為主,半年后市場(chǎng)發(fā)生變化要求改為大戶型,此時(shí)施工圖完畢已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段或者甚至已經(jīng)封頂,其轉(zhuǎn)換成本之高是其他行業(yè)無法想象的。
(3)營(yíng)銷人員一方面要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求盡量減少變數(shù);另一方面,要對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)了如指掌,在關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)之前及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)信息調(diào)整定位與策略;一方面要在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中盡可能追求更高的銷售價(jià)格;另一方面要對(duì)成本構(gòu)成和各項(xiàng)主要支出的市場(chǎng)價(jià)格有著充分了解,充分考慮到選擇不同的產(chǎn)品方向帶來的成本變化;還要面對(duì)那些很難說不會(huì)遇到的問題,比如說在木已成舟之后找出成本相對(duì)較低的產(chǎn)品修改可行性方案。因此說,房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)密不可分。
(資料來源:百度百科:營(yíng)銷策劃)
二、現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷思路包括哪些內(nèi)容
轉(zhuǎn)載以下資料供參考
市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括:量的目標(biāo),如銷售量、利潤(rùn)額 、市場(chǎng)占有率等;質(zhì)的目標(biāo),如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo),如市場(chǎng)開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售,現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。一般是既定的,像市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)也許尚未定好,但在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
十大理念:
1。知識(shí)營(yíng)銷
知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響,通過科普宣傳,讓消費(fèi)者不僅知其然,而且知其所以然,重新建立新的產(chǎn)品概念,進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要,達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。
2。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域,尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié),形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
3。綠色營(yíng)銷
是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。
4。個(gè)性化營(yíng)銷
即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位,企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系,建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案,與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系,及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求,向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù),顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求,企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味,并應(yīng)用信息,采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整,以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競(jìng)爭(zhēng)力,以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。
5。創(chuàng)新營(yíng)銷
創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品,這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法,包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新,要做到這一點(diǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性,讓自己成為"新思維的開創(chuàng)者"。
6。整合營(yíng)銷
這是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn),起步于90年代,倡導(dǎo)者是美國(guó)的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營(yíng)銷思想上的整合,兩者共同面向市場(chǎng),協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng),尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買積極性的因素,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的目的。
7。消費(fèi)聯(lián)盟
以消費(fèi)者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ),以回報(bào)消費(fèi)者利益的驅(qū)動(dòng)機(jī)制的一種新型營(yíng)銷方式。
8。連鎖經(jīng)營(yíng)渠道
這是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷系統(tǒng),是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體,它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)了大量生產(chǎn)和大量銷售相結(jié)合,對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是一種挑戰(zhàn)。
9。大市場(chǎng)營(yíng)銷
大市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。該理論由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦?科特勒提出,他指出,企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場(chǎng),并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段,以博得外國(guó)或地方各方面的合作與支持,從而達(dá)到預(yù)期的目的。
10。綜合市場(chǎng)營(yíng)銷
這是一種市場(chǎng)營(yíng)銷溝通計(jì)劃觀念,即在計(jì)劃中對(duì)不同的溝通形式,如一般性廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計(jì),并通過對(duì)分散的信息加以綜合,將以上形式結(jié)合起來,從而達(dá)到明確的、一致的及最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果,它能提高公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)把適當(dāng)?shù)男畔⑻峁┙o適當(dāng)?shù)念櫩偷哪芰Α?
三、現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念有哪5種?
簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”,臺(tái)灣常稱作“行銷”;是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,以獲得所需之物,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,一種是動(dòng)詞理解,指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng);另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科,稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等?,F(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念可歸納為五種,即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前。生產(chǎn)觀念認(rèn)為,消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,擴(kuò)大生產(chǎn),降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。顯然,生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營(yíng)銷的商業(yè)哲學(xué)。產(chǎn)品觀念它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,并不斷加以改進(jìn)。它產(chǎn)生于市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場(chǎng)”形勢(shì)下。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場(chǎng)合,莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)。此時(shí),企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷近視”,即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,而不是放在市場(chǎng)需要上,在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,看不到市場(chǎng)需求在變化,致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。推銷觀念推銷觀念(或稱銷售觀念)產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代末至50年代前,是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念,表現(xiàn)為“我賣什么,顧客就買什么”。它認(rèn)為,消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗衡心理,如果聽其自然的話,消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買某一企業(yè)的產(chǎn)品,因此,企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,即“ 顧客需要什么,就生產(chǎn)什么”。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代,西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益,并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。總結(jié)上述五種企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀,其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性,都是與一定的條件相聯(lián)系、相適應(yīng)的。二十一世紀(jì)初,外國(guó)企業(yè)正在從生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型或經(jīng)營(yíng)服務(wù)型轉(zhuǎn)變,企業(yè)為了求得生存和發(fā)展,必須樹立具有現(xiàn)代意識(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。而中國(guó)仍處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段,由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約,中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。
四、為什么市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的核心職能
為什么市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的核心職能
企業(yè)的存在,是以盈利為目的,營(yíng)銷是為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的核心手段,所以營(yíng)銷是企業(yè)的核心職能。
市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)產(chǎn)品從企業(yè)到顧客的整個(gè)流程的設(shè)計(jì)規(guī)劃,隨著市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,應(yīng)該說現(xiàn)在很多企業(yè)非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況。也就是說市場(chǎng)營(yíng)銷慢慢成為一種企業(yè)的核心職能!
西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者從不同角度及發(fā)展的觀點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)下了不同的定義。有些學(xué)者從巨集觀角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下定義。例如,麥卡錫(把市場(chǎng)營(yíng)銷定義為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程,其目的在于滿足社會(huì)或人類需要,實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。又如,Philop Kotler指出,“市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷意味著和市場(chǎng)打交道,為了滿足人類需要和欲望,去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”。
