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品牌策略分析

發(fā)布時間：2023-03-05 08:34:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 647 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于品牌策略分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是品牌戰(zhàn)略？怎么做好品牌戰(zhàn)略？
2、品牌策略有哪些？
3、品牌策略五大方法
4、品牌形象策略有哪些

品牌策略分析

一、什么是品牌戰(zhàn)略？怎么做好品牌戰(zhàn)略？

企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和架構主要包括單品牌戰(zhàn)略、多品牌戰(zhàn)略、獨立品牌戰(zhàn)略和主副品牌戰(zhàn)略等。

單品牌戰(zhàn)略，是指企業(yè)的若干產品都使用同一個品牌。如寶馬定位于“駕駛的樂趣”，追求操作性最好的汽車，旗下的全系列均掛著寶馬這一品牌，這一品牌價值也深入人心。在全球品牌戰(zhàn)略中，寶馬堅定復制了這一品牌定位和聯(lián)想，使得無論中國市場，還是美國市場的消費者都產生了同樣的品牌聯(lián)想。

多品牌戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)為滿足更多的需求，在一個鄰域建立多個相互獨立但又聯(lián)系的品牌。

采用多品牌戰(zhàn)略的最典型代表是寶潔，在同一類產品中，產出多個產品品牌，每個品牌都有自己獨特的品牌定位和聯(lián)想。消費者的需求復雜不同，多品牌戰(zhàn)略通過對每一個品牌進行準確定位，從而有效地占領細分市場。寶潔在洗發(fā)水領域推出了三個品牌“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”，但定位并不一樣，“海飛絲”是去屑，“飄柔”是順滑，“潘婷”是營養(yǎng)。

獨立品牌戰(zhàn)略，是指在公司創(chuàng)建一個全新定位品牌的時候，為能區(qū)分母品牌和新品牌的差異，完全采用新的團隊、體系和銷售來創(chuàng)建一個新的獨立品牌，而母公司品牌特意隱蔽。主要原因在于新品牌與母品牌聯(lián)想和定位完全不同，新品牌必須獨立出來，才能更好創(chuàng)建和發(fā)展。

二、品牌策略有哪些？

品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法，包括4P與品牌識別在內的所有要素。

品牌策略主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、產品線擴展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略、品牌更新。

附：

品牌化決策，是指公司是否一定要給產品加注品牌名稱的決策。

品牌使用者決策，又稱品牌歸屬決策是指廠商在決定給其產品規(guī)定品牌之后，下一步需要決定如何使用該品牌。是決定用本企業(yè)（制造商本身）的牌號，還是用經銷商的牌號，或者是一部分產品用本企業(yè)的牌號，另一部分產品用經銷商的牌號的決策。

品牌名稱決策，是指公司為新產品選擇特定名稱的決策。

品牌戰(zhàn)略決策，就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經營戰(zhàn)略決策。

品牌再定位，（Re-positioning）是由“定位之父”特勞特和里斯提出來的。所謂再定位，就是對品牌重新定位，旨在擺脫困境、使品牌獲得新的增長與活力。它不是對原有定位的一概否定，而是企業(yè)經過市場的磨練之后，對原有品牌戰(zhàn)略的一次揚棄。

品牌延伸策略，是將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產品或修正過的產品的一種策略。

產品線擴展策略，指企業(yè)現(xiàn)有的產品線使用同一品牌，當增加該產品線的產品時，仍沿用原有的品牌的一種策略。

多品牌策略，是指企業(yè)根據(jù)各目標市場的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略。

新品牌策略，是為新產品設計新品牌的策略。

合作品牌策略，是一種復合品牌策略，指兩個公司的品牌同時出現(xiàn)在一個產品上，這是一種伴隨著市場激烈競爭而出現(xiàn)的新型品牌策略，它體現(xiàn)了公司間的相互合作。

品牌更新，指用新的品牌來替代原來的品牌。

三、品牌策略五大方法

現(xiàn)代企業(yè)的競爭,實質是強勢品牌之間的競爭。為此由我為大家分享品牌策略五大方法，歡迎參閱。

品牌策略的方法一、個別品牌策略

個別品牌策略就是企業(yè)通過一系列似乎毫不相關的產品商標來進行經營。其模式為：

商標A——商標B——商標C——商標D。

利：在這種策略中，企業(yè)對自己所經營的產品組合中的每一個產品項目都使用一個不同的品牌名稱，或者要求自己的子公司設置獨家使用的公司名稱與記號，從而分散企業(yè)營銷的總體風險，防止子公司或其中任何一個產品項目出了問題后關聯(lián)到整個企業(yè)，影響其他產品項目的市場地位與銷售。這種策略由于品牌之間沒有相關性，因此混亂的可能性比較小，有利于公眾識別其中的品牌。

