杭州聚新廣告是哪個集團下的（杭州聚新廣告是哪個集團下的企業(yè)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州聚新廣告是哪個集團下的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、巧媽媽從0到1個億的戰(zhàn)略過程！是如何做到的？

• 2、杭州下沙一共有幾所大學？

• 3、最近看到聚禾云播的廣告，請問聚合云播可靠么？

• 4、杭州湖濱路步行街的雙面戶外廣告機是哪家做的啊？

一、巧媽媽從0到1個億的戰(zhàn)略過程！是如何做到的？

今天我邀請到了著名的品牌定位專家石強老師，來給大家分享一下他做過的一些案例，今天要分享一個案例就是巧媽媽食品。

2012年4月份我從辭去寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團總裁決策顧問兼全國市場總監(jiān)的職務，回到廈門開始創(chuàng)業(yè)，5月份我注冊的第一家公司“廈門智力工場營銷策劃有限公司”。

2012年6月份我去晉江美味強食品洽談客戶，正與美味強總經(jīng)理宋澤警交流營銷思想和方法的時候，旁邊有一位老總氣質(zhì)非凡，也在認真傾聽，后來給我遞上名片，他覺得我的思想比較好，想邀請我去他們公司進行交流指導一下，這個人正是巧媽媽食品董事長許總。

2012年6月份，我們經(jīng)過多輪雙方考察，以及合作細節(jié)的溝通，我們最終確定合作。還記得許總當時跟我說：“他本來不再想請咨詢公司了，因為在之前與某家公司合作并不是很理想”但是他認可我，改變了他的想法。

以下是我們確定合作的內(nèi)容：

2012年7月份我們正式合作，那個時候我每個月2周左右時間都是在巧媽媽，有時候三周時間。初到巧媽媽的現(xiàn)狀是月銷售額50萬元左右（甜湯罐頭、小菜類產(chǎn)品），果凍銷售幾乎為零，果凍在當年三月份去成都參展，但是效果不理想，之后業(yè)務人員反應價格太貴，賣不動。

巧媽媽當時面臨的困難非常明顯，果凍產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯，一沒有品牌優(yōu)勢，二沒成本優(yōu)勢，在這種情況下，如何找到企業(yè)的破局之道非常關(guān)鍵。

第一步：戰(zhàn)略研判：重新界定對手，明確競爭對象

國內(nèi)果凍品牌主要以喜之郎、蠟筆小新、親親等品牌占據(jù)，另外一些三四線品牌，價格都是幾塊錢一斤，巧媽媽跟這些對手競爭，很難有機會。

當時我用百度數(shù)據(jù)，查詢到一個關(guān)鍵信息，就是國外進口果凍：像馬來西亞的可康、臺灣的盛香珍，在中國市場連續(xù)三年，每年300%多的增長。

并且有一個關(guān)鍵信息，國內(nèi)的果凍大部分是按斤稱的，而國外的都是按個賣的，國內(nèi)果凍一斤幾塊錢或十來塊錢，國外的果凍三個就要十幾塊錢。

品牌戰(zhàn)略的第一步，你到底要去跟誰競爭，非常關(guān)鍵，我和許總商量，把我們的競爭對手清晰的鎖定為國外品牌。

如果鎖定國外品牌，例如三個裝的果凍，國外品牌賣13.8元/三連杯，巧媽媽賣12.5元/三連杯，相比來說更便宜了，如果跟國內(nèi)品牌相比，那就貴了不是一點半點。

第二步：順應進口食品趨勢，確定進口高端果凍布丁品牌定位

按照國家行業(yè)標準，果凍根據(jù)原料分為：果味型果凍、果汁型果凍、果肉型果凍、含乳型果凍（布?。?、其他型果凍（如營養(yǎng)強化型果凍）。

巧媽媽主要生產(chǎn)的是果汁型果凍和含乳型果凍，含乳型果凍按照國家規(guī)定如果要使用布丁名稱時，蛋白質(zhì)的含量必須大于1.0%。而巧媽媽的含乳型果凍，符合國家規(guī)定的布丁標準。