為什么說市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的核心職能
市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)產(chǎn)品從企業(yè)到顧客的整個(gè)流程的設(shè)計(jì)規(guī)劃,隨著市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,應(yīng)該說現(xiàn)在很多企業(yè)非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況。也就是說市場(chǎng)營(yíng)銷慢慢成為一種企業(yè)的核心職能!
西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者從不同角度及發(fā)展的觀點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)下了不同的定義。有些學(xué)者從巨集觀角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下定義。例如,麥卡錫(把市場(chǎng)營(yíng)銷定義為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程,其目的在于滿足社會(huì)或人類需要,實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。又如,Philop Kotler指出,“市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷意味著和市場(chǎng)打交道,為了滿足人類需要和欲望,去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”。
還有些定義是從微觀角度來表述的。例如,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)于1960年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義是:市場(chǎng)營(yíng)銷是“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)”。
麥卡錫(于1960年也對(duì)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷下了定義:市場(chǎng)營(yíng)銷“是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職責(zé),它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)”(《基礎(chǔ)市場(chǎng)學(xué)》第1 9頁(yè))。這一定義雖比美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義前進(jìn)了一步,指出了滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),但這兩種定義都說明,市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)結(jié)束時(shí)開始的,中間經(jīng)過一系列經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng),當(dāng)商品轉(zhuǎn)到使用者手中就結(jié)束了,因而把企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)僅局限于流通領(lǐng)域的狹窄范圍,而不是視為企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)銷售的全過程,即包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、銷售促進(jìn)、人員推銷、售后服務(wù)等。Philop Kotler于1984年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷又下了定義:市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)的這種職能,“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望,估量和確定需求量大小,選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)
怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的核心職能
企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到到達(dá)顧客手中
主要經(jīng)過了
生產(chǎn)---營(yíng)銷---購(gòu)買
幾個(gè)階段
營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從企業(yè)到達(dá)消費(fèi)者的橋梁
如果沒有營(yíng)銷,產(chǎn)品不能到達(dá)消費(fèi)者終端
那么企業(yè)的生產(chǎn)過程就沒有任何意義了
另外,營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的手段
任何產(chǎn)品只有到達(dá)消費(fèi)者,經(jīng)過消費(fèi)者消費(fèi)使用才能實(shí)現(xiàn)起真正的價(jià)值
所以,營(yíng)銷應(yīng)該是企業(yè)的核心職能
為什么市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的基本職能
不管是什么樣的企業(yè)公司之類的組織,其最終目的也是組織的最終要求都是盈利。而市場(chǎng)營(yíng)銷的作用就是幫助組織進(jìn)行策劃,當(dāng)然策劃包括很多方面的策劃,指引組織哪些可以盈利,怎樣盈利,怎樣最大化盈利,怎樣減少風(fēng)險(xiǎn),怎樣長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利,怎樣在盈利的同時(shí)樹立、提高和完善企業(yè)形象等一系列的問題。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的工作,也是企業(yè)的最基本職能。