弊：這種品牌策略使得企業(yè)整體形象的識別性降低，廣告宣傳與公關傳播沒有規(guī)模效應，需要對企業(yè)的每個產品項目所使用的品牌進行設計包裝、個別促銷和市場維護，因此，整個產品組合的營銷費用很高，不利于新產品推進市場。

適合企業(yè)：適用于產品的單位價值比較高的產品。

品牌策略的方法二、一元化品牌策略

這種策略又被稱為家族品牌策略，其策劃要點就是企業(yè)所有的子公司、產品都采用同一個商標名稱。其模式為：

品牌A——商標A——商標A——商標A——商標A……

利：在這種品牌策略中，由于企業(yè)對產品組合中全部的產品項目均采用同一個品牌名稱或標記，具有結構單一、識別性強的特點，而且有利于強化員工對企業(yè)的忠誠度，增強企業(yè)的凝聚力。企業(yè)為一個品牌做廣告，宣傳促銷就是對企業(yè)所有產品項目進行了促銷，所以企業(yè)總體的促銷費用比較具有規(guī)模經濟效應，相對的單位產品促銷成本比較低，有利于新開發(fā)出的產品進入市場。

弊：營銷風險比較大，其中一個商品出了質量問題，就會發(fā)生連帶性的不良影響，使企業(yè)所有的產品都受到打擊。這是策劃一元化品牌策略必須注意的問題。

適合企業(yè)：這種品牌策略主要適用于更新?lián)Q代頻繁、技術進步和革新速度較快的行業(yè)。

品牌策略的方法三、大品牌小品牌策略

也稱主副品牌策略，其實質就是企業(yè)名稱和商品個別品牌名稱同時連用的策略。在實際操作上，就是把企業(yè)的名稱冠于各個子公司、商品名稱之前，而企業(yè)的各個子公司、商品又都擁有自己的獨立名稱。例如海爾小洗衣機以“即時洗。小小神童”為小品牌，海爾冰箱以“小王子、帥王子、畫王子、小小王子、小超人”等位副品牌。長虹有“長虹——紅太陽、長虹——紅雙喜”主副品牌。美的有“冷靜型、超靜星、智靈星、健康星”等以星座的副品牌。模式圖：

品牌A——商標AB——商標AC——商標AD——商標AE……

利：大品牌小品牌策略要求我們對企業(yè)的產品在采用個別品牌名稱的時候，標上企業(yè)名稱或標識，因而具有較強的識別性，市場細分明確。在實際操作中，它可以降低營銷企業(yè)對每個品牌的市場促銷努力和費用，有利于企業(yè)借助原有的良好形象來對新的品牌進行促銷。此外，它還能夠有效防止在市場營銷活動中某種品牌出現(xiàn)問題后，對其他產品可能產生的不利影響。

適用企業(yè)：對于市場形象好、知名度高的企業(yè)極其有利。

品牌策略的方法四、多品牌策略

多品牌策略就是指企業(yè)對一個相同的產品項目，在市場上使用兩個或兩個以上的品牌進行營銷。其模式為：

商品A——商標B——商標C——商標D——商標E。

利：多品牌策略能夠為本企業(yè)的產品在經銷商那里爭取到相對一個品牌多一些的“商品展示面積”，使得偏愛該品牌的公眾始終都能夠在企業(yè)的產品之間進行轉換購買，從而增加銷量。

弊：這種策略容易引發(fā)出這樣一個問題：使市場的競爭發(fā)生在企業(yè)的同一個產品項目之間，競爭成為企業(yè)的內部自相殘殺，而不是與競爭對手的較量。

適用企業(yè)：多品牌策略適用于市場銷量不斷增加的行業(yè)。

品牌策略的方法五、多元化品牌策略

多元化品牌策略就是以企業(yè)的核心機構或者是拳頭產品的品牌作為整個企業(yè)的名稱，并以它為基礎，不斷發(fā)展出其他獨立的機構、品牌。其模式為：

品牌A——商標A——商標B——商標C——商標D。

利：多元化策略的核心問題就是以企業(yè)的優(yōu)秀產品為龍頭，推出系列化的產品組合，以最大限度地獲取市場利潤。這種策略既有利于新上市的產品能夠借助企業(yè)已有的良好形象進入市場，又可以強化出各企業(yè)經營上的靈活性和可塑性。