當時進口的果凍，主要也是以含乳型的為主，因為里面添加了奶粉，口感順滑，相比其他果凍要好吃很多。

初識許總的時候，許總是一個產(chǎn)品主義者，對產(chǎn)品追求極致，他說要做“果凍中的哈根達斯”，但是我們知道，這句話只能作為企業(yè)的追求，不能作為品牌的定位。

（1）先品類后品牌

如何讓巧媽媽的果凍與眾不同，我們先確定了打造高端果凍第一品牌為目標，但是果凍的價值感很低，尤其是當年果凍依然受“明膠事件”等行業(yè)負面影響，果凍在顧客的心理，價值并不高。

布丁卻不一樣，布丁因為在蛋糕房里面，一個都是挺貴的，它的價值感是比較高的，并且如果我們把品類確定為布丁，又能夠與現(xiàn)有的競爭對手區(qū)分開來。

考慮到國家的行業(yè)規(guī)定，當時還不能完全叫布丁，我們把品類命名為“果凍布丁”。

（2）品牌定位：韓國高端果凍布丁

我們鎖定金字塔的塔尖消費人群，以追求高品質(zhì)的顧客為主，因此我們的品牌定位就是：高端果凍布丁品牌

但是高端，不僅僅是有高端的品質(zhì)，就能支撐起高端的品牌，品牌形象也是非常關(guān)鍵，剛剛我們講到我們要與國外品牌競爭，當時韓國與中國的關(guān)系非常好，且韓劇在中國大受歡迎，然后我們把巧媽媽品牌形象定位為韓國進口的品牌形象。

今天的元氣森林從上市初期，定位為日本進口飲料的品牌形象，從而大獲成功，可以這么說，我們早在8年前就這么干了。

這個時候我們的品牌目標出來了：打造高端果凍布丁第一品牌

第三步：突破內(nèi)部團隊阻力

巧媽媽的產(chǎn)品品質(zhì)非常好，但是有一個致命點，就是價格特別高，它的出廠價幾乎上是喜之郎的零售價，起初巧媽媽業(yè)務團隊只有4個人，業(yè)務人員回來公司開會，每個人都說不好賣，且招不到商，有兩個人說不好賣的時候，另外兩個人也在附議，內(nèi)部幾乎上是否定的。

怎么辦？我提出來：人的情緒是會傳染的，士氣非常關(guān)鍵，因此我主張，招聘新人過來銷售果凍，并且新人不允許賣一個老產(chǎn)品，把精力聚焦新產(chǎn)品上面來。我們通過大量的面試，然后新來的人員從話術(shù)培訓到情景模擬訓練，考試合格后才能上戰(zhàn)場。

新員工入職后，開出了幾個新客戶，加上我們有1個點的提成（在食品行業(yè)是非常多了），老員工開始動搖了，開始懷疑自己的判斷，個別先進分子觀念轉(zhuǎn)變，開始嘗試把工作重心放在推廣果凍上面來了。

所以說如何調(diào)動團隊信心非常關(guān)鍵，關(guān)鍵記住一句話“人的情緒會傳染”。

第四步：V300客戶發(fā)展計劃解決企業(yè)主要矛盾

企業(yè)發(fā)展的每一個階段，他的主要矛盾和次要矛盾是不一樣的，當時許總一直跟我交流，跟我說如何在一年的時間內(nèi)從零銷售到一個億，在一年的時間內(nèi)從零到一個億的銷售額，在食品行業(yè)對于任何一個新品牌來說，都是巨大挑戰(zhàn)，況且我們是缺兵少糧的企業(yè)。

在當時，巧媽媽面臨的最主要的矛盾，并不是如何去做分銷，如何去做促銷，巧媽媽面臨的最主要矛盾就是沒有經(jīng)銷商，巧媽媽如果要完成一個億的銷售額，首先必須要有300個左右的經(jīng)銷商，我們按照平均每一個經(jīng)銷商月回款3萬塊錢來算，那么一個月就是900萬，一年下來就是1.08億。

所以我為巧媽媽制定了V300客戶發(fā)展計劃，也就是說開發(fā)300個客戶方法和管理體系，在巧媽媽僅僅有十來個人的時候，如何把每一個業(yè)務人員的潛力都徹底激發(fā)釋放出來是關(guān)鍵，也就是說我們怎么樣讓一個人發(fā)揮兩個人的戰(zhàn)斗力。