為什么說市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新是企業(yè)的基本職能
資訊時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新
在資訊時(shí)代,資訊傳播的速度與廣度使得企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化,企業(yè)在以往經(jīng)驗(yàn)上積累的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技術(shù)都將受到巨大挑戰(zhàn)。無論是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者還是新加入者,在全新的網(wǎng)路市場(chǎng)上都處于同一起點(diǎn),每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有同等的機(jī)會(huì),因此,無論過去多么輝煌,無論過去默默無聞,每一家企業(yè)都必須在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段上進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新,以適應(yīng)資訊時(shí)代的要求、才能獲得持續(xù)的生存和發(fā)展。
一、營(yíng)銷理念創(chuàng)新:不斷追求顧客價(jià)值
在買方市場(chǎng)條件下,營(yíng)銷理念注定只能以消費(fèi)者為中心,以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。但是,在不同歷史階段,消費(fèi)者的需求,特別是核心需求,往往是不相同的,因而,營(yíng)銷理念的內(nèi)涵也應(yīng)隨之變化。目前,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)完成了由“產(chǎn)品購(gòu)買者”向“需求滿足者”的歷史轉(zhuǎn)變,到資訊時(shí)代,消費(fèi)者又由“需求滿足者”向“價(jià)值創(chuàng)造者”轉(zhuǎn)變,構(gòu)筑資訊時(shí)代的營(yíng)銷理念,自然應(yīng)該以這一轉(zhuǎn)變?yōu)榛镜某霭l(fā)點(diǎn)。
傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)是廠商理論,即企業(yè)利潤(rùn)最大化,實(shí)際的決策過程是市場(chǎng)調(diào)研——營(yíng)銷——戰(zhàn)略——營(yíng)銷策略——反向營(yíng)銷控制這樣一個(gè)單向的鏈;沒有把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷決策過程中去,它是將廠商利潤(rùn)凌駕于滿足消費(fèi)者之上。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體系中的消費(fèi)者,只能以購(gòu)買企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的方式,來實(shí)現(xiàn)需求的滿足,盡管這一產(chǎn)品是經(jīng)過廠家市場(chǎng)調(diào)查后開發(fā)的,但并不是對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性化需求的設(shè)計(jì),因而消費(fèi)者的這種滿足,只是一種約束條件下的滿足。
在資訊時(shí)代,消費(fèi)者掌握選擇的主動(dòng)權(quán)。他們可以在極短的時(shí)間,以低廉的費(fèi)用,與網(wǎng)路空間中的任何一個(gè)企業(yè)進(jìn)行雙向、全面的資訊溝通。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體系所無法涉及的。消費(fèi)者不是在企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品和勞務(wù)中作出取舍,恰洽相反,企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,是以消費(fèi)者的選擇為取舍。消費(fèi)者有足夠的便利條件,將他們對(duì)人生、世界的認(rèn)知,情緒與情感的體驗(yàn),以及道德觀念與價(jià)值取向,融入對(duì)產(chǎn)品、購(gòu)買行為以及消費(fèi)方式的選擇中。在虛擬的網(wǎng)路世界,消費(fèi)者不是在購(gòu)買產(chǎn)品,甚至也不只是純粹的謀求需求的滿足。在一個(gè)允許充分展現(xiàn)自我的時(shí)代,消費(fèi)者已經(jīng)把購(gòu)買視為體現(xiàn)自己的價(jià)值準(zhǔn)則、實(shí)現(xiàn)價(jià)值追求的重要途徑。因而面對(duì)資訊時(shí)代的“價(jià)值追求者”,籠統(tǒng)意義上的滿足需求,已無法從根本上解決問題。只有立足于顧客價(jià)值這一中心,幫助他們實(shí)現(xiàn)其價(jià)值追求,企業(yè)才能有效地迎合顧客千差萬別的需求,最終求得企業(yè)自身的發(fā)展。
隨著資訊時(shí)代的來臨,網(wǎng)路即時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn)使顧客參與到營(yíng)銷管理的全過程成為可能,這就迫使企業(yè)必須真正貫徹以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的現(xiàn)代營(yíng)銷思想,將顧客整合到營(yíng)銷過程中來。為此,企業(yè)就必須將顧客的需求和利益最大化放到同等的位置,以追求顧客價(jià)值實(shí)現(xiàn)為出發(fā)點(diǎn),形成資訊時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的整合模式。在這一模式下,通過企業(yè)和顧客的不斷交流,清楚地了解每個(gè)顧客的個(gè)性化4C(顧客的需求和期望,顧客的費(fèi)用,顧客購(gòu)買的方便性,顧客與企業(yè)的溝通勘)需求后,在這個(gè)基礎(chǔ)上作出相應(yīng)的使企業(yè)利潤(rùn)最大化的4P(產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷)策略決策。
二、營(yíng)銷方式創(chuàng)新:關(guān)系營(yíng)銷的倔起