弊：在操作上，多元化策略容易使企業(yè)的形象品牌變得多樣化，所以識別性比較差，而且在傳播上也不經濟，不能有效地創(chuàng)造出巨大的公眾市場。

四、品牌形象策略有哪些

品牌形象策略有哪些

▲學會與顧客“談戀愛”——創(chuàng)建著名品牌的要素分析

銷售人員與顧客的關系，有人很形象地比喻為，就好像談戀愛，事實上，從創(chuàng)建著名品牌的過程也是一個“談戀愛”的過程。能成功地和每一位顧客談成戀愛，說明你這個品牌已經非常成功了。

從品牌的定義以及上述的邏輯圖來看，要建設一個著名的品牌，必須從三個層面與顧客“談戀愛”。

顧客都是挑剔的，非常注重“外表”，就好比如一個女生，對多個追求者的挑選一樣。餐飲品牌要著名，不能靠吹靠擂，一旦“名不符其實”，便會輕易被顧客拋棄。名牌建立的基礎是保證我們的產品在質量、色香味、獨特性上能做到最佳。隨著市場競爭的白熱化，無論從質量、還是菜品的色香味，各大酒家都做到非常標準規(guī)范，要突出自我本色，唯有從差異化出發(fā)，不斷創(chuàng)新，能夠為顧客提供意想不到的效果，才能吸引顧客的“獵奇心理”，滿足顧客不斷提升的飲食要求。

但追求餐飲的獨特也不能盲無目的，獨特可以是創(chuàng)新，也可以是專有的，后者產生的影響力更為龐大，例如“北京烤鴨”等中式店。誠然，一個綜合型的中式餐飲更注重綜合的實力，但核心產品體系也應該建立。餐飲產品消費的特殊性具有明顯的“得之不易失之卻極快”的特點，餐飲產品的質量是品牌建立的基礎。“冰封三尺非一日之寒”

顧客除了需要滿足“食”的品味外，還強烈要求得到全面的服務。

有不少著名的飯店都出現(xiàn)過類似的情況：客人點了菜后，等候半天，終不見菜肴，向侍者反映后，得到的卻只是“抱歉”，甚至是高傲的姿態(tài)。“店大欺客”的現(xiàn)象在中國來說，無論哪個行業(yè)都不鮮見，例如前段時間，國際著名球隊“皇馬”訪問中國時，某些酒店更出于為保證對“外賓”的“全心服務”，而拒絕國人的消費。這種并非公平的服務又何嘗能讓顧客信服。因此，中式餐飲名店應建立全面的服務，例如規(guī)范化服務行為，禮貌語言等，同時應避免形式化，要切合實際，使侍者更具人性化，而又不乏規(guī)范的尊嚴。無論從香港還是從國際的著名餐飲品牌來看，他們都致力于如何為客戶提供最真誠、最貼心、最人性化的服務方式。

名牌的要素：歸根結底，名牌是存在于消費者心中的對產品品牌的忠誠度，但，名牌的形成不可能一蹴而就。在餐飲市場上，消費者對餐飲產品的口若懸河牌忠誠度通常比較低，加之餐飲產品的消費必然會遇到消費者多年形成的頑固的飲食習慣等障礙，使得餐飲產品創(chuàng)名牌和保名牌就愈加困難。因此，餐飲名牌產品的構成要素就很難用“一流的飯菜，一流的服務”來簡單概括。從更高和更抽象和動態(tài)發(fā)展的層面上看，餐飲名牌產品的構成要素可以歸納為感情的投資。讓酒店成為顧客最值得信賴，能成為顧客的.飲食習慣，并得到顧客的一致認同，才是品牌的最優(yōu)體現(xiàn)。

通過上述的因素分析，構建餐飲品牌，必須從產品、服務、感情上形成品牌的核心要素，并不斷強化在顧客心目中的定位。

▲企業(yè)如何創(chuàng)建中國中式餐飲名牌

人大著名經濟學者黃衛(wèi)偉認為：“掌握顧客的需求就是核心競爭力”，讓顧客產生信賴、產生忠誠感，實際上就是最大限度地滿足客戶的物質、精神的兩大需求。但顧客的需求是日新月異的，如何處理企業(yè)以不變應萬變的經營又要迎合顧客的需求，甚至要引導顧客的需求，這就是名品牌的效力。

餐飲品牌的建設餐謀長認為應區(qū)別一般消費品牌的建設。餐飲品牌的產品從制作到消費都是對顧客服務的過程，尤其向顧客服務是貫穿始終，且影響深遠的主要途徑。餐飲品牌從傳播、認知、實踐、認同、再傳播，形成閉循環(huán)，從而能快速打造中國中式餐飲名牌。

名品牌的培養(yǎng)是不斷循環(huán)，不斷發(fā)展的過程，需要時間的積累，因此，建議餐飲企業(yè)在品牌建設中考慮用螺旋狀的循環(huán)體現(xiàn)品牌建立的基本思想。

