吸引客戶(hù)的話(huà)術(shù)（朋友圈營(yíng)銷(xiāo)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于吸引客戶(hù)的話(huà)術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、怎么發(fā)朋友圈才能吸引客戶(hù)

• 2、什么樣的話(huà)術(shù)吸引人

• 3、邀約客戶(hù)的必殺話(huà)術(shù)

• 4、邀約客戶(hù)的方法與技巧話(huà)術(shù)

一、怎么發(fā)朋友圈才能吸引客戶(hù)

發(fā)朋友圈吸引顧客的話(huà)術(shù)如下：

1、云淡風(fēng)輕，又一年，感恩有你。

2、真心感謝你，困難時(shí)陪我身旁，沮喪時(shí)給我希望，奮斗時(shí)添我力量，為我把風(fēng)雨遮擋。

3、你的燦爛笑容長(zhǎng)留我心中，你的親切話(huà)語(yǔ)永伴我左右，你的熱情激勵(lì)鼓舞我前行，你的真誠(chéng)幫助溫暖我心房，真誠(chéng)的對(duì)你說(shuō)聲：謝謝。

4、讓我們感恩生命里出現(xiàn)的每個(gè)人，感謝有他們，伴我們一起走過(guò)。

5、希望你能感受到，我最真誠(chéng)的謝意。

6、感謝您對(duì)我們工作的支持，希望您以后能一如既往支持我們！

7、感謝有你，生活不在孤單；感謝有你，距離不在遙遠(yuǎn)，感謝有你！

8、兄弟抱一抱，一起說(shuō)說(shuō)知心話(huà)，感謝生命有兄弟，再苦再累相互依靠。

9、感恩生活中，一直沒(méi)有放棄過(guò)我的人。

10、本著“成就客戶(hù)、成就自我”的價(jià)值觀，為了不辜負(fù)您的信任，我們絲毫不敢懈怠，一直在竭盡全力改善我們的服務(wù)，力爭(zhēng)每天都有進(jìn)步。

11、感恩有您，讓我們感受到被需要。

二、什么樣的話(huà)術(shù)吸引人

什么樣的話(huà)術(shù)吸引人

什么樣的話(huà)術(shù)吸引人，業(yè)務(wù)員與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，是業(yè)務(wù)員在做客戶(hù)關(guān)系管理的一個(gè)前提，而好感度提高，即有了一個(gè)好的開(kāi)始，是成功的一半，以下分享什么樣的話(huà)術(shù)吸引人

什么樣的話(huà)術(shù)吸引人1

很多導(dǎo)購(gòu)，顧客進(jìn)門(mén)第一句話(huà)他就說(shuō)錯(cuò)了!

一般的導(dǎo)購(gòu)看到顧客第一句話(huà)就是：“你好，歡迎光臨!”，其實(shí)這句話(huà)說(shuō)錯(cuò)了!

第二句話(huà)說(shuō)錯(cuò)的人更多了!

“您想要點(diǎn)什么?” 錯(cuò)

“有什么可以幫您的嗎?” 錯(cuò)

“先生，請(qǐng)隨便看看!” 錯(cuò)

“你想看個(gè)什么價(jià)位的?” 錯(cuò)

“能耽誤您幾分鐘時(shí)間嗎?” 錯(cuò)

“我能幫您做些什么?” 錯(cuò)

“喜歡的話(huà)，可以看一看!” 錯(cuò)

這是幾種常見(jiàn)的說(shuō)法，但都是錯(cuò)誤的說(shuō)法，我們可以想一下，顧客聽(tīng)到這些話(huà)，會(huì)怎么回答你呢?基本上一句話(huà)都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看!”怎么樣?聽(tīng)著熟悉吧!

你怎么接話(huà)呢?很多導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“好的，您先看，有什么需要可以隨時(shí)叫我?！比缓箢櫩涂戳艘蝗Τ鋈チ?再想見(jiàn)他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一兩年，一臺(tái)電視可能八年，一臺(tái)冰箱可能十年，如果你賣(mài)的是骨灰盒的話(huà)，這輩子估計(jì)都見(jiàn)不到了!

現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷!

所以一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白是把顧客留下的首要條件!

選擇你的開(kāi)場(chǎng)白，讓你的顧客停留下印象!