我提出一句話，帶隊伍，既要講戰(zhàn)術(shù)，還要講心術(shù)，心術(shù)就是你如何激勵你員工，釋放員工潛能，讓你的隊伍嗷嗷叫。我制定了詳細的：任務分解、考核標準、等激勵措施。

讓每一個業(yè)務人員，簽訂軍令狀，軍令狀分為四期，每兩個月為1期，強調(diào)隊伍文化建設， 戰(zhàn)前有壯行酒，戰(zhàn)后有慶功宴 。

并提出六字管理方針:帶隊伍“傳、幫、帶”，管隊伍“跟、管、盯”。

以下是我制定V300計劃部分內(nèi)容：

這是當時所有的銷售團隊13個業(yè)務人員簽署1期軍令狀合影。（中間：許董 中間左1：石強）

V300計劃執(zhí)行的非常成功，一年的時間內(nèi)，開發(fā)客戶370多家。

第五步：關(guān)鍵戰(zhàn)役 ——2012年福州糖酒會

V300計劃執(zhí)行第一期，正好是福州糖酒會期間，巧媽媽去參加福州糖酒會，雖然在當時是一個不知名的企業(yè)，但是我們在這方面盡可能加大投入，首先是要拿一個不錯的位置，其次就是展館裝修布置，我們把招商會作為宣傳品牌的核心陣地，因為招商會，經(jīng)銷商和采購商都會過來，哪怕客戶不進你的展館，從門口路過，也是建立了一次品牌形象的認知。

還記得在展館布置現(xiàn)場時，我們要掛一個條幅“打造中國高端果凍布丁第一品牌”這句口號。都已經(jīng)快弄好了，我跟許總建議：把“打造”兩個字去掉，打造就說明你還不是第一，后來我們展館直接就掛上了：“中國高端果凍布丁第一品牌”口號

我們給團隊規(guī)定和培訓：第一就是服裝，必須是白襯衫和黑西褲，形象很重要；第二：見到客戶要有標準話術(shù)，尤其是“韓國巧媽媽”；第三：展館其實是一個舞臺，你在臺上，客戶在臺下，要注意每一個細節(jié)。

晚上展會結(jié)束，團隊回到賓館房間開會總結(jié)，收集名片，安排存檔，一個客戶電話就是一個機會。

糖酒會結(jié)束后，第二個月，團隊抓緊跟進客戶拜訪，首次一個月完成了20多個客戶的開發(fā)，這給團隊信心造成極大鼓舞，這其中也是V300計劃給了團隊強大激勵和壓力，促使每個人都在奔跑。

第六步：制定全行業(yè)第一個果凍布丁銷售模式

高端果凍到底怎么賣？這在當時是沒有可以借鑒的，完全靠我們自己去摸索，可以說：巧媽媽是高端果凍布丁的開創(chuàng)者，同時也是這個銷售模式的開創(chuàng)者。

當時團隊問我，應該如何銷售？這個問題時，我是這么回答的：“制定渠道模式有兩種，一種是渠到水成，而另外一種是水到渠成”，水到渠成的意思是，水自然會往低處流，低的地方自然就成了渠。

好的商業(yè)模式不是制定出來的，而是被發(fā)現(xiàn)的，當我們有了若干的經(jīng)銷商以后，我們的商業(yè)模式逐漸會被發(fā)現(xiàn),我不斷分析和總結(jié)產(chǎn)品的銷售規(guī)律，制定出全行業(yè)第一個果凍布丁銷售模式

以下是我制定果凍布丁銷售模式部分內(nèi)容：

第七步：如何在沒有廣告的情況下打造出品牌

巧媽媽在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度了，其實一條廣告片都沒有拍，很多企業(yè)拍了廣告片結(jié)果沒有錢去投放，拍了跟沒拍一樣，一點意義都沒有。

當時我對許總的建議是，品牌分為兩種：一種是消費者品牌，另外一種是行業(yè)品牌（也就是經(jīng)銷商品牌），中小型企業(yè)沒有足夠的傳播資源去打造消費者品牌，但是可以聚焦資源打造行業(yè)品牌，所以中小企業(yè)一定要學會先打造行業(yè)品牌，再打造消費者品牌。

