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    電商運(yùn)營怎么自學(xué)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-01 16:34:14     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 0        當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

    有個(gè)北京的同學(xué)來深圳玩,臨走時(shí)說:我挺羨慕深圳的氛圍的,創(chuàng)業(yè)氛圍特別濃,不管是男的女的,老的少的,張口閉口基本上都是一個(gè)詞“搞錢”。

    電商運(yùn)營怎么自學(xué)

    我一聽,好像也是,身邊的運(yùn)營人也都是不安于現(xiàn)狀的,各個(gè)都想整點(diǎn)副業(yè),搞多點(diǎn)錢。每次發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)口,我一和大家說,發(fā)現(xiàn)大家都知道,看來很多人都時(shí)刻準(zhǔn)備著,都在等待新的發(fā)財(cái)機(jī)會。

    講這些和電商有什么關(guān)系呢?機(jī)緣巧合,電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)貧瘠的我最近也開始做電商了,當(dāng)我做電商時(shí),聽了不下三個(gè)人說:會電商好呀,自己開店,再也不用看老板臉色了。

    我就明白了,很多人都想做電商,因?yàn)樽鲭娚痰拈T檻并不高,現(xiàn)在一件代發(fā)功能極為完善,商品種類繁多,只要你會玩,海量的商品任你選,難就難在大家不會玩。

    還有一個(gè)人跟我說:等你玩會了,教教我吧,反正我沒啥事,自己做做電商也挺好的,就是不會。加上開頭所說的,大家都有搞錢的念頭,但是苦于沒有路子,這里剛好有一個(gè)做電商的路子,我就把我這段時(shí)間做電商運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)簡單分享給大家,希望能幫助到想多搞錢的同學(xué)們。

    01

    自學(xué)電商第一步:熟悉基本功能

    我最開始是從淘寶運(yùn)營開始的,那時(shí)我也是自己先注冊了個(gè)淘寶賬號,交了一千押金,按照平臺的提示上品,上完品就發(fā)到群里去推,還是有人下單的,然后我就看在哪里填快遞單號,怎么跑通郵寄流程。當(dāng)時(shí)我還是在1688上拿貨的,也是一件代發(fā),用了半個(gè)月就把整個(gè)成交流程跑通了。

    中間有人教我嗎?完全沒有的,我身邊做什么的朋友都有,唯獨(dú)缺少做電商的,我就按照運(yùn)營人的做事邏輯,看平臺的FAQ,一點(diǎn)點(diǎn)的研究規(guī)則,不會了就百度,遇到問題解決問題,最后沒有任何人帶的情況下,一個(gè)月就賣出千把塊錢的東西了。

    當(dāng)有人想跟我學(xué)電商運(yùn)營時(shí),我下意識的想說:你不如先自己注冊個(gè)店鋪,自己研究下平臺的規(guī)則先。我當(dāng)時(shí)研究平臺規(guī)則時(shí),也是花了一個(gè)多星期時(shí)間的。

    大家想找人帶,無非是把電商運(yùn)營想的太簡單了,覺得自己不付出多少時(shí)間,只要有人帶一兩個(gè)小時(shí)就能學(xué)會了,天底下沒有這種好事的。真的想學(xué),就先從苦活累活的基本功開始,把馬步扎好,把平臺基本功能了解之后再說

    02

    自學(xué)電商第二步:跑通成交流程

    做電商我的認(rèn)知是,只有3種情況,要么不出單,要么出單,要么出大單。大部分人都是卡在了第一步,出不了單。我當(dāng)時(shí)做淘寶賣花茶,也是厚著臉皮去推的,一個(gè)人一個(gè)人的去撩,也會被拒絕,但是我沒有放棄,每天推一些人,總會成交幾單。

    還是挺提升信心的,為什么最后不做了,主要是毛利太低了,一單賺個(gè)兩三塊,在沒有起量的情況下,投入和產(chǎn)出不成比例,索性放棄了,現(xiàn)在想想,如果不放棄,堅(jiān)持到現(xiàn)在,也許會有不一樣的結(jié)果。

    跑通成交流程,是讓大家知道做生意的底層邏輯,做生意就是低買高賣,買東西簡單,只要有錢,什么都能買到。賣東西就太難了,你要說服別人掏錢買你的東西,憑什么???你又不是他爹,除非你賣的是特拉斯,QQ彈彈,真拉斯。

    這就考驗(yàn)大家的說服能力了,做電商要學(xué)會“騙”,普通的東西會用夸大的文案來描述,比如買一贈十,實(shí)際贈的是十個(gè)小樣,但是用戶會錯(cuò)理解為,買一件發(fā)十件,這就是文案的“騙”。圖片的“騙”就太常見了,試問搞電商的誰沒刷過好評,沒放過精修圖,實(shí)際商品長這個(gè)樣子嗎?鬼才信。

