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客戶(hù)渠道（客戶(hù)渠道是什么意思）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 16:23:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1189 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于客戶(hù)渠道的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、渠道客戶(hù)是什么意思?
2、請(qǐng)問(wèn)什么是渠道客戶(hù)?
3、外貿(mào)通過(guò)哪些渠道找客戶(hù)
4、金融理財(cái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道

客戶(hù)渠道（客戶(hù)渠道是什么意思）

一、渠道客戶(hù)是什么意思?

問(wèn)題一：渠道客戶(hù)是什么意思互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是渠道的概念，經(jīng)營(yíng)渠道的客戶(hù)好像蓋商場(chǎng)只是招租客戶(hù)不具體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品都應(yīng)該稱(chēng)為渠道客戶(hù)。

問(wèn)題二：行業(yè)客戶(hù)與渠道客戶(hù)的區(qū)別行業(yè)客戶(hù)就是他懂得這一行的所有事情和行情不會(huì)想你提出一些不和本行有頂?shù)膯?wèn)題，

渠道客人是通過(guò)其他途徑知道和了解我們，所以他不知道公司的流程所以要大費(fèi)周折的去和他解釋和介紹公司的所有業(yè)務(wù)！

區(qū)別在與征對(duì)這2中客戶(hù)我們要用不同的方式和方法去溝通他們！

問(wèn)題三：終端客戶(hù)和渠道客戶(hù)有什么區(qū)別如供應(yīng)商是“蒙牛牛奶” 銷(xiāo)售渠道是 “沃爾瑪超市” 終端銷(xiāo)售去沃爾瑪超市消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)使用的人

渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品從生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)出后，各大批發(fā)商去廠(chǎng)家進(jìn)貨的為渠道銷(xiāo)售

終端銷(xiāo)售最終消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)使用的購(gòu)買(mǎi)群體。

渠道銷(xiāo)售是廠(chǎng)家面對(duì)的客戶(hù) 比如大型超市、批發(fā)商、代理商

終端銷(xiāo)售是超市、批發(fā)商銷(xiāo)售使用產(chǎn)品的消費(fèi)者

實(shí)在抱歉我的水平只能這樣解釋?zhuān)唧w操作都是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作。

問(wèn)題四：工行雙渠道客戶(hù)什么意思中國(guó)工商銀行于實(shí)現(xiàn)了個(gè)人網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行兩個(gè)渠道登錄名、登錄密碼、注冊(cè)賬戶(hù)、安全認(rèn)證介質(zhì)的統(tǒng)一，為客戶(hù)提供了“一次注冊(cè)，雙渠道通行”的便捷化互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)體驗(yàn)；

1、自2014年7月13日起，新客戶(hù)在工商銀行柜面或自助渠道一次注冊(cè)即可完成網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的同步開(kāi)通服務(wù)，后續(xù)客戶(hù)在某一渠道新增、維護(hù)、刪除注冊(cè)賬戶(hù)時(shí)，兩個(gè)渠道將同時(shí)生效。

2、統(tǒng)一登錄方式，實(shí)現(xiàn)電子銀行統(tǒng)一通行證效果。新客戶(hù)開(kāi)通服務(wù)時(shí)，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)登錄方式統(tǒng)一。對(duì)于存量客戶(hù)，按照系統(tǒng)登錄提示完成服務(wù)升級(jí)后，其個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行渠道的登錄名（包括卡/賬號(hào)、手機(jī)銀行注冊(cè)手機(jī)號(hào)、網(wǎng)銀別名）實(shí)現(xiàn)共享，客戶(hù)可根據(jù)自身偏好靈活選擇?？蛻?hù)不同渠道的登錄密碼將整合為一個(gè)，免去記憶多個(gè)密碼的不便。

3、統(tǒng)一安全認(rèn)證工具。本次服務(wù)升級(jí)后，工行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行安全認(rèn)證工具實(shí)現(xiàn)共享，客戶(hù)持有的通用U盾、電子密碼器或電子銀行口令卡可在兩個(gè)渠道使用。如果客戶(hù)不希望使用某一渠道服務(wù)，只需自主關(guān)閉即可，從而更大限度地保障客戶(hù)的服務(wù)選擇權(quán)。

問(wèn)題五：什么是ka渠道?具體是什么意思？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是大型連鎖，KA的意思是KeyAccount，直接翻譯是重要客戶(hù)的意思。耿對(duì)于KA的說(shuō)法有很多，比如你說(shuō)的KA渠道，還有KA賣(mài)場(chǎng)，KA終端，指得都是營(yíng)業(yè)面積大、客流量大和發(fā)展?jié)摿Υ蟮拈T(mén)店。