行業(yè)品牌打造的關(guān)鍵是對經(jīng)銷商、零售商的傳播，除了在每次展會宣傳的基礎(chǔ)之上，重點就是運用公關(guān)傳播。

以下是我制定果凍布丁銷售模式部分內(nèi)容：

第八步：新一輪增長巧媽媽散裝產(chǎn)品

巧媽媽正處在快速擴張的時候，一個問題高端產(chǎn)品能不能做散稱的？

因為稱重的產(chǎn)品價格差是非常明顯的，當我們決定要推出高端散稱產(chǎn)品的時候，團隊組織會議商討定價。

當時所有人在研究零售價要定在12.8元/斤還是15.8元/斤的時候，我當即提出，不論是12.8元還是15.8元/斤，其實都是比競爭對手貴，所以我建議19.8元/斤。

這個價格在當時可以說是突破行業(yè)極限，但是巧媽媽的產(chǎn)品品質(zhì)，確確實實非常好，產(chǎn)品力是關(guān)鍵，都是真材實料的，這一點才是自信的源頭。

巧媽媽散裝產(chǎn)品推出以后，散裝產(chǎn)品瘋狂增長，給企業(yè)帶來又一輪的銷售倍增。

結(jié)語：巧媽媽成為高端布丁的第一品牌

我從0到1的服務巧媽媽，協(xié)助一個品牌在一年左右時間，突破一個億銷售額， 巧媽媽成為中國高端布丁的第一品牌 這個也是我正式從事品牌咨詢的第一個客戶，第一個案例，所以有特殊 情感 。

巧媽媽的成功，首先是產(chǎn)品的成功，許總對產(chǎn)品追求極致，這個在我認識的企業(yè)家中極少見，所以有些企業(yè)模仿高端定位，很多吃了敗仗， 核心原因就是你的產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)，還不足以支撐高端品牌定位。

二、杭州下沙一共有幾所大學？

截至2018年末，有45所。

一、大學列表

1、

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3、

4、

5、

二、大學

1、浙江大學

浙江大學（Zhejiang University），簡稱“浙大”，由中華人民共和國教育部直屬，中央直管副部級建制，位列“211工程”、“985工程”、“世界一流大學和一流學科”。

浙江大學的前身求是書院創(chuàng)立于1897年，1928年定名國立浙江大學。1937年浙江大學舉校西遷，在貴州遵義、湄潭等地辦學，1946年秋回遷杭州。

1952年，浙江大學部分系科轉(zhuǎn)入中國科學院和其他高校，主體部分在杭州重組為若干所院校，后分別發(fā)展為原浙江大學、杭州大學、浙江農(nóng)業(yè)大學和浙江醫(yī)科大學。1998年，同根同源的四校實現(xiàn)合并，組建了新的浙江大學。

在120余年的辦學歷程中，浙江大學始終秉承“求是創(chuàng)新”為校訓的優(yōu)良傳統(tǒng)，逐步形成了“勤學、修德、明辨、篤實”的浙大人共同價值觀和“海納江河、啟真厚德、開物前民、樹我邦國”的浙大精神。

2、中國計量大學

中國計量大學（China Jiliang University），位于浙江省杭州市，是一所計量標準質(zhì)量檢驗檢疫特色鮮明、多學科協(xié)調(diào)發(fā)展的省屬普通高等學校，也是國際上唯一一所以計量命名的本科院校。

中國計量大學溯源于1978年國家計量總局創(chuàng)建的杭州計量學校；1983年改建為杭州計量測試?？茖W校；1984年改為杭州計量?？茖W校；1985年經(jīng)教育部批準升格為中國計量學院；

2016年更名為中國計量大學。學校曾先后隸屬于國家計量總局、國家計量局、國家技術(shù)監(jiān)督局、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等部委，自2000年始調(diào)整為“省部共建、以省為主”的管理體制。

截至2019年3月，學校占地面積1580畝；設有18個學院（部），創(chuàng)辦1所獨立學院；有在校全日制普通本科生15000余人、研究生1950余人，獨立學院普通本科生5700余人；

有專任教師1300余人；擁有共享中國工程院院士2人，國家級人才20余人，省部級人才30余人；有碩士學位授權(quán)一級學科15個、碩士專業(yè)學位授權(quán)點10個；有省部級以上科研平臺27個；