一般第一句話(huà)這么說(shuō)：“你好，歡迎光臨XXX門(mén)窗!”把你的品牌說(shuō)出來(lái)，因?yàn)轭櫩涂赡苁窃诮ú纳虉?chǎng)瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進(jìn)來(lái)看看，可能并不知道你家的品牌，這時(shí)你要告訴顧客，你家的品牌!

還有一個(gè)原因，就是你要當(dāng)著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強(qiáng)很多倍，因?yàn)槭悄阏媲械母嬖V他的!他可能今天不會(huì)買(mǎi)，但當(dāng)他想買(mǎi)的時(shí)候，他的耳邊會(huì)隱隱約約有個(gè)聲音在耳邊響起“XXX門(mén)窗!”就會(huì)想到你。

第二句話(huà)，要把顧客吸引住，讓他停留下來(lái)!怎么才能把他吸引住呢?

那就是給他一個(gè)留下來(lái)的理由!第二句話(huà)一般這么說(shuō)：

第一種說(shuō)法：“這是我們的新款!”人對(duì)新的東西都喜歡看看。

第二種說(shuō)法：“我們這里正在搞XXX的活動(dòng)!”用活動(dòng)來(lái)吸引顧客，但千萬(wàn)別這么說(shuō)：“我們這里正在搞活動(dòng)!”因?yàn)楝F(xiàn)在每家都在搞活動(dòng)，搞活動(dòng)的太多了!顧客已經(jīng)麻木了!這就需要我們把活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)出來(lái)如：“我們正在購(gòu)買(mǎi)夠三千去巴厘島的活動(dòng)!”這樣顧客就感興趣了!會(huì)注意的聽(tīng)你話(huà)的!

第三種說(shuō)法：唯一性，如“我們店里的xxx是現(xiàn)在市面上唯一的一款瓷磚”。

第四種說(shuō)法：制造熱銷(xiāo)氣氛，如“我們店里的xxx款瓷磚只剩最后一件了?！?/p>

第五種說(shuō)話(huà)：時(shí)限性等!如“您好，我們這款xxx門(mén)窗這個(gè)價(jià)格，只限今天購(gòu)買(mǎi)。”

切記：把一種說(shuō)法練習(xí)熟練，脫口而出。

第三句話(huà)怎么說(shuō)?

很多導(dǎo)購(gòu)說(shuō)完：“你好，歡迎光臨XX門(mén)窗!我們這里正在搞滿(mǎn)三千去馬爾代夫的活動(dòng)。”馬上第三句又變成了：“您愿意了解一下嗎?”“我能幫您介紹一下嗎?”這種錯(cuò)誤的語(yǔ)言!

你這樣問(wèn)顧客，客戶(hù)的回答又回到了原點(diǎn)，“我先看看吧!”“不愿意!不能!”統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉!我通常把這種導(dǎo)購(gòu)稱(chēng)為多余的禮貌!本來(lái)人家已經(jīng)被吸引了，你有讓顧客多新的選擇!給了顧客拒絕的機(jī)會(huì)!所以第三句話(huà)直接拉過(guò)來(lái)介紹商品!

第三句應(yīng)該這么說(shuō)：“我來(lái)幫您介紹!”直接拉過(guò)來(lái)，別問(wèn)顧客愿意不愿意! 別問(wèn)顧客能不能介紹! 他既然已經(jīng)被你吸引過(guò)來(lái)了，就是想了解，你一問(wèn)，他又清醒就麻煩了!

什么樣的話(huà)術(shù)吸引人2

銷(xiāo)售員拉近和客戶(hù)關(guān)系的方法一、多說(shuō)“我們”少說(shuō)“我”

銷(xiāo)售員在說(shuō)“我們”時(shí)會(huì)給對(duì)方一種心理暗示：銷(xiāo)售員和客戶(hù)是站在一起的，是站在客戶(hù)的角度想問(wèn)題，雖然“我們”只比“我”多了一個(gè)字，但卻多了幾分親近。

銷(xiāo)售員拉近和客戶(hù)關(guān)系的方法二、及時(shí)記下客戶(hù)的要求

。隨身攜帶記事本，拜訪(fǎng)中隨手記下時(shí)間地點(diǎn)和客戶(hù)姓名頭銜;記下客戶(hù)需求;答應(yīng)客戶(hù)要辦的事情;下次拜訪(fǎng)的時(shí)間;當(dāng)銷(xiāo)售員虔誠(chéng)地一邊做筆記一邊聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話(huà)時(shí)，一種受到尊重的感覺(jué)也在客戶(hù)心中油然而生，接下來(lái)的銷(xiāo)售工作就可能會(huì)順利一些。