資訊時(shí)代,隨著網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展和普及,一種被稱為關(guān)系營(yíng)銷的概念正逐漸稱為營(yíng)銷新熱點(diǎn)。根據(jù)瑞典營(yíng)銷學(xué)者的觀點(diǎn),所謂關(guān)系營(yíng)銷是指:企業(yè)通過自身的努力,建立、維護(hù)和鞏固與其利益相關(guān)者之間的關(guān)系,以成熟交換及履行承諾為主要方式,使企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)在與各方的協(xié)調(diào)關(guān)系中得到實(shí)現(xiàn)。關(guān)系營(yíng)銷理論是建立在系統(tǒng)論的基礎(chǔ)之上,系統(tǒng)論的觀點(diǎn)是:系統(tǒng)是由若干相互作用和相互依賴的要素組成的、具有特定功能的整體。對(duì)于每個(gè)系統(tǒng)來說,它必定從屬于一個(gè)更高階的系統(tǒng),即與一定的環(huán)境發(fā)生聯(lián)絡(luò)。一方面,系統(tǒng)會(huì)受到環(huán)境的影響和制約,要適應(yīng)環(huán)境;另一方面,系統(tǒng)又具有相對(duì)獨(dú)立性和能動(dòng)反映性,能反作用于環(huán)境,改造環(huán)境。僅就單個(gè)企業(yè)而言,中間商、消費(fèi)者、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、 *** 及社會(huì)組織等利益相關(guān)者共同構(gòu)成了影響和制約企業(yè)的外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,企業(yè)不但要適應(yīng)外部環(huán)境,而且還應(yīng)不斷地改善外部環(huán)境。根據(jù)這一理論,關(guān)系營(yíng)銷將營(yíng)銷視為一種關(guān)系、網(wǎng)路相互動(dòng)行為,并由此匯出結(jié)論:驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的不僅是競(jìng)爭(zhēng),更是合作。
合作意味著所有團(tuán)體都要積極地承擔(dān)責(zé)任并使關(guān)系和網(wǎng)路發(fā)揮功能。在此理念下,營(yíng)銷市場(chǎng)上的成功不僅僅依賴于營(yíng)銷和銷售部的努力,而更需要整個(gè)組織的緊密結(jié)合,以及與外部相關(guān)機(jī)構(gòu)所建立的長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在關(guān)系營(yíng)銷中,消費(fèi)者、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者乃至 *** 相關(guān)職能部門都通過無往不至的網(wǎng)路和企業(yè)緊密相聯(lián),這種格局模糊了企業(yè)與其外部環(huán)境之間的界限,使企業(yè)能更好地溶入自己為之服務(wù)的社會(huì)中。
在前資訊時(shí)代,人們給予競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了合作。因?yàn)榫鸵粋€(gè)企業(yè)而言,可供運(yùn)用的資源有限,活動(dòng)的市場(chǎng)空間有限,企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費(fèi)者之間只能進(jìn)行有限的資訊溝通,能夠?yàn)楦髌髽I(yè)分享的利益也是有限的。前資訊時(shí)代缺乏充分分享資源、資訊和利益的機(jī)制。撇開超經(jīng)濟(jì)力量的影響,企業(yè)不得不最大限度地調(diào)動(dòng)一切競(jìng)爭(zhēng)因素,以謀取相對(duì)有利的市場(chǎng)地位。攻擊性廣告、競(jìng)爭(zhēng)性定位、對(duì)消費(fèi)者的資訊封鎖,諸如此類的競(jìng)爭(zhēng)行為,都源于此。
而在資訊時(shí)代,網(wǎng)路的無限空間充分突出了合作的重大意義。網(wǎng)路使得任何企業(yè)可以在全球開展業(yè)務(wù)活動(dòng),但任何企業(yè)僅憑自己的力量是無法實(shí)現(xiàn)這一交易功能的。如果沒有高效的物流通道,不充分借助企業(yè)外部的力量和資源,企業(yè)不可能將產(chǎn)品直接送到世界上任何一個(gè)角落的消費(fèi)者手中,交易也就根本無法實(shí)現(xiàn)。資訊時(shí)代,一個(gè)企業(yè)通常只執(zhí)行具優(yōu)勢(shì)的職能,非優(yōu)勢(shì)的職能則交由其它企業(yè)負(fù)責(zé)。既然企業(yè)只執(zhí)行優(yōu)勢(shì)的職能,非優(yōu)勢(shì)的職能由別的企業(yè)負(fù)責(zé),那么企業(yè)就必須通過外部合作的方式,擁有為自己所需要的全部職能,并在此基礎(chǔ)上,最終實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)職能的有效整合。
資訊時(shí)代的關(guān)系營(yíng)銷還體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部之間的合作以及與外部各有關(guān)機(jī)構(gòu)的合作上。傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)原先由不同部門和人員負(fù)責(zé),這種分工固然能減少重復(fù)勞動(dòng)帶來的資源浪費(fèi),但同時(shí)增加了部門之間資訊的傳遞和協(xié)調(diào)成本。對(duì)大型企業(yè)而言,這種成本是十分高昂的。然而,網(wǎng)路使分工和合作得以有效結(jié)合,可以將市場(chǎng)調(diào)研——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)——價(jià)格變動(dòng)——銷售——服務(wù)融為一體,營(yíng)銷各職能、營(yíng)銷和其它部門之間能保持持久的合作,從而充分、有效地發(fā)揮營(yíng)銷的功能。
三、營(yíng)銷策略創(chuàng)新:4P新整合
1.產(chǎn)品策略:消費(fèi)者個(gè)性需求的滿足