工程學學科、化學學科進入ESI全球排名前1%行列；有紙質(zhì)館藏文獻248萬冊，電子圖書175萬種；在2017年浙江省普通本科高校分類評價中排名多科性、教學研究型高校第一。

3、浙江理工大學

浙江理工大學（Zhejiang Sci-Tech University），簡稱“浙理工”，是一所以工為主，特色鮮明，優(yōu)勢突出，理、工、文、經(jīng)、管、法、藝術(shù)、教育等多學科協(xié)調(diào)發(fā)展的省屬重點建設大學。

浙江理工大學辦學歷史可追溯到1897年杭州知府林啟為實現(xiàn)其實業(yè)救國、教育救國而創(chuàng)辦的浙江蠶學館，是中國最早創(chuàng)辦的新學教育機構(gòu)之一。

1959年開始招收本科生，1964年由國務院定名為浙江絲綢工學院，1979年開始招收碩士研究生，1983年獲碩士學位授予權(quán)。1999年，經(jīng)教育部批準，學校更名為浙江工程學院。

2004年，經(jīng)教育部批準，學校更名為浙江理工大學。2006年獲得博士學位授予權(quán)。材料科學、化學、工程學等三個學科保持全球ESI排名前1%。

截至2019年2月，學校占地面積2100余畝。下設17個學院（教研部），舉辦1所獨立學院，有本科專業(yè)65個；

擁有博士學位授權(quán)一級學科3個，碩士學位授權(quán)一級學科26個，專業(yè)學位類別10種，博士后科研流動站2個；

3個學科進入ESI全球排名前1%；有全日制在校學生27000余人，其中研究生3800余人、留學生400余人；教職工2000余人，其中具有副高以上職稱880余人，正高職稱270余人。

4、浙江樹人學院

浙江樹人學院（掛名浙江樹人大學）坐落于浙江省杭州市主城區(qū)，舉辦單位為中國人民政治協(xié)商會議浙江省委員會辦公廳，主管單位為浙江省教育廳，是中國改革開放以來最早成立并經(jīng)國家教育部首批批準承認學歷的全日制民辦本科院校之一。

學校創(chuàng)辦于1984年；2000年，浙江省電子工業(yè)學校、浙江省輕工業(yè)學校（舟山東路校區(qū)）、浙江省對外經(jīng)濟貿(mào)易學校并入；2001年6月，浙江勘察工程學校并入；2003年，升格為本科院校。

據(jù)2019年2月學校官網(wǎng)顯示，擁有杭州拱宸橋校區(qū)與紹興楊汛橋校區(qū)，占地1232余畝；學校教學設備總值1.9億余元；開設11個教學單位、44個本科專業(yè)、6個?？茖I(yè)、26個研究機構(gòu)；擁有專任教師800多名，在校學生16000余名。

5、西湖大學

西湖大學（Westlake University）是中國歷史上第一所由社會力量舉辦、國家重點支持的新型研究型大學，該大學預計借鑒美國加州理工大學的規(guī)模和斯坦福大學的辦學理念。

秉承“高起點、小而精、研究型”的辦學定位，聚焦理學、生命與健康、前沿技術(shù)等方向設立一級學科；由國家“千人計劃”專家或其他頂尖人才領(lǐng)銜組建相關(guān)院系。

首先以研究院的名義完成博士研究生的招生，偏重理工科，隨后面向本科生。學校獲批設立國家級博士后科研工作站，擁有獨立招收博士后研究人員資格。

西湖大學的前身為浙江西湖高等研究院（成立于2016年），由清華大學副校長施一公教授、南方科技大學校長陳十一教授、中國科學技術(shù)大學常務副校長潘建偉教授、首都醫(yī)科大學校長饒毅教授等科學家發(fā)起籌建。

2018年2月14日，教育部正式批復同意浙江省設立西湖大學。楊振寧任西湖大學校董會名譽主席，錢穎一教授為校董會主席，施一公教授擔任西湖大學首任校長。

參考資料來源：百度百科——杭州

三、最近看到聚禾云播的廣告，請問聚合云播可靠么？

靠不可靠誰也說不好廣告只不過就是廣告而已，一看而過。

四、杭州湖濱路步行街的雙面戶外廣告機是哪家做的?。?/strong>