▲品牌傳播：讓顧客了解你的優(yōu)點

酒香不怕巷子深的日子已經過去了，市場競爭追求的是富有個性的張揚。要建立品牌，第一步就需要包裝自我，針對目標客戶群迅速傳播。傳播可按傳播目的、傳播內容、傳播對象、傳播時機等等制定傳播計劃。

從餐飲企業(yè)目前的品牌傳播渠道來看，總的來說，存在以下不足：傳播渠道單一，品牌傳播方式比較含蓄，缺乏品牌所需要的張揚與個性的結合。

根據(jù)品牌建設的“DCPA循環(huán)”的要求，餐飲企業(yè)應加重品牌傳播的力度。建議采用整合營銷的傳播策略，全面充分地調動一切積極與有利的因素來實施餐飲企業(yè)餐飲的品牌傳播。包括媒體宣傳，公關活動，促銷，直銷，終端管理，商品陳列，售點廣告，包裝等形象的一致和延伸。重點傳播方式有：店面?zhèn)鞑シ桨?、VIP客戶傳播、軟性公關、適度廣告投放、贈品促銷企劃案、等方式，不斷傳播餐飲企業(yè)酒店的理念及優(yōu)點。

▲品牌認知：讓顧客熟悉你的優(yōu)點

如果不求效果的傳播，那么換來的只是高成本的活動。品牌認知是基于品牌傳播的基礎上，對餐飲企業(yè)的深入了解，在此方面，酒店需要通過一些手段，讓顧客在最短的時間內熟悉酒店的核心能力，更了解酒店的品牌內涵。

品牌傳播只是一種方式，讓目標顧客群初步了解的途徑，能否讓顧客達到認知還必須針對性地了解顧客在品牌傳播后的效果，以及最大限度地了解顧客的需求。

餐飲企業(yè)在上述品牌傳播的渠道建立后，必須注重品牌傳播后的管理。例如針對性地開展調查，在每個品牌傳播方式實施過程、實施后發(fā)放顧客滿意度調查等表格，從而了解餐飲企業(yè)的品牌傳播是否與顧客需求達成一致。以便改進品牌傳播的方式和內容，明確客戶的需求。

▲品牌實踐：讓顧客親身經歷

品牌建設的核心內容就是品牌實踐，通過最直接的方式：菜品、服務等傳遞品牌內涵，讓顧客嘗試富有特色的服務后，增加對品牌內涵的記憶。因此，在此階段，一定要注重以品牌主要內涵為核心，例如菜品創(chuàng)新、美味、新奇等為基調，讓顧客在吃、喝的過程中，能親身領略酒店環(huán)境、氛圍、服務，所帶給他們的創(chuàng)新、美味、新奇的享受。

品牌傳播不是車大炮，也不是空穴來風。餐飲企業(yè)要結合品牌傳播的內容、理念，研制特色菜，開展讓顧客嘗試的主題筵席：例如餐飲企業(yè)美食節(jié)等，也可按節(jié)日性的要求，策劃主題企劃案，讓定位的顧客：例如白領人士、企業(yè)老板、家庭等在享受濃郁的節(jié)日氣氛的同時，感受餐飲企業(yè)的特色美食。讓顧客親身經歷，親身感受是品牌建設的重要過程。

▲品牌認同：客戶管理，讓顧客不再孤單

品牌認同是顧客經歷品牌認知、品牌實踐后，對餐飲特色的認可程度。一旦這個階段能獲得顧客的認同，那么品牌的傳播效果就開始常駐顧客心中了。品牌認同階段主要工作的內容是采取感情投資的方式，盡可能記住每一位顧客、記住顧客的喜好、提供最體貼的膳后服務，讓顧客對品牌所傳播的內涵表示深信不疑。

品牌實踐過后，便會形成三岔口，一條非常認同、一條非常不認同，還有一條模棱兩可。餐飲企業(yè)在品牌認同這一內容上，主要的工作內容應圍繞客戶管理，貴賓要建立VIP管理，定期發(fā)送餐飲企業(yè)的美食信息，關心VIP客戶甚至是引導他們的飲食習慣;對普通的客戶也需要建立行之有效的方法。建立客戶管理軟件，對模棱兩可的食客采取記錄、分析、誘導，到深化等，讓顧客的忠誠度樹立起來。

品牌認同階段要注重“DPCA循環(huán)”的品牌建設原理，結合品牌傳播，進入新一輪的循環(huán)。

總的來說，品牌的建立需要長期DPCA循環(huán)，且有目的、游階段、有針對性的品牌管理，方能創(chuàng)造出中國餐飲企業(yè)的名牌。

以上就是關于品牌策略分析相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。