銷(xiāo)售員拉近和客戶(hù)關(guān)系的方法三、保持相同的談話(huà)風(fēng)格

長(zhǎng)期來(lái)看，能說(shuō)會(huì)道的銷(xiāo)售員很難保持優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，思路敏捷口若懸河，說(shuō)話(huà)更是不分對(duì)象像開(kāi)機(jī)關(guān)槍般快節(jié)奏，容易引起客戶(hù)反感。而那些善問(wèn)會(huì)聽(tīng)的銷(xiāo)售員，并隨著客戶(hù)的不同，調(diào)整自己說(shuō)話(huà)的速度與風(fēng)格的銷(xiāo)售員會(huì)成為卓越的銷(xiāo)售員。

銷(xiāo)售員拉近和客戶(hù)關(guān)系的方法四、銷(xiāo)售員的著裝

只比客戶(hù)好一點(diǎn)點(diǎn)。銷(xiāo)售員西裝革履公文包，能體現(xiàn)公司形象，但有時(shí)候還是要看被拜訪(fǎng)的對(duì)象，雙方著裝反差太大反而會(huì)使對(duì)方不自在，無(wú)形中拉開(kāi)了雙方的距離。

如建材銷(xiāo)售員經(jīng)常要拜訪(fǎng)設(shè)計(jì)師和總包施工管理人員，前者當(dāng)然要襯衫領(lǐng)帶以表現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)形象;后者若同樣著裝則有些不妥，因?yàn)槭┕すさ丨h(huán)境所限，工作人員不可能講究著裝，如果你穿太好的衣服跑工地，不要說(shuō)與客戶(hù)交談可能連辦公室坐的地方都難找。專(zhuān)家說(shuō)：最好的著裝方案是只比客戶(hù)穿得好“一點(diǎn)”，這既能體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的尊重，又不會(huì)拉開(kāi)雙方的距離。

銷(xiāo)售員拉近和客戶(hù)關(guān)系的方法五、永遠(yuǎn)比客戶(hù)遲放下電話(huà)

很多銷(xiāo)售員沒(méi)等對(duì)方掛電話(huà)，啪就先掛上了，尤其在與較熟客戶(hù)電話(huà)交談時(shí)。永遠(yuǎn)比客戶(hù)晚放下電話(huà)體現(xiàn)了對(duì)客戶(hù)的.尊重。

銷(xiāo)售員拉近和客戶(hù)關(guān)系的方法六、與客戶(hù)交談中不接電話(huà)

在與客戶(hù)交談中接電話(huà)，盡管事前得到了客戶(hù)的允許，但客戶(hù)在心底里泛起：“好像電話(huà)里的人比我更重要，為什么他會(huì)講那么久?”所以銷(xiāo)售員在初次拜訪(fǎng)或重要的拜訪(fǎng)時(shí)，決不接電話(huà)。等會(huì)談結(jié)束后再打過(guò)去。

什么樣的話(huà)術(shù)吸引人3

推銷(xiāo)技巧一：用禮品吸引客戶(hù)注意

帶上一件小禮品，去見(jiàn)客戶(hù)，不僅能吸引客戶(hù)注意，而且還能因?yàn)椤肮俨淮蛩投Y的”，讓客戶(hù)不好意思攆你走，這是一個(gè)很不錯(cuò)的推銷(xiāo)技巧。但這個(gè)推銷(xiāo)技巧的關(guān)鍵是送什么樣的禮物?首先這禮品最好是有些新奇性，一下子能把客戶(hù)的注意力吸引過(guò)來(lái);

其次是禮品的價(jià)值要小，過(guò)高價(jià)值的禮品會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)不敢接受;第三是小禮品最好是所送對(duì)象喜歡的，禮品不在大，送對(duì)心思就好。第四是小禮品最好能將你的信息留在上面，比如送臺(tái)歷上印著你姓名、所推銷(xiāo)產(chǎn)品品牌名稱(chēng)、你的電話(huà)，即使客戶(hù)這次不接受你的推銷(xiāo)，你還會(huì)有機(jī)會(huì)的。