舉例，沃爾瑪，家樂(lè)服，北京的華聯(lián)，上海的易出蓮花，南京的蘇果，浙江的國(guó)美，都是~

問(wèn)題六：如何尋找客戶(hù)渠道如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)

（一）、準(zhǔn)客戶(hù)的必備條件

1．對(duì)我們的產(chǎn)品有需求

2．有購(gòu)買(mǎi)力

3．有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)

（二）、誰(shuí)是我的客戶(hù)？

（三）、他們會(huì)在哪里出現(xiàn)？

（四）、我的客戶(hù)什么時(shí)候會(huì)買(mǎi)？

（五）、為什么我的客戶(hù)不買(mǎi)？

1.客戶(hù)不了解 2.客戶(hù)不相信

（六）、誰(shuí)跟我搶客戶(hù)？

（七）、不良客戶(hù)的七種特質(zhì)：

1．凡事持否定態(tài)度，負(fù)面太多

2．很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值

3．即使做成了那也是一樁小生意

4．沒(méi)有后續(xù)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

5.沒(méi)有產(chǎn)品見(jiàn)證或推薦的價(jià)值

6.他生意做得很不好

7.客戶(hù)離你地點(diǎn)太遠(yuǎn)

（八）、黃金客戶(hù)的七個(gè)特質(zhì)：

1.對(duì)你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切需求（越緊急，對(duì)細(xì)節(jié)、價(jià)格要求越低）

2.與計(jì)劃之間有沒(méi)有成本效益關(guān)系

3.對(duì)你的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度

4.有給你大訂單的可能

5.是影響力的核心

6.財(cái)務(wù)穩(wěn)健、付款迅速

7.客戶(hù)的辦公室和他家離你不遠(yuǎn)

（九）、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的步驟：

1.收集名單 2.分類(lèi) 3.制定計(jì)劃 4.大量行動(dòng)

問(wèn)題七：開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道有哪些？開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道有好多，我總結(jié)歸納一下，可以列為以下四種：

1、實(shí)體場(chǎng)所渠道

所謂實(shí)體場(chǎng)所渠道是指潛在客戶(hù)群會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)的公園、超市、廣場(chǎng)、十字路口等線(xiàn)下場(chǎng)所。銷(xiāo)售員通過(guò)在這些場(chǎng)所的某個(gè)地點(diǎn)等待潛在客戶(hù)的出現(xiàn)，然后主動(dòng)與其打招呼建立溝通關(guān)系，從而獲得對(duì)方的聯(lián)系信息和簡(jiǎn)單基本信息，然后再根據(jù)收集到的客戶(hù)信息，后期再一對(duì)一的定期聯(lián)系，向其展示所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)值。

對(duì)于部分產(chǎn)品可以直接在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置零售攤位，充分展示要銷(xiāo)售的產(chǎn)品用途或價(jià)值，以便于客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看產(chǎn)品的演示效果或者直接購(gòu)買(mǎi)。

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)渠道

所謂網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)渠道是指潛在客戶(hù)群會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)或留有個(gè)人聯(lián)系信息的網(wǎng)站，即搜索引擎網(wǎng)站、分類(lèi)信息網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。銷(xiāo)售員通過(guò)在這些網(wǎng)站平臺(tái)收集到潛在客戶(hù)的聯(lián)系信息，再通過(guò)這些聯(lián)系信息或潛在客戶(hù)的基本信息，然后與潛在客戶(hù)建立溝通關(guān)系，以便將產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給對(duì)方，從而來(lái)激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

對(duì)于部分產(chǎn)品可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，也就是所謂的電子商務(wù)網(wǎng)站，可以直接通過(guò)網(wǎng)站向外銷(xiāo)售。

3、報(bào)刊書(shū)籍渠道

所謂報(bào)刊書(shū)籍渠道是指潛在客戶(hù)群信息會(huì)出現(xiàn)在報(bào)紙、雜志、書(shū)籍等紙質(zhì)媒介的渠道。

4、協(xié)會(huì)組織渠道

所謂協(xié)會(huì)組織渠道是指潛在客戶(hù)群所在的協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)、單位等組織渠道。此項(xiàng)渠道是大部分客戶(hù)群必須歸屬的渠道。通過(guò)該渠道開(kāi)發(fā)的客戶(hù)精準(zhǔn)度比較高，但開(kāi)發(fā)難度也是比較高，銷(xiāo)售員要根據(jù)個(gè)人的自身實(shí)力來(lái)著情選擇。