傳統(tǒng)營(yíng)銷中,企業(yè)在通過市場(chǎng)調(diào)查后,便根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果中出現(xiàn)頻數(shù)最高的需求特征來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品,最終將產(chǎn)品通過廣泛的銷售渠道推向各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這種狀況的形成一方面是由于技術(shù)水平的限制,企業(yè)無法了解也無法滿足顧客的獨(dú)特需求;另一方面也是由于傳統(tǒng)消費(fèi)者的需求還停留在較低的層次上,沒有形成或意識(shí)到自身的個(gè)性需求。然而在資訊時(shí)代,企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者與傳統(tǒng)的處于被動(dòng)商品接受者地位的消費(fèi)者有本質(zhì)的區(qū)別,他們要求自己在市場(chǎng)中處于主動(dòng)地位,要求供應(yīng)商提供給他們個(gè)性化的商品,要求企業(yè)按照他們自己的意愿來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品。由于網(wǎng)路使得消費(fèi)者不僅可以接受資訊,而且可以發(fā)出資訊,形成生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間充分的雙向資訊交流,從而使生產(chǎn)者可以為消費(fèi)者“度身定做”。
2.價(jià)格策略:消費(fèi)者接受為底線
在前資訊時(shí)代,由于資訊的不完全性和不對(duì)稱性廣泛存在于傳統(tǒng)商品市場(chǎng)中,人們活動(dòng)范圍的局限性及人們對(duì)資訊了解十分有限,一般僅從有限的媒體中獲得商品資訊或自己進(jìn)行實(shí)地搜尋。如果搜尋是沒有成本的,消費(fèi)者會(huì)不斷地搜尋直到他們發(fā)現(xiàn)最便宜的價(jià)格為止,但事實(shí)上,這種情況在資訊溝通有障礙時(shí)是不會(huì)發(fā)生的,因?yàn)橄M(fèi)者的搜尋是有成本的,其搜尋行為也是有限制的,這就使得同一商品的不同價(jià)格策略得以存在。在資訊時(shí)代,由于網(wǎng)路突破了傳統(tǒng)媒介在資訊傳播中的時(shí)效性、地域范圍和容量上的局限,基本解決了傳統(tǒng)交易過程中買賣雙方間存在的非對(duì)稱資訊問題,消費(fèi)者可以在網(wǎng)路上漫游、搜尋,直到最佳價(jià)格顯示出來,并據(jù)此作出理智的購(gòu)買決策。因此,多樣化的價(jià)格策略在網(wǎng)路上難以實(shí)施,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性大大增強(qiáng)。因此,要求企業(yè)以盡可能低的價(jià)格向消費(fèi)者提 *** 品和服務(wù)。
3.渠道策略:方便顧客的購(gòu)買
隨著生活節(jié)奏的加快,消費(fèi)者外出購(gòu)物的時(shí)間越來越少,迫切要求快捷方便的購(gòu)物方式和服務(wù)。在這樣一個(gè)互動(dòng)性的資訊時(shí)代,企業(yè)怎樣才能抓住和吸引顧客的注意力?很簡(jiǎn)單的一個(gè)方法是為他們提供方便使他們保持忠實(shí),而最方便的購(gòu)物莫過于網(wǎng)上購(gòu)物了。無庸置疑,網(wǎng)路交易的產(chǎn)生對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)將是一大挑戰(zhàn)。網(wǎng)際網(wǎng)路直接與消費(fèi)者建立聯(lián)絡(luò),將商品直接展示在顧客面前,回答顧客疑問,并接受顧客訂單。這種直接互動(dòng)與超越時(shí)空的網(wǎng)路購(gòu)物,無疑是營(yíng)銷渠道上的革命。每個(gè)企業(yè)的成功取決于它形成能夠重復(fù)購(gòu)買的忠實(shí)顧客群體的能力,顧客往往是因?yàn)樗麄兏信d趣而回頭,而不愿去嘗試培養(yǎng)另外一個(gè)供應(yīng)商。
4.促銷策略:強(qiáng)調(diào)雙方的溝通
傳統(tǒng)大眾傳媒的促銷方式如人員推銷、廣告等,其資訊流動(dòng)是單向的,且流動(dòng)速度在很大程度上受制于有關(guān)物理媒介的空間移動(dòng)速度,在資訊傳送與反饋之間存在較為明顯的“時(shí)滯”。網(wǎng)路的實(shí)時(shí)性則為企業(yè)與顧客提供了一個(gè)全新的溝通方式,幾乎所有傳統(tǒng)的促銷方式都能在網(wǎng)上找到實(shí)現(xiàn)的方式。在網(wǎng)路上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)一步服務(wù)消費(fèi)者,不但可增加產(chǎn)品的價(jià)值,同時(shí)也可提升企業(yè)形象。網(wǎng)路促銷除了將企業(yè)產(chǎn)品的效能、特點(diǎn)、品質(zhì)以及顧客服務(wù)內(nèi)容充分加以顯示外,更重要的是能以人性化與顧客導(dǎo)向的方式,針對(duì)個(gè)別需求作出一對(duì)一的促銷服務(wù)。所有這些活動(dòng)和目的在于加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的深入溝通。
四、營(yíng)銷手段創(chuàng)新:傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合
傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段莫過于在資訊媒體上進(jìn)行大量的廣告轟炸,或配之以名人效應(yīng)、上門推銷等加強(qiáng)手段,并依賴于層層嚴(yán)密的分銷渠道,來贏得消費(fèi)者的注意力。這些方式,無論是從企業(yè)成本的角度出發(fā)還是從消費(fèi)者滿意度出發(fā),都存在多種多樣的缺陷,而且,它的營(yíng)銷成本在今天看來已成為無法負(fù)荷的奢侈。在未來,人員營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營(yíng)銷手法,將與網(wǎng)路營(yíng)銷結(jié)合并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源,形成以最低成本投入,獲得最大市場(chǎng)銷售量的新興營(yíng)銷模式。
網(wǎng)路營(yíng)銷目前已經(jīng)受到人們的普遍關(guān)注,這是因?yàn)樗哂袀鹘y(tǒng)營(yíng)銷所不能比擬的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)a(chǎn)品說明、促銷、顧客意見調(diào)查、廣告、公共關(guān)系、顧客服務(wù)……等各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)通過的文字、聲音、圖片及視汛等手段有機(jī)整合在一起,進(jìn)行一對(duì)一的溝通,真正達(dá)到整合營(yíng)銷所追求的綜合效果。正因?yàn)榫W(wǎng)路營(yíng)銷具備諸多的優(yōu)點(diǎn),它一出現(xiàn)便對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式構(gòu)成了強(qiáng)大的沖擊。每一個(gè)希望自身業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)都必須重新審視營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面:從廣告宣傳、銷售策略、合同簽訂、貨物發(fā)運(yùn)、付款方式到售后服務(wù),并考慮將營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)際網(wǎng)路上。