推銷(xiāo)技巧二：用產(chǎn)品演示吸引客戶(hù)注意

一個(gè)吸塵器推銷(xiāo)員進(jìn)入一戶(hù)人家，他將一包沙子倒在地板上，然后自信地對(duì)家庭主婦說(shuō)：“我能將這些沙子一粒不剩地吸干凈，否則，我就把剩下的沙子舔干凈。”只見(jiàn)家庭主婦露出了得意的表情：“那你就舔干凈好了，因?yàn)榻裉爝@里停電?！边@是一個(gè)小笑話(huà)。

用產(chǎn)品演示吸引客戶(hù)注意的推銷(xiāo)技巧，其關(guān)鍵一是產(chǎn)品是否具有可演示性;二是在演示之前一定要做好準(zhǔn)備，特別是你的動(dòng)作一定要熟練、要能很好地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，另外還應(yīng)注意不要出現(xiàn)上面所講笑話(huà)的尷尬;三是，在做產(chǎn)品演示的時(shí)候，有時(shí)要用銷(xiāo)售話(huà)術(shù)配合，邊演示邊講，效果會(huì)更好。

推銷(xiāo)技巧三：到產(chǎn)品使用的現(xiàn)場(chǎng)吸引客戶(hù)注意

比如李嘉誠(chéng)的推銷(xiāo)案例，他在推銷(xiāo)新產(chǎn)品塑膠灑水器時(shí)，由于當(dāng)時(shí)很多人并沒(méi)見(jiàn)過(guò)塑膠產(chǎn)品都不接受他。后來(lái)，他拿著產(chǎn)品到清潔工打掃的現(xiàn)場(chǎng)，幫助清潔工灑水，當(dāng)人們看到塑膠產(chǎn)品的輕便和適用，便紛紛購(gòu)買(mǎi)起來(lái)。

這種推銷(xiāo)技巧其實(shí)產(chǎn)品演示的延伸，在有使用需求的現(xiàn)場(chǎng)去展示和使用你的產(chǎn)品，能更有效地吸引客戶(hù)注意，也能激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

三、邀約客戶(hù)的必殺話(huà)術(shù)

業(yè)務(wù)話(huà)術(shù)，需要不斷的錘煉，不是一成不變，是長(zhǎng)期積累的過(guò)程。銷(xiāo)售人員在拔打電話(huà)前，一定要做好充分的準(zhǔn)備，兵家不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。下面是我為大家收集關(guān)于邀約客戶(hù)的必殺話(huà)術(shù)，歡迎借鑒參考。

舉個(gè)話(huà)術(shù)例子：

朋友的邀約說(shuō)辭：針對(duì)咱們小區(qū)戶(hù)型利弊等相關(guān)問(wèn)題，公司周末特舉辦一場(chǎng)家居咨詢(xún)會(huì)，屆時(shí)會(huì)有優(yōu)秀設(shè)計(jì)師一對(duì)一為您提供參考意見(jiàn)，您看您是上午或下午什么時(shí)候方便參加呢?

結(jié)果呢，很多人都說(shuō)，沒(méi)空，對(duì)不起，我要接孩子…

如果，你把話(huà)術(shù)稍稍改變一下，可能就有意想不到的效果：

你好，李姐，咱們小區(qū)戶(hù)型有弊端，公司周末舉辦一場(chǎng)家居咨詢(xún)會(huì)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師抱團(tuán)揣摩該項(xiàng)目戶(hù)型1個(gè)月，將一對(duì)一免費(fèi)為您提供參考意見(jiàn)，多一個(gè)想法多一條建議嘛，多了解家裝行情，都是您滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲呢!每一分鐘交流都是有價(jià)值的，不知道您是上午或下午參加呢?

▍說(shuō)客戶(hù)感興趣的話(huà)術(shù)，試試看這樣做的：

1、客戶(hù)的好處：一定要把客戶(hù)的好處講清楚，并要簡(jiǎn)短，不要東扯西扯，盡扯些沒(méi)用的，咱們就拿出紙和筆，把要說(shuō)的寫(xiě)出來(lái)，熟練背誦，一分鐘話(huà)術(shù)版本、五分鐘話(huà)術(shù)版本、30秒話(huà)術(shù)版本，把工作給做細(xì)致了，你一定會(huì)得到很多驚喜的。

2、讓客戶(hù)做選擇，不要讓客戶(hù)去思考：客戶(hù)選擇上午還是下午，選擇1點(diǎn)還是2點(diǎn)，就可以了，不要讓他去思考，上午幾點(diǎn)鐘，或是下午幾點(diǎn)鐘，這樣失敗的概念很大的哦，我有在這方面吃過(guò)大虧的!