以上開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道境界，只是大致的歸納客戶(hù)可能會(huì)出現(xiàn)的平臺(tái)，目的在于提醒、框式銷(xiāo)售員要根據(jù)自己的情況，深度選擇適合自己的開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道；對(duì)于具體到某項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)來(lái)講，客戶(hù)群具體是哪些人群以及會(huì)出現(xiàn)在哪些渠道或平臺(tái)，由于篇幅或作者時(shí)間原因在此暫不做詳細(xì)介紹，后期銷(xiāo)售員可選擇與作者一對(duì)一溝通時(shí)再幫其分析具體的開(kāi)發(fā)客戶(hù)人群或渠道平臺(tái)。

問(wèn)題八：怎樣理解潛在客戶(hù)的含義？尋找客戶(hù)的途徑是什么潛在客戶(hù)，就是指那些現(xiàn)在還不是，但將來(lái)有可能成為你的客戶(hù)的一群人。

衡量你的目標(biāo)客戶(hù)群體，需要從幾個(gè)方面來(lái)看：

一、消費(fèi)能力：是指在某種特定商品消費(fèi)中，對(duì)于普遍的價(jià)格接受的能力，這種能力取決于個(gè)人和家庭的經(jīng)濟(jì)收入水平以及相關(guān)消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)的可支配消費(fèi)支出水平。

二、消費(fèi)價(jià)值觀(guān)念：即對(duì)某種商品的價(jià)值需求程度，這種需求包括商品功能價(jià)值需求以及心理價(jià)值需求兩個(gè)層面，需求程度越高，則購(gòu)買(mǎi)的欲望越強(qiáng)烈。

三、商品價(jià)值與品牌價(jià)值的認(rèn)同：這是消費(fèi)者在消費(fèi)決策過(guò)程中必需解決的問(wèn)題。品牌認(rèn)同度越高，則優(yōu)先考慮選購(gòu)的可能性就越大。

四、商品價(jià)格的心理溢價(jià)：即消費(fèi)者認(rèn)同的商品實(shí)際價(jià)值與其看到的價(jià)格之間比值關(guān)系，通俗地講就是商品的性?xún)r(jià)比。在一定范圍內(nèi)，性?xún)r(jià)比越高，就越容易促成購(gòu)買(mǎi)。但過(guò)低的價(jià)格有時(shí)會(huì)起到反作用――即消費(fèi)者認(rèn)為這種價(jià)格是不真實(shí)的，從而引發(fā)對(duì)產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值的懷疑。比如一件名牌襯衫，消費(fèi)者如果看到其標(biāo)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同品牌同類(lèi)商品的市場(chǎng)平均價(jià)格，則會(huì)認(rèn)為這是仿制品（假貨）。當(dāng)然，這件商品最后很可能也有人買(mǎi)，但購(gòu)買(mǎi)的人已經(jīng)不是你原先的目標(biāo)客戶(hù)了，而屬于另一類(lèi)消費(fèi)群體。

潛在客戶(hù)就是那些在個(gè)層面接近或趨同于你的目標(biāo)客戶(hù)群體，只是暫時(shí)還不存在，或者說(shuō)還沒(méi)有自我意識(shí)到對(duì)你所提供的商品和服務(wù)的需求。但在某種特定條件下，他們極有可能轉(zhuǎn)化為你的目標(biāo)客戶(hù)的這么一類(lèi)人群。

至于如何尋找客戶(hù)，方法是多種多樣的，但首先，你對(duì)你的目標(biāo)客戶(hù)會(huì)是一種什么樣子，要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。然后到適合的地點(diǎn)，在適合的時(shí)間，以適合的方式來(lái)尋找符合你要求的客戶(hù)。比如說(shuō)，你要賣(mài)一顆鉆石，如果你去菜市場(chǎng)找客戶(hù)就絕對(duì)找不到了――因?yàn)槌霈F(xiàn)在這里的人，基本沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)鉆石的資金能力，也就是購(gòu)買(mǎi)力不符合你的標(biāo)準(zhǔn)。再比如你賣(mài)的是皮衣，去熱帶地區(qū)則肯定不如在寒帶地區(qū)賣(mài)得好，因?yàn)榍罢邔?duì)皮衣的需求不大。或者，你去高端生活區(qū)推銷(xiāo)低價(jià)商品，效果肯定也不會(huì)太好，因?yàn)?，這不符合生活在這里的人們的消費(fèi)習(xí)慣。。。。

問(wèn)題九：會(huì)匯的渠道用戶(hù)登陸是什么意思就是說(shuō)你別想想去溜進(jìn)去觀(guān)光，必須要登記

二、請(qǐng)問(wèn)什么是渠道客戶(hù)?

渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷(xiāo)售路線(xiàn)，是商品的流通路線(xiàn)，所指為廠(chǎng)家的商品通同一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣(mài)向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。故而渠道（marketing channel）又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)。

渠道客戶(hù)指的就是產(chǎn)品經(jīng)過(guò)的渠道中這些代理商和分銷(xiāo)商服務(wù)商等等

渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分。根據(jù)中間商介入的層次,將分銷(xiāo)渠道按級(jí)數(shù)來(lái)進(jìn)行劃分,如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。一般而言,渠道越長(zhǎng),企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展可能性就越大,但企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的控制能力和信息反饋的清晰度。渠道設(shè)計(jì)的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。

三、外貿(mào)通過(guò)哪些渠道找客戶(hù)

外貿(mào)通過(guò)以下渠道找客戶(hù)：

一、主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶(hù)：

1、參加展會(huì)。主動(dòng)接觸客戶(hù)，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。

2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶(hù)。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。

3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶(hù)，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶(hù)，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。

4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶(hù)。國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品的上游客戶(hù)，也就是國(guó)外采購(gòu)商。

5、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶(hù)。很多國(guó)家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會(huì)，有自己的網(wǎng)站，而且國(guó)外有些行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的信息幾乎都是公開(kāi)的，甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等放在網(wǎng)上，只要輸入關(guān)鍵詞查詢(xún)就可以找到有價(jià)值的國(guó)外采購(gòu)商信息。

6、通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。國(guó)外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶(hù)。

7、利用國(guó)外視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶(hù)。像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求。

8、從詢(xún)價(jià)同行入手開(kāi)發(fā)客戶(hù)。外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢(xún)價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻?hù)。

9、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開(kāi)發(fā)客戶(hù)。外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商是非?？尚械?。因?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更容易和客戶(hù)搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個(gè)信任感的問(wèn)題。

10、利用“新聞”開(kāi)發(fā)客戶(hù)。通過(guò)“新聞”搜索，可以找到一些當(dāng)?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶(hù)。

客戶(hù)渠道（客戶(hù)渠道是什么意思）

二、守株待兔式等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：

1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶(hù)搜索、獲取主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。

2、收費(fèi)的B2B平臺(tái)，更新產(chǎn)品，等待客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。

3、免費(fèi)的B2B平臺(tái)，擇優(yōu)選擇注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。

4、收費(fèi)的Google等搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，等待客戶(hù)搜索、主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。

三、其他形式：

1、資源互換。比如：你開(kāi)通了阿里巴巴，你的朋友開(kāi)通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個(gè)客戶(hù)信息及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開(kāi)通了會(huì)員，每天可以查詢(xún)一些采購(gòu)商信息。

2、老客戶(hù)維護(hù)跟蹤。據(jù)調(diào)查：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本是老客戶(hù)的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上，而遺忘了老客戶(hù)。

3、朋友介紹。外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來(lái)客戶(hù)。

四、金融理財(cái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道

開(kāi)發(fā)理財(cái)?shù)目蛻?hù)有好多，以下是我為大家整理的關(guān)于金融理財(cái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道，歡迎閱讀!

金融理財(cái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道

一、準(zhǔn)備工作

1、了解產(chǎn)品的屬性和公司產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品的地方：具有業(yè)內(nèi)權(quán)威的專(zhuān)家坐鎮(zhèn)，提供一對(duì)一專(zhuān)家指導(dǎo)。而大部分公司則只提供短信、QQ提醒等服務(wù)。

2、了解開(kāi)戶(hù)流程

3、了解公司，同時(shí)了解公司可以提供給客戶(hù)的服務(wù)：專(zhuān)業(yè)資訊，市場(chǎng)行情，操作建議，技術(shù)指導(dǎo)，看盤(pán)軟件等

4、了解銀行可以提供的服務(wù)：負(fù)責(zé)開(kāi)戶(hù)和提供交易軟件

5、了解客戶(hù)群體的來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)、合作伙伴(熟人)、數(shù)據(jù)庫(kù)、銀行

二、主要營(yíng)銷(xiāo)渠道

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)

2、戰(zhàn)略合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)加盟商，居間人開(kāi)發(fā)客戶(hù)

3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：后臺(tái)資源充分利用后開(kāi)發(fā)客戶(hù)通過(guò)其他客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

