快消品營(yíng)銷策略和推廣（快消品營(yíng)銷策略和推廣會(huì)議）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于快消品營(yíng)銷策略和推廣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、論述產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷營(yíng)銷策略主要有哪幾種

• 2、快消品如何做市場(chǎng)？

• 3、快消品的有效銷售模式是怎樣的？說(shuō)的詳細(xì)點(diǎn)

• 4、營(yíng)銷策略有哪幾種方式

一、論述產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷營(yíng)銷策略主要有哪幾種

當(dāng)產(chǎn)品在成熟期階段，利潤(rùn)和銷量已趨于平穩(wěn)，很難有成長(zhǎng)時(shí)期的增長(zhǎng)速度。市場(chǎng)中也出現(xiàn)了很多競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，此時(shí)很容易進(jìn)入衰退期，銷量一路降低。為了使產(chǎn)品的成熟期延長(zhǎng)，或者使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。此時(shí)，我們要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

1.通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

調(diào)研不同客戶的需求，將不同客戶的需求進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)細(xì)分需求開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品組合，來(lái)滿足不同類型客戶的需求。

2.市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整

此時(shí)要通過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途，尋找新的用戶或改變銷售方式等，找到新的市場(chǎng)，提高銷售量。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣的調(diào)整，刺激銷售量增長(zhǎng)。常用的方法是降價(jià)促銷，提高服務(wù)質(zhì)量，增加銷售量，增加分銷渠道。推廣方式實(shí)現(xiàn)融合性營(yíng)銷，從微博到戶外廣告，為了一個(gè)目標(biāo)而做產(chǎn)品的宣傳推廣，把客戶價(jià)值傳播出去。

4.提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段時(shí)，就要考慮將服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行提升，讓客戶不僅滿意，而且要與客戶成為朋友。在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，為他們制造驚喜。

綜上所述，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，要在保證自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之下，跳出自己的優(yōu)勢(shì)，看市場(chǎng)變化，做一輪新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

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二、快消品如何做市場(chǎng)？

1、推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新通常包括二種方式：形式創(chuàng)新，如包裝、容量、規(guī)格等；內(nèi)容創(chuàng)新，如口味、品種等。

2、加速成本降低

對(duì)于制造商而言，如何提高盈利能力已經(jīng)不是單純的自身問(wèn)題，更不是自身力量可以輕易改變的，渠道成員成為推動(dòng)制造商降低成本的關(guān)鍵力量。

分銷成本的降低。對(duì)于快消品行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售成本的上升已經(jīng)成為眾多廠家頭等也是頭疼的大事。 最近幾年的事實(shí)證明，快消品廠家自建渠道或者直接分銷是行不通的，“分銷、物流、結(jié)算”這三座大山是快消品廠家越來(lái)越難以靠自身力量可以跨越的，低值快速消費(fèi)品更是如此。

市場(chǎng)管理費(fèi)用。不可否認(rèn)的是，廠家營(yíng)銷人員的專業(yè)能力普遍高于渠道成員，尤其是經(jīng)銷商；但是，另外一個(gè)不能否認(rèn)的事實(shí)是，渠道成員的執(zhí)行能力要普遍高于廠家人員，而且更加關(guān)鍵的是市場(chǎng)管理的執(zhí)行成本廠家要比商家高出很多。

僅僅人力成本就相差巨大，同時(shí)隨著渠道成員專業(yè)能力的提升，商家比廠家的市場(chǎng)管理效率還會(huì)進(jìn)一步提高。

3、促進(jìn)品牌集中

渠道無(wú)法整合，作為管理和區(qū)隔市場(chǎng)的工具—產(chǎn)品和品牌的規(guī)模經(jīng)營(yíng)就無(wú)從談起。因此，制造商通過(guò)品牌集中提高利潤(rùn)的整合道路上，不能忽視渠道的存在及其主宰力量。

擴(kuò)展資料

快速消費(fèi)品行業(yè)主要分為四個(gè)子行業(yè)：

1、個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品、紙巾、安全套、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)組成。

2、家庭護(hù)理品行業(yè)，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成。

3、品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成。

4、煙酒行業(yè)，能夠快速消化的物品。

參考資料來(lái)源：百度百科-快消品

參考資料來(lái)源：百度百科-快消行業(yè)

三、快消品的有效銷售模式是怎樣的？說(shuō)的詳細(xì)點(diǎn)