3、和另外一個(gè)自己對(duì)話(huà)：我常常會(huì)這樣做，比如說(shuō)今天要去拜訪(fǎng)客戶(hù)，頭天晚上，我會(huì)拿出紙和筆，來(lái)一輪自?shī)首詷?lè)的對(duì)話(huà)：我問(wèn)的問(wèn)題是什么?再以客戶(hù)的角度去思考如何回答，客戶(hù)好不好回答，客戶(hù)會(huì)反感嗎?客戶(hù)會(huì)打馬虎眼嗎?…如果客戶(hù)這樣回答，我又該如何回復(fù)呢?(其實(shí)，這就是做準(zhǔn)備工作的好處，把提前能想到的問(wèn)題，提前解決掉，真正雙方面對(duì)面交流，其實(shí)根本腦子反應(yīng)沒(méi)那么快，又要聽(tīng)對(duì)方的，又要想下個(gè)話(huà)題，那這樣，倒還不如提前準(zhǔn)備，是不是?)請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信:469846900 抖音號(hào)：hcs88

4、話(huà)術(shù)的不斷更新：今天聊了什么，感覺(jué)客戶(hù)不感興趣呀，于是我又會(huì)把原來(lái)的話(huà)術(shù)版本，改一改，第二次見(jiàn)面，再去試，第二次不行，回來(lái)又改，第三次，再去試…直到雙方溝通，感覺(jué)氣氛挺好，那么，就成功了!

▍在這里，我推薦5種電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白，為您解憂(yōu)。

電話(huà)話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白，作為一名優(yōu)秀的電話(huà)業(yè)務(wù)話(huà)術(shù)員，在初次打電話(huà)給客戶(hù)時(shí)，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶(hù)的興趣，讓客戶(hù)愿意繼續(xù)談下去。即業(yè)務(wù)員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶(hù)知道下列3件事：

1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司?

2、我打電話(huà)給客戶(hù)的目的是什么?

3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有什么用途?

話(huà)術(shù)一：直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法

業(yè)務(wù)員：你好，X小姐/先生嗎?我是XX品牌的家居顧問(wèn)XX，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢?

客戶(hù)：沒(méi)關(guān)系，是什么事情?

——客戶(hù)也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

圖片說(shuō)明: 黃會(huì)超老師(黃財(cái)神)廣東唯真集團(tuán)舒達(dá)床墊、曲美家居、京瓷第3場(chǎng)聯(lián)合培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)!

業(yè)務(wù)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，業(yè)務(wù)員要主動(dòng)掛斷電話(huà)!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：x小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……)

　 　話(huà)術(shù)二：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法

業(yè)務(wù)員：X小姐/先生，您好，我是XX品牌的家居顧問(wèn)XX，您的好友XX是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他家也是在我們品牌訂的產(chǎn)品的，效果他也是非常滿(mǎn)意，所以他認(rèn)為我們的家居也比較符合您的需求。

客戶(hù)：XX?我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢?

業(yè)務(wù)員：是嗎?真不好意思，估計(jì)X先生最近因?yàn)槠渌颍€沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了。請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信:469846900 抖音號(hào)：hcs88

客戶(hù)：沒(méi)關(guān)系的。

業(yè)務(wù)員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們……

　 　話(huà)術(shù)三：自報(bào)家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法

業(yè)務(wù)員：X小姐/先生，您好，我是XX品牌的家居顧問(wèn)XX。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì)一下子就掛電話(huà)吧!

客戶(hù)：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了!

(客戶(hù)也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么?若這樣就可以直接介入家居業(yè)務(wù)介紹階段)

業(yè)務(wù)員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

客戶(hù)：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

業(yè)務(wù)員：是這樣的，最近我們公司的品牌專(zhuān)家團(tuán)，在做一次關(guān)于裝修客戶(hù)對(duì)什么裝修風(fēng)格最感興趣，最想改變家里的什么地方的市場(chǎng)調(diào)研，不知您喜歡什么樣的裝修風(fēng)格呢?

話(huà)術(shù)四：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法

業(yè)務(wù)員：X小姐/先生，您好，我是XX品牌的家居顧問(wèn)XX，最近可好，不知您還記得我嗎?

客戶(hù)：還好，你是?!