4、銀行渠道營(yíng)銷(xiāo)：銀行是我們重要的合作伙伴，也是我們開(kāi)發(fā)客戶(hù)的主要渠道之一

三、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道

1、熟人介紹：相關(guān)產(chǎn)品的熟人，朋友介紹，客戶(hù)介紹，利用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)資源共享。記得一點(diǎn)，對(duì)待客戶(hù)要誠(chéng)信，這樣才可以有持續(xù)的發(fā)展

2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)： 1) 做好被拒絕的準(zhǔn)備和心態(tài)，通過(guò)談話(huà)找到推銷(xiāo)的切入點(diǎn)，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，但是客戶(hù)的忠誠(chéng)度高 2) 要寫(xiě)好每天的跟進(jìn)記錄，尤其是重點(diǎn)的消息的記錄 3) 再次跟進(jìn)時(shí)尋找突破點(diǎn) 4) 留意客戶(hù)的抗拒點(diǎn)：是抗拒你，抗拒產(chǎn)品，還是抗拒你的說(shuō)話(huà)方式

3、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)： 1) 以投資人的身份加入很多相關(guān)的QQ群 2) 博客，微博，空間，對(duì)產(chǎn)品本身和相關(guān)的投資信息和投資資訊進(jìn)行推廣 3) 進(jìn)入論壇發(fā)帖子，加上自己的QQ 4 搜索引擎開(kāi)發(fā)：利用baidu知道，Google，sina等門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站提問(wèn)問(wèn)題，或者回答問(wèn)題，但是記得留下自己的QQ,回答的時(shí)候略掉關(guān)鍵的問(wèn)題，讓客戶(hù)可以尋找你

4、渠道開(kāi)發(fā) 如居間人，代理商等，

金融理財(cái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道簡(jiǎn)單粗暴的方法

直接在同行業(yè)公司搶客戶(hù)，操作辦法上智聯(lián)招聘羅列出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況，比如，A大廈里可能會(huì)有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話(huà)問(wèn)問(wèn)情況。

通常這時(shí)候，業(yè)務(wù)員會(huì)主動(dòng)告訴我們他們周幾下午有理財(cái)沙龍會(huì)可以參加。我們可以去聽(tīng)聽(tīng)他們的理財(cái)沙龍。

好處有很多：

1)學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品和話(huà)術(shù);

2)在過(guò)程中，哪個(gè)是有意向的客戶(hù)，基本可以判斷出來(lái);

3)記得有機(jī)會(huì)就跟客戶(hù)互相換個(gè)聯(lián)系方式;

4)沒(méi)有機(jī)會(huì)，就在會(huì)議結(jié)束前早借口閃人，到公司樓下……。

如果不想去聽(tīng)，去他們公司樓下轉(zhuǎn)悠就可以了，在一樓前臺(tái)，會(huì)有人問(wèn)某某公司怎么走，這些便是他們公司邀請(qǐng)的客戶(hù)。

在這樣的金融大廈樓下轉(zhuǎn)悠，每天都會(huì)遇到潛力客戶(hù)，這里得到的客戶(hù)至少是B類(lèi)，A類(lèi)也很多，不過(guò)很多已經(jīng)在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進(jìn)他們的采購(gòu)序列再說(shuō)，充當(dāng)甲方的價(jià)格磨刀石。

保險(xiǎn)公司經(jīng)常說(shuō)一句話(huà)，家庭資產(chǎn)配比，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，對(duì)于這些在其他公司投資的客戶(hù)也是一樣，配比，分散風(fēng)險(xiǎn)!呵呵，這類(lèi)話(huà)術(shù)哥們你還輕車(chē)熟路吧……

B、緊盯放生之人。

那些放生的人很有錢(qián)的，不過(guò)拿下這樣的客戶(hù)，不是高手就別想了，最好你還懂點(diǎn)佛學(xué)，否則沒(méi)有什么交流基礎(chǔ)。每座大城市都有相對(duì)集中的放生地段，河流，水庫(kù)，山林等地方，你在周末常往這些地方跑，或許有意想不到的收獲，玩命干吧……

C、二手車(chē)市場(chǎng)。

這些人做短期投資比較多。做二手車(chē)的，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易成交。路虎不好出手，有錢(qián)人買(mǎi)二手路虎?開(kāi)玩笑!

找車(chē)主去!這是你的優(yōu)勢(shì)，如果懂車(chē)，能跟賣(mài)家、買(mǎi)家全聊得起來(lái)，算是咱們一大特長(zhǎng)!

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