從不同的角度分類： 

1、經(jīng)銷商銷售、廠家直營(yíng)； 

2、通路銷售、KA銷售； 

3、一般終端銷售、團(tuán)購(gòu)。

經(jīng)銷商銷售：經(jīng)銷商打款給廠家后，廠家發(fā)貨至經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，鋪市及后期實(shí)現(xiàn)銷售的主要力量依靠經(jīng)銷商在所屬區(qū)域配送能力、社會(huì)關(guān)系、資金實(shí)力、業(yè)務(wù)能力等。

廠家直營(yíng)：廠家在其設(shè)立辦事處或分公司的地區(qū)配置財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、人事、業(yè)務(wù)、配送等人員各級(jí)管理及一線人員（所有人員的開(kāi)支皆由廠家承擔(dān)），廠家辦事處或分公司的相關(guān)人員直接與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)、終端門店溝通。

KA銷售：KA（KeyAccount），直譯為“關(guān)鍵客戶”，中文意為“重點(diǎn)客戶”，“重要性的客戶”，對(duì)于供應(yīng)方企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣場(chǎng)就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫婢泻艽髢?yōu)勢(shì)的直接銷售終端平臺(tái)（如：沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、易初蓮花、麥德龍、世紀(jì)聯(lián)華、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等）。

終端銷售：即產(chǎn)品銷售通路（渠道）的末端，就是產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者（或使用者）手中的環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。

團(tuán)購(gòu)（Group purchase）：就是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。

擴(kuò)展資料

快消品，快速消費(fèi)品（FMCG，F(xiàn)ast Moving Consumer Goods）的簡(jiǎn)稱，是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。

最容易讓人理解快消品包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快消，是因?yàn)樗鼈兪紫仁侨粘Ｓ闷贰?/p>

快速消費(fèi)品行業(yè)主要分為四個(gè)子行業(yè)：

1、是個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品、紙巾、安全套、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)組成；

2、是家庭護(hù)理品行業(yè)，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；

3、是品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；

4、是煙酒行業(yè)，能夠快速消化的物品。

銷售模式指的是把商品通過(guò)某種方式或手段，送達(dá)至消費(fèi)者的方式，完成“制造-流轉(zhuǎn)-消費(fèi)者-售后跟進(jìn)”這樣一個(gè)完整的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在大家談到的“銷售模式”，其實(shí)是在市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可復(fù)制、操作性較強(qiáng)。

當(dāng)下市場(chǎng)上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售、電話銷售。

參考資料：百度百科-銷售模式

四、營(yíng)銷策略有哪幾種方式

1、市場(chǎng)營(yíng)銷

既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程。

2、活動(dòng)營(yíng)銷

是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)社會(huì)資源、媒體資源、受眾資源、贊助商資源等構(gòu)建的一個(gè)全方位的內(nèi)容平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)、傳播平臺(tái)。

最終為主辦方及活動(dòng)參與各方帶來(lái)一定社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的一種新型營(yíng)銷模式，活動(dòng)營(yíng)銷是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷，活動(dòng)只是傳播訴求及溝通互動(dòng)的載體。通過(guò)活動(dòng)的舉辦可以使活動(dòng)主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為，是利用不同的渠道組建起強(qiáng)大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋。

只不過(guò)這些覆蓋是隨著企業(yè)客戶的需求和發(fā)展策略在變化或有針對(duì)性的調(diào)整，通過(guò)這些傳播，再利用電話、郵件、在線即時(shí)通信軟件的溝通，最后通過(guò)在線支付功能實(shí)現(xiàn)交易的目的，這整個(gè)過(guò)程交錯(cuò)結(jié)織成的網(wǎng)絡(luò)最后形成的交易行為才是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于有形加無(wú)形的傳播網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)平臺(tái)，最后達(dá)到交易實(shí)現(xiàn)的，并不是單純的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

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擴(kuò)展資料:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn):

特點(diǎn)是即時(shí)互動(dòng)和即刻交易（下定單），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（電子商務(wù)）?；ヂ?lián)網(wǎng)只是一個(gè)傳播的媒介，只不過(guò)這個(gè)媒介承載了其它媒介能做到的任何功能，所以我們不能片面的認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)傳播+電子商務(wù)=網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換,如果沒(méi)有信息交換,交易也就是無(wú)本之源。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能包括網(wǎng)站推廣、品牌展示、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系，顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)、在線交易共九個(gè)方面。

營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額?；ヂ?lián)網(wǎng)具有的超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時(shí)間和更多的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球的營(yíng)銷服務(wù)。

參考資料:/wapbaike.baidu.com/item/%E8%90%A5%E9%94%80?timestamp=1541243151110"target="_blank"title="百度百科-營(yíng)銷">百度百科-營(yíng)銷

以上就是小編對(duì)于快消品營(yíng)銷策略和推廣問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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