業(yè)務(wù)員：是這樣的，我是XX品牌的家居顧問(wèn)XX，您在一個(gè)月前給我們打過(guò)咨詢(xún)電話(huà)，我們?cè)o你做過(guò)一次量房。這次打電話(huà)給您，就是想咨詢(xún)下你喜歡什么樣的裝修風(fēng)格，我們給你推薦一下與你戶(hù)型相同的方案圖?

客戶(hù)：你打錯(cuò)了吧，我沒(méi)有咨詢(xún)過(guò)你們啊。

業(yè)務(wù)員：不會(huì)吧，難道是我的顧客回訪(fǎng)檔案記錄錯(cuò)了。真不好意，能冒昧問(wèn)下你是XX小區(qū)的業(yè)主嗎?

客戶(hù)：我是XX小區(qū)的業(yè)主………

話(huà)術(shù)五：故作熟悉開(kāi)場(chǎng)法

業(yè)務(wù)員：X小姐/先生，您好，我是XX品牌的家居顧問(wèn)XX，最近可好?

客戶(hù)：還好，您是?

業(yè)務(wù)員：不會(huì)吧，X小姐/先生，您貴人多忘事啊，我XX啊，工作壓力大還是要注意身體的。對(duì)了，您上次來(lái)看了我們定制的戶(hù)型方案圖，感覺(jué)效果還好吧，最近我們?cè)O(shè)計(jì)師在同戶(hù)型又出了幾套不同的設(shè)計(jì)方案，不知您可感興趣?

客戶(hù)：你可能打錯(cuò)了，我并沒(méi)有去過(guò)你們公司?請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信:469846900 抖音號(hào)：hcs88

業(yè)務(wù)員：不會(huì)是我搞錯(cuò)顧客回訪(fǎng)檔案了吧。X小姐/先生，那真不好意思!我能否為您介紹一下我們公司以及與您戶(hù)型相同的方案，來(lái)提供一些服務(wù)嗎?

客戶(hù)：看你們對(duì)用戶(hù)挺關(guān)心的，你介紹一下吧。

四、邀約客戶(hù)的方法與技巧話(huà)術(shù)

邀約客戶(hù)的方法與技巧話(huà)術(shù)有免費(fèi)有價(jià)值的禮品邀約、效果邀約法、新品促銷(xiāo)法、優(yōu)惠促銷(xiāo)法、他人引薦開(kāi)場(chǎng)法。

1、免費(fèi)有價(jià)值的禮品邀約。

這個(gè)方法主要針對(duì)新客戶(hù)，因?yàn)榭蛻?hù)根本不了解你的產(chǎn)品怎么樣，他跟你合作是否能夠達(dá)到心理預(yù)期的效果，這些都是未知的。對(duì)于這種客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們要用免費(fèi)有價(jià)值的東西吸引他，提高客戶(hù)的好奇心，這樣你電話(huà)或者其他方式邀約的成功率就比較高。這里禮品是要根據(jù)自己產(chǎn)品特性進(jìn)行靈活運(yùn)用，可以是解決客戶(hù)問(wèn)題的方案，可以是產(chǎn)品體驗(yàn)。

2、效果邀約法。

個(gè)方法一般都是邀約溝通過(guò)一次的客戶(hù)，客戶(hù)對(duì)公司和產(chǎn)品有了一個(gè)基本了解。這里就需要我們根據(jù)不同的產(chǎn)品或者同一款產(chǎn)品不同維度跟客戶(hù)深層次溝通，了解客戶(hù)深層次需求，為成交做準(zhǔn)備。

3、新品促銷(xiāo)法。

最近我們公司來(lái)了一款新產(chǎn)品或者新增的服務(wù)，效果非常好，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)體驗(yàn)。

4、優(yōu)惠促銷(xiāo)法。

從明天開(kāi)始，公司有一個(gè)為期3天產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)。產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量跟之前一樣，沒(méi)有任何變動(dòng)。但是價(jià)格非常實(shí)惠，而且名額有限，我第一時(shí)間就想到了您。這個(gè)方法也要根據(jù)銷(xiāo)售不同行業(yè)不同產(chǎn)品靈活運(yùn)用。

5、他人引薦開(kāi)場(chǎng)法。

先生(女士)，您好，我是xxx小王，您的好友xxx是我們xxx品牌的忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

以上就是關(guān)于吸引客戶(hù)的話(huà)術(shù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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