當(dāng)然傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷手段不可能完全被新興營(yíng)銷手段所替代。而且任何一種創(chuàng)新性營(yíng)銷,都要經(jīng)過一段相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展期,才能找到真正的市場(chǎng)威力,廣播、電視是如此,網(wǎng)路營(yíng)銷也是如此。因此,企業(yè)在涉足網(wǎng)路營(yíng)銷時(shí),更重要的是改革現(xiàn)有營(yíng)銷方式,使之能發(fā)揮傳統(tǒng)與現(xiàn)代的綜合優(yōu)勢(shì)。
為什么說市場(chǎng)營(yíng)銷不是單純的產(chǎn)概念是什么品銷售活動(dòng)?市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是
市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)資訊的收集、整理分析和管理決策
市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)包括:
(1)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力進(jìn)行調(diào)查
(2)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查
(3)確定本企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格定位
(4)確定企業(yè)產(chǎn)品銷售的通道
(5)確定企業(yè)產(chǎn)品宣傳的政策
為什么說目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷理論的核心?
如果目標(biāo)都錯(cuò)了,那所有的營(yíng)銷努力都是空的.
zippo打火機(jī)的核心產(chǎn)品?市場(chǎng)營(yíng)銷
zippo打火機(jī)的核心產(chǎn)品應(yīng)該屬于入門級(jí)的200 205之類的,價(jià)格便宜、銷量高。雖然利潤(rùn)方面不如 *** 版的機(jī)型,但銷量驚人。
入門級(jí)機(jī)型一方面是用來賺錢,一方面也是傳播zippo文化。
親民的價(jià)格才能使更多的人能接觸到zippo,從而帶動(dòng)收藏級(jí)和 *** 版機(jī)型的銷量
marketing是什么意思,市場(chǎng)營(yíng)銷的核心到底是
答復(fù):作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論論述為:
第一方面,講究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)研的科技成果,以注重市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員戰(zhàn)略決策層,以結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)際情況和調(diào)研出成果,以作出市場(chǎng)調(diào)研的可行性研究報(bào)告,以市場(chǎng)戰(zhàn)略布署擬定市場(chǎng)營(yíng)銷的適合方案和路徑,以注重研究執(zhí)行方案的效果與效率,以進(jìn)行營(yíng)銷方案的綜合評(píng)估與控制,在營(yíng)銷方案中以采取擇中可行預(yù)定方案并執(zhí)行與落實(shí)可行的營(yíng)銷方案。
第二方面,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革開放,能夠以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念,促使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)騰飛,從而使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)注入新的活力和新的動(dòng)力,以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的規(guī)范化和綜合一體化,進(jìn)而拉動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的商品流通的供求關(guān)系,與商品流通的需求關(guān)系,這是市場(chǎng)供給的原理,以改革發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新格局,以不斷探索和實(shí)踐新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的領(lǐng)域,以不斷開拓進(jìn)取,以不斷謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論與實(shí)踐的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。
作為營(yíng)銷主體關(guān)鍵是什么?
以營(yíng)銷主體分為:①產(chǎn)品,②銷售渠道,③客戶與消費(fèi)群體。
在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,以市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的戰(zhàn)略決策層為指導(dǎo)思想,以注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力,以研究營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作的能力,以精心策劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略與決策的實(shí)施方案為前提條件,以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合精準(zhǔn)施策與因地制宜的管理方法,以打造營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)楣餐繕?biāo)而共同努力。
謝謝!
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