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淘寶代運(yùn)營(yíng)到底可靠不可靠

發(fā)布時(shí)間：2023-04-01 17:28:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 0 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

關(guān)于代運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，也是當(dāng)前很多企業(yè)問(wèn)的最多的問(wèn)題。企業(yè)想要找代運(yùn)營(yíng)整體上看無(wú)可厚非，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事交給專業(yè)的人。而除了淘寶代運(yùn)營(yíng)，抖音代運(yùn)營(yíng)，甚至百家號(hào)也有代運(yùn)營(yíng)。各種代運(yùn)營(yíng)層出不窮，你要是說(shuō)都是騙子，肯定也不對(duì)，但是大部分是騙子，起碼我個(gè)人是認(rèn)同的。今天從淘寶的角度出發(fā)考察一下代運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，最后如果有時(shí)間就聊一下抖音代運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。

先說(shuō)現(xiàn)狀，為什么我們遇到的代運(yùn)營(yíng)都是騙子?？偨Y(jié)幾個(gè)原因如下：

1。騙錢(qián)其實(shí)比掙錢(qián)容易

騙錢(qián)只需要嘴，掙錢(qián)需要很多項(xiàng)本事。學(xué)本事很難，但是耍嘴皮子就容易多了。

我在石家莊，就說(shuō)點(diǎn)石家莊的事情。這個(gè)小城很多案例還是有一定代表性的，起碼在北方，出現(xiàn)類似的問(wèn)題的情況比較多。

以前在石家莊有個(gè)蘭什么的公司，說(shuō)是代運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是把店開(kāi)起來(lái)而已。管拍圖，管上架，刷刷單，成交就沒(méi)有，就這點(diǎn)活夠他們干倆月，反正這倆月的錢(qián)是到手了，一個(gè)月一萬(wàn)多塊錢(qián)我記得是。一般協(xié)議都簽三個(gè)月，然后……反正就沒(méi)然后了。拍的圖慘不忍睹，本來(lái)一個(gè)小姑娘用的那種小項(xiàng)鏈，賣(mài)四十來(lái)塊錢(qián)，找了個(gè)模特看上去像還珠格格里面的皇后……但是你要是摳合同吧，又沒(méi)啥問(wèn)題，反正合同都是經(jīng)過(guò)律師推敲的，一定不會(huì)有把柄給你。

這種騙子吧……也能防住，也防不住。你要問(wèn)問(wèn)他們之前的成功案例就可以，但是有時(shí)候他們會(huì)告訴你說(shuō)這個(gè)案例和你的貨不是一個(gè)類目。總之理由很多。

2。代運(yùn)營(yíng)萬(wàn)金油

你看代運(yùn)營(yíng)公司，很少有什么東西是他們不能做的，你給他們食品，說(shuō)能做，給女裝，說(shuō)能做，給五金，還是說(shuō)能做。丫的都不考察一下就說(shuō)能做，哪里那么多能做的。在別的城市是不是有那種真的什么都能做的代運(yùn)營(yíng)公司我不知道，石家莊反正就這個(gè)德行。

但是你看那些店主，那些創(chuàng)業(yè)的人，做了食品以后，你和他說(shuō)我這里有個(gè)女裝你幫我做一做我給你算錢(qián)啊，他大概率的說(shuō)不能做。你再看一些確實(shí)在尋找貨源的大店主，審貨源比找對(duì)象都嚴(yán)格。隔行如隔山就是這個(gè)意思，并不是說(shuō)都在淘寶上銷貨就沒(méi)有山了，一樣有。就說(shuō)數(shù)據(jù)，生意參謀，還按照類目賣(mài)數(shù)據(jù)呢，怎么到了運(yùn)營(yíng)這里就沒(méi)有界限了。以前經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的時(shí)候，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)內(nèi)容，sem負(fù)責(zé)點(diǎn)擊，在淘寶也是，大規(guī)模一點(diǎn)的淘寶店，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的和負(fù)責(zé)直通車的都可能是兩個(gè)人，到了代運(yùn)營(yíng)這里就啥都能做。