    如何說服用戶下單,就是美化這些內(nèi)容,圖片、文字、視頻、評論、銷量、榜單、活動等等,這些都是為成交服務(wù)的,當(dāng)你把這塊玩會了,你的電商運(yùn)營基本上就及格了。

    這一塊大家從零開始如何學(xué)呢?說一個(gè)流程就明白了,作為運(yùn)營,大家都會看數(shù)據(jù)吧,電商的數(shù)據(jù)重點(diǎn)看這幾個(gè):曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。你把產(chǎn)品上架后,先看看有沒有曝光,沒有曝光適當(dāng)?shù)拈_點(diǎn)車,買買曝光量。

    接下來要看有了曝光之后,你的點(diǎn)擊率如何,下單轉(zhuǎn)化率如何,如果這2個(gè)數(shù)據(jù)過低,你接下來所有的工作都是圍繞著提升這2個(gè)指標(biāo)來的,為什么刷好評,提升下單轉(zhuǎn)化率嘛!為什么做精致的主圖,提升點(diǎn)擊率嘛!為什么要做話術(shù),也是為了提升下單轉(zhuǎn)化率嘛!

    當(dāng)你完成了第一步,做第二步時(shí),第二步多花點(diǎn)時(shí)間,其實(shí)不難,就是不斷的優(yōu)化前端,提升數(shù)據(jù),你要說不知道做什么提升數(shù)據(jù),那這個(gè)教不了了。

    03

    自學(xué)電商第三步:學(xué)會廣告投放

    第一步解決基本問題,第二步解決流程問題,第三步解決的是放大收益的問題。為什么要做廣告投放,因?yàn)槟阋獢U(kuò)大規(guī)模,要搞更多的錢。

    自學(xué)電商其實(shí)一般跑不到第三步,做廣告投放(開車)是個(gè)技術(shù)活,要經(jīng)常盯著,比如關(guān)鍵詞推廣,沒有一兩年的實(shí)操和幾十萬的資金去燒,你看是看不會的。

    我當(dāng)時(shí)做淘寶時(shí)也沒有跑到第三步,就是靠自然流量,能搞點(diǎn)就搞點(diǎn),我并不在意要做多大,最近接觸的是坑多多,相比淘寶門檻會低很多,里面有個(gè)保本的廣告投放方式,很適合電商小白。

    這樣說吧,坑多多直接問你,我給你賣出去一單,你給我多少錢。你看了看自己的產(chǎn)品,賣一單也就賺100塊錢,那我拿出15塊錢給平臺,讓平臺去推吧。

    坑多多說:可以!然后,它就去投放了,一天給你賣出10單,廣告收費(fèi)是10*15=150元,你一天賺多少錢呢?(100-15)*10=850元,是不是感覺這個(gè)世界很美好,理論上的確是如此。

    但現(xiàn)實(shí)是,100塊錢利潤的產(chǎn)品,你出15塊錢,鬼才會幫你去推,你至少要出到95,興許還能跑的動,這個(gè)年頭,你跟平臺去玩,不虧錢就是萬幸了,平臺會讓你賺一點(diǎn),但絕對不會讓你賺很多。

    你可能會好奇了,我就不出95,我出85,平臺難道也不給推嗎?這里面就需要加入一個(gè)因素“競品”了。你可以咬著牙不松口出85,但是你的競品不這么認(rèn)為,別人出85,我出90,平臺爸爸推我吧。

    就是這樣的惡意抬價(jià),逼得大家都必須出高價(jià),都沒得利潤賺,這就是內(nèi)卷哇,唯一賺錢的就是平臺了,鷸蚌相爭平臺得利。

    廣告投放不是小賣家能玩的,至于要不要做這塊,自學(xué)電商的我建議還是不要了,首先你沒那么大的資金,其次你也沒那么多精力,業(yè)余時(shí)間做電商,跑通第一步第二步一個(gè)月到手千把塊錢足矣。

    04

    最后

    百看不如一試,電商運(yùn)營想自學(xué),最好的方法就是自己去注冊一個(gè)店鋪先,試著上兩個(gè)品,去推推,遠(yuǎn)比你看幾個(gè)小時(shí)的教學(xué)視頻,講電商運(yùn)營的書來的實(shí)際的多,行動才是王道。

    當(dāng)你做的時(shí)候,你一定會遇到各種各樣的問題,帶著問題去學(xué),效果才會更好哦!

    作者:老虎講運(yùn)營,運(yùn)營書籍——《公司離不開的全棧運(yùn)營高手》作者;運(yùn)營推廣大牛,千萬流水項(xiàng)目操盤手,多平臺專欄作家,專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運(yùn)營界扛把子。


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