讓我想起來(lái)我媽在廣播上聽(tīng)的那些藥，一個(gè)藥敢治二百個(gè)病。今天居然有一個(gè)藥說(shuō)鹿茸血能治強(qiáng)直性脊柱炎的。好無(wú)語(yǔ)。越是包治百病，越是什么都不治。

3。代運(yùn)營(yíng)詐騙的根本，大約是店主太好騙了

我知道人們都不喜歡受害者有罪論，但是有時(shí)候情況就是這樣。就好像說(shuō)，女性被尾隨是因?yàn)樗┑奶愿小抑肋@么說(shuō)話不近人情，但是身為老板，你是因?yàn)槭裁凑掖\(yùn)營(yíng)的，你需要帶運(yùn)營(yíng)給你做到什么工作什么程度，這個(gè)立足點(diǎn)你要弄清楚。不過(guò)現(xiàn)在大部分老板根本弄不清楚。，我真不是刻意拆他們臺(tái)，實(shí)話。

如果是因?yàn)闆](méi)時(shí)間，ok，這就好像你要找一個(gè)運(yùn)營(yíng)放在公司里一樣，他的工作如何，你要有辦法去判斷，不能他說(shuō)啥就是啥對(duì)吧。代運(yùn)營(yíng)也是一樣，不過(guò)就是放在公司外面的員工。雖然作為領(lǐng)導(dǎo)不需要精通每一個(gè)員工的工作，但是他們的工作意義和性質(zhì)你要清楚。要是這個(gè)員工說(shuō)他的工作內(nèi)容是學(xué)龍叫喚，從而促成訂單，你難道也信？實(shí)際上代運(yùn)營(yíng)有時(shí)候就是在學(xué)龍叫喚。

實(shí)際上，企業(yè)里比這個(gè)還糊涂的事情有很多。我曾經(jīng)在一個(gè)企業(yè)里見(jiàn)過(guò)目標(biāo)制定。由基層員工確定自己的目標(biāo)，上報(bào)高層，而后高層審批，通常是把對(duì)應(yīng)的工作量增加一些，然后壓下來(lái)。當(dāng)然基層員工最開(kāi)始確定自己崗位目標(biāo)的時(shí)候也是依據(jù)高層的目標(biāo)來(lái)確定的，但是，比如高層的目標(biāo)是下一個(gè)季度增加銷售額50%，到了基層，管優(yōu)化的這一塊，工作變成了，每周發(fā)一個(gè)軟文，然后高層審批，回來(lái)的目標(biāo)變成了每周發(fā)兩個(gè)……讓人欲哭無(wú)淚。

4.企業(yè)是代運(yùn)營(yíng)的客戶，不是他們的合作方，拿出老板的氣勢(shì)來(lái)

企業(yè)，或者說(shuō)委托方，是代運(yùn)營(yíng)公司的客戶，是出錢(qián)的，是他們的衣食父母。為啥我看到很多委托方?jīng)]有這個(gè)自覺(jué)性呢。你去裝修，或者買(mǎi)個(gè)東西，比如買(mǎi)個(gè)金手鐲，你不得砍價(jià)么，你不得批判產(chǎn)品么，你不得貨比三家么。錢(qián)還沒(méi)出的時(shí)候委托方應(yīng)該是大爺，就算是不懂行那也應(yīng)該是大爺。他們代運(yùn)營(yíng)想要拿下委托方的生意應(yīng)該負(fù)責(zé)必要的解說(shuō)科普工作。

可結(jié)果呢，有時(shí)候我看到代運(yùn)營(yíng)依仗技術(shù)（假設(shè)他們有技術(shù)的話），在委托方面前當(dāng)大爺，委托方也就這么慫著……理解不了。

很多委托方都把代運(yùn)營(yíng)當(dāng)做合作方，默認(rèn)對(duì)方具有合作資質(zhì)。實(shí)際上有沒(méi)有合作資質(zhì)你不確定啊。所以應(yīng)該把他們當(dāng)做供應(yīng)商，服務(wù)供應(yīng)商，或者起碼應(yīng)該用招聘的眼光去挑選，也比直接掏錢(qián)簽他們的合同強(qiáng)。都說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆，能被他們騙，在很大程度上是你的調(diào)查不到位。和上面一點(diǎn)有點(diǎn)相似，說(shuō)白了就是你也不知道代運(yùn)營(yíng)到底應(yīng)該做點(diǎn)啥才對(duì)。如果你考察一個(gè)合作方，比如你拍了一塊地，要蓋一個(gè)小區(qū)，你要吧這里面的水暖工程承包給別人，那么這個(gè)人的口碑啥的，以前干的活啥的，你起碼都會(huì)有所了解，但是企業(yè)主一般不會(huì)這么考察代運(yùn)營(yíng)。

5。說(shuō)點(diǎn)我知道的成功的例子

這其實(shí)已經(jīng)不是代運(yùn)營(yíng)的范疇了，應(yīng)該說(shuō)就是一種合作。某人在拼多多風(fēng)生水起，他說(shuō)可以接代運(yùn)營(yíng)。然而實(shí)際上，就是各種商家把貨品送到他那邊，他去挑。你能說(shuō)這是代運(yùn)營(yíng)么，這應(yīng)該是，他在挑貨，找貨源。除此以外一個(gè)比較實(shí)際的案例，石家莊食草堂，老板把電商承包給一個(gè)代運(yùn)營(yíng)了，但是實(shí)際上代運(yùn)營(yíng)公司本身只做食草堂一個(gè)品牌，這更像是老板和人在外面合作了一個(gè)獨(dú)立的子公司。不管是什么樣的成功，一定是落實(shí)在雙方對(duì)于貨品的高度認(rèn)可上的，還應(yīng)當(dāng)談到具體的操作步驟和工作精神，甚至于細(xì)節(jié)。沒(méi)有這些，簽一個(gè)代運(yùn)營(yíng)合同，永遠(yuǎn)走不到成功。

6.說(shuō)點(diǎn)淘寶以外的事情

抖音代運(yùn)營(yíng)。其實(shí)這個(gè)行業(yè)比淘寶代運(yùn)營(yíng)并沒(méi)更靠譜，兩個(gè)行業(yè)都有靠譜的人，當(dāng)然也是天價(jià)的費(fèi)用，并且在天價(jià)的同時(shí)委托方還要清醒的知道自己在干啥。更多的抖音代運(yùn)營(yíng)只是幫你拍短視頻，同時(shí)也負(fù)責(zé)拿出來(lái)短視頻規(guī)劃，或者劇本腳本之類。但是這不代表他們能夠運(yùn)營(yíng)好。運(yùn)營(yíng)是要去考察消費(fèi)者的意向，他們想要購(gòu)買(mǎi)什么，他們對(duì)什么不上心，如何去和消費(fèi)者溝通，當(dāng)然溝通的渠道就是網(wǎng)店或者抖音上的作品等等。代運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是出貨，出不了貨說(shuō)什么都白搭。

最后說(shuō)點(diǎn)結(jié)論吧。代運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)在于出貨，在于品牌建設(shè)，你不能單純把這個(gè)運(yùn)營(yíng)任務(wù)拆成拍照上貨發(fā)視頻。運(yùn)營(yíng)還要洞悉消費(fèi)者的傾向，把這里面的細(xì)節(jié)問(wèn)題轉(zhuǎn)化成為能夠影響消費(fèi)者的內(nèi)容。比如我這個(gè)百家號(hào)，并不是每一個(gè)文都能得到度娘的推薦，得不到推薦的可能就會(huì)在冷宮了。如果是代運(yùn)營(yíng)，可能不會(huì)再管，但是如果是自己運(yùn)營(yíng)，一定去考察如何才能更好。文不是發(fā)了就完了，還要看后續(xù)數(shù)據(jù)，以及帶來(lái)的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)等等，店鋪也是一樣，不是拍圖上傳就完了，還要看哪些單品拖了店鋪后腿，而后不斷的進(jìn)行完善。

總之，對(duì)代運(yùn)營(yíng)苛刻一點(diǎn)，對(duì)自己也苛刻一點(diǎn)。只有委托方明白代運(yùn)營(yíng)究竟意味著什么，他們到底應(yīng)該發(fā)揮什么作用，才能找到好的代運(yùn)營(yíng)，才能判斷一個(gè)代運(yùn)營(yíng)算不算好。而作為甲方，對(duì)乙方苛刻，保證質(zhì)量，才是甲方的本分所在。